鐘婉媚

摘要：近年來(lái)，伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都得到了長(zhǎng)足發(fā)展，各行業(yè)企業(yè)在規(guī)模、科學(xué)技術(shù)水平與管理模式上也有了顯著改變。誠(chéng)然，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在逐漸的減少，但是來(lái)自市場(chǎng)的壓力是日漸增加的。本文以新經(jīng)濟(jì)環(huán)境為背景，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷闡述一些個(gè)人觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;措施

隨著全球化的快速發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化各個(gè)領(lǐng)域也發(fā)生了翻天覆地的變化。全球經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜化，也使得各行各業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸增大。市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素較多，這無(wú)形中給企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中又增加了難度?？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地，為企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，因此，企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根，就要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，改革傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光做好市場(chǎng)前景規(guī)劃。

1.現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷模式缺乏實(shí)踐性

營(yíng)銷，從內(nèi)容上分析，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)給客戶提供所需價(jià)值，與客戶之間建立良好的合作關(guān)系，并從中獲取利益的過(guò)程。這是從客觀角度來(lái)定義的[1]。很明顯，在合作的過(guò)程中，要讓客戶清楚地知道企業(yè)為他們提供的服務(wù)是十分獨(dú)特并且十分重要的。尤其在當(dāng)代市場(chǎng)供求關(guān)系不協(xié)調(diào)的情況下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式來(lái)為客戶展示企業(yè)與產(chǎn)品的特點(diǎn)，把產(chǎn)品“特別之處”與所賦有的價(jià)值充分展示給客戶，這是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的最重要部分之一，掌握好這部分的要點(diǎn)，將是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。但是，現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有遵循這一要點(diǎn)，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候，采取了“照抄照搬”國(guó)內(nèi)同行的模式，有的還“借鑒”外國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，枉顧實(shí)際的東施效顰，往往收效甚微，甚至有時(shí)適得其反。借鑒好的模式是可以的，但是沒(méi)有進(jìn)行創(chuàng)新與實(shí)踐，僅僅流于表面形式上，與企業(yè)的發(fā)展相違背。企業(yè)與企業(yè)之間都是不相同的，諸如企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)的營(yíng)銷策略是否與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求相符、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)等等都存在不同程度的差異性。與此同時(shí)，制度定好之后只是一個(gè)空殼，并沒(méi)有與實(shí)踐相結(jié)合，執(zhí)行并不到位，這樣一來(lái)，這個(gè)所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷策略便是形同虛設(shè)，所得到的市場(chǎng)營(yíng)銷效果也是可想而知的。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷理念缺乏創(chuàng)新性

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代步伐，且比較保守和陳舊，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新動(dòng)力和創(chuàng)新性思維。在如今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此迅速的情況下，要為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展?fàn)I造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)劃出優(yōu)良的發(fā)展前景，可是，由于我國(guó)的大部分企業(yè)受傳統(tǒng)模式的影響較深，致使面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的營(yíng)銷理念一時(shí)間還不能適應(yīng)，出現(xiàn)了滯后性，有的甚至還認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是單純地把產(chǎn)品賣出去，沒(méi)有與企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r相結(jié)合，也沒(méi)有建立一個(gè)完整健全的市場(chǎng)營(yíng)銷理念體系。再者，在實(shí)際的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，相關(guān)的工作人員所采用的營(yíng)銷方法與手段也相對(duì)落后，運(yùn)用了大面積覆蓋廣告的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，也可以說(shuō)是利用了促銷的方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這在一定程度上對(duì)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升是有直接影響的。

2.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

2.1提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力

一個(gè)企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自身的經(jīng)濟(jì)影響力，就要制定出符合企業(yè)自身實(shí)際情況與發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在逐漸加劇，甚至達(dá)到了白熱化的階段，企業(yè)也將遭遇空前的挑戰(zhàn)，新經(jīng)濟(jì)背景條件下，企業(yè)面對(duì)的是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的。企業(yè)要制定出與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相符、與企業(yè)自身發(fā)展情況相符的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣才能讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保留一席之地。尤其值得注意的是，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，還要對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)做好分析，充分了解其特點(diǎn)，這樣所制定的營(yíng)銷策略才能使其得到最大的發(fā)揮，企業(yè)才能獲得最大限度的經(jīng)濟(jì)效益，才會(huì)有更好的發(fā)展前途[2]。優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，可以讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作更順利進(jìn)行，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主導(dǎo)地位，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理模式也能起到一個(gè)很好的優(yōu)化作用。這樣看來(lái)，一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分重要的。

2.2幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)空間

營(yíng)銷和消費(fèi)群體之間的關(guān)系是互利共贏的，營(yíng)銷為消費(fèi)者提供商品更多的選擇性，商品營(yíng)銷成功所獲得的利益，又會(huì)作用到商品營(yíng)銷的本身，這樣就使消費(fèi)者與市場(chǎng)間形成了一個(gè)良性的循環(huán)，這種良性循環(huán)有利于企業(yè)的發(fā)展并且意義重大。企業(yè)若想擁有一個(gè)好的發(fā)展前景，就要制定出一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分展現(xiàn)出企業(yè)自身的特點(diǎn)與價(jià)值所在，這具有與眾不同的意義?？茖W(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略是開(kāi)拓市場(chǎng)的“試金石”，優(yōu)良健全的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不但能對(duì)消費(fèi)者做出有效的引導(dǎo)，還能為企業(yè)自身帶來(lái)不可想象的財(cái)富，這樣，一種良性循環(huán)就形成了。不但拓展了市場(chǎng)的領(lǐng)域，還能進(jìn)一步激發(fā)許多的潛在消費(fèi)群體，使企業(yè)的營(yíng)銷策略發(fā)揮了最大的效果，也在一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，進(jìn)而使市場(chǎng)和消費(fèi)群體間形成良性循環(huán)。由此可見(jiàn)，制定一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是很至關(guān)重要的，把市場(chǎng)營(yíng)銷策略的細(xì)節(jié)進(jìn)行延伸，進(jìn)而讓企業(yè)贏得更多的利益。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起著積極的促進(jìn)作用。然而，結(jié)合目前的情勢(shì)來(lái)看，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略普遍還存在著許多不足的地方，還有待進(jìn)一步完善，相關(guān)的工作人員要不斷提高自身的專業(yè)化知識(shí)水平，制定出健全的切實(shí)可行的方案，保證市場(chǎng)整體運(yùn)作的順暢，從而使企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

3.新經(jīng)濟(jì)背景下提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)備的措施

3.1創(chuàng)新信息化市場(chǎng)營(yíng)銷理念

隨著科學(xué)技術(shù)信息化的迅猛發(fā)展，信息化為各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了新的生機(jī)與挑戰(zhàn)，集中體現(xiàn)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變上。信息化的應(yīng)用對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念起著關(guān)鍵作用[3]。首先，對(duì)網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)的引入，使企業(yè)的發(fā)展策略的制定不再僅僅依靠自身經(jīng)驗(yàn)，更多的是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)采集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)而獲取更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息與客戶信息，更加細(xì)致的客戶的需求，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定提供了可靠的數(shù)據(jù)支撐，使其更加具有可行性。所以說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)背景條件下，企業(yè)要充分合理地利用網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)，運(yùn)用科學(xué)的理念與想法來(lái)制定符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加地規(guī)范化，并且積累推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的土壤。

3.2用發(fā)展的眼光市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

由于目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的約束，任何一個(gè)企業(yè)都不能避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在制定市場(chǎng)發(fā)展策略的過(guò)程中，一定要把市場(chǎng)的發(fā)展情況、需求與競(jìng)爭(zhēng)因素結(jié)合起來(lái)，要把和市場(chǎng)的發(fā)展策略營(yíng)銷有機(jī)整合起來(lái)，使?fàn)I銷策略更加科學(xué)化與合理化。此外，還要對(duì)企業(yè)自身的營(yíng)銷人員進(jìn)行充足的培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)，在職培訓(xùn)，幫助其不斷地豐富、充實(shí)自己的專業(yè)化文化知識(shí)，積累更多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，督促其積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，不盲目跟風(fēng)、隨波逐流，最終為企業(yè)制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基底。

3.3重視綠色低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

從目前的國(guó)情來(lái)看，綠色低碳環(huán)保的觀念已經(jīng)被廣大群眾所接受，倡導(dǎo)綠色低碳的營(yíng)銷觀念可以提升企業(yè)在市場(chǎng)的形象，在客戶心里留下良好的印象，與此同時(shí)，還可以大大降低企業(yè)自身的成本輸出，提高營(yíng)銷效果[4]。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要注重引入綠色低碳的營(yíng)銷觀念，使其與企業(yè)產(chǎn)品的包裝、生產(chǎn)、使用與宣傳相互融合，讓用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也可以從產(chǎn)品中感受到綠色、低碳的美好體驗(yàn)。

3.4加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

以我國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)在市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中所使用的方法與手段也更加地多元化，因此，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的客戶資源，就要不斷地挖掘企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展迅速的情況下，人們把時(shí)間分配得更加的細(xì)致，不會(huì)把太多的時(shí)間浪費(fèi)在購(gòu)買商品上，所以，要有一個(gè)良的宣傳方法來(lái)讓消費(fèi)者易于消化與接受。企業(yè)的產(chǎn)品要更加地細(xì)致，讓產(chǎn)品特點(diǎn)尤為明顯，再與營(yíng)銷模式與銷售方法相結(jié)合，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，進(jìn)而促成消費(fèi)。所以，由于現(xiàn)代產(chǎn)品的更換周期逐漸縮短，努力提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。

4.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，一個(gè)企業(yè)若要不斷地提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，既要從市場(chǎng)營(yíng)銷入手，改革創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，還要積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]趙春華.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2018，000（005）：47.

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