丁海驁

2020年10月，因為新冠疫情而取消了年初全球用戶大會的SOLIDWORKS，終于在中國疫情得到基本控制的情況下，遵循慣例在北京召開了新品發(fā)布會。

“SOLIDWORKS的戰(zhàn)略，是從以往桌面級應(yīng)用的單一CAD程序和產(chǎn)品，向基于云端集成應(yīng)用的平臺躍遷。從而使得以往分散在各處的設(shè)計文檔成為組織有序的信息；使得各自為政的離散用戶成為緊密連接的組織；并且將企業(yè)的設(shè)計業(yè)務(wù)，從以CAD為中心，轉(zhuǎn)換為構(gòu)建一條清晰的從設(shè)計到制造的流程?！焙涞?，達索系統(tǒng)SOLIDWORKS大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)在談到公司戰(zhàn)略時強調(diào)：隨著整個工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，SOLIDWORKS正在嘗試從產(chǎn)品思維向平臺思維的轉(zhuǎn)換。

這也就意味著，以往“固執(zhí)”地堅持工程師視角、強調(diào)單個產(chǎn)品各自功能和性能的SOLIDWORKS，正在嘗試從全局角度，以管理者的角度，幫助企業(yè)建立一個“全數(shù)字化連續(xù)的協(xié)同設(shè)計和管理平臺”。

事實上，在近兩年前，SOLIDWORKS WORLD 2019時，SOLIDWORKS就已經(jīng)在產(chǎn)品層面鋪陳這種策略層面的變化了：當(dāng)時SOLIDWORKS就宣布推出基于三維體驗平臺的全新應(yīng)用組合3DEXPERIENCE WORKS，將包括SOLIDWORKS與來自達索的ENOVIA、SIMULIA，以及剛剛收購IQMS（已被重新命名為DELMIAWORKS）整合為一個統(tǒng)一的產(chǎn)品——這其實就是今天SOLIDWORKS戰(zhàn)略從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向平臺的產(chǎn)品基礎(chǔ)架構(gòu)。

“SOLIDWORKS桌面產(chǎn)品實際上早已經(jīng)成為了一個平臺產(chǎn)品，此次所謂的向平臺化越遷，實際上是向達索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺（2012年發(fā)布）遷移，即將目前SOLIDWORKS的桌面系統(tǒng)核心設(shè)計功能、設(shè)計模塊遷移到3DEXPERIENCE平臺上?！焙涞钦J(rèn)為，單純從產(chǎn)品角度講，從產(chǎn)品邏輯到平臺邏輯，并非是簡單地將SOLIDWORKS桌面產(chǎn)品直接與來自3DEXPERIENCE平臺的仿真、制造和管理進行功能層面的重組融合這么“傳統(tǒng)”，也不是單純“云化”這么簡單，而是根據(jù)SOLIDWORKS所面對的中小企業(yè)的各種個性化需求，以3DEXPERIENCE平臺核心的云計算能力為介質(zhì)，通過其，將包括設(shè)計、仿真、制造和管理等垂直業(yè)務(wù)進行整合，從而為用戶提供以三維數(shù)據(jù)模型為核心、數(shù)據(jù)驅(qū)動的，涵蓋整個企業(yè)業(yè)務(wù)流程的全數(shù)字聯(lián)結(jié)。

其中，真正讓3DEXPERIENCE WORKS獲得“靈魂”，構(gòu)建起“數(shù)據(jù)驅(qū)動”全數(shù)字聯(lián)結(jié)的，除了用戶能夠接觸到的包括SOLIDWORKS、ENOVIA、SIMULIA和DELMIA等在內(nèi)的工具軟件，來自達索系統(tǒng)的模型大數(shù)據(jù)系統(tǒng)EOP（Exalead OnePart）才是關(guān)鍵。

“三維模型的一個特點就是做幾何形狀的比對，不只是信息的比對。這就類似于三維刷臉，而不是平面掃描那么簡單。”胡其登強調(diào)，如果要建立以產(chǎn)品相關(guān)三維模型為數(shù)據(jù)核心的數(shù)字化企業(yè)，那么企業(yè)就必須要解決對大量三維模型數(shù)據(jù)處理的方式和規(guī)則：“在3DEXPERIENCE平臺底層，就是達索系統(tǒng)多年前通過收購整合而來的一個獨立品牌的EOP，由其在系統(tǒng)底層作為支持三維模型數(shù)據(jù)的搜索引擎。這是我們最大的優(yōu)勢，通過把其融合到3DEXPERIENCE WORKS當(dāng)中，就能夠幫助企業(yè)用戶可以從海量的雜亂無章的三維數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)當(dāng)中，快速找到重用模型，從而減少重新設(shè)計的成本；同時，也能利用其對已有數(shù)據(jù)進行提煉分析，形成商業(yè)智能，為決策者提供做決策所需要的數(shù)據(jù)、圖表?！闭怯捎谕ㄟ^EOP對產(chǎn)品相關(guān)三維數(shù)據(jù)模型進行有效的管理，才真正讓頂層3DEXPERIENCE WORKS所設(shè)計到的軟件工具進化為系統(tǒng)平臺，讓分散的文檔成為有序的信息。

至此，3DEXPERIENCE W O R K S還僅僅是SOLIDWORKS此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品技術(shù)準(zhǔn)備。實際上對于SOLIDWORKS來講，其多年來形成的在行業(yè)中極其有效的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式，都需要在很大程度上，需要做適應(yīng)性的調(diào)整。

“SOLIDWORKS渠道的定位非常清楚：我們在中國市場有130家代理商，我們的目標(biāo)就是這個市場中的中小型企業(yè)用戶。”吳俊杰，達索系統(tǒng)專業(yè)渠道大中國區(qū)銷售副總裁認(rèn)為，從桌面級的CAD工具到云端的集成應(yīng)用，改變的不僅僅是用戶獲得軟件的能力，而且其購買方式、服務(wù)模式都將有非常大的改變，因此渠道合作也面臨一些相關(guān)的轉(zhuǎn)型：“我們會打造一個專做云的團隊和合作伙伴，在內(nèi)部創(chuàng)造一些競爭。當(dāng)然現(xiàn)有的代理商，我會鼓勵他們分開一個部門，專門負(fù)責(zé)云端產(chǎn)品的銷售——因為基于云端的應(yīng)用是一個趨勢，五年后，有可能云端的業(yè)務(wù)占比會達到50%。那么從現(xiàn)在到未來，我們就需要與我們的代理商一起做改變和轉(zhuǎn)型——我相信憑我們多年的合作，憑用戶對我們的信任，以及渠道合作伙伴對我們的信任，他們會愿意相信并與我們我們一起來做這個轉(zhuǎn)型?！?p>

吳俊杰所謂的轉(zhuǎn)，其中有一個非常重要的內(nèi)涵，就是SOLIDWORKS要求渠道代理商從以往的銷售和服務(wù)商，向“服務(wù)于主流制造業(yè)企業(yè)的咨詢服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，從而在SOLIDWORKS“從產(chǎn)品到平臺”的躍遷過程中，承擔(dān)起“從產(chǎn)品到方案、從功能培訓(xùn)到咨詢服務(wù)”的轉(zhuǎn)型內(nèi)核——SOLIDWORKS甚至因此專門制定了包括為企業(yè)數(shù)字化服務(wù)、機電一體化服務(wù)、設(shè)計仿真服務(wù)等一系列的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化選項包，以便統(tǒng)一渠道代理商為終端用戶提供服務(wù)的內(nèi)容和費用標(biāo)準(zhǔn)。

“轉(zhuǎn)型需要時間，對于終端用戶更是如此：目前很多中小企業(yè)其實并不清楚3年后會是怎樣。因此我們必須具備比較前瞻性、行業(yè)內(nèi)的麥肯錫水準(zhǔn)的咨詢，需要幫助客戶規(guī)劃三年后的業(yè)務(wù)——只有這樣，我們在提供建議時，終端用戶才會更加愿意接受?！眳强〗苷J(rèn)為，事實上對于SOLIDWORKS和SOLIDWORKS的代理商而言，咨詢服務(wù)當(dāng)中蘊藏著非常大的商機：“其中的差異化，會讓我們在業(yè)界具有獨一無二的差異化。”

寫在最后

Gian Paolo Bassi，達索系統(tǒng)SOLIDWORKS首席執(zhí)行官因為疫情的關(guān)系，沒有能夠像以往以往來到北京會議現(xiàn)場，在他的視頻演講中，Gian Paolo Bassi強調(diào)：從一家產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，轉(zhuǎn)為一家面向平臺的公司，這是自SOLIDWORKS成立以來最重要的一次轉(zhuǎn)型。他說，在這次戰(zhàn)略初期，SOLIDWORKS 會將達索系統(tǒng)兄弟品牌的應(yīng)用程序集成到SOLIDWORKS的產(chǎn)品組合中，從而客戶提供所有應(yīng)用的最佳體驗，為客戶的成功助力：“3DEXPERIENCE WORKS給了我們一次前所未有的全新機遇，即為客戶提供一個全面解決方案，以數(shù)字化形式連接從概念形成到實際生產(chǎn)的整個流程。”