中職汽車營銷專業(yè)實訓(xùn)基地的建設(shè)思路與方法探析

摘 要：本文首先深入分析了汽車營銷實訓(xùn)基地的建設(shè)思路，其后提出了一系列中職汽車營銷專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)的主要方法手段，希望通過這樣的方式推動汽車營銷專業(yè)教育的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中職;汽車營銷專業(yè);實訓(xùn)基地;建設(shè)思路;方法

根據(jù)相關(guān)的實踐調(diào)查研究我們可以看出，汽車營銷專業(yè)要求學(xué)生掌握扎實的理論基礎(chǔ)及相應(yīng)的銷售技能技巧，還應(yīng)當(dāng)獨立對汽車市場的發(fā)展趨勢、發(fā)展方向進(jìn)行深入的分析，開展市場調(diào)研活動，預(yù)測未來市場走向，與此同時，能夠獨立進(jìn)行汽車營銷計劃的制定及執(zhí)行，掌握相應(yīng)的推銷技巧。要培養(yǎng)出更多的適應(yīng)社會及企業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)、高水平人才，必須搭建起相應(yīng)的實訓(xùn)基地，凸顯出教學(xué)的專業(yè)化、實用化，幫助學(xué)生更為全面系統(tǒng)地掌握實踐操作技巧，同時在真實的市場環(huán)境中與客戶進(jìn)行有效對接，以此實現(xiàn)理實一體化發(fā)展，切實提高中職學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

1 中職汽車營銷實訓(xùn)基地的建設(shè)思路

（1）創(chuàng)設(shè)汽車營銷超市實訓(xùn)中心。中職院?？梢愿鶕?jù)院校發(fā)展的實際情況建立起汽車營銷超市，引導(dǎo)學(xué)生了解車系品牌的基本特征、功能優(yōu)勢，從而更好地完成相應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)，運用自身所學(xué)知識在汽車超市中配置出當(dāng)前市場典型的車型，同時在汽車超市中有針對性地融入整車銷售、保險、配件、營銷等等相關(guān)的內(nèi)容環(huán)節(jié)，院校也可以與周邊的4s店搭建起良好的合作關(guān)系，由4s店提供相應(yīng)的車型，而教師團(tuán)隊作為實訓(xùn)的指導(dǎo)教師，通過多元化的活動幫助學(xué)生快速對接市場需求，引導(dǎo)其正確看待自身應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)能力及職業(yè)素養(yǎng)。在汽車營銷超市中可以創(chuàng)設(shè)營銷實務(wù)、汽車保險、汽車?yán)碣r、營銷談判等等相關(guān)的內(nèi)容知識。（2）搭建綜合營銷實訓(xùn)中心。所謂綜合營銷實訓(xùn)中心從本質(zhì)上來講是為了培養(yǎng)并提高學(xué)生的綜合營銷能力，包括社會服務(wù)、基本禮儀、方案策劃、保險理賠、客戶挖掘、與關(guān)系維護(hù)等等，這些都在一定程度上要求學(xué)生具備良好的營銷氣質(zhì)，能夠科學(xué)合理的對自身職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，并且不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。首先，教師應(yīng)當(dāng)樹立起科學(xué)合理的課程教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)學(xué)生與他人的溝通交流，注重談判技巧的傳授，使得學(xué)生在未來就業(yè)過程中注重自身的儀容儀表，具有活躍的營銷思維，逐漸樹立起正確積極的職業(yè)價值理念，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。（3）建立二手車交易模擬實訓(xùn)中心。據(jù)調(diào)查顯示，目前我國二手車市場得到了快速的發(fā)展，而在中職汽車營銷實訓(xùn)基地的建設(shè)過程中，我們也可以根據(jù)市場發(fā)展的實際需求建立起二手車交易模擬實踐訓(xùn)練平臺，通過一系列多元化教學(xué)活動的開展，幫助學(xué)生掌握二手車的評估、檢測、介紹、交易、售后等等相關(guān)的技能技巧，引導(dǎo)學(xué)生掌握評估鑒定的基本能力，為其后期考取相關(guān)的專業(yè)證書奠定良好的基礎(chǔ)。而在課程內(nèi)容的設(shè)置過程中則可以創(chuàng)設(shè)二手車交易、二手車檢測等等課程內(nèi)容，實訓(xùn)項目則包括模擬交易、模擬鑒定等等。

2 中職汽車營銷專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)的主要方法手段

（1）借助實訓(xùn)基地培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)優(yōu)秀人才。實訓(xùn)基地的建設(shè)能夠在一定程度上充分發(fā)揮出院校基地教學(xué)的根本優(yōu)勢價值，切實提高學(xué)生的實踐操作能力及動手能力，為其后續(xù)的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。中職院校汽車營銷專業(yè)在建設(shè)實訓(xùn)基地的過程中，必須充分結(jié)合專業(yè)課程的基本特征，科學(xué)合理的設(shè)計項目活動類型，充分凸顯出教學(xué)的實踐性、實用性及針對性，引導(dǎo)學(xué)生分批次開展實訓(xùn)活動。由教師根據(jù)學(xué)生的個性特征、教學(xué)目標(biāo)任務(wù)設(shè)置項目主題，例如保險理賠、客戶服務(wù)等等，針對不同的項目著重凸顯出差異化的教學(xué)內(nèi)容及知識技能，實現(xiàn)理論與實踐的協(xié)同發(fā)展，幫助學(xué)生逐漸將書本知識內(nèi)化吸收為實踐技能，學(xué)以致用，提高自身的營銷能力。（2）借助實訓(xùn)基地開展教研活動，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。實訓(xùn)基地不僅要提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)、專業(yè)能力、服務(wù)能力，還應(yīng)當(dāng)有針對性地凸顯出教學(xué)優(yōu)勢，將教學(xué)與科研融入到基地建設(shè)過程中，通過這樣的方式提高教師的專業(yè)能力及教學(xué)水平，使之不斷鞏固自身理論基礎(chǔ)，積累豐富的實踐教學(xué)經(jīng)驗，同時具備當(dāng)前社會中先進(jìn)的教學(xué)理念，打造高素質(zhì)高水平的教研隊伍。實訓(xùn)基地不管是技術(shù)還是設(shè)備都較為完善，能夠為課題研究的有序高效開展奠定基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的探討與研究平臺。教師應(yīng)當(dāng)充分借助這一優(yōu)勢，積極引導(dǎo)學(xué)生參與到市場調(diào)研實踐活動中，通過這樣的方式培養(yǎng)并提高學(xué)生的社會服務(wù)能力，與此同時，教研基地的滲透融合能夠營造出濃厚的教學(xué)研究氛圍，潛移默化的影響學(xué)生，同時為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供支持和幫助。（3）立足于職業(yè)資格證書，發(fā)揮實訓(xùn)基地的社會服務(wù)價值。在實訓(xùn)基地的應(yīng)用過程中，中職院校應(yīng)當(dāng)以真實的市場環(huán)境作為依據(jù)和參考，利用實訓(xùn)基地的環(huán)境仿真優(yōu)勢加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)訓(xùn)練，積極開展職業(yè)資格考核訓(xùn)練。通過整合實訓(xùn)基地的相關(guān)教學(xué)資源，學(xué)生能夠有效地完成學(xué)歷教育，同時獲取相應(yīng)的職業(yè)資格認(rèn)證，以此拓寬自身的就業(yè)渠道與途徑，提高整體教學(xué)質(zhì)量，幫助學(xué)生樹立工作自信心。在這樣的背景下，實訓(xùn)基地除開加強(qiáng)學(xué)生實踐訓(xùn)練之外也可以擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，面向社會為其他的具有一定培訓(xùn)需求的從業(yè)人員提供相應(yīng)的機(jī)會和平臺，創(chuàng)造培訓(xùn)條件。通過這樣的方式能夠在一定程度上節(jié)省中職院校的經(jīng)營管理成本，提高整體效益，同時也能夠?qū)ν鈽淞⑵鹆己玫脑盒Ｐ蜗?，為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提供相應(yīng)的技術(shù)支持及資源，幫助凸顯出自身的社會服務(wù)職能。（4）加強(qiáng)實訓(xùn)基地企業(yè)化管理，搭建高效運行機(jī)制。汽車營銷實訓(xùn)基地我們可以將其看作是一個小型的企業(yè)，因此在對其進(jìn)行管理運營的過程中，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)化管理作為基礎(chǔ)理念和指導(dǎo)原則，搭建起切實可行的管理制度，并且創(chuàng)設(shè)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，不管是學(xué)生還是教師都必須嚴(yán)格遵守相應(yīng)的實行規(guī)范制度，自覺維護(hù)基地的設(shè)備設(shè)施，以此確保實訓(xùn)基地的有效運行。

3 結(jié)束語

綜上所述，中職院校汽車營銷專業(yè)應(yīng)當(dāng)借助實訓(xùn)基地培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)優(yōu)秀人才，借助實訓(xùn)基地開展教研活動，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，立足于職業(yè)資格證書，發(fā)揮實訓(xùn)基地的社會服務(wù)價值，加強(qiáng)實訓(xùn)基地企業(yè)化管理，搭建高效運行機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：武崗（1991-），男，河北張家口人，本科，助教，研究方向：汽車營銷。