龐翔 陸波亮 丁嘉霖 謝藝 張立鵬

【摘 要】隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的普及和飛速發(fā)展，對于海量大數(shù)據(jù)的搜集與收集以及分析已經(jīng)成為了可能，這也是為我國在大數(shù)據(jù)時代下開展精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑スぷ魈峁┝藞詫嵉募夹g(shù)依據(jù)，鑒于大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)廣告的重要性，結(jié)合了精準(zhǔn)廣告的特點和優(yōu)缺點，本文從進(jìn)一步加強大數(shù)據(jù)分析、明確目標(biāo)和受眾、實施個性化廣告、優(yōu)化大數(shù)據(jù)廣告創(chuàng)意以及提高其傳播效果等幾個方面進(jìn)行了分析。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)廣告;應(yīng)用

引言

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，形成了大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析平臺精準(zhǔn)商業(yè)廣告的數(shù)量也顯示出快速增長。精準(zhǔn)廣告的出現(xiàn)是廣告業(yè)發(fā)展的新思路，是對我國傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞降母母锖屯黄啤?/p>

一、大數(shù)據(jù)營銷概述

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和現(xiàn)代社會互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和飛速發(fā)展，人們已經(jīng)可以分析出消費者在上網(wǎng)過程中的痕跡。企業(yè)或者第三方組織把這些數(shù)據(jù)作為咨詢、戰(zhàn)略、供給以及其他營銷服務(wù)的活動稱為"大數(shù)據(jù)+營銷"。并且大數(shù)據(jù)已被認(rèn)為是重要的自然資源，如蒸氣、電能和石油。它極大地改變了中國現(xiàn)代社會人們各種市場思維模式、決策方法手段和行為模式，使得中國經(jīng)濟(jì)社會更加智能化，優(yōu)化了中國企業(yè)的市場營銷和決策，被當(dāng)代中國的企業(yè)認(rèn)為是未來市場競爭領(lǐng)導(dǎo)者最有利的資源和動力。

二、基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時代下精準(zhǔn)營銷廣告的特點及其優(yōu)勢與不足

2.1精準(zhǔn)營銷廣告的特點及其優(yōu)勢

首先，必須明確界定客戶群。傳統(tǒng)的廣告模式是綜合網(wǎng)絡(luò)，把廣告信息放在地毯上而不是針對特定的客戶群體。同時，在更廣闊的數(shù)據(jù)背景下，大數(shù)據(jù)可以用來分析消費實踐，從而確定目標(biāo)客戶群，進(jìn)而精準(zhǔn)投放廣告。

其次，對目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣進(jìn)行分析，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，大信息平臺能夠?qū)W(wǎng)民在不同購物平臺上的搜索和交易記錄進(jìn)行分析、準(zhǔn)確分析和分類;消費習(xí)慣、購買力和消費傾向準(zhǔn)確定位不同客戶群體的消費習(xí)慣、購買能力和交易可能性。

通過大數(shù)據(jù)分析消費者過去的購買行為，再次預(yù)測目標(biāo)客戶群的消費趨勢，預(yù)測其未來的購買意向，如消費者在淘寶瀏覽女士的高跟鞋時，會將用戶可能感興趣的產(chǎn)品發(fā)送到網(wǎng)站上，這取決于他們的瀏覽風(fēng)格和在網(wǎng)站上停留的時間長短。同時，在淘寶上會根據(jù)用戶的消費習(xí)慣在主頁上發(fā)帖。

2. 2.精準(zhǔn)廣告的不足

首先，高精度廣告不能滿足用戶的需求。此前的調(diào)查顯示，只有10名用戶認(rèn)為發(fā)送準(zhǔn)確的廣告可以滿足他們的實際需求，超過半數(shù)的受訪者認(rèn)為廣告不能滿足他們的需求。因此，基于大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)廣告并不能真正對目標(biāo)客戶群給出準(zhǔn)確的分析和建議。

其次，精準(zhǔn)廣告推薦和保護(hù)消費者隱私的矛盾。精準(zhǔn)廣告主要是為了能夠真正地滿足消費者的需要。為了更好地了解我們對于客戶的真實消費需求，我們必須要從網(wǎng)上搜集各類數(shù)據(jù)并對其進(jìn)行分析，然后我們才能真正地了解到消費者的個性化。這就使得我們需要深入地了解一個消費者基本數(shù)據(jù)，才能更好地掌握一個消費者的真正需求。因此，想要深入地了解消費者和顧客的需求，就必須掌握多方數(shù)據(jù)，這在一定程度上將會涉及到對于消費者個人隱私的嚴(yán)重侵犯，并且也將引發(fā)消費者安全危機(jī)。

三、基于大數(shù)據(jù)時代下的精準(zhǔn)廣告發(fā)展策略

1.加強對數(shù)據(jù)的分析

目前，許多高新技術(shù)廣告公司已開始為客戶提供精準(zhǔn)廣告技術(shù)服務(wù)，以提高大量廣告信息收集、分析的效率，以及提高廣告?zhèn)鞑ベ|(zhì)量。因此具體而言，企業(yè)可以考慮采取以下幾種措施來改善數(shù)據(jù)分析效率。首先，可以考慮通過發(fā)放小禮品或者優(yōu)惠券等活動來大大提高客戶數(shù)據(jù)采集的精度和準(zhǔn)確性，吸引更多的客戶主動填寫自己的個人數(shù)據(jù)和滿足消費要求;二是通過第三方的數(shù)據(jù)庫收集最新的用戶資訊，并與所有的用戶之間保持及時的溝通。

2.明確鎖定目標(biāo)受眾

在大數(shù)據(jù)時代，通過對海量數(shù)據(jù)的收集和分析，我們可以充分地了解我們的目標(biāo)受眾行為，然后利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)提取技術(shù)，我們不僅能夠了解客戶群體的年齡、性別、收入等基本數(shù)據(jù)，還能夠了解他們的網(wǎng)絡(luò)行為和上網(wǎng)習(xí)慣，通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)可以了解我們的目標(biāo)受眾搜索條件和網(wǎng)絡(luò)社交興趣愛好。在此基礎(chǔ)上，我們能夠充分認(rèn)識到不同的消費者群體在其個性化廣告產(chǎn)品中所處的不同消費傾向，據(jù)此制定出具有針對性、準(zhǔn)確的廣告推薦，鎖定忠誠的消費者，推出符合其個性化需求的廣告產(chǎn)品。

3.實現(xiàn)個性化廣告定制

傳統(tǒng)廣告是一種范圍廣泛的廣告，而精準(zhǔn)廣告不同于它，它更傾向于個人廣告。為了準(zhǔn)確的訂購廣告，我們需要仔細(xì)地收集和分析大量的數(shù)據(jù)，并提取關(guān)鍵信息。在網(wǎng)絡(luò)時代，顧客更加注重個性，享受一種特殊的、被認(rèn)可的感覺。因此，準(zhǔn)確的廣告投放必須充分分析目標(biāo)受眾的心理需求，針對不同的客戶量身定制不同的廣告方案，使短片能夠滿足目標(biāo)受眾的實際需求。

4.優(yōu)化廣告內(nèi)容創(chuàng)意以強化傳播效果

廣告實際上本身也就是一種軟性營銷，它能夠促使我們的消費者在第一次看到這個網(wǎng)絡(luò)廣告之后會產(chǎn)生強烈的購買欲望，因此，廣告的創(chuàng)意與靈感便成為了精準(zhǔn)營銷網(wǎng)絡(luò)廣告的主要支持。我們也希望你們能夠以我們這個大數(shù)據(jù)時代所有廣告技術(shù)為基礎(chǔ)和理論依托，用每一個人耳目一新的方法來展示自己的廣告創(chuàng)意，使精確廣告變得更生動、新穎、有趣。同時，借助優(yōu)美的視覺經(jīng)歷方式來吸引廣大消費者的眼球，增加對于廣告品牌宣傳的效果。它不僅僅是注重對于廣告的藝術(shù)創(chuàng)意與對歷史的表達(dá)，只是注重對技術(shù)的整合運用，不能很好地發(fā)揮其廣告效果。

四、結(jié)束語

在大數(shù)據(jù)時代，營銷管理商業(yè)模式面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在大數(shù)據(jù)條件下，企業(yè)將不斷建立和創(chuàng)新適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的新的營銷思維模式。利用基于數(shù)據(jù)的廣告策略，增加營銷前、營銷中的數(shù)據(jù)量，將績效監(jiān)控轉(zhuǎn)化為結(jié)果預(yù)測，使廣告呈現(xiàn)在感興趣的用戶群體面前，實現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷。

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