董明珠桂林直播賣貨11.8億

侯雋

“那么多網(wǎng)友還在線還要買，我們?cè)傺娱L(zhǎng)半個(gè)小時(shí)吧，不要讓他們失望。”9月19日24點(diǎn)，董明珠在桂林直播時(shí)表示。

作為董明珠全國(guó)巡回直播的第三站，以“中國(guó)風(fēng)·甲天下”為主題的桂林直播在當(dāng)?shù)爻鞘械貥?biāo)“一院兩館”舉辦，這也是董明珠今年以來(lái)的第八場(chǎng)直播，銷售額達(dá)11.8億元。

迄今為止，8場(chǎng)直播累計(jì)銷售341.8億元，沒人再質(zhì)疑和叫板“帶貨女王”的實(shí)力，格力的渠道變革也隨著全國(guó)直播一起乘風(fēng)破浪，披荊斬棘。

“斗的是誠(chéng)信”

“我斗的是誠(chéng)信，斗是為中國(guó)制造吶喊，不是討人嫌。不斗中國(guó)制造怎么進(jìn)步？”9月18日，在 “中國(guó)風(fēng)·甲天下”桂林直播的前一天，格力電器董事長(zhǎng)、總裁董明珠在桂林分享會(huì)上表示。

“桂林分享會(huì)”在桂林大劇院舉辦，參加人員除了媒體，還有桂林市領(lǐng)導(dǎo)班子、各委辦局成員及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家代表。

他們對(duì)董明珠非常熟悉，因?yàn)楦窳﹄娖骱投髦閷?duì)桂林一直情有獨(dú)鐘。

9月19日晚，格力電器全國(guó)巡回直播帶貨第三站活動(dòng)在桂林舉行，董明珠親臨現(xiàn)場(chǎng)。

2020年6月，董明珠應(yīng)邀率團(tuán)到桂林考察，雙方簽約總投資5億元的格力桂林產(chǎn)業(yè)園前期項(xiàng)目，包含智慧倉(cāng)儲(chǔ)物流園、區(qū)域總部、智能家居體驗(yàn)館以及校企合作項(xiàng)目。

7月，廣西壯族自治區(qū)人大常委會(huì)副主任、桂林市委書記趙樂秦帶隊(duì)赴格力電器珠?？偛炕卦L，當(dāng)時(shí)雙方商定于9月19日在桂林舉辦“中國(guó)風(fēng)·甲天下”直播活動(dòng)。

9月初，“廣西格力供應(yīng)鏈有限公司”注冊(cè)成立，格力廣西供應(yīng)鏈區(qū)域總部正式落戶桂林。

在分享會(huì)上，董明珠不僅分享了格力的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化，還對(duì)外界關(guān)注的格力舉報(bào)奧克斯事件做了回應(yīng)。

“格力空調(diào)也被其他企業(yè)買去檢測(cè)，最后都合格。有領(lǐng)導(dǎo)找我談話，問這個(gè)事怎么辦？我說(shuō)，堅(jiān)決斗爭(zhēng)到底。教訓(xùn)弄虛作假的企業(yè)，不是為把它打死?！倍髦檎f(shuō)，“中國(guó)需要無(wú)數(shù)個(gè)優(yōu)秀的品牌走向世界?！?/p>

她告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“在空調(diào)領(lǐng)域，我一直強(qiáng)調(diào)的就是誠(chéng)信。什么叫‘無(wú)風(fēng)？我講的‘無(wú)風(fēng)是指不對(duì)人吹。我們有一句口號(hào)叫‘空調(diào)必有風(fēng)，無(wú)風(fēng)非空調(diào)，這是不能改變的。我們第三代產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研發(fā)和創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)風(fēng)設(shè)想：冷風(fēng)先吹向上空，然后自然下降，達(dá)到對(duì)空氣進(jìn)行降溫的效果。通過(guò)這樣的原理，就解決冷風(fēng)直吹人的問題。”

至于為何今年提出“中國(guó)風(fēng)”這個(gè)概念，董明珠解釋說(shuō)：“因?yàn)橹袊?guó)制造到了今天，應(yīng)該有一個(gè)新的起點(diǎn)，‘中國(guó)風(fēng)不僅僅是指用核心科技滿足人民對(duì)美好生活的向往，更是指中國(guó)制造業(yè)走向世界必須堅(jiān)持誠(chéng)信和創(chuàng)新之風(fēng)。”

帶貨女王當(dāng)起了旅游大使?

“桂林米粉也很好吃，我愛上了吃桂林米粉?！倍髦檎f(shuō)。

這不是客套話，本次直播過(guò)程中，董明珠還特意抽出半天時(shí)間在桂林直播“桂林山水”，以游客和網(wǎng)紅的雙重身份擔(dān)當(dāng)桂林旅游大使，為這座名城代言。

“桂林是全世界向往的旅游勝地，格力選擇在這里直播，在宣傳格力產(chǎn)品的同時(shí)，也希望帶動(dòng)桂林旅游業(yè)的發(fā)展?！?董明珠表示，這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的直播帶貨，更多的是提升信心、傳播文化。

桂林素有“山水甲天下”的稱號(hào)，是我國(guó)最著名的旅游城市之一。

桂林市文化廣電和旅游局的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2019年全市接待游客突破1.38億人次，實(shí)現(xiàn)旅游總消費(fèi)1876億元。今年受疫情影響，桂林旅游業(yè)跌入谷底。1—5月份，桂林市旅游總?cè)藬?shù)、總消費(fèi)均下降超過(guò)70%，入境旅游總?cè)藬?shù)、總消費(fèi)也都下降超過(guò)90%。

“因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷下滑，市場(chǎng)低迷，這個(gè)時(shí)候需要提升信心，不僅提升企業(yè)的信心，也提升市場(chǎng)、消費(fèi)者的信心。”董明珠表示。

為助力桂林經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，董明珠在直播中多次點(diǎn)贊桂林，表達(dá)了格力希望助力桂林產(chǎn)業(yè)升級(jí)的信心和決心。

在直播中，董明珠還特意為桂林消費(fèi)者推薦了多款“量身定制”的產(chǎn)品，比如搭載格力核心科技的除濕機(jī)，能夠解決桂林氣候潮濕導(dǎo)致衣物受潮發(fā)霉、人體體感不適等問題;而格力踢腳線取暖器能夠加快室內(nèi)空氣循環(huán)升溫，實(shí)現(xiàn)全屋均勻送暖，可完美應(yīng)對(duì)桂林冬季濕冷帶來(lái)的困擾。

此外，還有吹起“新鮮風(fēng)”的格力·臻新風(fēng)空調(diào)，能夠?qū)崿F(xiàn)“雙向換氣，有氧才健康”，在家就能呼吸鮮氧;格力月亮女神空調(diào)用六度智眠科技打造的“舒適風(fēng)”，讓消費(fèi)者睡得香，精神好。

在直播中，董明珠還講述了格力80后、90后技術(shù)研發(fā)人員在疫情暴發(fā)后，歷經(jīng)55天“吃住都在實(shí)驗(yàn)室”，首創(chuàng)“獵手”系列空氣凈化器的事跡?！埃ㄟ@款產(chǎn)品）能殺滅空氣中的新型病毒。而有了除濕機(jī)，生活在桂林，就不用擔(dān)心濕氣太大的問題了。”董明珠表示。