王強(qiáng)

【摘 要】自改革開放以來，建筑施工企業(yè)促進(jìn)了我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，并且建筑施工企業(yè)的飛速發(fā)展會帶動國民經(jīng)濟(jì)增長。對于建筑施工企業(yè)的市場營銷策略進(jìn)行研究，對于促進(jìn)公司形成綜合性一體化的營銷戰(zhàn)略，提高公司的業(yè)績，加大公司發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，都具有非常重大的作用。然而由于市面上的建筑施工企業(yè)不斷的增加市場競爭越來越激烈所以越來越多的壓力被頻繁地施加在建筑工程企業(yè)中，所以研究分析建筑施工企業(yè)的市場營銷策略顯的愈發(fā)重要，它對于促進(jìn)公司營銷工作的發(fā)展具有指導(dǎo)性的意義，中國建筑企業(yè)并不只局限于國內(nèi)的市場，對于開拓國際市場、參與國際競爭同樣影響十分重大，且意義較為深遠(yuǎn)。

【關(guān)鍵詞】建筑施工企業(yè);市場營銷;策略

1緒論

如今，建設(shè)業(yè)發(fā)展快速，但建設(shè)施工公司所面臨的環(huán)境越來越復(fù)雜，雖然存在著良好的發(fā)展機(jī)會和社會需要，但是很多行業(yè)間的競爭壓力也變得越來越大，市場變化也越來越變幻莫測。

2.建筑工程有限公司營銷存在的問題

2.1營銷觀念過于傳統(tǒng)，不進(jìn)行創(chuàng)新

公司現(xiàn)在的營銷觀念還比較保守，在指定策略及實施措施時，沒有運用新的創(chuàng)新理念。比如，還沒有認(rèn)識到建筑施工行業(yè)競爭的激烈程度，沒有認(rèn)識到時代的發(fā)展，有新的需求產(chǎn)生，在行業(yè)競爭中就會處于不利地位。不可否認(rèn)的是，市場營銷策略的創(chuàng)新制定有利于公司的發(fā)展，所以確定企業(yè)的需求，合理利用資源，不斷地發(fā)展創(chuàng)新，指定適合企業(yè)的市場營銷策略，對于增加公司的效益十分有必要。

2.2營銷模式缺乏整體規(guī)劃性，較為混亂

一直以來，公司都沒有比較規(guī)范的一體化營銷管理體系。雖然看起來公司對于營銷策略比較重視，也在逐漸加大投資力度，但是這種管理體系特別具有局限性。對于建筑施工行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀來看，公司的營銷管理就是舉辦展會和各種推介會，基本上沒有其他不一樣的營銷手段，而且對于廣告投放和公關(guān)幾乎不涉及，也就導(dǎo)致公司的投資基本沒有起到多大力度，市場影響力比較低，阻礙了公司的發(fā)展。

2.3不重視市場營銷，并且缺乏經(jīng)驗

公司的發(fā)展情況雖然比較好，但是公司并不太注重營銷工作，營銷工作開展的不夠到位，綜合各種成因，導(dǎo)致集團(tuán)的營銷工作落后。又因為缺乏專業(yè)的營銷人才，廣告部和公關(guān)部的人才更加缺乏，導(dǎo)致公司營銷工作的開展更加緩慢。

3新時期建筑企業(yè)市場營銷策略

3.1公司營銷戰(zhàn)略的實施

對于建筑公司而言，建設(shè)項目是營銷的主題，營銷計劃管理，項目計劃，合同談判和簽署都是營銷活動。但是，如果您想在市場營銷方面做得很好，那么公司必須努力開發(fā)一個完整的市場營銷系統(tǒng)。

（1）建立定義明確的市場營銷系統(tǒng)

通過對于公司情況的分析，如果公司建立了定義明確的市場營銷體系，那么對于公司的發(fā)展極其有利。山東東岳建筑工程有限公司建立用于業(yè)務(wù)項目部門的開發(fā)和組織的管理系統(tǒng)至關(guān)重要。作為市場營銷部門，公司的市場開發(fā)部門進(jìn)行計劃和營銷活動，學(xué)習(xí)如何構(gòu)建目標(biāo)項目，并統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。執(zhí)行必要項目的開發(fā)和轉(zhuǎn)讓，關(guān)注運營量和成本，并努力構(gòu)建一個集成的，定義明確的營銷系統(tǒng)。

（2）完善營銷工作全過程的管理

首先是營銷計劃部門的實施。對于營銷工作，公司首先需要明確營銷目標(biāo)，然后制定市場發(fā)展計劃，確定年度營銷計劃，并為相關(guān)的大型工程項目制定適當(dāng)?shù)臓I銷計劃策略;其次，要計劃相關(guān)的工程項目。對于公司的建設(shè)項目，首先要收集相關(guān)信息，對其進(jìn)行分類和分析，進(jìn)行評估，然后將其放入開發(fā)項目計劃中，然后準(zhǔn)備項目并對計劃進(jìn)行分類。第三是管理相關(guān)的投標(biāo)價格。公司應(yīng)設(shè)有相關(guān)的招標(biāo)部門，并應(yīng)有招標(biāo)文件以評估相關(guān)項目，然后向公司提交招標(biāo)書。公司進(jìn)行審核，審核通過后，將召開會議，確定一系列分工，確定負(fù)責(zé)投標(biāo)的人，建立專門的投標(biāo)團(tuán)隊，制定相應(yīng)的投標(biāo)計劃策略，準(zhǔn)備出價等第四是合同的談判與評估。

3.2組建高標(biāo)準(zhǔn)的營銷團(tuán)隊

建筑工程有限公司的高層意識到，公司想要發(fā)展壯大，就要擁有凝聚力。凝聚力可以支撐整個優(yōu)秀而充滿活力的團(tuán)隊。高水平的營銷團(tuán)隊對公司的發(fā)展具有很大的影響力，對于實施公司的營銷策略也非常有幫助。組建高水平的營銷團(tuán)隊尤為重要。建立一支高水平的營銷團(tuán)隊，必須有一個良好的管理體系，專業(yè)技能培訓(xùn)，獎勵政策等。

3.3公司營銷戰(zhàn)略實施的保障措施

對于公司而言，管理非常重要，而管理是公司永恒的主題之一。公司管理水平會影響公司的營銷影響。如果要提高公司的營銷能力，則必須至少執(zhí)行以下操作：提供高級管理經(jīng)驗，制定與實際情況相匹配的戰(zhàn)略目標(biāo)，學(xué)習(xí)不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新等。它在公司品牌影響力和增強(qiáng)公司核心競爭力方面起著非常重要的作用。

總結(jié)

建設(shè)工程有限公司促進(jìn)公司發(fā)展的共同營銷策略可以具體體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，提高公司的技術(shù)優(yōu)勢，擴(kuò)大公司的資源，并首先為客戶提供服務(wù)類別，以區(qū)別于其他公司。其他公司，從而形成差異化的優(yōu)勢，并吸引客戶，并增加公司的收入。其次，必須改善公司管理。同時實施和實施多個項目以促進(jìn)公司進(jìn)步選擇指標(biāo)時，必須注意數(shù)據(jù)收集，做好市場細(xì)分，分析研究市場研究成果，建立核心競爭力，促進(jìn)整體發(fā)展該公司的。

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