摘? 要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，而智能手機(jī)App的使用更是方便了每個(gè)人的生活。本文對(duì)《好得》APP的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)探究，《好得》APP是一款以環(huán)保、節(jié)約、綠色、快捷為主題而研發(fā)的新型多功能應(yīng)用。App為在校大學(xué)生用戶提供舊物置換交易平臺(tái)，如書籍資料、文具用品、二手電子設(shè)備等，通過物品的二次使用以達(dá)到綠色、環(huán)保、節(jié)約的新概念，通過對(duì)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的分析，為將來的創(chuàng)業(yè)提供基礎(chǔ)和保障。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;《好得》APP;舊物交換平臺(tái)

一、引言

大三大四的學(xué)長(zhǎng)們即將離開的校園，有很多不想帶走的生活學(xué)習(xí)用品或者在大學(xué)生活幾年的同學(xué)們尤其是女同學(xué)總有一些閑置的物品。這些物品大多是自己一時(shí)頭腦發(fā)熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調(diào)查高校非畢業(yè)生有超過四分之一的人買過二手物品，有超過四分之一的畢業(yè)生賣過二手物品，說明高校中潛存著一個(gè)交易市場(chǎng)。所以我們想到了創(chuàng)辦一個(gè)APP，大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到APP上，有需要的同學(xué)可以到APP內(nèi)進(jìn)行搜索，在網(wǎng)上或線下進(jìn)行交易。這樣既實(shí)現(xiàn)物體二次的價(jià)值，又節(jié)約了大家的時(shí)間，可以將自己不用的東西在APP上實(shí)現(xiàn)再次的價(jià)值變廢為寶，也可以使別的同學(xué)買到物美價(jià)廉的好東西。

此外，在習(xí)近平總書記“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)理念下，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)達(dá)，通訊技術(shù)已經(jīng)普及。大學(xué)生基本上人手一臺(tái)手機(jī)。這樣就為《好的》app的推廣和使用創(chuàng)造了最基本的網(wǎng)絡(luò)支持。

二、關(guān)于《好得》校園舊物交換平臺(tái)App的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐研究

（一）研究目標(biāo)及特色

通過本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)平臺(tái)，更好的進(jìn)行校園內(nèi)二手閑置物品交易和個(gè)人創(chuàng)作品交易等，充分發(fā)揮閑置物品的二次使用價(jià)值。更好的節(jié)省大學(xué)生們的日常物品開支，減輕部分費(fèi)用支出壓力。讓在校的大學(xué)生們漸漸養(yǎng)成良好的舊物利用觀念，培養(yǎng)在校青年二手轉(zhuǎn)置、節(jié)約開支的消費(fèi)觀。本次設(shè)計(jì)的《好得》App軟件的主要特色如下：

（1）《好得》App軟件針對(duì)群體為當(dāng)代大學(xué)生，受眾范圍廣。

（2）智能手機(jī)為信息時(shí)代必備通訊媒介，APP以手機(jī)為載體，發(fā)展前景好。

（3）順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。

（4）App客戶端根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)為細(xì)分系統(tǒng)：書籍資料區(qū)、電子設(shè)備等。

（5）用戶雙向選擇，通過App平臺(tái)彼此匹配成功即可線上交流，線下交易。

（二）研究步驟

詳細(xì)項(xiàng)目計(jì)劃如下：

2019年4月—2019年6月，App需求策劃階段??? ，App類型需求討論階段、欲開發(fā)App具體需求評(píng)估階段、App項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)與視覺規(guī)劃階段。

2019年7月—2019年10月，App詳細(xì)研發(fā)階段，pp項(xiàng)目啟動(dòng)階段、程序開發(fā)具體流程、App正式欲上線程序測(cè)試。

2019年11月—2020年1月，App上線發(fā)布階段，向Appstore上傳證明材料并辦理相關(guān)手續(xù)、負(fù)責(zé)人申請(qǐng)成為開發(fā)者、上傳App相關(guān)軟件資料、確保App正常運(yùn)營(yíng)。

2020年2月—2020年3月，App運(yùn)營(yíng)反饋階段，收集用戶反饋資料升級(jí)App、修復(fù)相關(guān)bug、根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行App的推廣和使用。

2020年4月，《好得》校園舊物交換平臺(tái)App研究與開發(fā)項(xiàng)目總結(jié)階段。

（1）全體成員職責(zé)

全體成員參與需求討論，通過調(diào)研、溝通來決定做什么功能類型的App。具體內(nèi)容包括：開發(fā)類型、需要開發(fā)的平臺(tái)、具體的產(chǎn)品功能需求、具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求、項(xiàng)目期望完成時(shí)間、開發(fā)預(yù)算，通過反復(fù)調(diào)研、討論、輸出交互方案。

（2）個(gè)人分工職責(zé)

李猛遠(yuǎn)，通過討論和會(huì)議進(jìn)行具體需求評(píng)估，其中包括功能需求技術(shù)難度、評(píng)估設(shè)計(jì)需求可行性與體驗(yàn)評(píng)估、項(xiàng)目預(yù)期完成時(shí)間計(jì)劃、實(shí)際開發(fā)費(fèi)用。提供并上傳證明材料申請(qǐng)成為開發(fā)者、整合材料。

董玉婷，負(fù)責(zé)產(chǎn)品測(cè)試階段，其中主要包括App內(nèi)容測(cè)試、App性能測(cè)試、App功能測(cè)試、App視覺測(cè)試，對(duì)BUG調(diào)試修復(fù)。以確保App沒有bug。

侯? 闖，尋找第三方校園同學(xué)進(jìn)行測(cè)試，整合同學(xué)提出的修改意見制定進(jìn)一步升級(jí)完善App詳細(xì)計(jì)劃。

丁榮智，根據(jù)產(chǎn)品需求文檔進(jìn)行需求評(píng)審，評(píng)估出研發(fā)周期、提測(cè)時(shí)間、預(yù)發(fā)布時(shí)間點(diǎn)、正式發(fā)布時(shí)間點(diǎn)。

魏諭萱，聯(lián)系信息技術(shù)專業(yè)同學(xué)解決App開發(fā)過程中遇到的問題、同視覺傳達(dá)專業(yè)同學(xué)協(xié)助完成App頁面、圖標(biāo)、交互系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、整合會(huì)議內(nèi)容、管理項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。

程俊惠，設(shè)計(jì)UI（產(chǎn)品界面）和UE（用戶體驗(yàn)），針對(duì)產(chǎn)品開展進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形成初步的效果圖。根據(jù)組員交流討論的具體結(jié)果進(jìn)行二次修改，最終確認(rèn)高保真視覺圖，以便進(jìn)入研發(fā)階段。

本文選定的調(diào)查分析對(duì)象是筆者所在的學(xué)校各部門，本文試著以學(xué)校為研究個(gè)案，通過對(duì)其直接而深入的考察，來了解學(xué)校校園舊物交換平臺(tái)需求，以此為《好得》校園舊物交換平臺(tái)App的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)下基礎(chǔ)，使其為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施做出有益探索。

（三）《好得》App軟件運(yùn)營(yíng)情況和收益的分析

1.運(yùn)營(yíng)分析

（1）盈利模式

1）售賣抽取手續(xù)費(fèi)用

賣家費(fèi)用收取3%，每年學(xué)校10000名學(xué)生，有4000人使用，有2000人售賣，每人出售額為100元，年出售額200000元，收取3%的手續(xù)費(fèi)，

2）廣告收入費(fèi)用

每年按照500單，廣告，每個(gè)連續(xù)3個(gè)月，收費(fèi)30元，年15000元。

（2）廣告宣傳及模式

1）廣告營(yíng)銷活動(dòng)

加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。

宣傳單發(fā)送：通過促銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。

校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸掛橫幅。

贊助一定的活動(dòng)：通過贊助提高知名度，增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度，樹立良好的品牌形象。

針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。

公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持;與同學(xué)們友好的關(guān)系;新聞媒體的關(guān)注。通過學(xué)校里的團(tuán)學(xué)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。

2）會(huì)員優(yōu)惠和營(yíng)銷活動(dòng)

會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。在網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員發(fā)布供應(yīng)物品，每成功發(fā)布一次并審核成功獲得積分五分，物品交易成功獲得積分十分，積分累計(jì)達(dá)到一定數(shù)額可換購禮品。

在平臺(tái)發(fā)展中期和后期會(huì)舉行一些營(yíng)銷活動(dòng)，如限時(shí)秒殺、0元購物等。

2.收益分析

《好得》校園舊物交換平臺(tái)App研究與開發(fā)，對(duì)于物品的使用率大大的提升，而且本APP針對(duì)于校園內(nèi)的大學(xué)生，學(xué)生本來就屬于資金不充足而所需的日常物品比較多的一個(gè)群體，這樣一個(gè)APP也可以使每個(gè)物品的使用率得到最大程度的發(fā)揮，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)一定的資源共享，一定程度上幫助大學(xué)生減少一些不必要的開支。

三、研究?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)

1.App客戶端根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)為細(xì)分系統(tǒng)：書籍資料區(qū)、電子設(shè)備等

2.用戶雙向選擇，通過App平臺(tái)彼此匹配成功即可線上交流，線下交易。

3.業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。從一些生活必需品逐漸擴(kuò)大到電子產(chǎn)品，擴(kuò)大規(guī)模。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)分析

1.交易產(chǎn)品分析

通過調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇、自行車等）;29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。

2.消費(fèi)心理分析

“求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價(jià)值。

“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。

“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力。

3.二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析

通過市場(chǎng)調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前還沒有存在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，校園里只有些零散的不成規(guī)模的個(gè)體單獨(dú)出售自己的閑置物品。

5.消費(fèi)者分析

在校的大學(xué)生有一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的）可能急于想購買新的產(chǎn)品而沒有足夠的錢，想找個(gè)途徑賣出自己的舊商品后再買新的，或者需要處理一些自己不再用的商品;另一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較弱的）由于資金問題無法獲得自己想要的產(chǎn)品，只能通過二手市場(chǎng)來購買哪些便宜的、實(shí)惠的商品。

（三）市場(chǎng)規(guī)模

青島黃海學(xué)院創(chuàng)建于1996年，是經(jīng)教育部批準(zhǔn)、具有學(xué)士學(xué)位頒發(fā)資格的普通本科高校。學(xué)校坐落在國(guó)家級(jí)新區(qū)——青島西海岸新區(qū)核心位置，山海相間，氣候宜人，交通發(fā)達(dá)，宜學(xué)宜居。占地面積1440余畝，建筑面積42萬余平方米，全日制在校生16000余人。學(xué)校設(shè)有國(guó)際商學(xué)院、智能制造學(xué)院、財(cái)經(jīng)學(xué)院、建筑工程學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、學(xué)前教育學(xué)院、護(hù)理與健康學(xué)院、大數(shù)據(jù)學(xué)院、通識(shí)教育學(xué)院、馬克思主義學(xué)院、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院、國(guó)學(xué)院、繼續(xù)教育中心、工程訓(xùn)練中心等14個(gè)教學(xué)單位?，F(xiàn)開設(shè)32個(gè)本科專業(yè)、35個(gè)專科專業(yè)，涵蓋工學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育學(xué)、藝術(shù)學(xué)、理學(xué)、文學(xué)等7個(gè)學(xué)科門類，目前已發(fā)展成為一所辦學(xué)特色鮮明的綜合性本科高校。

按照16000人的規(guī)模，學(xué)校教師總數(shù)848人，校園二手售買者也包括教職工及家屬等，僅按每級(jí)4000人規(guī)模，特別是畢業(yè)學(xué)生一般會(huì)出售自己多余，不帶走的產(chǎn)品，至少有2000人售賣，購買者主要為其他年級(jí)的學(xué)生，有12000人的潛在用戶，最主要是做好新生的宣傳。

四、總結(jié)

隨著大學(xué)生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學(xué)校不定期的“跳蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無法滿足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手勞務(wù)機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，可以提升閑置物品的二次使用率，節(jié)約資源、綠色環(huán)保。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個(gè)這樣的平臺(tái)，從根本上解決了傳統(tǒng)的校園二手信息發(fā)布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶?？梢宰寣W(xué)生在一個(gè)地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。

另外，該項(xiàng)目研發(fā)成員為2017級(jí)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)，在計(jì)算機(jī)、設(shè)計(jì)、頁面美化等方面都是具有一定技術(shù)實(shí)力的，又得到了岳莉、杜廣華等老師的支持，是該項(xiàng)目是可行的。

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作者簡(jiǎn)介：李猛遠(yuǎn)（1998.7—），男，漢族，河南商丘人，青島黃海學(xué)院藝術(shù)學(xué)院，17級(jí)在讀本科生，學(xué)士學(xué)位，專業(yè)：環(huán)境設(shè)計(jì)，研究方向：室內(nèi)設(shè)計(jì)。