李乃鋼

（大連福潤德醫(yī)學(xué)科技有限公司，遼寧 大連 116000）

應(yīng)收賬款是企業(yè)還沒有實際到賬的資金，應(yīng)收賬款可以幫助企業(yè)開拓市場，促進企業(yè)的快速發(fā)展，但是應(yīng)收賬款的存在也會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，如果出現(xiàn)大量的應(yīng)收賬款不能及時回收，不僅會影響企業(yè)的資金流，也會影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，因此企業(yè)經(jīng)營者必須要重視應(yīng)收賬款工作的開展，積極采取措施來減少壞賬的發(fā)生，降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。

一、企業(yè)應(yīng)收賬存在的風(fēng)險分析

（一）夸大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績

企業(yè)應(yīng)收賬會導(dǎo)致一定的風(fēng)險發(fā)生，首先應(yīng)收賬款的存在會夸大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。雖然采用賒銷的方式可以提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，可以降低企業(yè)的庫存，從而使得企業(yè)的賬面利潤提升了，但是企業(yè)的現(xiàn)金流并沒有得到實質(zhì)性的提升。如果企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額過大，不僅會導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)賬面收入過高的現(xiàn)象，也會導(dǎo)致企業(yè)的會計信息無法真實地反映出企業(yè)的真實財務(wù)情況，從而使得企業(yè)管理者無法獲取真實的經(jīng)營信息，進而影響企業(yè)戰(zhàn)略的制定。此外，部分應(yīng)收賬款由于各種因素會存在無法回收的現(xiàn)象，從而形成壞賬，壞賬的存在不僅會損害企業(yè)的財產(chǎn)，也會對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動造成影響，提高了企業(yè)所面對的財務(wù)風(fēng)險。

（二）占用企業(yè)的流動資金

為了增加銷售量，部分企業(yè)會采用賒銷的方式，產(chǎn)品提供給客戶的同時但是賬款沒能及時回收，導(dǎo)致企業(yè)的資金流被大量占用，從而對企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動造成影響。此外，采用賒銷的方式，企業(yè)不僅面臨著現(xiàn)金流缺失的現(xiàn)象，還需要承擔(dān)賒銷所產(chǎn)生的稅金和其他費用，使得企業(yè)的成本也隨之增加。如果企業(yè)無法在規(guī)定時間內(nèi)回收所有的應(yīng)收賬款，使得企業(yè)的現(xiàn)金流得不到保障，容易出現(xiàn)資金流斷裂的問題，直接影響企業(yè)下一周期的生產(chǎn)和銷售。

（三）增加企業(yè)的成本性風(fēng)險

應(yīng)收賬款雖然是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成內(nèi)容，但是如果企業(yè)依然沒有及時回收到賬款，這些都只是虛擬的數(shù)字資產(chǎn)，企業(yè)無法進行二次利用，從而影響企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大。針對企業(yè)存在的應(yīng)收賬款，需要由專門的人進行管理，從而使得企業(yè)需要花費更多的人力和物力來開展應(yīng)收賬款的管理，無形之中增加了企業(yè)的成本。所以應(yīng)收賬款的大量存在，不僅無法提高企業(yè)的實際收入，也會增加企業(yè)的經(jīng)營管理成本，使得企業(yè)缺乏資金來擴大生產(chǎn)規(guī)模，對企業(yè)的長遠發(fā)展造成了不良的影響。

二、造成企業(yè)應(yīng)收賬風(fēng)險的原因分析

（一）企業(yè)開拓市場不當

企業(yè)應(yīng)收賬款的長期存在會給企業(yè)帶來更大的財務(wù)風(fēng)險，所以為了解決應(yīng)收賬款造成的風(fēng)險，企業(yè)要認真分析其形成的原因，結(jié)合原因來制定管控措施。首先，隨著企業(yè)之間競爭的增大，企業(yè)為了獲得更多的經(jīng)濟效益，就會重視市場的開拓，提高市場占有份額。目前許多企業(yè)都會采取各種措施來開展市場，如開展價格戰(zhàn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)的比重、采用賒銷的方式等，這些方式都可以幫助企業(yè)開拓市場。賒銷是最常見的信用政策，可以快速地提高企業(yè)的銷售量，提高企業(yè)的市場占有份額，但是隨著賒銷數(shù)量的增多，企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)額就會不斷增大，如果企業(yè)無法如期回收應(yīng)收賬款，輕則影響企業(yè)的資金流，重則導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，直接影響企業(yè)的正常經(jīng)營。

（二）企業(yè)內(nèi)部管理不善

導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險的原因還包括有企業(yè)存在內(nèi)部經(jīng)營管理不善的問題。部分企業(yè)的應(yīng)收賬款管理制度并不完善，缺乏嚴格的欠款額度審批制度，導(dǎo)致賒銷手續(xù)過于簡單，導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款無法及時回收。此外，相關(guān)部門在和客戶簽訂賒銷合同時，也沒有簽認債權(quán)債務(wù)，沒有明確賬款的回收時間，從而使得許多應(yīng)收賬款長期處于拖欠狀態(tài)，從而影響企業(yè)的資金得不到及時的回流。此外，部分企業(yè)也缺乏完善的考核激勵制度，在采用賒銷方式，缺乏由專人進行應(yīng)收賬款的管理，使得在催款時出現(xiàn)責(zé)任人不明確的現(xiàn)象，影響應(yīng)收賬款的回收進度。所以企業(yè)內(nèi)部管理不善也是導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險的重要因素之一。

（三）企業(yè)之間的收款和銷售時間差問題

在進行大量產(chǎn)品銷售時，企業(yè)之間的收款和銷售時間會存在一定的時間差，因為購貨方在購買商品后，需要對商品進行檢查、驗收和使用后才進行付款，如果在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，購貨方則會延遲貨款的支付時間，導(dǎo)致企業(yè)的貨款回收時間也隨之延長，從而增加了應(yīng)收賬款的數(shù)額，使得企業(yè)大量的資金被占用，流動資金減少。所以企業(yè)之間的收款和銷售存在的時間差也是導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險的重要原因之一。為了降低企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險，企業(yè)之間要建立良好的信息溝通制度，建立良好的信任機制，從而避免貨款回收的滯后。

三、加強企業(yè)應(yīng)收賬風(fēng)險管控的措施分析

（一）完善應(yīng)收賬款的管理制度

為了加強對應(yīng)收賬款風(fēng)險的管控，企業(yè)首先要完善應(yīng)收賬款的管理制度，保證企業(yè)資金的正常運轉(zhuǎn)，減少壞賬的發(fā)生。要完善好企業(yè)的應(yīng)收賬款管理制度，第一，銷售部門要加強和財務(wù)部門之間的溝通聯(lián)系，及時反饋信息，避免由于溝通不及時所導(dǎo)致的工作錯誤，從而有效地減少應(yīng)收賬或者壞賬的發(fā)生。第二，企業(yè)要建立和完善應(yīng)收賬款的回收制度，針對即將到期的應(yīng)收賬款要及時和客戶聯(lián)系溝通，及時催促其轉(zhuǎn)發(fā)貨款，保證應(yīng)收賬款的及時回收。第三，企業(yè)要定期核查應(yīng)收賬款，比如可以在月末定期組織財務(wù)人員核查應(yīng)收賬款，確保每一筆賬款都得到核查，落實好相關(guān)責(zé)任人，并且做好相關(guān)的記錄。第四，企業(yè)要保證應(yīng)收賬款管理制度的落實和執(zhí)行，做好監(jiān)督工作，保證應(yīng)收賬款催款收款工作的有序進行。

（二）成立專門的應(yīng)收賬部門

為了減少企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險，保證應(yīng)收賬款的回收，企業(yè)應(yīng)當成立專門的應(yīng)收賬款部門，由專人的財務(wù)人員進行負責(zé)，確保該項工作的有序進行。成立專門的應(yīng)收賬款部門，要明確好部門的工作內(nèi)容，是專門負責(zé)應(yīng)收賬款的工作，包括賬款的清查和回收工作。在開展工作中，該部門工作人員要及時和財務(wù)部門、銷售部門進行溝通，多方面共同努力完成賬款的回收，從而減少賬款造成的風(fēng)險。

（三）選擇信用良好的客戶

為了減少壞賬的發(fā)生，在采用賒銷方式，企業(yè)應(yīng)當選擇信用良好的客戶，從而確保能夠及時回收賬款，才能最大程度地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。在選擇賒銷合作對象時，企業(yè)要對客戶的信用程度進行評估，然后結(jié)合信用評估結(jié)果來和客戶開展賒銷合作。所以在和客戶合作之前，企業(yè)需要對客戶進行事前調(diào)查，比如要重視調(diào)查客戶的銀行信用記錄，借此來評估客戶的賴賬程度，如果信用記錄較差的客戶，企業(yè)則可以直接拒絕賒銷合作。只有選擇信用良好的客戶，才能確保企業(yè)的資金流及時回流，才能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常開展，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

（四）增強企業(yè)財務(wù)人員與業(yè)務(wù)人員的法律意識

企業(yè)管理層應(yīng)定期對財務(wù)人員、銷售人員進行法律知識的培訓(xùn)，使其具備一定的法律知識來武裝頭腦，提高企業(yè)應(yīng)收賬款管理的能力。同時，面向社會引進一批懂法律、財經(jīng)知識的業(yè)務(wù)骨干，充實企業(yè)的財務(wù)力量。企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)嚴格按照《企業(yè)會計準則》要求設(shè)計應(yīng)收賬款會計核算流程與制度，根據(jù)企業(yè)風(fēng)險承受能力及銷售收入實現(xiàn)方式設(shè)計壞賬準備計提方法，在保證會計核算流程符合規(guī)范的前提下，為企業(yè)銷售部門催收與管理應(yīng)收賬款提供數(shù)據(jù)支持。

四、結(jié)束語

綜上所述，賒銷方式是企業(yè)為了增加產(chǎn)品銷售量，擴大盈利規(guī)模所選擇的一種銷售模式，賒銷所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款也是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成，做好應(yīng)收賬款的回收是確保企業(yè)現(xiàn)金流的重要內(nèi)容，企業(yè)必須要重視應(yīng)收賬款工作的開展，設(shè)置專門的部門和派遣專人來負責(zé)應(yīng)收賬款工作，減少應(yīng)收賬款造成的風(fēng)險，有效地提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。