汽車售后服務滿意度提升策略研究

摘 要：本文主要分析了汽車售后服務的客戶滿意度狀況，重點介紹了提高汽車售后服務客戶滿意度的對策，這不僅需要從服務價格上做出改變，而且需要提高服務效率、增強服務理念等。通過對提高汽車售后服務滿意度對策的研究，以期為汽車銷售行業(yè)提供有益參考，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益與社會效益。

關鍵詞：客戶滿意度;汽車;售后服務

現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟與社會的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來越多的家庭選擇了汽車作為代步工具。與此同時，我國汽車保有量增加，相應地促進了汽車售后市場的發(fā)展。作為售后服務管理的核心內容，客戶的滿意度具有十分重要的作用，不論是汽車生產(chǎn)企業(yè)還是銷售方，都對此十分重視。

1 影響汽車售后服務滿意度的因素

1.1 技術因素

客戶前來尋求汽車售后服務的首要原因便是維修問題，而維修的質量是客戶對汽車售后服務的基本要求。汽車在出現(xiàn)故障后，客戶會與售后服務中心進行聯(lián)系，此時最看重的便是汽車售后服務中心的維修技術水平。如果客戶汽車的故障不能被處理好，或是處理結果不能達到客戶滿意，即使汽車售后服務中心的其他服務再周全，也不能使客戶感到滿意，嚴重情況下還會被客戶投訴。

1.2 效率因素

隨著社會與經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也變得越來越快，時間觀念與效率觀念被人們所重視。人們選擇汽車作為代步工具就是提高效率、節(jié)省時間的表現(xiàn)。因此，對于汽車售后服務行業(yè)來說，也要注意提高維修效率。

1.3 服務因素

由于汽車的價格較高，在消費品當中屬于高檔消費品，所以，客戶也會對汽車售后服務提出更高的要求。若想使客戶對服務滿意，就需為其提供最為優(yōu)質的服務。

2 汽車售后服務滿意度提升策略

2.1 調整服務價格

為了讓客戶對提供的服務滿意，汽車售后服務行業(yè)需要將服務價格調整到合理的價位。

首先，需要保持服務價格的穩(wěn)定性，并做到價格透明，讓客戶了解各種維修項目或相關配件的消費金額。其次，汽車售后服務行業(yè)要杜絕重復收費，且各種服務的定價要合理，不能過高。除此之外，汽車售后服務中心在修理客戶汽車的故障時，要始終保持合理性，不能任意地擴大維修的范圍。需要簡單維修的不能繁瑣，需要進行小調整的不能大規(guī)模修理。汽車售后服務中心的相關工作人員在為客戶的消費進行估價時，要做到估算準確，且要合理，以此才能初步獲得客戶的信任與滿意。合理的估價，也是汽車售后服務行業(yè)的工作人員體現(xiàn)服務水平與專業(yè)素養(yǎng)的重要方面。當相關的工作人員為顧客提出服務收費估算，客戶會將其與市場價進行比較，而較小的差價會讓客戶感受到實在的利益，因此會提升對此次汽車售后服務的滿意度。

2.2 提高維修效率

對于客戶來說，汽車維修的效率是十分重要的。提高維修效率不僅可以節(jié)省客戶的寶貴時間，還可以為汽車售后服務中心增加業(yè)務，獲取更多的經(jīng)濟效益。對于汽車維修來講，主要進行的工作分為兩個方面，其一是判斷故障，其二是對故障進行處理。因此，專業(yè)的檢測維修儀器對于維修工作來說至關重要，若沒有專業(yè)的儀器，則會大大增加汽車修理企業(yè)判斷、修理汽車故障的難度，從而影響工作效率，進而降低客戶對汽車售后服務的滿意度。因此，汽車售后服務行業(yè)需要堅持與時俱進，將更為先進設備應用到實際的維修工作當中，才能使得維修工作更高效、更專業(yè)。除此之外，此行業(yè)中還可以加入預約服務，讓工作時間得到合理配置。

2.3 增強工作人員的服務理念

在汽車售后服務行業(yè)當中，服務制度與服務標準都是規(guī)范化的，為了使客戶在服務過程中獲得更加良好的體驗，需要在此基礎上對相關工作人員進行定期的培訓，并對其進行考核，以此增強工作人員的服務理念、提高專業(yè)素養(yǎng)，進而為客戶提供更為優(yōu)質的服務。在招聘工作人員之后，需要為其進行更為細致、嚴格的培訓，只有通過考核之后方能上崗。

2.4 為客戶建立檔案

對于前來維修的每一位客戶，汽車售后服務中心都應為客戶建立個人信息檔案。這一舉措有諸多的益處。其一，方便服務中心對眾多的客戶進行分類，以便日后更方便地為其提供服務;其二，可以與客戶建立良好的合作關系，為客戶設計更為貼心的服務，使客戶獲得更為良好的服務體驗;其三，便于對服務進行跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)客戶方產(chǎn)生的問題，對其車輛進行及時維修，提高客戶對服務的滿意度。

在這一過程當中，汽車售后服務行業(yè)可隨時監(jiān)管車輛情況，在收集到客戶的反饋意見時，可以對自身的工作進行及時的調整。

3 總結

綜上所述，汽車售后服務的工作目標就是提高客戶的滿意度，這樣才能獲得經(jīng)濟效益。不令客戶滿意的企業(yè)或組織，很難在事業(yè)上獲得成功。因此，讓客戶感受到關注與滿足，對汽車售后服務行業(yè)來說至關重要。此行業(yè)需要從價格、服務、效率等多個方面進行努力，并為客戶著想，才能為雙方獲得更多的利益。

參考文獻：

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作者簡介：石伯勝（1997-），男，黑龍江克山人，本科，研究方向：汽車服務。