史振瑞　劉思元　舒欣　楊秀娟　閆若冰

摘 要：在當前市場背景下，提出關于青少年女子籃球培訓的市場發(fā)展研究，有利于滿足市場需求、為熱愛籃球的女生提供良好的平臺并促進女子籃球事業(yè)的發(fā)展，在分析青少年女子籃球培訓行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、重要性的基礎上，進行市場分析，分析市場需求、目標市場、市場前景、產(chǎn)品和服務前景并進行SWOT分析，總結(jié)出提升策略。

關鍵詞：青少年;女子籃球培訓;發(fā)展現(xiàn)狀;市場分析

1.青少年女子籃球培訓行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國綜合國力的不斷提高，體育事業(yè)的發(fā)展也越來越受到重視。中國的籃球事業(yè)雖起步較晚，中國的籃球水平與世界頂尖的籃球水平也存在一定的差距，但如今籃球事業(yè)已在蓬勃發(fā)展，不斷地在縮小差距。女子籃球的社會關注度也越來越高，但與男籃相比在社會關注度上還有一些差距。隨著人們思想觀念的不斷提高，從小培養(yǎng)孩子們的體育運動能力，籃球也逐漸成為家長們認可的選擇。社會上各種各樣的籃球培訓機構(gòu)層出不窮，但大都是男女混合教學，因為籃球?qū)儆诟偧俭w育，身體對抗性較強，目前培訓機構(gòu)里女生也較少，所以以男生為主要受眾對象。就目前青少年女子籃球培訓行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，發(fā)展青少年女子籃球培訓，能夠彌補市場空缺，滿足消費者需求，有較好的發(fā)展空間和發(fā)展前景。

2.發(fā)展青少年女子籃球培訓的重要性

“換個形式做中國籃球教育，讓籃球培訓機構(gòu)更專業(yè)”，魯迅先生在《未有天才之前》一文中曾說過：“在要求天才的產(chǎn)生之前，應該先要求可以使天才生長的民眾。譬如想有喬木，想看好花，一定要有好土;沒有土，便沒有花木了，所以土實在較花木還重要?！?/p>

2.1專業(yè)的女子籃球培訓機構(gòu)和完善的針對女生的籃球訓練體系，使籃球培訓適應女生的身體條件，有利于女生強健體魄，提高身體素質(zhì)，提升籃球水平。專業(yè)的女子籃球培訓能夠用適合女生的專業(yè)的方法使女生在提高籃球水平的同時促進身體的健康發(fā)展。

2.2有利于女生心理健康的健全發(fā)展，男生和女生的心理素質(zhì)不同，關注女生的心理感受更有益于女生的籃球訓練，能夠更好的進行訓練并提高籃球水平。

2.3有助于女子籃球事業(yè)的發(fā)展，發(fā)展青少年女子籃球培訓，對女生進行專業(yè)的培養(yǎng)，提高女生整體的籃球水平，為女子籃球事業(yè)培養(yǎng)后備人才，有益于中國女子籃球事業(yè)的長久發(fā)展。

2.4有助于樹立女性的社會地位，促進社會男女平等。

3.青少年女子籃球培訓市場分析

3.1市場需求

社會上有很多籃球培訓機構(gòu)，各種各樣的籃球俱樂部層出不窮，有外教的、CBA退役球員的，但是他們教學的受眾對象還是以男生為主，但隨著時代和社會的發(fā)展，越來越多的女生對打籃球的需求日益增多，為了給她們更好更專業(yè)的訓練體系，青少年女子籃球培訓機構(gòu)應運而生。

3.2目標對象

5-18歲年齡段的女子籃球愛好者。

3.3市場前景

隨著體育事業(yè)的發(fā)展，籃球培訓機構(gòu)日益增多，但絕大多數(shù)培訓機構(gòu)的學員都是男女混合，男生偏多的情況。隨著年齡的增長，女生與男生相比較，生理和心理上都存在較大差異，這些因素可能也是家長們對于女生學習籃球的擔心之處，發(fā)展專業(yè)的青少年女子籃球培訓機構(gòu)，建立完善的適合女生的籃球培訓體系，可以消除顧慮，為想學習籃球的女生們提供保障，在學習籃球的基礎上保障身體的全面健康發(fā)展。青少年女子籃球培訓機構(gòu)，能夠彌補目前市場上的空缺，滿足市場需求，為女生提供合適專業(yè)的訓練體系，提高女生的籃球水平，能夠促進我國女子籃球事業(yè)的發(fā)展，具有市場條件，符合社會發(fā)展方向，擁有較好的發(fā)展前景。

3.4培訓市場和服務前景

產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。具有價值的產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存的根本，是一個企業(yè)的核心，企業(yè)的一切運作都圍繞產(chǎn)品展開，企業(yè)的長遠發(fā)展依賴于良好的有價值的產(chǎn)品。

服務價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務。良好的產(chǎn)品附加服務有利于吸引消費者認可產(chǎn)品，一個良好的產(chǎn)品需要售前和售后服務的支撐，才能給消費者良好的感受，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

女子籃球培訓機構(gòu)，在產(chǎn)品方面，適應社會上越來越多的女生熱愛打籃球的發(fā)展趨勢，為女生們提供合適專業(yè)的培訓平臺，打造適合女子訓練的培訓體系，在產(chǎn)品市場中特色鮮明，術業(yè)有專攻;在服務方面，在當今市場上男女混合的籃球培訓機構(gòu)占絕大多數(shù)的情況下，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，女子籃球培訓機構(gòu)更能為女生們提供完善的服務，針對女生訓練的培訓體系，更能適合女生的生理和心理條件，使女生能得到最合適的訓練并得到最好的培訓效果。

3.5 青少年女子籃球培訓市場SWOT分析

4.青少年女子籃球培訓市場提升策略

4.1品牌知名度

知名度指一個組織被公眾知曉、了解的程度，是評價企業(yè)名氣大小的客觀尺度，即是企業(yè)對社會公眾影響的廣度和深度。在市場競爭中，品牌的知名度對企業(yè)至關重要，知名度高，能夠在一定程度上吸引消費者并得到消費者的認可。新創(chuàng)立的女子籃球培訓機構(gòu)，缺乏品牌知名度，對大眾來講比較陌生，發(fā)展多年且有良好聲譽的籃球培訓機構(gòu)更能讓大眾認可，所以，在前期發(fā)展中可能會因為缺乏知名度、缺少大眾認可而導致招生問題。

4.1.1企業(yè)要抓住與名人建立聯(lián)系的機會，將企業(yè)的產(chǎn)品提供給他們使用，利用名人在社會各方面的影響力為企業(yè)作“活廣告”達到提高企業(yè)知名度的目的。可以和女子籃球明星合作，讓籃球明星代言品牌，用籃球明星的知名度打開女子培訓機構(gòu)的知名度。

4.1.2可以和知名的運動品牌合作，例如李寧、安踏、特步等，利用運動品牌在市場上的知名度打開女子籃球培訓機構(gòu)的知名度。

4.2資金

在企業(yè)的長期發(fā)展中，要具有完善的資金鏈來支撐，尋找合作方與贊助方是解決資金問題的關鍵。

4.3運營體系

在宣傳、學員招生、教練招聘、咨詢服務、課程安排等等方面，要在企業(yè)內(nèi)部形成完善的運營體系，才能保證企業(yè)的正常運作和長期穩(wěn)定發(fā)展，目前還沒有形成完善的運營體系。進行市場調(diào)研，向有悠久歷史且發(fā)展良好的企業(yè)學習，也可向成功的企業(yè)家請教。

[參考文獻]

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基金項目：天津市大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“天津市女子籃球培訓模式創(chuàng)新研究”，項目號：202010069131。