新形勢(shì)下對(duì)科技類圖書(shū)出版領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的思考

摘 要：科技類圖書(shū)作為我國(guó)出版行業(yè)的支柱產(chǎn)品，多年來(lái)一直都是各大科技類出版機(jī)構(gòu)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心。新形勢(shì)下，科技革命和產(chǎn)業(yè)變革逐漸深入，新技術(shù)、新渠道、新平臺(tái)層出不窮，因此科技類圖書(shū)出版必須在選題策劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)不斷變革和提升，以保持科技類圖書(shū)的社會(huì)效益、市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；科技圖書(shū)；出版；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

中圖分類號(hào)：G237.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2020）09-0201-02

科技類圖書(shū)作為我國(guó)出版行業(yè)中一個(gè)重要的產(chǎn)品，多年來(lái)一直都是業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。目前，我國(guó)560余家出版單位每年出版圖書(shū)新書(shū)品種約有10萬(wàn)種，而科技類圖書(shū)就占了其中的四分之一以上?？梢哉f(shuō)，科技類圖書(shū)不僅是新形勢(shì)下國(guó)家實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)、推進(jìn)我國(guó)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的有力工具，而且還是很多大型出版社的核心招牌產(chǎn)品。各大出版機(jī)構(gòu)都在這個(gè)領(lǐng)域投入了很多的人力物力，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?？萍碱悎D書(shū)不像經(jīng)管類或文化類暢銷書(shū)，由于其閱讀門檻較高，所以讀者相對(duì)專業(yè)，多年來(lái)一直存在寫(xiě)書(shū)難度大、出書(shū)周期長(zhǎng)、賣書(shū)相對(duì)少的困境。因此，在網(wǎng)絡(luò)科技媒體異常發(fā)達(dá)的今天，如何有效地開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷科技類圖書(shū)，成為了各大出版機(jī)構(gòu)必須解答的一個(gè)非常重要的問(wèn)題。[1]

面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，出版科技類圖書(shū)的出版社必須先從自身開(kāi)始，把握重要的環(huán)節(jié)，在經(jīng)營(yíng)管理、選題策劃、加工生產(chǎn)、營(yíng)銷推廣和產(chǎn)品規(guī)劃等方面下功夫，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、充分調(diào)研市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

科技類圖書(shū)出版作為出版行業(yè)的成熟板塊，目前無(wú)論是從技術(shù)點(diǎn)開(kāi)發(fā)還是從專業(yè)分工來(lái)看，都已經(jīng)非常精細(xì)和準(zhǔn)確。對(duì)于不同的專業(yè)領(lǐng)域、不同的發(fā)展階段，都需要對(duì)選題和產(chǎn)品不斷進(jìn)行調(diào)研和完善。

在選題策劃階段，首先要做好的就是市場(chǎng)調(diào)研。針對(duì)選定的題目，包括行業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)潛力、主要技術(shù)現(xiàn)狀、知識(shí)難點(diǎn)、讀者對(duì)象層次、編排方式、裝幀用紙?jiān)O(shè)計(jì)乃至定價(jià)、成本核算等，都是科技領(lǐng)域圖書(shū)編輯要考慮的因素。由于科技領(lǐng)域如微電子設(shè)計(jì)、程序算法、人工智能、通信協(xié)議等細(xì)分行業(yè)極多，所以在對(duì)選題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，首先編輯要具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)背景，否則無(wú)法在眾多的技術(shù)點(diǎn)中開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)關(guān)注的潛力熱點(diǎn)，也無(wú)法和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)作者圍繞選題進(jìn)行溝通和交流。其次，科技類圖書(shū)領(lǐng)域技術(shù)更新快，知識(shí)難點(diǎn)多，一個(gè)人即使了解再多，也不可能全面掌控整體技術(shù)領(lǐng)域和市場(chǎng)，此時(shí)就需要成立科技類圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研小組，也可咨詢行業(yè)專家，圍繞整個(gè)行業(yè)的熱點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)集體討論和論證，從而得出一個(gè)相對(duì)可靠的選題開(kāi)發(fā)計(jì)劃。[2]

在科技類圖書(shū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，必須把握好幾個(gè)關(guān)系，才能將出版社和個(gè)人的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)工作做好。第一，要平衡好新版圖書(shū)與修訂版圖書(shū)的關(guān)系。行業(yè)在科技書(shū)領(lǐng)域深耕多年，各大出版機(jī)構(gòu)都積累了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)和圖書(shū)產(chǎn)品。隨著科技行業(yè)特別是軟件開(kāi)發(fā)和電子設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，軟件、硬件等迭代升級(jí)的速度越來(lái)越快，這就需要我們要對(duì)這類重點(diǎn)圖書(shū)及時(shí)做好修訂和再版升級(jí)。第二，要規(guī)劃好熱點(diǎn)圖書(shū)產(chǎn)品?？萍碱悎D書(shū)由于受技術(shù)發(fā)展速度和知識(shí)體系框架的約束，所以有很強(qiáng)的產(chǎn)品規(guī)劃性。同時(shí)，一些新技術(shù)、新概念，如深度學(xué)習(xí)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等，往往有巨大的市場(chǎng)潛力和經(jīng)濟(jì)效益，也是各大科技出版機(jī)構(gòu)必須及時(shí)跟進(jìn)的熱點(diǎn)，這類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就需要縮短各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，盡早制作出新產(chǎn)品，從而獲得先機(jī)。

二、重視生產(chǎn)管理，提升經(jīng)營(yíng)效率

圖書(shū)生產(chǎn)管理是出版社的核心環(huán)節(jié)，生產(chǎn)周期、成本控制、定價(jià)策略等都是出版機(jī)構(gòu)必須時(shí)刻考慮的重要問(wèn)題。下面分別進(jìn)行分析介紹：

首先，要把握好科技類圖書(shū)出版的節(jié)奏。博得先機(jī)對(duì)每一個(gè)科技類圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)無(wú)疑都非常重要。對(duì)于科技類圖書(shū)，特別是重點(diǎn)產(chǎn)品或經(jīng)典再版產(chǎn)品圖書(shū)，必須做到及時(shí)、按時(shí)出版。要適應(yīng)市場(chǎng)銷售的規(guī)律，按市場(chǎng)的節(jié)奏來(lái)調(diào)控出版的節(jié)奏和時(shí)機(jī)。比如求職類和圖書(shū)館采購(gòu)類的科技產(chǎn)品，最好的出版時(shí)機(jī)是在春秋兩季招聘會(huì)、圖書(shū)館配會(huì)前夕。不同產(chǎn)品的銷售節(jié)點(diǎn)也有細(xì)微差別，需要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上特別注意，并積累經(jīng)驗(yàn)，提升效率。

其次，要合理確定印數(shù)，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低和控制庫(kù)存量。對(duì)科技圖書(shū)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，印數(shù)是其精細(xì)化管理的重要體現(xiàn)之一，也是出版社運(yùn)營(yíng)管理的重要內(nèi)容。對(duì)不同領(lǐng)域和行業(yè)的科技書(shū)，需要對(duì)相應(yīng)的圖書(shū)產(chǎn)品進(jìn)行分類和分級(jí)。結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)，合理確定印數(shù)。同時(shí)，針對(duì)一些量大面廣的科技產(chǎn)品，如AutoCAD、JAVA、Python等，由于產(chǎn)品種類多、印量大，還要考慮庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、銷售周期、預(yù)期利潤(rùn)率等因素，制定出客觀、合理的印制計(jì)劃。

再次，把握好定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?？萍碱悎D書(shū)產(chǎn)品規(guī)模大、成本投入高，其定價(jià)策略對(duì)出版社盈利能力的影響至關(guān)重要。要及時(shí)對(duì)總體盈利水平進(jìn)行分析，對(duì)當(dāng)前圖書(shū)行業(yè)市場(chǎng)的總體定價(jià)情況進(jìn)行調(diào)研和信息匯總，把自身的情況和行業(yè)情況對(duì)標(biāo)，從而制定出版社自身的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。此外，針對(duì)目前網(wǎng)站科技類圖書(shū)折扣大、科研機(jī)構(gòu)包銷多等特點(diǎn)，需要有針對(duì)性地對(duì)一些產(chǎn)品適當(dāng)提升定價(jià)，以獲得參加各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)的折扣空間，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化，從而提升科技類圖書(shū)的盈利能力。

最后，有效控制科技類圖書(shū)的成本。在各個(gè)環(huán)節(jié)都要樹(shù)立成本意識(shí)，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)管理的精細(xì)化。比如科技類圖書(shū)與文化和少兒類圖書(shū)不同，開(kāi)本一般比較固定。能用標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)本的就采用標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)本；有需要時(shí)，可以用雙色印刷來(lái)替代全彩印刷；在紙張上，盡量選用出版中心大批量集中采購(gòu)的紙張；封面工藝盡量不采用特種工藝，慎用腰封、單頁(yè)、插頁(yè)等需要手工完成的工序等。

三、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，打造精品

隨著新媒體、新技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們閱讀習(xí)慣的變化，特別是2020年初新冠肺炎疫情在全國(guó)乃至世界的蔓延，科技類圖書(shū)讀者的主要購(gòu)買渠道已經(jīng)基本完成了從傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店向各大網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。這個(gè)變化是每個(gè)出版機(jī)構(gòu)都切身感受到的，需要我們及時(shí)跟進(jìn)并制定行之有效的營(yíng)銷方法和政策措施。

科技類圖書(shū)的讀者往往具備較高水平的教育和專業(yè)背景，其特殊性往往決定了相對(duì)確定和精準(zhǔn)的讀者需求。對(duì)科技圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這個(gè)特點(diǎn)就決定了科技類圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)，就是要全面實(shí)現(xiàn)與專業(yè)讀者之間的良性互動(dòng)。在日常經(jīng)管中，需要系統(tǒng)地積累和構(gòu)建專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)。利用專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，做好在Email、微信、網(wǎng)站等平臺(tái)上的服務(wù)和營(yíng)銷推廣工作。同時(shí)，對(duì)于有影響力的重點(diǎn)作者，可以借助作者資源推廣圖書(shū)產(chǎn)品。很多技術(shù)達(dá)人和業(yè)界領(lǐng)軍人物都有幾十萬(wàn)或更多的粉絲，可以通過(guò)讓他們發(fā)表一些關(guān)注度高的話題活動(dòng)，例如圖書(shū)精彩看點(diǎn)、周邊技術(shù)或有獎(jiǎng)活動(dòng)等，利用圖文或視頻直播等形式引導(dǎo)專業(yè)讀者群繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)和分享，形成更強(qiáng)的轟動(dòng)效應(yīng)，從而提升科技類圖書(shū)在市場(chǎng)中的曝光率。

反過(guò)來(lái)看，科技類圖書(shū)與專業(yè)讀者的這種營(yíng)銷推廣模式還可以幫助科技圖書(shū)出版社打造精品圖書(shū)。通過(guò)微信公眾號(hào)等渠道，出版機(jī)構(gòu)可以更好地了解專業(yè)讀者新的需求，必要時(shí)可以采用有獎(jiǎng)互動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷的形式，收集和分析市場(chǎng)需求，也可以讓作者直接與讀者進(jìn)行線上互動(dòng)和答疑，助力作者和出版機(jī)構(gòu)生產(chǎn)出更好的科技類精品圖書(shū)。[3]

四、結(jié)語(yǔ)

新形勢(shì)下我國(guó)的科技類圖書(shū)市場(chǎng)可以說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要提升科技類圖書(shū)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)，就需要全面分析與考慮科技類圖書(shū)出版的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)評(píng)估新技術(shù)帶來(lái)的影響，切實(shí)改進(jìn)和優(yōu)化科技類圖書(shū)的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷策略，激發(fā)專業(yè)讀者的學(xué)習(xí)和購(gòu)買欲望，提升科技類圖書(shū)的銷量和利潤(rùn)，助力我國(guó)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅莉.淺談新形勢(shì)下科技圖書(shū)出版面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇[J].科技傳播，2017（01）：22-23.

[2] 樓玲玲.科技出版“走出去”背景下專業(yè)編輯能力培養(yǎng)[J].科技與出版，2019，38（10）：125-129.

[3] 陳超英.傳統(tǒng)出版社向數(shù)字出版跨越的三條路徑[J].出版發(fā)行研究，2010（07）：60-62.

作者簡(jiǎn)介：尚晨（1985—），男，北京人，研究生，碩士，編輯職稱，研究方向：科技圖書(shū)出版。