鄭素卿

摘? 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以及商業(yè)模式的改革發(fā)生重大變化。農(nóng)產(chǎn)品關(guān)系到國家經(jīng)濟和人民的生活，因此產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了很大的提升和改變。其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售上為農(nóng)產(chǎn)品解決了從田間到餐桌的重要關(guān)鍵，從而在現(xiàn)實操縱中還存在很多需要解決的問題，該文根據(jù)以上問題，對農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售提出了新的計策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品? 網(wǎng)絡(luò)營銷? 互聯(lián)網(wǎng)? 策略

中圖分類號：AA000 ? ? ? ? ? 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2020）09（a）-0056-03

Abstract： With the popularization and application of the Internet， great changes have taken place in the reform of social economic structure and business model. Agricultural products are related to the national economy and people's lives， so the construction and formation of industrial chains has also been greatly improved and changed. Among them， agricultural products solve the important key from the field to the dining table for agricultural products in the network sales， so there are still many problems to be solved in the actual operation. According to the above problems， this paper puts forward new strategies for agricultural products in network sales.

Key Words： Agricultural products; Internet marketing; Internet; Strategy

當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，新經(jīng)濟模式為傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展提供了一種新的思路。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的經(jīng)濟，在社會地位中占有著至關(guān)重要的位置。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品在商業(yè)經(jīng)濟銷售形式中，不管是銷售方式還是銷售路徑都受到很大的限制，因此農(nóng)產(chǎn)品的銷量、收入和流通途徑都受到了嚴(yán)重阻礙。在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流下，農(nóng)產(chǎn)品銷量也要緊緊跟隨著時代潮流，不停地摸索探究農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)深度融合，從而指引我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷走上一條全新的途徑。

1? “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷的含義

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷，是運用互聯(lián)網(wǎng)的先進技術(shù)來進行對農(nóng)產(chǎn)品營銷宣傳的新形式，從而在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行不同的宣傳和銷售。這樣的銷售方式可以在短時間內(nèi)讓商家把農(nóng)產(chǎn)品的宣傳以及相關(guān)信息消息迅速傳播，當(dāng)然農(nóng)產(chǎn)品的買主也可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上迅速獲得產(chǎn)品的宣傳和相關(guān)消息，這種全新的營銷消費方式可以把買家和賣家的利益展現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式相對比，網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢特點。首先，在互聯(lián)技術(shù)的支持下，買方和賣方交易不受時間和空間的約束，可以在網(wǎng)絡(luò)上直接購買商品和支付，其在網(wǎng)上進行各種交易行為，同時也高效率的提升了農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果，從而發(fā)現(xiàn)諸多潛伏的消費者。其次，網(wǎng)上銷售是一種方便的交易平臺，將網(wǎng)絡(luò)消費者和賣家可以進行實時互動的優(yōu)勢利用起來，在整個互動過程中，賣家應(yīng)及時獲取消費者在消費上的要求，從而為消費者制定滿意的服務(wù)，消費者在交流過程中讓自己有明確的消費目標(biāo)，買賣雙方在溝通的過程中可以商量調(diào)整價格達到最低的優(yōu)惠從而提高交易的成功率。最后，可以在一定程度上促進網(wǎng)絡(luò)營銷管理的有效整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷在網(wǎng)絡(luò)上一天比一天有所增益并從中也發(fā)現(xiàn)了一些明顯的問題，加強網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者信息保護，對實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范操作和統(tǒng)一管理有很大幫助。

2? 互聯(lián)網(wǎng)時代下的農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確

以目前形勢來看，已有諸多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者了解互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，但要想真正操縱起來需花費很久的時間，尤其是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者多半原因都受限制與自身素質(zhì)，沒辦法將網(wǎng)絡(luò)銷售實施起來;當(dāng)然還有一部分從業(yè)者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營銷存在很大的風(fēng)險與安全隱患問題，從而不知如何在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行銷售。這些問題都限制了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷上的運行。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升

發(fā)展電子商務(wù)需環(huán)繞3個方面開展：及資金流、信息流和物流。然而農(nóng)產(chǎn)品自身因素限制于季節(jié)、儲藏等方面，因此物流一系列設(shè)施相對來說比較高。當(dāng)前隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的進展來看，冷鏈物流的發(fā)展有了較好的局勢，但市場規(guī)模與流通需要不一樣，所以限制了電子商務(wù)下一步的開展。同時農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷上信息流通、資金流通方面的認(rèn)知和應(yīng)用普及與一系列配套設(shè)置等全方面需要進行改進。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升

我國改革開放三十幾年經(jīng)濟總體有了飛快的發(fā)展，但在發(fā)展過程中出現(xiàn)了很嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，城市地區(qū)發(fā)展的速度飛快遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)發(fā)展速度。再加上是在網(wǎng)絡(luò)營銷和信息技術(shù)方面，該農(nóng)村在這一設(shè)施上嚴(yán)重缺少網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。第一，我國大部分農(nóng)村相對偏僻，不適合建設(shè)信息點，從而致使很多信息不能準(zhǔn)時到達農(nóng)村。第二，因我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展還有待提高，所以導(dǎo)致農(nóng)村建立完善、自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺很是艱難。因此農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購不能及時得到市場的需求來進行調(diào)整，以及農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷發(fā)展也出現(xiàn)了制止。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，其法律法規(guī)方面還不太全面，使很多問題都不能及時得到解決。起初，電子商務(wù)平臺不能只靠網(wǎng)絡(luò)上的一些法律法規(guī)，因為在網(wǎng)絡(luò)市場上根本就不實用。從而讓很多心懷不良的商家成為漏網(wǎng)之魚，將一部分劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺上來進行交易買賣，從而讓農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題和名聲信譽在網(wǎng)絡(luò)營銷中大幅度降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品的積極性在網(wǎng)絡(luò)營銷中也不高，因網(wǎng)絡(luò)銷售在政府很多部門沒將其重視起來，政府更不會用積極鼓勵的政策來表示對農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷上有好的發(fā)展。最后，還要面對網(wǎng)絡(luò)安全上出現(xiàn)的問題。網(wǎng)絡(luò)市場具有一定的虛擬性，消費者在享用條件便利的同時也存在著一定風(fēng)險。近幾年來網(wǎng)絡(luò)安全不斷出現(xiàn)問題，從而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進一步發(fā)展也受到了阻礙。

3? 互聯(lián)網(wǎng)時代下的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

3.1 打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體

要想確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的有效實施，先需要建立相對完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。以此宏觀調(diào)的控作用政府應(yīng)竭盡全力去發(fā)揮，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系時做好引導(dǎo)和促進工作，確保在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建過程中擁有足夠的資金和人力保障。同時當(dāng)?shù)卣畷峁┱叻龀郑餐七M農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。同時，相關(guān)政府應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)人員進行網(wǎng)絡(luò)營銷概念和互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的培訓(xùn)，從中激勵從業(yè)者更好地去深入了解與學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的知識。為更好地接收外界信息，保證信息的準(zhǔn)確性，從而更進一步明白市場需求，找到市場滿足市場需求。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用提信息建設(shè)

建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，從而保證市場調(diào)查研究的準(zhǔn)確性與即時性。同時，也要保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員在使用網(wǎng)絡(luò)平臺對其農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進行出售時，把相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)信息充分應(yīng)用起來，將其對市場進行調(diào)查在此基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有用信息，馬上掌管市場需求，從而有針對性地對農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略進行調(diào)整。只要市場的需求能夠滿足，才能對生產(chǎn)與采購有更好的指導(dǎo)，形成良性循環(huán)。對此，我們要樹立良好的產(chǎn)品與品牌形象，就要加強宣傳力度，更好地完善農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

在此過程中應(yīng)加強對網(wǎng)絡(luò)營銷安全立法的必要性，更好地為網(wǎng)絡(luò)營銷提供足夠制度上的保障。從而在法律法規(guī)的完好基礎(chǔ)上，還要做到對虛擬市場的督促并加以管理，有效保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在安全的情況下有秩序進行。交易雙方通過在網(wǎng)絡(luò)上營銷可以把自己真實的信息告訴雙方，將在有效時間內(nèi)做出最好的選擇。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷上解決了信息不對稱帶來的危害，精簡農(nóng)產(chǎn)品交易程序，從而保障了在企業(yè)信息查尋的及時性和準(zhǔn)確性，精簡談判過程，對交易的全過程有了更好的監(jiān)督，將其交易效率提升了很多，而交易成本下降了。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

通過上述的分析可以發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)的發(fā)展與資金流、信息流、物流等構(gòu)建與完善有著緊密的聯(lián)系，只要有了這3個配套設(shè)施，那問題就得到徹底解決，要想做好農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷上的開展就要以此入手。在此應(yīng)加大力度做好農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民自身素質(zhì)建設(shè)，第一，只有農(nóng)產(chǎn)品在工業(yè)化的普及上做好第一步，或許能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。第二，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)商營銷上需要很多有能力、有技能的人才，除最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識外，還需對計算機技術(shù)相當(dāng)熟練和對農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的知識有一定的了解，這樣才能確保各方面的相關(guān)信息在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程進行有效的整理結(jié)合，從而更好地保障農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

3.5 利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品不管是種植、流通還是銷售都是自行發(fā)展的，由于農(nóng)民自身文化素質(zhì)教養(yǎng)低，再加上信息封閉等原因，造成了多年來農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫軌。在實際生產(chǎn)過程中，農(nóng)民普遍存在著跟風(fēng)生產(chǎn)的情況，加大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以把互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，可以快速無誤地掌控市場需求等信息，按照要求來對農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購問題進行輔導(dǎo)，同時也可以采取一些網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實施農(nóng)產(chǎn)品預(yù)定銷售，從而確保其資源充分合理使用，盡可能地保證農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈在各環(huán)節(jié)具有較高的盈利性。

3.6 開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

在農(nóng)產(chǎn)品營銷和農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的過程中，必須將農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體，例如：當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)組織等作為開展培訓(xùn)工作的主要對象，經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)民科技信息和紐帶中都發(fā)揮了重要作用，同時可以使用一些其他渠道，如網(wǎng)絡(luò)、信函、報紙、電話等面向國內(nèi)市場，把農(nóng)民的需要和要求及時對外面公布，從而農(nóng)產(chǎn)品信息及時供應(yīng)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。

3.7 建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)

要想把農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營主體在網(wǎng)絡(luò)營銷上展開，不但要掌握市場需求與學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，還要為農(nóng)產(chǎn)品提供方和需求方打通各種營銷渠道。不僅能在政府農(nóng)業(yè)管理部門提供的網(wǎng)站上進行信息發(fā)布，而且也可以自己創(chuàng)建一個可以宣傳的產(chǎn)品網(wǎng)站，或者借第三方創(chuàng)建一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品店鋪。將在各種網(wǎng)絡(luò)上渠道上進行對產(chǎn)品特色的宣傳。當(dāng)前隨著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的發(fā)展，從中可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下交錢為主要形式。對此，營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都可以在很大程度上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“訂單農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。

4? 結(jié)語

回顧我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的20年歷程，在全世界范圍內(nèi)成立了很多商業(yè)同時也推倒了很多商業(yè)。作為關(guān)系到國計民生的農(nóng)產(chǎn)品，要想在新的商業(yè)時代中持續(xù)發(fā)展就必須找出其合理的方法。雖然在近幾年中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷廣泛流行，但是要想找到長期在網(wǎng)絡(luò)上營銷的戰(zhàn)略還比較遙遠(yuǎn)，還需相關(guān)學(xué)者和從業(yè)人員更進一步地去努力學(xué)習(xí)和摸索。

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