商業(yè)模式分類對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的促進(jìn)作用

陶家猛 唐紅

摘 要：近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的數(shù)量普遍減少，很多大學(xué)生都深感創(chuàng)業(yè)太難，創(chuàng)業(yè)成功的也只是極少數(shù)。究其原因就是很多創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生沒有從眾多的商業(yè)模式中找到一個(gè)適合自己公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。本文對(duì)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用的商業(yè)模式進(jìn)行了整理歸類，并應(yīng)用到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率較高的幾類行業(yè)中，以期望更多創(chuàng)業(yè)大學(xué)生能夠應(yīng)用合適的商業(yè)模式，完成自己的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;行業(yè);大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

中圖分類號(hào)：F24 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.33.042

0 引言

自2020年6月1日李克強(qiáng)總理在山東考察時(shí)首次提到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源，人間的煙火，是中國(guó)的生機(jī)”以來，“擺地?cái)偂币辉~已成為熱搜。“擺地?cái)偂逼鋵?shí)也是創(chuàng)業(yè)的一種，其中也反映出商業(yè)模式的一種實(shí)際應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期要讓企業(yè)“活”下來，那就要有收入的增加。具體來講，盈利方式就是企業(yè)的收入模式。商業(yè)模式的合理應(yīng)用對(duì)于一個(gè)企業(yè)自始至終的發(fā)展是至關(guān)重要的，而不同企業(yè)適合于不同的商業(yè)模式定位。

1 商業(yè)模式分類的特征

1. 控制成本

成本控制是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。其特點(diǎn)有幾點(diǎn)：（1）控制原料成本;（2）充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力;（3）優(yōu)化分銷方式;（4）將核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)外包出去;（5）提高規(guī)模效益和效率，消除第三方供應(yīng)商的延期風(fēng)險(xiǎn);（6）為行業(yè)需求和環(huán)節(jié)量身打造價(jià)值鏈，降低交易成本。

1.2 擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)

渠道是指廠家的商品賣向不同區(qū)域途徑。商業(yè)模式要建立在有營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上才能適用企業(yè)的發(fā)展。特點(diǎn)有兩點(diǎn)：其一是線上先下結(jié)合，直銷與中間商雙管齊下，拓寬銷售領(lǐng)域;其二就是消除中間商，優(yōu)化商品流通路線。

1.3 提高產(chǎn)品的服務(wù)

商業(yè)模式是對(duì)價(jià)值的追求，是價(jià)值創(chuàng)造于價(jià)值獲取的有機(jī)結(jié)合。產(chǎn)品服務(wù)是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷售而向消費(fèi)者提供的附加服務(wù)。其目的是保證消費(fèi)者所購(gòu)產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。基于產(chǎn)品服務(wù)的商業(yè)模式特點(diǎn)可分為四類：第一類是誘導(dǎo)消費(fèi)，特點(diǎn)在于增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，通過大力的口碑宣傳和產(chǎn)品試用等，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。第二類是捆綁消費(fèi)，無論是互補(bǔ)品花式替代品，一次性購(gòu)買，消費(fèi)者都可以減少每次購(gòu)買的時(shí)間和資金，而且一次性多量購(gòu)買獲得的價(jià)格相對(duì)較低。第三類是提供多種產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇。第四類是打造差異化的產(chǎn)品。差異化是指企業(yè)在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹一幟。差異化的領(lǐng)域主要有有形和無形兩個(gè)方面。有形的方面通常是圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容來進(jìn)行的，如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、交貨系統(tǒng)及其促銷活動(dòng)等一系列內(nèi)容。

1.4 找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客

目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)，細(xì)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為銷售的目標(biāo)。目標(biāo)顧客是指企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的針對(duì)對(duì)象，要解決的根本問題是：企業(yè)準(zhǔn)備向哪些市場(chǎng)區(qū)間傳遞價(jià)值。而根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)可分為四類：第一類是低收入人群，特點(diǎn)是鎖定金字塔底層的消費(fèi)者，建立全新的、寬廣的分銷渠道。第二類是高收入人群，特點(diǎn)是生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品獲得核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三類是針對(duì)個(gè)性化消費(fèi)者。特點(diǎn)是廠家作為設(shè)計(jì)方，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品;另外就是消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)所需產(chǎn)品，企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施以及場(chǎng)地。第四類是回頭客類。特點(diǎn)是通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)消費(fèi)者，再降低價(jià)格提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

1.5 尋求企業(yè)合作

企業(yè)間的合作正在越來越多地使用最新科技成果和手段，企業(yè)間的合作正被一種合作思維而不是以往的單純競(jìng)爭(zhēng)所引導(dǎo)。有關(guān)企業(yè)合作類的商業(yè)模式有兩類：第一類是銷售品牌類的合作，特點(diǎn)是為了實(shí)現(xiàn)雙贏而實(shí)行銷售品牌類的企業(yè)合作。在實(shí)現(xiàn)雙贏的目的下，企業(yè)可以自己選擇產(chǎn)品的范圍和自主設(shè)計(jì)銷售空間、借用知名品牌擴(kuò)大本產(chǎn)品的銷售量、快速實(shí)現(xiàn)公司在其他地理領(lǐng)域的擴(kuò)張。第二類是資源共享型的合作。將公司一些可以獲得經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè)技術(shù)共享給其他公司，特點(diǎn)有三點(diǎn)：（1）增加核心產(chǎn)品銷量，樹立良好的企業(yè)形象;（2）銷售已有技術(shù)，研發(fā)新技術(shù);（3）將部分業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)。

2 實(shí)際行業(yè)中商業(yè)模式分類的應(yīng)用

——以自助餐飲業(yè)為例

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的幾類行業(yè)中，以餐飲業(yè)來說，其創(chuàng)業(yè)方向繁多，創(chuàng)業(yè)形式復(fù)雜，要選擇合適初創(chuàng)公司發(fā)展的商業(yè)模式無疑需要各方面的綜合考慮。

表1是在結(jié)合問卷調(diào)查得到的餐飲企業(yè)使用的商業(yè)模式，其中并非一個(gè)企業(yè)只使用一種商業(yè)模式，也有可能是多種商業(yè)模式結(jié)合。例如自助類餐飲企業(yè)既應(yīng)用了固定費(fèi)用模式，又結(jié)合了自助服務(wù)商業(yè)模式，也是自助服務(wù)商業(yè)模式的一種具體化。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如果要應(yīng)用這種商業(yè)模式，就可以選擇進(jìn)入自助火鍋、自助燒烤等行業(yè)發(fā)展。這種模式可讓消費(fèi)者獲得一定的體驗(yàn)感，這也是創(chuàng)業(yè)公司選擇這種商業(yè)模式的盈利點(diǎn)。

3 結(jié)論

在“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)異軍突起，而面對(duì)多個(gè)紅海市場(chǎng)，商業(yè)模式的合理應(yīng)用就顯得尤為重要。基于本文商業(yè)模式分類的著力點(diǎn)，大學(xué)生通過分析產(chǎn)品特征和行業(yè)特征，快速找到適合自身創(chuàng)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，進(jìn)而有助于大學(xué)生快速實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”。

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