張鳳

摘? 要：分析我國青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展取得的成就，通過調(diào)查問卷方式指出我國青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展過程中存在的主要問題，提出加強(qiáng)師資培訓(xùn)、提升培訓(xùn)質(zhì)量，引導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化融資環(huán)境，解決無序競爭、促進(jìn)市場健康發(fā)展等改進(jìn)對策。

關(guān)鍵詞：青少年體育培訓(xùn)市場;戰(zhàn)略規(guī)劃;融資;無序競爭

中圖分類號：G807.8? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? 文章編號：2096-3769（2020）02-124-04

2019年1月15日，國家體育總局與發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動(dòng)計(jì)劃》的通知（以下簡稱《行動(dòng)計(jì)劃》）。《行動(dòng)計(jì)劃》明確指出，未來應(yīng)大力發(fā)展體育培訓(xùn)市場。青少年體育培訓(xùn)為體育培訓(xùn)市場的重要組成部分，在體育市場培訓(xùn)中占據(jù)很大比例。近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及對青少年體質(zhì)健康水平的愈發(fā)重視，我國青少年體育培訓(xùn)市場得以快速發(fā)展[1]。本文重點(diǎn)針對我國青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及對策展開研究。

一、我國青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）我國青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展取得的成就

1.市場占比規(guī)模逐漸擴(kuò)大

近年來，為適應(yīng)廣大青少年的體育培訓(xùn)需求，每年均會產(chǎn)生大批青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，青少年體育培訓(xùn)市場的占比規(guī)模在逐年擴(kuò)大。據(jù)《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)至2020年我國體育培訓(xùn)行業(yè)的總規(guī)模會達(dá)到2000億元，而青少年體育培訓(xùn)市場預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)體育培訓(xùn)市場的60%。青少年體育培訓(xùn)市場占比規(guī)模的不斷擴(kuò)大主要有三方面的原因：一是越來越多的學(xué)生家長認(rèn)識到體育鍛煉的重要性，希望孩子在青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掌握更多體育技能，培養(yǎng)孩子的體育特長，提升孩子的體質(zhì)健康水平。二是青少年體育培訓(xùn)市場具有豐厚的利潤回報(bào)，越來越多的人開始瞄準(zhǔn)這一價(jià)值洼地，積極參與到青少年體育培訓(xùn)市場當(dāng)中。三是國家為青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展提供了很多政策利好，有效促進(jìn)了青少年體育培訓(xùn)市場的發(fā)展。

2.市場融資規(guī)模不斷擴(kuò)大

過去很長一段時(shí)間以來，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于諸多方面原因在融資方面受到很多限制，因此普遍融資困難。其中一個(gè)最為重要的原因是：青少年體育培訓(xùn)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的規(guī)模一般不大，大都屬于小微企業(yè)，商業(yè)銀行考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素一般不會向其提供貸款。所以，更多青少年體育培訓(xùn)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）只能將目光轉(zhuǎn)向民間融資。但近年來，隨著青少年體育培訓(xùn)市場的快速發(fā)展，越來越多的投資者開始看好青少年體育培訓(xùn)行業(yè)，紛紛將資本投向青少年體育培訓(xùn)企業(yè)[2]。例如，據(jù)體育大生意公布的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年華蒙星體育、國泰慧眾、YBDL、游道籃球等青少年培訓(xùn)企業(yè)均獲取數(shù)千萬元的公開融資。除此之外，很多青少年體育培訓(xùn)企業(yè)均不同程度上獲得了融資。

3.市場細(xì)分越來越專業(yè)化

經(jīng)過多年發(fā)展，如今青少年體育培訓(xùn)市場細(xì)分亦越來越專業(yè)化。早期，青少年體育培訓(xùn)市場主要以籃球、羽毛球、足球、排球、乒乓球、跆拳道等為主要培訓(xùn)項(xiàng)目，隨著青少年個(gè)性化體育需求越來越多，如今已逐步出現(xiàn)專門從事網(wǎng)球、輪滑、體操、擊劍、游泳、馬術(shù)、棒球、橄欖球等體育項(xiàng)目的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這主要因?yàn)椋阂皇莻鹘y(tǒng)體育培訓(xùn)項(xiàng)目競爭過于激烈，盈利較難[3];二是很多青少年學(xué)生家長希望孩子學(xué)習(xí)一些“特殊體育技能”，不愿意與其他孩子的體育技能雷同;三是在專業(yè)化青少年體育市場內(nèi)，由于存在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可靈活自主定價(jià)。

（二）我國青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展存在的問題

我國青少年體育培訓(xùn)市場雖得到快速發(fā)展，但目前仍存在很多問題。為此，筆者特對安徽省六安市、合肥市、蕪湖市、安慶市及淮南市等200家青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)查和訪談，調(diào)查問卷發(fā)放200份，回收200份，有效問卷199份，問卷有效率為99.5%。具體調(diào)查結(jié)果主要如下：

1.整體培訓(xùn)質(zhì)量不高，很難留住生源

在199家青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人中，17.6%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量較高，70.1%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量一般，12.3%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量不高。總體來看，大部分青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人均認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量不高。訪談中有青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“我所在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以培訓(xùn)質(zhì)量總體一般，主要緣于教練員隊(duì)伍的整體素質(zhì)不高。本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一家專門從事輪滑培訓(xùn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除我本人的輪滑運(yùn)動(dòng)水平和教學(xué)水平較高之外，很多聘請來的教練僅會一些基礎(chǔ)性的輪滑技術(shù)動(dòng)作。對于輪滑初學(xué)者而言，這樣的師資是足夠的。但當(dāng)孩子們學(xué)習(xí)一段時(shí)間，輪滑技術(shù)水平不斷提升后，這些教練則無法滿足教學(xué)需求。再加上其它輪滑培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭，因此最后很難留住生源。”訪談中很多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人均持類似看法。

2.大部分機(jī)構(gòu)缺少科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，盈利困難

發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)與否直接關(guān)乎青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展。當(dāng)前我國青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略制定情況究竟如何呢？問卷調(diào)查結(jié)果表明，在199家青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人中，23.8%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有制定科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，76.2%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定的發(fā)展戰(zhàn)略并不科學(xué)?？傮w來看，當(dāng)前我國大部分青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均缺乏科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略。訪談中了解到，由于很多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，因此并未聘請專業(yè)人士制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而產(chǎn)生了生存困境，形成了盈利困難的不良局面?；诋?dāng)前青少年體育培訓(xùn)市場大都由小型體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)成，因此此種情況的存在對我國青少年體育培訓(xùn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。

3.總體融資環(huán)境不好，融資困難

融資難度如何同樣關(guān)乎青少年體育培訓(xùn)市場的發(fā)展。在199家青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人中，3.0%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)融資容易，7.5%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)融資難度一般，89.5%的人認(rèn)為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)融資困難?？傮w來看，當(dāng)前大部分青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均不同程度上存在融資困難。訪談中有青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“大學(xué)剛畢業(yè)我就開始創(chuàng)業(yè)。但剛開始并無任何資金，我想向銀行貸款，但銀行拒絕了。于是我只能向親戚朋友借。說實(shí)話，在此過程中真的屢次犯難，有時(shí)還生出堅(jiān)持不下去的念頭?！边€有青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“由于沒有實(shí)物抵押，因此向銀行貸款幾乎不可能。我在擴(kuò)大門店的過程中，得到了學(xué)生家長的大力支持。能堅(jiān)持到現(xiàn)在多虧幾名學(xué)生家長能夠慷慨解囊?！贝朔N情況的存在對我國青少年體育培訓(xùn)市場的健康、長遠(yuǎn)、可持續(xù)性發(fā)展同樣不利。

4.存在無序競爭情況，影響健康發(fā)展

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的無序競爭對青少年體育培訓(xùn)市場的健康發(fā)展極為不利。在199家青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人中，100.0%的人均認(rèn)為當(dāng)前青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間均不同程度上存在無序競爭。訪談中有青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“我所在地區(qū)的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間明顯存在無序競爭狀態(tài)。諸如，一些大的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為占領(lǐng)市場，往往會不斷壓低收費(fèi)價(jià)格，而一些小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了生存也不得不降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。大型青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般資金實(shí)力雄厚，能夠長時(shí)間維持此種情況。但小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則不行。最終導(dǎo)致部分小型體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能關(guān)門倒閉?！边€有青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在競爭中獲取勝利，主要依靠的是教練員的高質(zhì)量教學(xué)。但一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了競爭，不惜花重金‘挖墻腳，將更多優(yōu)秀教練員‘挖過去?！?/p>

二、促進(jìn)我國青少年體育培訓(xùn)市場進(jìn)一步發(fā)展的對策

（一）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，提升培訓(xùn)質(zhì)量

通過上述調(diào)查結(jié)果可知，目前我國很多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量并不高，因此也很難留住生源。之所以產(chǎn)生此種情況，主要緣于青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量不強(qiáng)，教練員教學(xué)水平不高。另外，調(diào)查過程中還了解到，目前很多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不注重師資培訓(xùn)。為解決此問題，建議青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)師資培訓(xùn)，不斷提升培訓(xùn)質(zhì)量，從而留住更多生源。具體可采取的措施為：第一，從外部聘請講師到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對教練員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間可選擇在周一至周五的上午時(shí)間，因?yàn)榇硕螘r(shí)間為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“空窗期”?？紤]到部分教練員乃是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職，白天需要正常上班。因此，針對這部分教練可選擇在晚上教學(xué)工作結(jié)束后組織其參與培訓(xùn)。第二，將本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員輸送至培訓(xùn)質(zhì)量較高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與培訓(xùn)[4]。此做法不僅可提升教練員教學(xué)水平，同時(shí)也可順便對其它培訓(xùn)質(zhì)量較高的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行參觀，增強(qiáng)其職業(yè)信心。誠然，除對教練員增強(qiáng)培訓(xùn)外，最好的方式就是從一開始便招聘專業(yè)水平較高的教練員。需要注意的是，考慮到當(dāng)前國家不允許在校中小學(xué)教師進(jìn)行校外培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)，建議青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切勿“鋌而走險(xiǎn)”而招聘中小學(xué)體育教師擔(dān)任教練員，以免給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）引導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃

雖然很多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模并不大，但仍是企業(yè)。既然是企業(yè)就應(yīng)該制定科學(xué)、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。為幫助更多青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)科學(xué)制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，建議可從如下幾個(gè)方面入手：第一，教體局應(yīng)委派對青少年體育培訓(xùn)市場非常了解的工作人員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)中小型青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)科學(xué)制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這項(xiàng)服務(wù)應(yīng)該是免費(fèi)的。據(jù)了解，目前我國幾乎所有教體局均未采取該做法。為促進(jìn)我國青少年體育培訓(xùn)市場的健康、長遠(yuǎn)發(fā)展，建議教體局應(yīng)積極考慮并吸納該意見。第二，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可聘請專業(yè)公司為本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。這項(xiàng)做法是需要付費(fèi)的。如若有可能，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招聘管理人員時(shí)，應(yīng)盡可能招聘一些擅長戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定的人員。第三，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃科學(xué)與否，還應(yīng)接受時(shí)間的考驗(yàn)。因此，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一旦在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)之前制定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃不合理，應(yīng)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略方向，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略措施。

（三）優(yōu)化融資環(huán)境，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好融資

為減少和化解青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的融資困難，更好促進(jìn)我國青少年體育培訓(xùn)市場的快速健康發(fā)展，建議應(yīng)不斷優(yōu)化青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的融資環(huán)境。欲做到這一點(diǎn)，還需政府積極出手。諸如，可要求商業(yè)銀行將貸款向小微青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傾斜，對于那些無實(shí)物抵押的小微青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可采取擔(dān)保抵押的方式貸款。另外，政府可有針對性地為其提供創(chuàng)業(yè)扶持基金，在稅費(fèi)方面亦可考慮采取減免措施，讓小微青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠在初創(chuàng)期健康成長起來，最終有效促進(jìn)整個(gè)青少年體育市場規(guī)模的發(fā)展與壯大。

（四）解決無序競爭問題，促進(jìn)市場健康發(fā)展

建議相關(guān)部門應(yīng)積極采取有效措施，切實(shí)解決當(dāng)前青少年體育培訓(xùn)市場存在的無序競爭問題。具體可采取如下措施：第一，各地物價(jià)局應(yīng)根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況，對青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)。規(guī)定青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)應(yīng)最高不高于某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最低不低于某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一旦發(fā)現(xiàn)在收費(fèi)方面違背物價(jià)局制定的標(biāo)準(zhǔn)，物價(jià)局需及時(shí)對其進(jìn)行罰款處理，嚴(yán)重時(shí)可聯(lián)合工商部門吊銷其營業(yè)執(zhí)照。第二，為避免無序競爭，青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在向工商部門登記時(shí)，工商部門應(yīng)嚴(yán)格審核，確保一定區(qū)域內(nèi)從事同類體育項(xiàng)目培訓(xùn)的青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)不超過多少家。如此一來，既可保證青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源問題，又可有效避免無序競爭。第三，相關(guān)部門應(yīng)定期或不定期組織青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人舉行座談，座談會期間應(yīng)讓青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人充分認(rèn)識到無序競爭的危害，引導(dǎo)其有序競爭。

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