淺談新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況出現(xiàn)了一些變化，企業(yè)應(yīng)跟隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成新的營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，保障企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。然而，仍有部分企業(yè)面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷模式落后、企業(yè)發(fā)展停滯等問(wèn)題。追究其原因，是這些企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還存在一些缺陷。因此，本文根據(jù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)變化情況對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維與戰(zhàn)略方向進(jìn)行創(chuàng)新，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提出一些市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與具體營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略思維

當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。企業(yè)必須提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力，對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境做出科學(xué)判斷，充分分析企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，結(jié)合考慮并合理規(guī)劃，實(shí)施有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與外部市場(chǎng)的協(xié)調(diào)，各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷措施取得良好效果。

營(yíng)銷質(zhì)量直接影響企業(yè)的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，甚至可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向起到某些決定性的作用。在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要緊隨形勢(shì)變化，跟上時(shí)代的腳步，制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升服務(wù)質(zhì)量，保障企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，企業(yè)還要根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，市場(chǎng)需求、消費(fèi)者觀念也在不斷改變，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而更好地適應(yīng)社會(huì)需求，在滿足市場(chǎng)以及消費(fèi)者需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、 開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展迅猛，信息傳播速度快、范圍廣。因此，企業(yè)可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，通過(guò)開(kāi)展調(diào)研問(wèn)卷活動(dòng)搜集數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)信息的整理，研究分析，分析出不同消費(fèi)群體的主要消費(fèi)趨向、潛在消費(fèi)能力，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求以及消費(fèi)傾向，完成產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新工作，針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

二、 開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

新的經(jīng)濟(jì)背景下，由于地區(qū)限制、文化差異等，有些市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷是無(wú)法開(kāi)展的，網(wǎng)絡(luò)銷售受眾群體大、營(yíng)銷精準(zhǔn)度高、更易也引發(fā)人群邊際效應(yīng)、信息獲取與傳播時(shí)效性高等諸多優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多的消費(fèi)方式，具有方便、快捷的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)做出相應(yīng)的改變，制定適應(yīng)新形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。加強(qiáng)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，利用淘寶、京東、阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)的新的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的，可通過(guò)這些平臺(tái)，細(xì)化產(chǎn)品類型，推廣新產(chǎn)品，以降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。

三、 營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營(yíng)銷理念

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力日益嚴(yán)峻，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也隨之發(fā)生改變，而企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求也應(yīng)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)管理理念做出調(diào)整。當(dāng)前，各種不同的經(jīng)營(yíng)管理理念以及技術(shù)傳播的廣泛性，使得當(dāng)前同行業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量和包裝上差異不大，無(wú)法脫穎而出，企業(yè)沒(méi)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，就消費(fèi)者自身來(lái)講，面對(duì)眾多類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量成為選擇產(chǎn)品的重要指標(biāo)。所以，企業(yè)只能以優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，這是企業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

四、 樹(shù)立良好的企業(yè)形象

在充分考慮市場(chǎng)以及消費(fèi)者的實(shí)際需求的前提下，全面把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，重視企業(yè)的形象設(shè)計(jì)工作，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。完成專項(xiàng)設(shè)計(jì)的管理工作，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，提高產(chǎn)品營(yíng)銷管理水平。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出合理的調(diào)整。以創(chuàng)新的眼光，參考市場(chǎng)實(shí)際需求，確定正確的營(yíng)銷模式，完成相關(guān)工作。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就要采取相應(yīng)的手段吸引消費(fèi)者加大對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)注力度，最終購(gòu)買該產(chǎn)品。形象的好壞直接關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，所以良好的企業(yè)形象有利于企業(yè)的發(fā)展。開(kāi)展合理的促銷活動(dòng)，可大大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)，也便于在消費(fèi)者之間傳遞信息，以引來(lái)更多的消費(fèi)者。然而選用哪種促銷方式應(yīng)按照市場(chǎng)變化情況來(lái)選擇，這樣才能確保產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步提升。

五、 融入環(huán)保理念，綠色消費(fèi)

在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，國(guó)家高度重視環(huán)境保護(hù)，人們的環(huán)保意識(shí)也不斷提高，低碳節(jié)能、綠色環(huán)保性的消費(fèi)理念逐漸深入人心，綠色健康是現(xiàn)代人追求的主要目標(biāo)。對(duì)此，一些消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的產(chǎn)品更為重視，對(duì)于這些消費(fèi)群體，企業(yè)就要具有一定的綠色營(yíng)銷思維，要在國(guó)家政策引導(dǎo)之下，綜合群眾的根本利益，通過(guò)綠色營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷以及個(gè)性化營(yíng)銷，滿足消費(fèi)群體的各種需求。企業(yè)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，貫徹執(zhí)行綠色環(huán)保理念，生產(chǎn)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，進(jìn)而為消費(fèi)者樹(shù)立一個(gè)健康、積極、綠色的公益形象，這樣才可以形成一定的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

六、 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷的過(guò)程中，營(yíng)銷人員作為營(yíng)銷工作的參與者，其綜合素質(zhì)的高低直接影響著營(yíng)銷成果。所以，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化在人才建設(shè)方面的工作，加大在這項(xiàng)工作上的投入力度，確保該工作的正常開(kāi)展。同時(shí)，企業(yè)制定科學(xué)的選聘制度，公平合理地選擇高水平人才。當(dāng)員工入職后，企業(yè)也應(yīng)為其提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，定期開(kāi)辦專業(yè)課程培訓(xùn)班并邀請(qǐng)優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)行授課。此外，企業(yè)也可以調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使他們?nèi)硇耐度肫髽I(yè)中，進(jìn)而提高營(yíng)銷效果。

綜上所述，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展與退步，必須要提高重視程度，面對(duì)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新思維，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極地構(gòu)建符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)做好市場(chǎng)調(diào)研工作、開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷策略、構(gòu)建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)營(yíng)銷和管理水平。企業(yè)根據(jù)自身情況結(jié)合國(guó)家政策，保證企業(yè)的健康發(fā)展，重視企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與創(chuàng)新。只有這樣，才能使企業(yè)在拓展市場(chǎng)空間的同時(shí)獲取更大的利潤(rùn)。這就要求企業(yè)在進(jìn)行這項(xiàng)工作時(shí)，綜合分析企業(yè)實(shí)際情況，充分認(rèn)識(shí)到自身的不足，進(jìn)而完善市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，只有這樣，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化、創(chuàng)新化的發(fā)展道路，才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：高書凱，宿遷澤達(dá)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。