如何實施品牌戰(zhàn)略增強企業(yè)競爭能力

于洋洋

[摘 要] 快速發(fā)展的經(jīng)濟愈加突顯出市場營銷策劃在企業(yè)中的重要作用。市場營銷是隨著時代的發(fā)展而出現(xiàn)的，在企業(yè)中的地位舉足輕重。如今，大部分企業(yè)均已認(rèn)識到營銷的重要性，并積極致力于自身品牌的創(chuàng)建，試圖通過積極的營銷策略把自己的品牌優(yōu)勢樹立起來，提升企業(yè)的競爭力。為此，本文簡要介紹品牌戰(zhàn)略的意義，并對如何實施品牌戰(zhàn)略、增強企業(yè)競爭能力展開了詳細探討，以供參考。

[關(guān)鍵詞] 營銷策劃 品牌戰(zhàn)略 核心競爭力

中圖分類號：F272文獻標(biāo)志碼：A

隨著中國對外開放的進一步實施，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展開始被納入企業(yè)重要發(fā)展任務(wù)之中，特別是在如今競爭激烈、同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多的情況下，品牌在人們心中的位置越來越重要，企業(yè)也更加重視發(fā)展品牌[1]。而“一帶一路”建設(shè)的順利實施也推動了很多企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品若要參與國家競爭，且在國際上占有一席之地，出名的品牌不可缺少。同時，企業(yè)應(yīng)不斷加強品牌建設(shè)和管理，進行品牌營銷，才能成功打入國際市場。近年來，受全球金融危機的影響，品牌效益也遭到了不同程度的打擊，再加上我國大部分企業(yè)均缺乏較強的核心競爭力，進而阻礙了我國企業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展。在金融危機背景下，缺乏核心競爭力的企業(yè)在品牌發(fā)展上更顯得舉步維艱。另外，人民幣長期處在升值中，而很多國家的貨幣卻在貶值，這些客觀因素均阻礙了企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。因此，企業(yè)需積極構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，并有效實施以極大地推動其發(fā)展。

一、品牌戰(zhàn)略的意義

（一）品牌戰(zhàn)略可以促進產(chǎn)品銷售

現(xiàn)階段，在市場競爭越來越激烈的形勢下，誰能在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，就能順利實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。在企業(yè)中，營銷發(fā)揮著極為重要的作用，同時又是確保企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)運行的重中之重。和其他營銷手段相比，品牌效應(yīng)的優(yōu)勢極為顯著。在發(fā)達國家的市場中，品牌識別業(yè)已經(jīng)代替產(chǎn)品識別成為市場選擇關(guān)鍵且唯一的要素?？梢姡放茟?zhàn)略是一種促銷方法，有利于順利實現(xiàn)企業(yè)事先制訂好的銷售目標(biāo)。

（二）提升企業(yè)核心競爭力

企業(yè)核心競爭力即企業(yè)的核心能力，使企業(yè)有效配置和獲得資源，以增強自身的競爭力，是一種以知識和技術(shù)為基礎(chǔ)的綜合能力。品牌競爭力所具有的能力各不相同，這種能力是企業(yè)獨有的，模仿難度較大。企業(yè)將差異化的品牌和產(chǎn)品提供給顧客，同時以此在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施能確保企業(yè)技能和營銷等的創(chuàng)新性，使企業(yè)具備區(qū)別于其他企業(yè)的獨有的競爭優(yōu)勢。

（三）提升產(chǎn)品價值，降低成本

品牌的建立和成長使需求量大增，產(chǎn)品的價格越來越高，這有利于有效擴大企業(yè)的再生產(chǎn)，提高規(guī)模經(jīng)濟效益?，F(xiàn)代生活中，產(chǎn)品同質(zhì)化、市場競爭越來越激烈、物品較為豐富的情況變得普遍，人們在商場中挑選的時間日趨減少，而消費者在購買東西的過程中更加看重品牌。購買名牌產(chǎn)品既是自身品位的一種體現(xiàn)，還能避免諸如時間風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險等的發(fā)生。對品牌的重視使消費者對價格敏感度不高，不看重價格。所以，品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的全部價值活動均要以核心價值為中心開展，都要充分展現(xiàn)出品牌的核心價值觀。以品牌核心價值為中心，使消費者對核心價值信息有更加充分的了解感受，牢牢記住核心價值以及品牌識別，這樣便可以用最少的投入費用獲得更大的價值。

二、實施品牌戰(zhàn)略的措施

（一）樹立正確的營銷觀念

企業(yè)若想得到持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，必須高度重視營銷策劃工作，同時形成正確的營銷觀念。新經(jīng)濟常態(tài)下，企業(yè)之間的競爭會越來越激烈，消費者的需求也不斷增多，企業(yè)只有具備正確的營銷觀念，將內(nèi)功練好，才可以更好地應(yīng)對不斷改變的外部環(huán)境，將自己的品牌創(chuàng)建起來[2]。因此，我國企業(yè)不僅要樹立正確的營銷觀念，還需采用集約化管理的方式，以客戶為中心，對組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，深入市場進行調(diào)查，只有加深對市場情況的了解，才能立足于目標(biāo)市場，制訂出科學(xué)合理有效的營銷策略，進而增強產(chǎn)品對消費者的吸引力。

企業(yè)開展市場調(diào)查的方式有多種，如調(diào)查問卷、暗訪等，在了解消費者真正所需后，才能實施有針對性的營銷策劃。

（二）以產(chǎn)品為突破口，推動品牌的形成

品牌建設(shè)即企業(yè)借助提升品牌認(rèn)知度從而擴大產(chǎn)品的市場占有率，以促進產(chǎn)品競爭力的顯著提升。因此，企業(yè)需要選擇恰當(dāng)?shù)臋C會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出合理調(diào)整，增強品牌效應(yīng)，并有效規(guī)避運行風(fēng)險，確?？梢郧袑嵚鋵嵠放茟?zhàn)略的實施。

企業(yè)樹立自己的品牌，首先要確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，只有獲得消費者的肯定，才能提高產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)應(yīng)在原有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進一步提高生產(chǎn)技術(shù)，確保內(nèi)部質(zhì)量的不斷提高，同時積極創(chuàng)新外包裝，生產(chǎn)出符合消費者消費觀念、激發(fā)購買欲的產(chǎn)品。其中，設(shè)計精美和造型獨特的產(chǎn)品有利于更好地實施品牌戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品為切入點，對品牌戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，以進一步拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

以我們熟知的恰恰食品為例，1999年以一包紅袋瓜子起家，現(xiàn)在已成為上市公司，具有紅黃藍三個色系的產(chǎn)品。最近，企業(yè)和國內(nèi)頂尖品牌戰(zhàn)略公司華與華發(fā)布了和恰恰品牌相關(guān)的品牌口號，并和中國營養(yǎng)學(xué)會共同成立了中國堅果營養(yǎng)研究中心，同時與分眾傳媒簽署了戰(zhàn)略合同協(xié)議。該企業(yè)的第一、第二業(yè)務(wù)線分別為瓜子、堅果，在第一業(yè)務(wù)線上，企業(yè)會不斷夯實瓜子的主業(yè)，而每日堅果便是第二業(yè)務(wù)線的切入點，企業(yè)決定花兩年時間將每日堅果做好，同時在今后的10年內(nèi)，力爭在堅果生產(chǎn)企業(yè)中名列前茅。在其發(fā)布新的戰(zhàn)略部署時，恰恰與分眾傳播將戰(zhàn)略合作關(guān)系構(gòu)建起來?？梢钥闯?，企業(yè)經(jīng)營的核心就是讓消費者牢記本品牌，企業(yè)的經(jīng)營成就品牌認(rèn)知，品牌與相同行業(yè)競爭對手之間形成了差異化的品牌優(yōu)勢。另外，企業(yè)與傳媒公司合作，能夠利用其滲透力和宣傳力，向城市主流消費者核心生活空間滲透洽洽堅果“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”的全新口號及符號，從而讓消費者了解此品牌的特別之處，使大眾充分認(rèn)識到洽洽堅果品牌的優(yōu)勢。

（三）大力宣傳推廣品牌

對品牌進行宣傳推廣是構(gòu)建用戶對品牌認(rèn)知的重要方式，同時也是提高品牌知名度的重要渠道[3]。品牌推廣的形式主要有公共推廣、銷售推廣和廣告推廣。

運用的主要方式有：第一，借助網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體把公司新的品牌形象以及品牌戰(zhàn)略信息發(fā)布給大眾，將新聞管理制度嚴(yán)格落到實處，完善月度新聞計劃管理，提高執(zhí)行力，使新聞宣傳更加可控。加大涉外新聞管理力度，對在國際新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)工具、網(wǎng)站應(yīng)用等方面的全渠道管理進行探索，防范新聞風(fēng)險。第二，借助開展新產(chǎn)品展示會等形式對品牌形象予以展示，確保參展運作模式的規(guī)范性，利用項目化管理的方式，以市場推廣為目的，總體掌控各展會，重點突破。第三，印制品牌說明書，制作典型品牌的模型，把品牌形象充分展示出來。第四，借助公司銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳遞品牌形象。第五，借助海報、廣告、宣傳冊、宣傳片，多媒體等形式對品牌形象展開全方位的宣傳和包裝。建立品牌網(wǎng)上管理系統(tǒng)并盡快試運行;構(gòu)建視頻、圖片、VI系統(tǒng)等基礎(chǔ)資料庫，使其具備品牌建設(shè)評價和品牌管理流程等功能。

（四）注重品牌的可持續(xù)發(fā)展

品牌可持續(xù)發(fā)展簡單來說即在日常管理中納入品牌維護，根據(jù)消費者習(xí)慣、喜好的改變而對品牌戰(zhàn)略做出適時調(diào)整，防止品牌在短時間出現(xiàn)后就消失。好的品牌之所以長時間存在，主要原因是其始終堅持一切圍繞消費者著想，為大眾服務(wù)。

比如，當(dāng)一汽大眾發(fā)現(xiàn)發(fā)動機隱患的時候，要及時召回產(chǎn)品展開更換、維修，盡管看似會投入諸多資金，但其對品牌質(zhì)量進行維護的決心卻受到了客戶一致好評。品牌的不斷成長是其生命力所在，如此才是品牌戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展的重中之重。

同時，創(chuàng)新是品牌成長的關(guān)鍵，只有不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，方可讓品牌成為消費者中的第一選擇。世界五百強之一的海爾公司就是在征詢消費者的意見后，創(chuàng)造性地提出了“你設(shè)計我生產(chǎn)”的全新理念，從而使之在激烈的行業(yè)競爭中拔得頭籌。

三、結(jié)語

不斷發(fā)展的社會經(jīng)濟，促使品牌戰(zhàn)略朝著更加成熟的方向發(fā)展，其既在現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭環(huán)境中發(fā)揮著主導(dǎo)性作用，同時也是對一個企業(yè)整體管理能力進行鑒定的重要標(biāo)準(zhǔn)。對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建和實施予以研究探討，確保企業(yè)在社會經(jīng)濟競爭以及全球一體化市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。成熟的品牌體現(xiàn)了企業(yè)較強的競爭力，有利于促進企業(yè)今后持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

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[2]劉潔曉.淺析中小企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略存在的問題與對策[J].內(nèi)蒙古民族大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2015，41（2）：76-78.

[3]遲蓓.中小企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的策略研究[J].中國培訓(xùn)，2016（2）：196.