中俄跨境電商交易效率變革措施提議

高一達(dá) 張凱玲 楊易倩

摘要：中俄貿(mào)易是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的重要一環(huán)，其中跨境電商在跨境貿(mào)易中的作用日益增長(zhǎng)。在信用數(shù)據(jù)不暢通的環(huán)境中，企業(yè)交易、合作對(duì)象難以確定，貿(mào)易成本及退回風(fēng)險(xiǎn)很高，交易后期確認(rèn)時(shí)間長(zhǎng)，這些都不利于中俄貿(mào)易發(fā)展。俄羅斯信用評(píng)級(jí)體系逐步完善，與我國(guó)信用體系對(duì)接程度的逐步提高，有利于拓寬跨境電商企業(yè)獲取企業(yè)數(shù)據(jù)、金融信息的路徑，為獲取有利合作的生產(chǎn)和貿(mào)易機(jī)會(huì)提供了條件，降低跨境電商領(lǐng)域的金融風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，便于兩國(guó)對(duì)電商領(lǐng)域的監(jiān)管和調(diào)控，提高評(píng)估中俄兩國(guó)的投資機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的水平。在分單機(jī)制中，企業(yè)能夠?qū)⑸a(chǎn)要素轉(zhuǎn)移至其他更有價(jià)值的生產(chǎn)方向從而獲得更多盈利。真實(shí)充足的信用信息對(duì)于降低跨境信用風(fēng)險(xiǎn)，加速雙邊投資進(jìn)程，推動(dòng)分單機(jī)制運(yùn)行，促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)金融、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的交流具有重要意義。

關(guān)鍵詞：中俄跨境電商;交易效率問(wèn)題;交易效率變革措施;信用評(píng)級(jí);分單模式

1. 綜述

在目前的國(guó)際形勢(shì)與中俄兩國(guó)經(jīng)濟(jì)高速交流的大背景下，中俄之間的貿(mào)易流通在近五年不發(fā)生大變動(dòng)的情況下，熱度會(huì)不斷攀升。而提升跨境電子商務(wù)交易，加速跨境電商交易變革將會(huì)是促進(jìn)中俄貿(mào)易加速突破2000億大關(guān)的重大措施。本文在針對(duì)分析中俄跨境電商的各類瓶頸問(wèn)題后，以俄羅斯較為完善的信用機(jī)制展開(kāi)跨境電商線上信用評(píng)級(jí)，以及基于二者之上的分單模式，將會(huì)極好的解決制約跨境電商貿(mào)易最為嚴(yán)重的交易對(duì)象確定、貨物成本、退回風(fēng)險(xiǎn)以及交易完成時(shí)間跨度問(wèn)題。

與此同時(shí)，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷變化以及經(jīng)濟(jì)全球化的不斷完善，跨境電商貿(mào)易將不可避免地成為今后國(guó)際貿(mào)易的一大主流方式。文章所研究的內(nèi)容將不僅局限于中俄兩地，而是能在各征信體制較為完善的地區(qū)，為國(guó)際跨境電商貿(mào)易搭建更好的交易體制，減少各大企業(yè)加入跨境電商貿(mào)易圈的顧慮以及交易的主要風(fēng)險(xiǎn)。

2. 中俄跨境電商效率問(wèn)題分析

2.1交易對(duì)象確定難

從確定商品出國(guó)售賣，到尋找買家，是一段很長(zhǎng)的銷售過(guò)程，對(duì)于大型企業(yè)或許可以與等級(jí)相同的企業(yè)長(zhǎng)期合作，且后期銷售不需要涉足，合作比較穩(wěn)定。而中小型企業(yè)很難達(dá)成長(zhǎng)期大量穩(wěn)定的合作，所以可能花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間在尋找交易對(duì)象上。

借助跨境電商平臺(tái)交易的企業(yè)，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，規(guī)模小的占比較大，出口主動(dòng)性強(qiáng)，但在交易中由于物流、國(guó)際關(guān)系與政策等原因處于被動(dòng)地位。且國(guó)家之間習(xí)俗、地域不同，限制了一部分企業(yè)，例如俄羅斯冬天氣溫極低，物流投放速度慢且可能停運(yùn)，導(dǎo)致交易出現(xiàn)季節(jié)性暫停，小型企業(yè)出口又須找尋交易對(duì)象，在找尋交易對(duì)象上存在難題。

2.2貨物成本及退貨風(fēng)險(xiǎn)高

銷售的貨物需要長(zhǎng)途郵寄，且俄羅斯國(guó)土面積廣闊，市場(chǎng)分散，境內(nèi)快遞投遞難度大、人工成本高，導(dǎo)致貨物成本上升。

跨境電商交易實(shí)地考察現(xiàn)象少，一般都為網(wǎng)上商談，商品質(zhì)量與雙方表達(dá)意思是否一致存在不確定性，退貨風(fēng)險(xiǎn)高。如產(chǎn)品到達(dá)目的地以后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與描述不符或產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，無(wú)論是就地將貨物處理還是退回，對(duì)交易雙方都會(huì)造成損失，對(duì)于買方包括：運(yùn)輸成本損失、賠償費(fèi)用、信用等級(jí)下降;對(duì)于賣方包括：前期考察損失、后期連續(xù)交易或再生產(chǎn)因沒(méi)有收到貨物而失信導(dǎo)致的損失。

2.3交易完成確認(rèn)時(shí)間長(zhǎng)

距離、雙方信任要素與支付方式都會(huì)導(dǎo)致貨款實(shí)際到賬的延遲，目前跨境電商交易方式主要為網(wǎng)上支付模式（小額）和銀行匯款模式（大額）。網(wǎng)上支付主要表現(xiàn)為國(guó)際信用卡支付與Paypal。國(guó)際信用卡的信用無(wú)法保證，存在拒付風(fēng)險(xiǎn)。 Paypal不利于賣家，賣家需要支付交易費(fèi)用和交易與提現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)，且交易環(huán)節(jié)封閉。銀行匯款模式主要有電匯、西聯(lián)匯款等，適合大額交易，也就等同于大型企業(yè)交易，對(duì)于出口能力較弱的企業(yè)，尤其是借助跨境電商平臺(tái)交易的企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)用性不強(qiáng)。

跨境電商主要的結(jié)算方式就集中于線上，小型交易做到貨到款到的可能性較大，但是交易量稍大一些的企業(yè)，收到貨款的時(shí)間便會(huì)往后延長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流減少，影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)與后續(xù)發(fā)展。

3. 中俄跨境電商交易效率變革

3.1基于信用機(jī)制的信用評(píng)級(jí)

對(duì)于企業(yè)而言，信用評(píng)級(jí)在實(shí)現(xiàn)最大有效經(jīng)濟(jì)效益、降低所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面都是十分重要的。企業(yè)通過(guò)客戶實(shí)現(xiàn)發(fā)展，但同時(shí)也由于客戶的信用水平差異而伴隨了風(fēng)險(xiǎn)。了解客戶和合作伙伴的真實(shí)信用情況，依據(jù)信用水平制定針對(duì)性的信用政策，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和獲利的重要途徑。

中俄兩國(guó)隨著“一帶一路”進(jìn)程的推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)交流更加頻繁，中國(guó)對(duì)于了解俄國(guó)企業(yè)信用、發(fā)展情況有迫切要求，俄國(guó)對(duì)中國(guó)投資、貿(mào)易的企業(yè)數(shù)據(jù)需求也逐漸加大，兩國(guó)企業(yè)信用機(jī)制的信息對(duì)接十分必要。

俄羅斯本國(guó)Analytical Credit Rating Agency建立于2016年，旨在避免俄羅斯企業(yè)在信用評(píng)級(jí)領(lǐng)域受到西方信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的不公正對(duì)待，以實(shí)現(xiàn)信用評(píng)級(jí)的獨(dú)立。ACRA與中國(guó)東方金誠(chéng)在2017年建立合作伙伴關(guān)系，在跨境合作中，對(duì)兩國(guó)企業(yè)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，同時(shí)共享共建金融數(shù)據(jù)庫(kù)，加大監(jiān)督管理以減少市場(chǎng)主體失信行為，建立信用信息共享機(jī)制和輿情監(jiān)管機(jī)制。[1]兩國(guó)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，有利于提高中小型企業(yè)確定交易對(duì)象的效率，降低因交易企業(yè)信用度不夠而導(dǎo)致的交貨風(fēng)險(xiǎn)成本，減少國(guó)際信用卡拒付風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)主體交易過(guò)程中的失信行為都會(huì)被記錄并傳遞給其他企業(yè)，保證信息對(duì)稱，推進(jìn)中俄貿(mào)易低風(fēng)險(xiǎn)化。

此外，中國(guó)中誠(chéng)信國(guó)際與俄國(guó)Expert RA評(píng)級(jí)公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，攜手促進(jìn)兩國(guó)跨境貿(mào)易和金融的建設(shè)發(fā)展，突破跨境電商支付不便、到款延遲等壁壘性問(wèn)題。雙方通過(guò)信息技術(shù)共享、信用透明化等方式，減少因距離較遠(yuǎn)、支付方式不同、信任要素不足而產(chǎn)生的跨境電商貿(mào)易隔閡，從而促進(jìn)合作發(fā)展。

3.2基于信用體系的分單模式

對(duì)于跨國(guó)貿(mào)易實(shí)力較弱的企業(yè)或經(jīng)銷商而言，走出國(guó)門實(shí)現(xiàn)跨境銷售基本上處于劣勢(shì)地位。企業(yè)規(guī)模較小者的議價(jià)能力往往不足，易受到甲方的壓制，為了達(dá)成銷貨協(xié)議從而不得已做出讓步。規(guī)模較大者在跨國(guó)交易中為了節(jié)約要素和時(shí)間成本而做出與其他企業(yè)合作生產(chǎn)的決定，缺少對(duì)對(duì)方真實(shí)信用情況的不了解會(huì)導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的合作決策。

基于信用體系的分單模式，旨在依照企業(yè)信用評(píng)定的等級(jí)進(jìn)行合作生產(chǎn)，從而達(dá)成大規(guī)模銷貨，或提高企業(yè)生產(chǎn)效率。信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)通過(guò)調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品合格率、商品參數(shù)等信息，評(píng)定企業(yè)的等級(jí)并向市場(chǎng)進(jìn)行公布，信用等級(jí)水平的高低決定了企業(yè)合作的機(jī)會(huì)和質(zhì)量，尋找共同生產(chǎn)對(duì)象的企業(yè)也能夠據(jù)此找到適配訂單的企業(yè)。在找到目標(biāo)合作企業(yè)后，生廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間進(jìn)行洽談，在良好信用的基礎(chǔ)上降低了對(duì)象確定風(fēng)險(xiǎn)、交貨風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)際到款風(fēng)險(xiǎn)、退貨風(fēng)險(xiǎn)，提高籌資、生產(chǎn)、貿(mào)易效率。

中俄評(píng)級(jí)機(jī)制根據(jù)償債能力、業(yè)績(jī)能力、資本實(shí)力、財(cái)務(wù)比率、不良信用記錄等因素對(duì)企業(yè)進(jìn)行定性分析，為分單機(jī)制提供辨別基礎(chǔ)。等級(jí)越高的企業(yè)在進(jìn)行分單時(shí)越能夠快速選擇其他合適企業(yè)或被其他有需求企業(yè)所選擇，從而迅速進(jìn)行接受訂單和分單反應(yīng)，減少了為尋找合適合作企業(yè)而花費(fèi)的時(shí)間成本。供貨末尾時(shí)，客戶能夠得到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品，哪怕它們是出自于不同的加工工廠或企業(yè)。這為分單的企業(yè)提升信譽(yù)度、競(jìng)爭(zhēng)力、大訂單接收率提供了有力的條件。分單模式為尋找貿(mào)易伙伴的海外企業(yè)提供同類生產(chǎn)企業(yè)的信息并進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的基本數(shù)據(jù)查詢，而中俄信用體系為該模式提供了良好的載體和保障。

參考文獻(xiàn)

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[1]小小桐;跨境電商貿(mào)易結(jié)匯方式的研究[EB/OL].[2018-02-28].http：//bbs.fobshanghai.com/thread-7245221-1-1.html.