談詩雨 周文菁 陳芷卉 許嘉允 王一帆

[摘 要] 文章致力于以陶瓷為媒介，以色彩為主題，以此重新定義國內(nèi)陶瓷市場，形成一種新的生活文化，借以引領(lǐng)新的潮流。在當(dāng)今“一帶一路”有利的政策背景下，引導(dǎo)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)適應(yīng)當(dāng)今全球化以及信息化趨勢，首先應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展電子商務(wù)，大部分傳統(tǒng)中小型企業(yè)還沒有發(fā)展起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，以至于只能走薄利多銷的路線，不能自主把握市場，而文章則是希望以某一企業(yè)為例，在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行改造升級，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，配送，銷售一體化的架構(gòu)，憑借更完善的服務(wù)使企業(yè)增值。

我國陶瓷無論是在國內(nèi)還是國際市場上，都是以數(shù)量取勝，還難以建立起高端品牌，從而利用技術(shù)與設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場。所以，促成企業(yè)品牌概念，用獨(dú)特的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新概念的技術(shù)取得自己的地位必須成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。當(dāng)代人注重設(shè)計(jì)風(fēng)格多于其組成元素，圖案設(shè)計(jì)以及風(fēng)格走向需要依據(jù)市場需求進(jìn)行調(diào)整，借以吸引更多市場受眾。

然而，在如今信息化背景下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐漸呈衰落趨勢，人才出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象，培養(yǎng)企業(yè)接班人以及相關(guān)人才也應(yīng)得到整個(gè)行業(yè)的重視。希望通過企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級改革，能夠使以陶瓷業(yè)為代表的象征中國傳統(tǒng)文化的行業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)、內(nèi)銷、品牌、轉(zhuǎn)型

中圖分類號：F279.2 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

一、項(xiàng)目介紹

（一）行業(yè)背景

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代和“一帶一路”倡議背景下，我國傳統(tǒng)陶瓷業(yè)發(fā)展面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，固守的陶瓷工藝和產(chǎn)業(yè)組織上的落后，經(jīng)營觀念上的陳舊以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等傳統(tǒng)陶瓷業(yè)自身的劣勢造成了傳統(tǒng)陶瓷業(yè)的衰?。涣硪环矫?，機(jī)械化生產(chǎn)的低成本、批量化、生產(chǎn)周期短、收益高等優(yōu)點(diǎn)戰(zhàn)勝了手工制作的高成本、生產(chǎn)周期長等缺點(diǎn)，這一事實(shí)更加劇了其行業(yè)本身的衰落。但是今日的中國已具備長足發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和規(guī)模，以此作為支撐，兼有深厚的文化積淀和傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的技藝，這些都是我國傳統(tǒng)陶瓷業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的成熟條件和基礎(chǔ)?！耙粠б宦贰背h的施行則從政策上為傳統(tǒng)陶瓷業(yè)助力，又重新打開歷史上受中國陶瓷影響之地域的市場，這對我國傳統(tǒng)陶瓷業(yè)發(fā)展可以說是如虎添翼。而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下，各種公共開放平臺的興起，以及人民生活水平的提高，為傳統(tǒng)陶瓷業(yè)注入了新的生機(jī)和活力，也擴(kuò)大了陶瓷業(yè)的發(fā)展空間和銷售市場[1]。

（二）產(chǎn)品或服務(wù)特色

企業(yè)需要做到嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且將陶瓷品質(zhì)分為低、中、高三條產(chǎn)品線，遵循“提高人的幸福感”這一宗旨，與只追求短期效益的傳統(tǒng)貼牌瓷器有所不同，企業(yè)致力于打造品牌，注冊商標(biāo)，進(jìn)行品牌經(jīng)營。低端線生產(chǎn)碗、湯勺、餐盤、花瓶、缸等普通家居日常用品，以及部分工藝較為簡單的工藝品；中端線對接較為精美的一部分產(chǎn)品，主要是家居陶瓷制品，還可接受餐飲文創(chuàng)行業(yè)數(shù)量較大的代加工訂單；高端線為獨(dú)立設(shè)計(jì)并接受定制，制作不同風(fēng)格的、工藝較為復(fù)雜、圖案極為精美細(xì)膩的工藝品或日用品，以及根據(jù)客戶的喜好需求為其定制獨(dú)一無二的陶瓷制品。

（三）商業(yè)模式/盈利模式

低端線的產(chǎn)品遵循薄利多銷的原則，供應(yīng)給各大商場、商店、酒店、家居裝修店等。中端線是相對美觀的常規(guī)產(chǎn)品，在企業(yè)自己的線上線下門店出售，價(jià)格較為親民；還有部分是為餐飲文創(chuàng)行業(yè)代生產(chǎn)加工，數(shù)量較大。高端產(chǎn)品也是在線上線下門店售賣，價(jià)格較高但制作工藝更為復(fù)雜圖案更加精美細(xì)致，也生產(chǎn)一些與其他品牌聯(lián)名的周邊產(chǎn)品；同時(shí)接受客戶的私人訂制，根據(jù)客戶的需求制作獨(dú)一無二的產(chǎn)品。公司以大批量的對外貿(mào)易為支撐，以國內(nèi)市場作為主要盈利點(diǎn)。通過大批量的產(chǎn)品輸出來確保公司不會因?yàn)閲鴥?nèi)市場的波動而輕易虧損，同時(shí)也通過國內(nèi)市場為對外貿(mào)易增加質(zhì)量和人氣。在國內(nèi)發(fā)展也能夠帶動不景氣的傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)，借以擴(kuò)大內(nèi)銷，促進(jìn)消費(fèi)，在帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)宣傳傳統(tǒng)文化，加以復(fù)興[2]。

面對國外市場，以最大能力接受訂單，一來確保持續(xù)不斷的利潤，二來增加與國外的交流。意在學(xué)習(xí)國外陶瓷品的設(shè)計(jì)理念，通過學(xué)習(xí)國外不同的設(shè)計(jì)理念，以及觀察國外實(shí)時(shí)的消費(fèi)潮流，進(jìn)而判斷國內(nèi)市場的趨勢，并作為對國內(nèi)消費(fèi)群體的審美方向的參考，同時(shí)將中國的傳統(tǒng)文化推向世界，促進(jìn)世界人對中國文化的了解。以此更好地結(jié)合國內(nèi)外不同的設(shè)計(jì)方式，做出屬于本公司自己的設(shè)計(jì)方式[3]。

二、市場分析

（一）市場需求低端線的需求數(shù)量在三種產(chǎn)品線中是最大的，碗碟、盤子、湯匙等瓷器為生活必需品，各大商場或小商店都會進(jìn)貨進(jìn)行售賣，酒店也需要大量陶瓷制品。家居裝修市場也會售賣瓷磚、水池等。很多商品批發(fā)市場以及旅游景區(qū)也會售賣工藝較為簡單的瓷制品。目前餐飲行業(yè)發(fā)展較好，而各種小資餐飲門店都需要餐具或者瓷器裝飾品；還有迅速發(fā)展起來的文創(chuàng)行業(yè)也會出一些周邊，其中很多也涉及瓷制品，中端線則是為這些門店提供產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的追求也更加熱切，美的工藝品或日用品會受到更多人的追捧，無論是跟風(fēng)還是個(gè)人需求，都會有人想要購買此類產(chǎn)品。各種社交平臺的產(chǎn)生給當(dāng)代人更多展示自我生活品位的機(jī)會，很多喜愛烹飪的美食博主、愛好擺拍的網(wǎng)紅、熱衷于分享栽花種草或插花技藝的博主都需要精美的餐具或是作為裝飾的精美工藝品或是花盆、花瓶等陶瓷制品，這就為高端線帶來了機(jī)遇。

（二）目標(biāo)市場給商場、酒店、家居裝修店供貨，提供個(gè)人批發(fā)。為餐飲門店、文創(chuàng)行業(yè)供貨。為追求生活品質(zhì)的人，或是熱衷于社交平臺展示自我的人，尤其是年輕人提供個(gè)性化的產(chǎn)品。還有一些較為特殊的人群，如有些女性群體開茶會時(shí)通常使用十分精美的宮廷復(fù)古餐具等。同時(shí)企業(yè)也要考慮產(chǎn)品外銷，進(jìn)行品牌輸出。

（三）市場前景陶瓷餐具為日用品，有著較大的市場需求，旅游景區(qū)也熱衷于售賣陶瓷制品。此外，企業(yè)應(yīng)打造品牌產(chǎn)品，創(chuàng)建獨(dú)立商標(biāo)，讓產(chǎn)品的價(jià)格有上升的空間。消費(fèi)者消費(fèi)能力提高后也會追求更高的生活品質(zhì)，選擇一些能夠提高幸福感的產(chǎn)品。這與企業(yè)的理念完全符合。

（四）產(chǎn)品或服務(wù)前景制瓷作為我國的傳統(tǒng)工藝已經(jīng)延續(xù)了幾千年，人們的日常生活中始終離不開陶瓷制品。而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品的宣傳、展示更加方便快捷。人的眼界更加開闊，思想更加包容，也更加追尋個(gè)性化的產(chǎn)品，企業(yè)的個(gè)性化定制服務(wù)讓消費(fèi)者有了更多的選擇。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲悉消費(fèi)者對質(zhì)量、款式、顏色花式的需求。也可以注冊企業(yè)公眾號或微博等進(jìn)行自我宣傳。

（五）SWOT分析首先企業(yè)的競爭對手為國內(nèi)的貼牌、無牌中小企業(yè)，以及進(jìn)口經(jīng)銷商，其次便是國內(nèi)的品牌企業(yè)，最后是海外企業(yè)。

1.優(yōu)勢企業(yè)的產(chǎn)品充分迎合消費(fèi)者的需求，注重企業(yè)品牌的塑造，常規(guī)產(chǎn)品比較符合大眾審美，也容易引起年輕人的注意和消費(fèi)欲望，而年青一代正在成為當(dāng)前消費(fèi)的主力，并且容易接受新鮮事物，所以企業(yè)以這樣的理念持續(xù)經(jīng)營下去，將有能力成為一種家居餐飲工藝產(chǎn)品的潮流品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展模式下，企業(yè)產(chǎn)品宣傳更加方便快捷，成本也較低。企業(yè)還能夠直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，充分了解他們的意見和建議。

2.劣勢國內(nèi)品牌眾多，水平參差不齊。線下市場成本高，影響力小。線上市場狼多肉少，難以突出。且多數(shù)人更愿意購買大品牌的產(chǎn)品，而新興品牌較多持觀望態(tài)度，并且新興品牌并沒有足夠的實(shí)力進(jìn)行大規(guī)模的宣傳與介紹，難以實(shí)行大范圍推廣。創(chuàng)立新品牌風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不如貼牌產(chǎn)品來得快[4]。

3.機(jī)會隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多的人對生活品質(zhì)的要求出現(xiàn)大幅度的持續(xù)提高。當(dāng)代消費(fèi)者對瓷器的消費(fèi)力求設(shè)計(jì)新穎花面突出。公司的產(chǎn)品正是順應(yīng)了這樣的潮流，適應(yīng)時(shí)代的趨勢發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開啟線上銷售模式，大數(shù)據(jù)方便企業(yè)洞悉消費(fèi)者的需求喜好，與消費(fèi)者的線上交流溝通能夠增加消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)品的信任。企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)穩(wěn)住消費(fèi)者，充分宣傳自己的主打產(chǎn)品，推廣自己的品牌，同時(shí)也解決消費(fèi)者的問題。

4.威脅（1）市場威脅：在公司建立初期，如果不能讓消費(fèi)者認(rèn)識到公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，則在未來很長一段時(shí)間內(nèi)難以開拓市場，價(jià)格難以提高，公司難以進(jìn)一步發(fā)展。

（2）競爭者威脅：陶瓷公司不論是在數(shù)量上還是在種類上都比較豐富，競爭氛圍比較強(qiáng)。

三、對實(shí)地調(diào)查企業(yè)的過程與現(xiàn)狀調(diào)查

（一）實(shí)地實(shí)習(xí)

1.進(jìn)入車間參觀生產(chǎn)流水線

2.觀察各部門日常工作

3.與總經(jīng)理適時(shí)交流，獲取最新資料

（二）現(xiàn)階段形勢與問題

1.通過與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）交流了解到：（1）我國陶瓷產(chǎn)業(yè)主要依靠代工和外貿(mào)作為主要的利潤來源，能夠自我產(chǎn)出的企業(yè)相對較少，同時(shí)企業(yè)的設(shè)計(jì)不夠自主與前沿，特別是如果某個(gè)設(shè)計(jì)圖樣獲得了熱度以后，會有大量的雷同品出現(xiàn)。這種現(xiàn)象，可以說是機(jī)遇同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)弊端。首先，說是機(jī)遇因?yàn)楝F(xiàn)階段陶瓷產(chǎn)業(yè)大部分還處于代工階段，所以就給了一部分意識到應(yīng)該要形成自身特有企業(yè)文化，而不是簡單承接訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會。例如星巴克，每當(dāng)提到咖啡文化、馬克杯就一定會想到它，國內(nèi)幾乎還沒有出現(xiàn)這樣一個(gè)陶瓷企業(yè)能夠樹立一個(gè)有自身企業(yè)文化的品牌。其次，說是產(chǎn)業(yè)弊端因?yàn)槿绻麅H僅做代工，對下訂單的企業(yè)依賴性太大，甚至大部分陶瓷公司的主要業(yè)務(wù)就是外貿(mào)，太過依賴宏觀環(huán)境，企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定[5- 6]。

（2）企業(yè)雖然已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，但由于一直以來都是依靠百分之百的外貿(mào)訂單。生產(chǎn)銷售模式是先由需求公司下訂單，然后工廠根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品。所以沒有庫存來支持線下內(nèi)銷和線上銷售。

（3）陶瓷產(chǎn)業(yè)普遍存在淡季和旺季，淡季時(shí)常常缺少訂單，而旺季時(shí)訂單又多到產(chǎn)能無法滿足需求，淡旺季交替往往造成員工流失的問題。簡單來說，因?yàn)榈竞屯疽灿邢鄬π?，而一個(gè)地區(qū)的技術(shù)工人數(shù)量有限。淡季時(shí)如果工廠訂單數(shù)量不夠，由于生計(jì)問題工人就會想要出去找兼職甚至直接跳槽到訂單相對較多的公司，到了旺季時(shí)大量訂單涌入又會出現(xiàn)單子過多而工人不足的現(xiàn)象。

（4）受到國際形勢的影響，近兩年外貿(mào)訂單數(shù)量受到?jīng)_擊，許多資本和規(guī)模較小的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)，因此企業(yè)不能一成不變，需要另尋出路。

2.通過進(jìn)入車間參與生產(chǎn)活動，發(fā)現(xiàn)如下問題（特指中小企業(yè)）：（1）產(chǎn)品的成品率極低，第一，產(chǎn)品產(chǎn)出主要依靠工人的熟練度和工作經(jīng)驗(yàn)；第二，由于陶瓷原料為陶土、瓷土，不同批次的原料成分不同，所以對燒制時(shí)的溫度等都有不同的要求，只能由技術(shù)人員實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。

（2）工作環(huán)境較為艱苦，特別是夏天高溫時(shí)期，燒窯使整個(gè)作業(yè)環(huán)境溫度升得更高，降低了工人的生產(chǎn)效率，同時(shí)還容易產(chǎn)生不良情緒。

（3）工人年齡普遍偏高，據(jù)了解，特別是在宜興地區(qū)參與陶瓷類技能培訓(xùn)的新人數(shù)量逐年減少。

3.團(tuán)隊(duì)在實(shí)習(xí)期間主要是在新成立的電商部跟著部門主管學(xué)習(xí)并且了解情況：（1）電商部門成立不久，體系還未成熟，而且由于前文提到的庫存問題，線上的品牌旗艦店無法實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息。

（2）部門與部門之間的合作缺少默契，比如說電商部門和外貿(mào)部門的出貨與庫存（暫時(shí)）的計(jì)件方式不統(tǒng)一，容易造成誤會。

（3）公司管理方式主要是集中式管理。由于企業(yè)規(guī)模暫時(shí)沒有擴(kuò)大，各方面工作還在總經(jīng)理處理能力范圍之內(nèi)；企業(yè)管理還未走向科學(xué)管理路線。值得一提的是，總經(jīng)理已經(jīng)在學(xué)習(xí)管理和商業(yè)相關(guān)的課程[7- 8]。

四、進(jìn)一步了解及分析建議

（一）品牌方面1.實(shí)地概況從第一季度初步了解到該陶瓷有限公司已經(jīng)注冊了品牌（是系列品牌，公司預(yù)成立一系列的品牌），同時(shí)進(jìn)一步了解了該品牌的理念和核心，并幸運(yùn)地參加了公司與廣告設(shè)計(jì)公司敲定品牌形象的過程。品牌名稱為Color Master（簡稱CM），中文名稱色彩大師，其核心理念為用色彩定義生活，比較符合年輕人的價(jià)值理念，公司期望以這樣的理念吸引年輕群體，在服務(wù)年輕群體的同時(shí)也可以為企業(yè)自身注入能量。調(diào)查團(tuán)隊(duì)關(guān)注了B站、微博等主流社交媒體，發(fā)現(xiàn)VLOG在年輕人中間掀起了一波潮流，不僅僅是旅游，越來越多展現(xiàn)個(gè)人生活的VLOG受到人們關(guān)注和喜愛。團(tuán)隊(duì)觀察到，在反應(yīng)日常生活的自媒體視頻中，記錄一日三餐的視頻收到追捧，而且追蹤了實(shí)時(shí)彈幕和評論，會有很多人留下類似于“杯碗碟盤好好看”這樣的留言，同時(shí)發(fā)現(xiàn)專門做美食節(jié)目的自媒體也越來越多，也有很多同樣的評論出現(xiàn)，這些都說明杯碗碟盤已經(jīng)不單純擔(dān)任使用功能，還象征著一種對高品質(zhì)生活的追求。所以團(tuán)隊(duì)認(rèn)為CM品牌的創(chuàng)立十分有價(jià)值。一個(gè)品牌是否能夠持續(xù)存在，不單單要靠產(chǎn)品質(zhì)量，更要看品牌的核心理念是否可以一直延續(xù)下去。

2.品牌建議（1）需要根據(jù)市場的需求及時(shí)更新和轉(zhuǎn)變品牌核心理念及其宣傳方式。

（2）在品牌創(chuàng)立前期，由于還沒有足夠多的資金支撐高昂的廣告費(fèi)用，可以考慮在小群體間投放廣告，比如之前提到的主流媒體，由于VLOG的受眾人群終究有限，所以向一些微博博主或者B站的視頻創(chuàng)作者約稿，廣告費(fèi)用相對較低，而且也可以根據(jù)評論彈幕收到產(chǎn)品反饋進(jìn)行改進(jìn)，從而提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量。

（二）管理方面

1.實(shí)地概況該公司在管理方面與很多其他地方企業(yè)一樣，在人員配置上，管理人員大部分由相熟的當(dāng)?shù)厝藖頁?dān)任，而這些管理人員都是根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行企業(yè)管理，管理理念和工具都已經(jīng)明顯落后于已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)。同時(shí)，每個(gè)部門的管理人員都幾乎只有一個(gè)人擔(dān)任，不能起到互相監(jiān)督的作用。特別是在技術(shù)工人管理部分，很容易造成由于管理人員的主觀或客觀原因引起工人的流動問題，嚴(yán)重的可能造成企業(yè)生產(chǎn)層面的問題。其次，由于地域原因，使得可供選擇的管理人才有限。在制度方面，沒有成文的管理流程，管理層之間的責(zé)任不明確，團(tuán)隊(duì)在實(shí)地考察期間觀察到如下情況：（1）就產(chǎn)品數(shù)量的計(jì)算方式爭執(zhí)不清，因?yàn)闆]有統(tǒng)一的計(jì)算方法，不同的人按照不同的理解計(jì)算。（2）出貨時(shí)沒有做到全面的審核，容易造成因管理人員的大意而出現(xiàn)將產(chǎn)品裝錯(cuò)車的情況。

2.管理建議（1）規(guī)范業(yè)務(wù)流程，制定明確的規(guī)章制度。

（2）注意崗位人員分配，要注意不相容職務(wù)分離等問題。

（3）調(diào)查管理人員的實(shí)際需求，必要時(shí)組織培訓(xùn)。

（三）研發(fā)與生產(chǎn)方面1.實(shí)地概況（1）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，設(shè)計(jì)師不能捕捉市場新興的時(shí)尚熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)的風(fēng)格比較受限，雖然總經(jīng)理由于工作性質(zhì)的原因經(jīng)常出國，能夠接觸到第一線的設(shè)計(jì)，但是畢竟不是專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而且即使總經(jīng)理描述了他的想法，設(shè)計(jì)師也不一定能設(shè)計(jì)出契合的產(chǎn)品。調(diào)查團(tuán)隊(duì)搜尋了國外的一些設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)能讓人眼前一亮的設(shè)計(jì)其實(shí)都源于一些精妙的想法（比如說看到一個(gè)年輕白領(lǐng)放在辦公桌上養(yǎng)小型綠植的容器是一只手托著蛋筒，綠植可以種在蛋筒里），設(shè)計(jì)師網(wǎng)襪缺乏相關(guān)機(jī)會，在這方面的能力也比較欠缺。

（2）在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，工種不同所要花費(fèi)的時(shí)間也不同，低級技工人數(shù)較多，產(chǎn)品做得多做得快，造成高級技工來不及消化。團(tuán)隊(duì)實(shí)地調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)有做前期工作的工人完成工作后只好做一些技術(shù)含量比較低的工作（比如說點(diǎn)白點(diǎn)這道程序，在實(shí)地調(diào)研的時(shí)候調(diào)查團(tuán)隊(duì)的人員也嘗試點(diǎn)過一個(gè)下午，大概兩個(gè)人可以點(diǎn)一個(gè)技術(shù)工人的數(shù)量，實(shí)際生產(chǎn)中工人人數(shù)無法精確配比）[9- 10]。

2.管理建議（1）設(shè)計(jì)師需要接受培訓(xùn)，多觀摩其他品牌的設(shè)計(jì)，培養(yǎng)市場眼光和國際視野。

（2）對技能掌握較低的工人進(jìn)行培訓(xùn)，使其可以擁有一些技術(shù)含量較高的技能。

五、結(jié)語

綜上，調(diào)查團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)查傳統(tǒng)企業(yè)，特別是外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，分析總結(jié)出了對該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型建議。特別是面對當(dāng)前疫情蔓延全球的形勢，傳統(tǒng)企業(yè)特別是單純以出口謀得利潤的企業(yè)更需要慎重思考如何轉(zhuǎn)型，從而可以持續(xù)、健康地發(fā)展。

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★基金項(xiàng)目：江蘇省高等學(xué)校南京審計(jì)大學(xué)2019年春學(xué)期大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃，項(xiàng)目編號：201911287082T

作者簡介：談詩雨，女，生于1999年2月，漢族，江蘇宜興人，南京審計(jì)大學(xué)，審計(jì)學(xué)方向；周文菁，女，生于1999年11月，漢族，江蘇泰州人，南京審計(jì)大學(xué)，審計(jì)學(xué)方向；陳芷卉，女，生于1999年8月，漢族，江蘇鹽城人，南京審計(jì)大學(xué)，審計(jì)學(xué)方向；許嘉允，女，生于1998年12月，漢族，江蘇常州人，南京審計(jì)大學(xué)，審計(jì)學(xué)方向；王一帆，男，生于1998年9月，漢族，江蘇常州人，南京審計(jì)大學(xué)，電子商務(wù)方向。