流沙

宗慶后40歲時(shí)是杭州一所小學(xué)校辦紙箱廠的業(yè)務(wù)員，幾年后，他靠做兒童果奶發(fā)家，從此在飲料行業(yè)專心經(jīng)營(yíng)30多年，締造了一個(gè)財(cái)富王國(guó)。

有人說(shuō)，宗慶后的財(cái)富是靠國(guó)人一瓶一瓶喝出來(lái)的。此話不虛。宗慶后賣的純凈水和飲料是生活必需品，價(jià)格不高，利潤(rùn)不多，靠的就是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。但世界上賣純凈水、賣飲料的大有人在，為何只出了一個(gè)宗慶后？

在中國(guó)，有一種叫“聯(lián)銷體”的銷售方式，這種銷售方式是把銷售商作為合作伙伴來(lái)對(duì)待，讓合作伙伴得到最大的利益，這種聯(lián)銷體銷售方式就是宗慶后創(chuàng)造的。換言之，你不必辦水廠，只靠賣水，也能賺到大錢(qián)。這樣做并不容易，許多工廠也不會(huì)這樣做，他們只會(huì)想方設(shè)法盤(pán)剝經(jīng)銷商，哪里會(huì)放棄自己應(yīng)得的利潤(rùn)。但宗慶后卻靠讓經(jīng)銷商得利，在全國(guó)編織了一個(gè)巨大的“銷售蜘蛛網(wǎng)”，把經(jīng)銷商吸附在了娃哈哈的周圍。現(xiàn)在，無(wú)論在東北，還是西南;無(wú)論在城市，還是農(nóng)村，只要走進(jìn)食品雜貨店，就可以買到娃哈哈的產(chǎn)品。

一位朋友告訴我，上世紀(jì)90年代，他開(kāi)了一家食品雜貨店，賣娃哈哈純凈水是最賺錢(qián)的，一瓶一元錢(qián)，利潤(rùn)就有三毛錢(qián)。難怪現(xiàn)在即便在最偏僻的農(nóng)村食品雜貨店，老板也樂(lè)意銷售娃哈哈純凈水。這就是宗慶后成功的秘密。

美國(guó)《時(shí)代周刊》采訪香港富豪李嘉誠(chéng)時(shí)，李嘉誠(chéng)說(shuō)他之所以能掙到億萬(wàn)財(cái)富，最重要的一條就是讓合作伙伴不吃虧。他說(shuō)，如果一項(xiàng)合作，雙方都拿50%的利潤(rùn)，雙方都會(huì)覺(jué)得自己的50%是應(yīng)該拿的，雙方會(huì)合作愉快，合作也可以延續(xù)下去。但如果我只拿40%，把60%的利潤(rùn)讓給對(duì)方呢？這樣做，我在短期內(nèi)不會(huì)賺太多，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我得到的會(huì)更多，因?yàn)閷?duì)方更愿意與我進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

商業(yè)說(shuō)到底其實(shí)就是人性，追逐商業(yè)夢(mèng)想，說(shuō)到底就是追逐人性欲望。獲取最大利益，乃天性使然。誰(shuí)能深諳人性，戰(zhàn)勝人性，誰(shuí)就能更好地玩轉(zhuǎn)商業(yè)，戰(zhàn)勝商業(yè)。商道之中，“同道者同行”容易，“同行者同享”困難，而讓“同行者多享”更是難上加難。誰(shuí)能跳出人性桎梏，誰(shuí)就能笑傲商道。

這個(gè)世界上的商界奇才，都是洞悉人性的人。

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