劉博

摘 要：專業(yè)技術(shù)圖書的出版，務(wù)必要以讀者為核心進(jìn)行選題策劃，立足讀者需求。本文以《交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)實(shí)施細(xì)則》叢書為例，從政策引導(dǎo)、完善內(nèi)容、突出設(shè)計(jì)、做好營銷等方面闡述了如何圍繞讀者進(jìn)行選題策劃，為讀者提供優(yōu)質(zhì)圖書產(chǎn)品，為出版社帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

關(guān)鍵詞：專業(yè)技術(shù)圖書 選題策劃 讀者需求

目前圖書市場的競爭異常激烈，集中反映在對讀者的爭奪上。文藝類出版物借助優(yōu)美的文筆、精彩的故事情節(jié)來吸引讀者，生活、經(jīng)管類圖書可緊追社會(huì)熱點(diǎn)或輿論焦點(diǎn)，依靠宣傳造勢來“誘導(dǎo)”讀者購買。而對于專業(yè)技術(shù)圖書，其成書方向大多聚焦于某一專業(yè)領(lǐng)域方向，以提升讀者在某一方面的專業(yè)技能，或指導(dǎo)技術(shù)人員從事一線生產(chǎn)為成書目標(biāo)，其讀者對象相對固定。但與此同時(shí)，在某一細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域往往存在多種內(nèi)容相近的競品圖書，讀者在購買時(shí)往往會(huì)多方比較，因此，編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)要以讀者為核心，深入分析讀者需求，才可能令圖書具備突出的比較優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多該領(lǐng)域讀者的青睞。下面以《交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)實(shí)施細(xì)則》叢書（簡稱《細(xì)則》叢書）為例，談?wù)劰P者對圍繞讀者進(jìn)行專業(yè)技術(shù)圖書選題策劃的思考。

一、緊貼行業(yè)政策要求，引導(dǎo)讀者使用

專業(yè)技術(shù)類圖書的讀者或是為了尋求專業(yè)技能的提高，或是方便日常工作學(xué)習(xí)參考，都有自己特殊的使用需求。讀者的購書目標(biāo)明確，即形成直接需求，這往往由讀者個(gè)人的身份、專業(yè)、愛好決定。與之相比，對讀者潛在需求的挖掘更值得探索，特別是對專業(yè)技術(shù)圖書的讀者，編輯選題策劃時(shí)更應(yīng)圍繞相應(yīng)的行業(yè)特點(diǎn)，例如那些會(huì)影響整個(gè)行業(yè)發(fā)展走向的頂層制度設(shè)計(jì)，可能直接催生新的技術(shù)路線和研究方向，從而激發(fā)出讀者新的用書需求。因此，編輯應(yīng)做好對行業(yè)政策的關(guān)注和研究，才能把握住行業(yè)的引導(dǎo)方向，進(jìn)而從前端進(jìn)行選題策劃，引導(dǎo)讀者潛在需求。

交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)是我國安全生產(chǎn)的重要組成部分，與經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展和人民群眾獲得感、幸福感、安全感息息相關(guān)。交通運(yùn)輸部早于2012年即開始在全行業(yè)推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并在2016年印發(fā)了《交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評價(jià)管理辦法》，從2018年5月1日起，相繼頒布了《交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)基本規(guī)范》一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在這一大批政策實(shí)施落地的過程中，交通運(yùn)輸企業(yè)、行業(yè)主管機(jī)關(guān)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)機(jī)構(gòu)和評審員等相關(guān)單位和人員也產(chǎn)生了不少疑問：企業(yè)應(yīng)如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評價(jià)？等級(jí)證書由誰頒發(fā)？主管機(jī)關(guān)應(yīng)在哪些方面加強(qiáng)監(jiān)督管理？對評價(jià)機(jī)構(gòu)、評審員有什么新要求？ 此時(shí)如果有一本圖書能完美回答上述問題，無疑便抓住了這些讀者的“痛點(diǎn)”，更有機(jī)會(huì)取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

《細(xì)則》叢書的策劃緣于編輯注意到了國家發(fā)布的一系列關(guān)于交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的政策措施。編輯對這些制度進(jìn)行了仔細(xì)探究，認(rèn)為應(yīng)該緊緊圍繞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組稿策劃，推出一套對交通運(yùn)輸企業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作進(jìn)行具體評價(jià)認(rèn)定的圖書。該書將標(biāo)準(zhǔn)條款逐一細(xì)化、詳細(xì)解讀，同時(shí)按照權(quán)重比例設(shè)定條款分值，使得對企業(yè)安全建設(shè)的評價(jià)有據(jù)可依，更能方便廣大目標(biāo)讀者，特別是一線評審員使用，使其通過閱讀本書即可了解政策要求，為后續(xù)開展工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，緊貼國家行業(yè)政策、引導(dǎo)讀者使用，無疑能在專業(yè)技術(shù)圖書策劃中占據(jù)“先手”。

二、選擇適合的作者，確保內(nèi)容準(zhǔn)確權(quán)威

對于專業(yè)技術(shù)圖書，語言不需要多么華麗，辭藻不需要多么優(yōu)美，但在圖書內(nèi)容上則要求務(wù)必專業(yè)準(zhǔn)確，滿足讀者實(shí)用要求。因此，在進(jìn)行選題策劃時(shí)，編輯一定要注意對圖書的專業(yè)性和實(shí)用性的把控，才可能策劃出一本生命力強(qiáng)的專業(yè)圖書。

《細(xì)則》叢書涉及專業(yè)眾多，基本上做到了對交通運(yùn)輸領(lǐng)域的全面覆蓋。為保證叢書內(nèi)容的準(zhǔn)確權(quán)威，在作者選擇上必須特別重視。叢書選擇按相近專業(yè)分類，一個(gè)大類由一個(gè)主編單位負(fù)責(zé)該領(lǐng)域內(nèi)評價(jià)實(shí)施細(xì)則的編寫，例如：由在道路運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域建樹頗深的北京中平科學(xué)技術(shù)院組織全部道路運(yùn)輸類企業(yè)的細(xì)則編寫，由交通運(yùn)輸部水運(yùn)科學(xué)研究院負(fù)責(zé)整個(gè)水路運(yùn)輸板塊企業(yè)的細(xì)則編寫，由中交第四公路工程局有限公司來承擔(dān)建筑施工板塊的編寫工作等。同時(shí)，在組織編寫過程中，編寫組成員還加入了政府行業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)起草專家、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)機(jī)構(gòu)和一線評審員，對整個(gè)《細(xì)則》叢書進(jìn)行內(nèi)容把控，使叢書的專業(yè)性、權(quán)威性得到保證，并在圖書出版后可第一時(shí)間收集到市場的反饋情況，進(jìn)而對圖書進(jìn)行修訂完善，也使叢書更能滿足讀者的實(shí)際需求。

三、設(shè)計(jì)上力求創(chuàng)新，適合讀者日常使用

選題策劃時(shí)要注意觀察目標(biāo)讀者的日常用書習(xí)慣，在圖書的內(nèi)容編排、開本、用紙、版式和封面設(shè)計(jì)上要根據(jù)不同的讀者對象，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，以期滿足不同讀者的使用要求。

選題策劃時(shí)通過對一線評審員展開用書需求的針對性調(diào)研，了解到他們實(shí)際的用書場景一般是在對企業(yè)進(jìn)行安全標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)時(shí)。此時(shí)若能有一本圖書將各評價(jià)指標(biāo)逐條列出，并附有每個(gè)指標(biāo)所依據(jù)的法律條文、在評價(jià)體系中的權(quán)重分值，無疑可以大大方便他們的工作開展。因此，在最開始策劃《細(xì)則》叢書時(shí)，編輯即考慮到該書目標(biāo)讀者的需求，從而對整套叢書的內(nèi)容、開本、版式等進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)計(jì)。

《細(xì)則》叢書策劃的初衷即是方便開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評價(jià)使用，而評價(jià)時(shí)的依據(jù)便是國家發(fā)布的關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，但如果只是堆砌條文并加以釋義，讀者在使用時(shí)要根據(jù)評價(jià)項(xiàng)目，不停查找對應(yīng)條款，非常不便。因而《細(xì)則》叢書大膽考慮將評價(jià)項(xiàng)目、條款釋義、評價(jià)方法、對應(yīng)分值、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)為一一對應(yīng)的表格，全書版式以表格形式呈現(xiàn)，并在每一項(xiàng)后加入一列作為得分表，方便讀者在對企業(yè)進(jìn)行評價(jià)后，將該企業(yè)在本項(xiàng)的得分直接列入。此外，為與版式設(shè)計(jì)匹配并方便讀者握持圖書，將叢書開本設(shè)計(jì)為橫16開;在叢書用紙上，考慮到目標(biāo)讀者在工作時(shí)會(huì)頻繁使用該叢書，即便全套叢書為黑白印刷，也依舊采用了質(zhì)量較好的80克雙膠紙;在保證全書封面設(shè)計(jì)風(fēng)格一致外，細(xì)節(jié)部分則突出該書所對應(yīng)行業(yè)的特點(diǎn)，做到每本圖書第一眼就能吸引目標(biāo)讀者的目光。

四、根據(jù)目標(biāo)讀者特點(diǎn)，開展圖書營銷工作

策劃的選題出版后，對應(yīng)圖書的營銷工作也要根據(jù)目標(biāo)讀者的特點(diǎn)來開展。專業(yè)圖書一般都以其行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橐劳?，主要服?wù)于其行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員。因此，大部分專業(yè)出版社都會(huì)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，建立自己的營銷渠道，能最大限度地使專業(yè)圖書物有所用。

《細(xì)則》叢書的讀者為廣大交通運(yùn)輸從業(yè)人員，圍繞用戶特點(diǎn)，依托人民交通出版社股份有限公司深厚的交通運(yùn)輸行業(yè)圖書銷售渠道，開展針對性的營銷工作。因此，《細(xì)則》叢書一經(jīng)出版便立刻決定在已有渠道進(jìn)行宣傳鋪貨，包括行業(yè)QQ群、微信群、網(wǎng)上書城及各地交通書店等，使目標(biāo)讀者第一時(shí)間接收到本書出版的信息。同時(shí)，善于借力，借助交通運(yùn)輸部進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、宣傳的契機(jī)，幫助行業(yè)主管機(jī)關(guān)建立評分細(xì)則表，并在交通運(yùn)輸部官方網(wǎng)站公示，使《細(xì)則》叢書在專業(yè)性、權(quán)威性上得到了認(rèn)可，同時(shí)也使更廣大讀者了解并接受該書。再次，提供知識(shí)增值服務(wù)，與深耕交通運(yùn)輸安全領(lǐng)域多年的交通教育APP合作，借助其應(yīng)用程序進(jìn)行圖書的宣傳、銷售，并邀請行業(yè)專家、圖書編者進(jìn)行在線答疑和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，使得圖書的使用價(jià)值得到提升，更易受到廣大讀者的歡迎。

五、結(jié)語

隨著時(shí)代的發(fā)展，行業(yè)出版社的編輯不能再抱有以往那種“我自盛開，清風(fēng)徐來”的“等、靠、要”心態(tài)，要在競爭日趨激烈的出版市場中贏得一席之地，做出一本優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)類圖書，就需要時(shí)刻以目標(biāo)讀者作為出發(fā)點(diǎn)，圍繞讀者進(jìn)行選題策劃。從對政策的梳理研究找到目標(biāo)選題，再到對圖書內(nèi)容和裝幀設(shè)計(jì)的不斷完善，及至圖書營銷工作的針對性開展，這一切都要建立在以讀者為核心的條件下。了解讀者，進(jìn)而服務(wù)讀者，持續(xù)為讀者提供優(yōu)質(zhì)圖書產(chǎn)品，讀者才會(huì)給出版單位以正面反饋，才會(huì)使得出版單位的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益得到明顯提升。因此，建議編輯要始終以讀者為核心精心策劃圖書，用心打造富有生命力的文化產(chǎn)品。

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（作者單位系人民交通出版社有限公司）