抗疫情，搶定單，花開遍地

進(jìn)入2020年春節(jié)以來，雖然疫情肆虐，但卻沒能阻擋航天三江江北公司市場營銷的步伐。隨著3月24日該公司1000升氣瓶同時在山西、遼寧二個市場“開花”，28日軍品協(xié)外市場再次連中兩單，以900萬訂單額完美收官，該公司疫情時期，線上分別與14個客戶簽訂軍品協(xié)外、壓力容器、智能裝備等多領(lǐng)域產(chǎn)品1800余萬元訂單合同。該公司采用實力、暖心服務(wù)+高效運作模式。才使得訂單得以“花開遍地”。

軍品協(xié)外市場原本是該公司近幾年凸顯的又一主導(dǎo)產(chǎn)品，自2017年突破億元大關(guān)后，近兩年更是噴井式增長。據(jù)統(tǒng)計，2019年完成合同簽訂2.15億元，同比增長101.16%，并形成了擁有20余家穩(wěn)定的協(xié)外廠家配套鏈。

疫情肆虐，該公司堅持主動與合作單位保持聯(lián)系，通過安排專人負(fù)責(zé)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)平臺，及時分析、篩選市場信息，獲取精準(zhǔn)對接項目11項。其中，通過投標(biāo)，獲得某軍工企業(yè)產(chǎn)品訂單45套。

市場嚴(yán)重飽和，競爭異常激烈，是鋼簾線行業(yè)目前的現(xiàn)狀。但公司宅家“跑”市場，智能裝備公司摘取了“云上第一單”。

疫情期間公司智能裝備公司通過云網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、微信等線上營銷、溝通洽談，喜獲507萬元合同簽單。其中，與江蘇某客戶340萬鋼絲繩雙捻機(jī)訂單，實現(xiàn)了公司2020年線上首單銷售，也是該公司拋棄傳統(tǒng)思維，線上辦公的新開端。

智能裝備公司之所以線上復(fù)工一星期內(nèi)拿下“云上第一單”，從營銷策略上，是對內(nèi)推進(jìn)點對點跟蹤，責(zé)任到領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任到銷售員、責(zé)任到客戶、責(zé)任到指標(biāo)等系列運作模式，及時為客戶解決現(xiàn)場調(diào)試問題，保障交付產(chǎn)品在客戶方順利投產(chǎn)。（曹恒平）