1987年黃光裕將“國美服裝店”更名為“國美電器店”,正式踏入家電零售業(yè)。國美電器有限公司成立于1987年元月一日,是一家以經營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè),堅持“薄利多銷,服務當先”的企業(yè)理念,依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略,得以蓬勃發(fā)展服務能力、品牌商譽等四大核心競爭力?,F經銷的商品幾乎囊括所有消費類電子產品。然而,回顧1999年至2011年,國美在“類金融”模式,即國美憑借逐漸建立起的全國性渠道優(yōu)勢向供應商施加壓力,延期支付供應商貨款,短則數日,長則可達半年之久,以此獲得資金的收益率和周轉率,在這種模式下使得國美成為全國家電零售業(yè)的領頭羊,在2005年全國家電零售額為5850億元,排在家電零售前三位的國美電器、蘇寧電器和永樂電器,市場份額分別為8.5%、6.8%和2.6%。然而,正是“類金融”模式以及黃光裕對國美實施的非相關多元化戰(zhàn)略,致使國美從云端跌入谷底。以下是對此進行的分析。
企業(yè)內部環(huán)境分析
1、企業(yè)資源與能力分析
國美主要的資源類型是有形資源和無形資源。有形資源包括國美門店,供應商提供的家電產品。無形資源主要是國美這個品牌。這些資源使得國美具有競爭對手難以復制的競爭優(yōu)勢。黃光裕推出的“堅持零售、不做中間商、薄利多銷”的經營策略。這便是國美的核心競爭力所在,與競爭對手相比有巨大優(yōu)勢,使得國美向著特有以及不可超越的方向發(fā)展。
2、價值鏈分析
國美的基本活動有:進貨物流—市場銷售—售后服務。支持活動有:采購管理—技術開發(fā)—人力資源管理—基礎設施。這些活動對企業(yè)的相對成本地位都有貢獻,同時也是構成差異化的基礎。也是與競爭對手的價值鏈差異就代表著競爭優(yōu)勢的一種潛在來源。
企業(yè)外部環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
(1)政治和法律因素:2006年10月18日,《零售商供應商公平交易管理辦法》頒布?!掇k法》第十四條規(guī)定:“零售商與供應商按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付的期限,但約定的支付期限最長不超過收貨后60天。”國家的政策調整,對國美產生了較大的直接影響,,讓國美的資金壓力直接暴增,渠道擴張與地產投資業(yè)務都面對較大資金壓力,以及企業(yè)實行的類金融模式,存在較多應付賬款等債務,貨款支付期限被壓縮的同時,國美還得開始承擔高額的保證金,國家政策變化也是國美不能預料的。
(2)經濟因素:國美當時正處于我國社會經濟結構逐漸走向穩(wěn)健時期,從事家電零售商越來越多,例如蘇寧、永樂等。此外大多數人的消費水平還處于低等消費。
(3)社會和文化因素:國美正處于當時人們生活方式變化的時代,人民消費心理的變化等,黃廣裕以其作為契機,大量采用經營電器之外的相關產品戰(zhàn)略——房地產,使得國美面臨巨大的資金壓力。
(4)技術因素:國美的后向供應商,在不斷進行技術創(chuàng)新,新產品開發(fā)能力越來越強,為了增加利潤,供應商才會選擇向前發(fā)展,自己搞門店零售,使得國美增加了更多的競爭對手。
2、產業(yè)環(huán)境分析
(1)產品生命周期:從國美從事家電銷售的十多年間,涌現許多家電零售商,譬如蘇寧、永樂等競爭性企業(yè),家電產品已經進入產品生命周期的成熟階段,家電產品早已標準化,國美除了大量并購其他企業(yè),以保證銷量的擴張,但是由于市場逐漸飽和,國美與其他競爭者之間開始打價格戰(zhàn),鞏固市場份額,提高投資報酬率,國美本就是薄利多銷的經營理念,價格持續(xù)走低,最終減損了供應商的利益,也減損了自己的利益。
(2)供應商討價還價的能力:國美采用的“類金融”模式主要依靠兩大要素,一是供應商的配合,二是資金的收益率和周轉率。要想“類金融”模式能夠持續(xù)的進行,國美必須保證和供應商保持穩(wěn)健的合作關系。否則,一旦供應商被壓制過度,停止供貨,或者國美渠道擴張、資本投資失利,導致無法支撐零售市場的低價策略,“類金融”模式將會引發(fā)一連串的經營風險。此外,供應商向前整合,也為國美帶來壓力。所以供應商討價還價的能力增強。
(3)同業(yè)競爭的競爭程度:由于家電產業(yè)的集中度低,家電產品周期已經處于成熟期,供應商為國美供給的家電都屬于標準化產品,差異化程度低。因此當時家電產業(yè)的競爭是非常激烈的。
3、競爭環(huán)境分析
(1)競爭對手分析:黃光裕錯誤預判競爭對手的未來目標與能力,黃光裕自認為國美在家電成本和價格上具有優(yōu)勢,企業(yè)一直在盈利。正因為這樣,2005年4月,國美接連收購哈爾濱黑天鵝、深圳易好家電器、中商家電、金太陽等家電企業(yè),并且黃光裕不惜花巨大代價使國美以52.68億港元的代價收購自己最大的競爭對手永樂,因此,導致國美資金欠缺難以周轉。
國美的衰落無疑給了零售業(yè)一個前車之鑒?!邦惤鹑凇蹦J叫枰粋€充足的資金流作為支撐、需要經營者善于觀察及迎合消費者的生活消費等的變化、需要不斷創(chuàng)新以求捍衛(wèi)自己最大的利益、更需要每層利益鏈的受益者相互遵守相關的職業(yè)道德,比如:誠信。
作者簡介:葛世巧(1996-),女,漢族,云南昭通人, 學生