淺論鄉(xiāng)村旅游

劉冬梅

摘 要：近些年我國經濟迅速發(fā)展，其中旅游業(yè)帶動的經濟發(fā)展效果顯著。作為促進農村發(fā)展的特色經濟，鄉(xiāng)村旅游具有重要地位，我國鄉(xiāng)村旅游作為旅游業(yè)中的一部分與其他旅游產業(yè)不同，鄉(xiāng)村旅游是一種新型的旅游模式，鄉(xiāng)村旅游的吸引點并不是名山大川也不是高宇樓臺，其并不是傳統(tǒng)意義上旅游主體的游玩重點，而是依托于鄉(xiāng)村中的特色風景開展一系列的旅游活動，以此推動農村的經濟增長，對“三農”問題和諧發(fā)展，農村脫離原來的單一農業(yè)發(fā)展模式，對我國經濟的整體發(fā)展具有重要意義。所以，建立健全科學的鄉(xiāng)村旅游市場營銷模式勢在必行，是鄉(xiāng)村旅游將來發(fā)展的必經階段。

關鍵詞：鄉(xiāng)村旅游? 市場? 問題? 對策

1 我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概述

1.1 鄉(xiāng)村旅游概念

鄉(xiāng)村旅游指把具有鄉(xiāng)村特色的自然或人文作為吸引游客的標的物，依靠鄉(xiāng)村內的自然景觀、建筑特色、民俗等資源，通過旅游這一行為活動進行拓展開發(fā)的新型旅游模式。在我國的眾多專家學者對鄉(xiāng)村旅游概念理解也不盡相同，但多數(shù)觀念認為，鄉(xiāng)村旅游是發(fā)展在鄉(xiāng)村領域，用鄉(xiāng)村特色自然風光和人文吸引游客的旅游活動。其中蘊含兩個意思：一是旅游活動地點在鄉(xiāng)村;二是依托鄉(xiāng)村特色吸引游客，兩個方面需要同時存在。

1.2 我國鄉(xiāng)村旅游出現(xiàn)背景

西方國家在鄉(xiāng)村旅游業(yè)的開發(fā)主要是因為其工業(yè)化開展時間早、程度深，為城市帶來了嚴重的環(huán)境污染以及資本主義國家經濟發(fā)展迅猛帶來的強大生活壓力造成的。相比來講，在我國鄉(xiāng)村旅游的出現(xiàn)一方面是因為我國工業(yè)化程度不斷加深，城市污染嚴重，城市化進程不斷加快，城市中已經很難看見具體鄉(xiāng)村特色的自然景觀和鄉(xiāng)土人文;另一方面，身為世界第一農業(yè)大國，農村問題一直是我國領導人力圖解決和縮小城鄉(xiāng)差距的重點，其中對“三農”問題的解決已經連續(xù)多年被提到國家發(fā)展的日程中，鄉(xiāng)村旅游的出現(xiàn)讓我們看到其強大的發(fā)展前景、經濟效益和社會效益，所以國家也不斷地出臺關于鄉(xiāng)村旅游的政策，推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

1.3 我國鄉(xiāng)村旅游的未來發(fā)展前景

按照時間的劃分可以把鄉(xiāng)村旅游分成傳統(tǒng)型和現(xiàn)代型兩種，我國鄉(xiāng)村旅游主要是指現(xiàn)代型鄉(xiāng)村旅游。自20世紀80年代開始，鄉(xiāng)村旅游在我國開始起步至90年代發(fā)展再到21世紀國家重視，把旅游產業(yè)發(fā)展指向鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在我國也已經走過了30多個年頭，經歷了由“默默無聞”到“廣受推崇”。對于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展來說，不僅能夠緩解我國旅游業(yè)的緊張狀態(tài)，促進生態(tài)環(huán)境的改善，對于我國“三農”問題的解決也具有重要意義，是使我國農村擺脫貧困的重要環(huán)節(jié)之一，鄉(xiāng)村旅游作為服務行業(yè)，需要大量勞動力，自身所帶來的經濟利益也能為農村發(fā)展、基礎設施完善提供更多資金方面的保證，屬于旅游業(yè)在農業(yè)領域的延伸。開展鄉(xiāng)村旅游，使農民農產品變成直接銷售，避免了運輸帶來的成本增加、人員浪費等問題，是傳統(tǒng)農業(yè)和現(xiàn)代旅游業(yè)的完美結合。作為建設生態(tài)環(huán)境，進一步落實可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，貫徹可持續(xù)發(fā)展政策，改變原有的力圖改變生態(tài)環(huán)境的錯誤觀念，取之為改造生態(tài)，以生態(tài)為中心。

2 我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式存在的問題

2.1 旅游產品開發(fā)單一化，缺乏創(chuàng)新意識

我國自古以來就是農業(yè)大國，農業(yè)發(fā)展在我國存在幾千年仍舊是我國發(fā)展的主要產業(yè)，鄉(xiāng)村旅游以游玩為主同時欣賞農村的自然景觀，因此農業(yè)作為旅游開展是一個明智的選擇。我國有豐富的農業(yè)資源，目前并沒有被充分挖掘價值。由于旅游產品的發(fā)展缺乏創(chuàng)新，有的沒有立足于當?shù)剞r村特色，大多數(shù)鄉(xiāng)村旅游產品正在趨同，根本沒有特色，這些因素導致游客很容易對鄉(xiāng)村旅游失去興趣。此外，看到鄉(xiāng)村旅游已成為消費趨勢，一些開發(fā)商被利益所驅使，開始自然資源的過度性開發(fā)，造成自然資源的破壞和農村傳統(tǒng)文化的破壞等問題。

2.2 不合理的低價銷售策略

受地域影響，我國鄉(xiāng)村旅游地點大多在大中城市周邊或者是旅游景點附近，依靠的是城市居民的消費水平以及景點輻射吸引旅游者。因此，為凸顯價格優(yōu)勢，鄉(xiāng)村旅游的價格較低，希望通過價格優(yōu)勢招攬更多的游客。和眾所周知的名勝景點不同，政府對于鄉(xiāng)村旅游景點的支持力度較小，而鄉(xiāng)村旅游的主要主體還是屬于周邊城市的居民，這些人對于價格的要求比較高，所以用較低的價格才能吸引更多的游客，屬于一種低價的策略。但是，現(xiàn)在我國的鄉(xiāng)村旅游所使用的營銷策略已產生負面影響，在過度的低價銷售吸引客源的同時，也帶來了自然破壞，資源浪費，甚至有些地方為容納更多的客戶，拆除了原來具有古樸文化的建筑換之城市中的時尚賓館，造成不良發(fā)展。

2.3 普遍缺乏規(guī)劃和策劃，配套體制不健全

現(xiàn)代社會營銷是企業(yè)獲得更多利益，有序發(fā)展的一種重要手段，但我國鄉(xiāng)村旅游尚未形成一個統(tǒng)一的體系，農民由于科學文化素質不高，缺乏專業(yè)系統(tǒng)的專業(yè)培訓，營銷意識淺薄，政府在面對這些問題時沒有給出解決方案，制定解決策略，使得鄉(xiāng)村旅游發(fā)展越發(fā)艱難。對于農民來講，接受的認識一直是出于一種粗放式的管理，對于旅游產品基本選擇“你買我賣”的模式，沒有對旅游產品進行宣傳，制定營銷策略的觀念。

縱觀我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，一般都是自發(fā)形成，缺少政府的規(guī)劃和引導，加上我國多數(shù)鄉(xiāng)村基礎設施不完善，獲取信息較慢，造成旅游信息不通暢，缺少地方互動。自發(fā)組成的鄉(xiāng)村旅游組織，在沒有對其旅游資源、項目等基本情況進行考察，就對本有的一些設施略微改動，形成所謂的鄉(xiāng)村旅游或命名為旅游特色村。

伴隨著世界經濟一體化的逐漸深入，淘寶網、美團網、微信等交流交易平臺進入到人們的生活，網絡在人們生活中起到的作用相當顯著，鄉(xiāng)村旅游為了吸引更多的游客不能單純地與旅行社合作，而是應該把目標放得更加長遠，運用互聯(lián)網技術進行網絡銷售，通過網絡銷售使更多的人了解鄉(xiāng)村旅游，建立口碑。而目前，我國鄉(xiāng)村旅游依然是依靠傳統(tǒng)的旅行社銷售，營銷手段單一，營銷模式發(fā)展運用較為淺顯。

2.4 鄉(xiāng)村旅游開發(fā)規(guī)模小，相關企業(yè)品牌少

隨著國家關于推進農村旅游政策的相繼出臺，農村旅游業(yè)的經濟效益不斷提高，很多農村農民看到了致富的機會，紛紛投資發(fā)展自營鄉(xiāng)村旅游項目。由于資金、規(guī)模、特色等因素，農民開展的鄉(xiāng)村旅游缺乏地方特色，基礎設施薄弱，旅游體驗不佳。與國外鄉(xiāng)村旅游模式相比，導致游客對國內鄉(xiāng)村旅游形成不好的印象，游客人數(shù)不斷減少。

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不單在旅游上，還有以旅游為媒介對消費者進行相關產品上的宣傳。我國現(xiàn)有的產品營銷模式還處于表面，對產品的開發(fā)程度不夠深入，面對追求精神享受和物質享受的消費者是遠遠不能滿足的。我國地域遼闊，無論是南北還是東西的距離都很大，在自然景觀和人文環(huán)境上都是不同的，相應的地域特產等相關產品也應有所不同。就目前情況看，我國各地旅游產品基本相同，缺乏特色、為旅游者規(guī)劃的體驗和娛樂活動也基本一樣，嚴重雷同，不能滿足消費者實際需求。趨同的產品也對各地鄉(xiāng)村旅游開展形成了阻礙，沒有辦法形成“口口相傳”的良好口碑，企業(yè)品牌和文化建立難度大。

3 針對鄉(xiāng)村旅游市場的營銷策略

3.1 堅持傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合，創(chuàng)新營銷觀念

回顧過去我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的歷程，由于種種因素，鄉(xiāng)村旅游產品單一、特色不足并沒有引起游客的好奇心。鄉(xiāng)村旅游的服務質量水平不高和服務深度不足，不能滿足不同游客的需求。因此，我們必須加快這種營銷模式的轉變，要將國外的成功經驗與“體驗型”理念融入旅游營銷模式，讓游客真正融入自然，融入農家氛圍，增加對農村文化的認識，追求鄉(xiāng)村旅游的健康生活狀態(tài)，使保護自然、綠色環(huán)保等形象留在游客心中，形成了適應時代的綠色營銷模式。

3.2 加大鄉(xiāng)村旅游市場營銷的宣傳

當代社會是一個信息時代的社會，微博、微信等強大的信息平臺使世界各地的人聯(lián)系越來越緊密。不用離開家，就可以很容易的了解世界。因此，提高認識和吸引客流已成為農村旅游發(fā)展的重中之重。旅游推廣就顯得尤為重要，多渠道、多模式的綜合宣傳是一項可行的措施。例如，國家旅游局可以發(fā)布一些鄉(xiāng)村旅游手冊、導游或旅游線路建議;鄉(xiāng)村旅游目的地可以配合一些互聯(lián)網公司開展一些團購活動;積極參與國家或地區(qū)旅游交流會議;根據(jù)當?shù)靥攸c制作賀卡和明信片、旅游紀念品等;與國內知名旅行社合作，促進自己的銷售。在大力推廣的同時，必須要保證服務質量和相關產品，贏得眾多游客的聲譽，促進品牌推廣。

3.3 立足本地市場，開發(fā)具有地域特色的旅游產品

良好的營銷方式和營銷意識可以促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展和旅游產品的銷售。目前，我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展處于混亂狀態(tài)。盲目開發(fā)城市旅游產品，脫離農村本身，產品沒有新觀念，沒有特色，無法吸引游客的興趣。因此，當?shù)剜l(xiāng)村應立足自身優(yōu)勢和當?shù)厥袌?，開展充分反映當?shù)靥厣數(shù)仫L俗、農業(yè)活動等地方特色的旅游活動，提高游客的興趣。在制定旅游產品時，要考察市場，求同存異，確保產品新鮮度、不重復，確保產品質量，樹立品牌觀念，加強當?shù)芈糜挝幕?/p>

4 結語

伴隨著近些年生態(tài)環(huán)境問題逐漸被世界各國所重視，人們越來越來意識到保護環(huán)境的重要性，脫離了自然而獨立發(fā)展的個體是不存在的。

城市化進程不斷加快，各種重工業(yè)城市的不斷崛起，同時經濟實力的增強給城市帶來了巨大的負擔?，F(xiàn)在越來越多的城市居民，希望能夠回歸自然、遠離城市生活、放松身心、體驗農村生活，這是鄉(xiāng)村旅游興起的主要原因。制定我國農村旅游市場營銷規(guī)劃，對促進旅游業(yè)發(fā)展，提高我國經濟水平具有重要意義。要堅持創(chuàng)新，努力發(fā)展，使鄉(xiāng)村旅游在我國遍地開花。

參考文獻

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