易燦

摘要：本文在分析各產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，分別從廣告、研發(fā)、生產(chǎn)線調(diào)整、市場開拓與認(rèn)證及原材料購買等方面就如何經(jīng)營 P4 產(chǎn)品進(jìn)行具體探析，得出經(jīng)營P4 產(chǎn)品的策略。

關(guān)鍵詞：ITMC;沙盤;策略

ITMC 企管沙盤的教學(xué)對提升學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作精神、思維創(chuàng)新能力及組織協(xié)調(diào)能力等有很大幫助。本文試以經(jīng)營 P4 產(chǎn)品為核心，探索經(jīng)營策略，希望能對沙盤教學(xué)提供參考。

1.ITMC 企管沙盤經(jīng)營的產(chǎn)品特點分析

在 ITMC 企管沙盤中，可供經(jīng)營的產(chǎn)品有四種，即 P1、P、P3 和P4。其中P1 是已有產(chǎn)品，無需研發(fā)即可生產(chǎn)，P2、P3、P4 是 P1 的更新?lián)Q代產(chǎn)品。

1.1從市場需求及價格走向看，P1 的市場需求較大，但價格卻呈下降趨勢

經(jīng)營 P1 風(fēng)險較小，利潤空間也小。P2 和 P3 從第二年開始即有市場需求且需求量呈上升趨勢，P2 的價格在第三、第四年達(dá)到最高，第五、第六年有所下降。P3 的價格在經(jīng)營期內(nèi)一直呈上升趨勢。P4 產(chǎn)品到第四年在區(qū)域市場才有少量需求，但從第五年開始其需求量及價格均顯著上升。

1.2從需求角度分析，P2、P3產(chǎn)品因價格高、需求量較大而成為激烈競爭的對象

P1產(chǎn)品因價格低、利潤小而成為企業(yè)前期發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。P4 由于市場需求較晚（第四年）、成本高而不受選手青睞。

1.3從研發(fā)角度分析，P1 無需研發(fā)，P2、P3、P4 均需一年半（六個季度）的研發(fā)周期，并且要分別花費6M、12M和18M的研發(fā)費用

如果企業(yè)前期研發(fā)了 P2 或者P3，會將主要的資源（如生產(chǎn)線）用于 P2 或 P3 的生產(chǎn)，很難進(jìn)行P4的競爭。即使企業(yè)在P2或P3產(chǎn)品上取得了良好的經(jīng)營效益，但也會擔(dān)心失去已有的競爭優(yōu)勢而放棄P4的開發(fā)與競爭。

2.經(jīng)營P4產(chǎn)品的可行性分析

從產(chǎn)品特點來看，經(jīng)營 P4 產(chǎn)品有一定風(fēng)險：到第四年才有少量需求，價格也只與P3相當(dāng)，并且研發(fā)成本高。但如果經(jīng)營P4產(chǎn)品得當(dāng)，也有可能開避“藍(lán)海市場”。

2.1可避開激烈的“紅海市場”競爭

一般而言，前期資源緊張，企業(yè)為謀求發(fā)展，很可能在廣告費上投入高，競爭最激烈。經(jīng)營P4產(chǎn)品則可避開激烈的競爭，以最少的廣告投入來占領(lǐng)市場，彌補P4產(chǎn)品高額的研發(fā)費用和生產(chǎn)成本。

2.2壟斷經(jīng)營P4的可能性大

P4產(chǎn)品到第四年就有少量訂單，第五年和第六年訂單增加快且價格高，在P4產(chǎn)品的藍(lán)海市場，能為企業(yè)帶來足夠的利潤，使企業(yè)經(jīng)營后來居上。

2.3經(jīng)營風(fēng)險小

P4產(chǎn)品要到第四年才有訂單，前三年完全依靠P1產(chǎn)品生存，企業(yè)以少量的廣告投入來獲得P1訂單，經(jīng)營風(fēng)險小。

所以，經(jīng)營P4產(chǎn)品是可行的，如果采用得當(dāng)，可能起到很好的效果。

3.經(jīng)營 P4 產(chǎn)品的具體實施策略

3.1廣告策略

前三年采取P1產(chǎn)品單一化策略，因市場訂單充足，故投入少量廣告求生存。比如在某單一市場投1-2M的廣告費用，消化庫存P1。從第四年開始，以P4為主導(dǎo)產(chǎn)品，如果無競爭，則可在各市場投入1M的廣告費用囊括訂單。

3.2產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)線購買策略

P4產(chǎn)品到第四年才有市場需求。因此，在第二年第二季度開始研發(fā) P4，在第三年第一季度購買4條全自動生產(chǎn)線安裝在A廠房。生產(chǎn)線安裝成功，正好可以組織生產(chǎn)。選擇在第四年第一季度開始生產(chǎn)，除了這時才有訂單外，還可不提折舊。因為新安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng)年不提折舊，第三年第一季度購買生產(chǎn)線，第四年第一季度才安裝完成。

3.3市場開拓、認(rèn)證策略

經(jīng)營P4產(chǎn)品的難點要保證第三年、第四年有權(quán)益，在市場開拓及認(rèn)證方面應(yīng)有取舍。比如P4產(chǎn)品在國際市場上無訂單的，可以直接放棄國際市場的開拓。若考慮P1產(chǎn)品的國際市場銷售（第五、六年國際市場 P1 的價格較高），當(dāng)然也可開發(fā)國際市場。在認(rèn)證方面，可將ISO9000認(rèn)證從第二年開始，因為前三年的訂單對認(rèn)證無要求。

3.4原材料購買策略

前三年只生產(chǎn)P1，故只需要R1的原材料。從第三年第三季度開始，要購買R3、R4原材料，保證第四年生產(chǎn)。原材料購買數(shù)量的多少，要考慮付款的期限。比如到第五年第三季度，大量購買 R3、R4（超過 20 個），第六年不需要支付現(xiàn)金;第五年第四季度，大量購買 R1、R2，第六年不需要支付現(xiàn)金。

4.經(jīng)營 P4 產(chǎn)品的風(fēng)險防范

P4 主導(dǎo)產(chǎn)品策略的特點是前期保守，后期積極。在經(jīng)營過程中只要理性冷靜，避免盲目擴張，一般可以規(guī)避風(fēng)險。

4.1端正態(tài)度

以P4為主導(dǎo)產(chǎn)品，競爭小，操作過程相對簡單，在相對充足的經(jīng)營時間里，經(jīng)營者往往觀看其他隊伍激烈地競爭P2、P3產(chǎn)品。如果在思想上麻痹大意，就會降低對競爭情況的警惕性，從而增加經(jīng)營風(fēng)險。

4.2團(tuán)隊協(xié)作，避免經(jīng)營過程中操作失誤

在前三年操作中，需要注意在第二年第二季度開始研發(fā)P4產(chǎn)品，第三年第一季度購買安裝全自動P4生產(chǎn)線。同時要注意先賣掉手工線再購買全自動生產(chǎn)線，否則生產(chǎn)線會自動安裝在B廠房，引起額外的支出。從第四年開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，要注意P4所需原材料的購買時間及數(shù)量，可由2人進(jìn)行計算，其他成員再反復(fù)進(jìn)行核算，不能有任何閃失。

4.3理性經(jīng)營、擴張適度，密切關(guān)注潛在加入者

前兩年以原有手工生產(chǎn)線和半自動線生產(chǎn)P1，生產(chǎn)線無擴張。第三年開始購買P4全自動線更換原有的手工線及半自動線，準(zhǔn)備生產(chǎn)P4。生產(chǎn)線的更換要綜合考慮第三年獲取P1訂單的情況以保證現(xiàn)金流。在經(jīng)營過程中，一定要密切關(guān)注年初各組競爭訂單先后順序情況及年末各組權(quán)益、得分的變化，了解競爭對手的經(jīng)營動向，分析判斷競爭對手加入P4競爭的可能性。第五年和第六年是否擴張？是擴張P1生產(chǎn)線還是P4生產(chǎn)線？這些都要在競爭對手的分析判斷的前提下決策。

5.結(jié)語

ITMC企管沙盤的經(jīng)營策略千變?nèi)f化，不存在絕對優(yōu)勢的某種策略，這是一個動態(tài)博弈的過程，要密切關(guān)注對手的經(jīng)營動態(tài)并采取相應(yīng)措施。在經(jīng)營過程中，經(jīng)營者要能根據(jù)盤面權(quán)益得分等信息綜合分析判斷競爭對手的經(jīng)營模式和經(jīng)營風(fēng)格，努力做到“知彼”。同時，也要讓自己的經(jīng)營策略具有更強的適應(yīng)性和抗風(fēng)險能力，綜合匹配自身資源，謀求合理發(fā)展，努力做到“知己”。做到了“知己知彼”，就能在市場經(jīng)營競爭中取得優(yōu)勢，取得好成績。

參考文獻(xiàn)：

[1]康元華.張軍容.淺談ITMC企管電子沙盤經(jīng)營策略[J].沿海企業(yè)與科技.2010（7）.