張喜玲

摘要：在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)面臨很多新的機(jī)會、競爭和挑戰(zhàn)，當(dāng)前時代，如何幫助企業(yè)更好的建設(shè)發(fā)展已成為企業(yè)面臨的主要問題。當(dāng)下，細(xì)分市場企業(yè)營銷策略逐漸受到人們關(guān)注，以當(dāng)前市場為基礎(chǔ)，對企業(yè)營銷策略進(jìn)行合理規(guī)劃，有助于促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由此，文章就市場細(xì)分下的企業(yè)營銷策略展開詳細(xì)分析，希望能對當(dāng)前企業(yè)發(fā)展帶來一定幫助。

關(guān)鍵詞：市場細(xì)分;企業(yè) ;營銷策略;

前言：國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)體制自落實(shí)來，一直處在不斷變化中，面對這種復(fù)雜環(huán)境，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與競爭不斷增加，如何在這一環(huán)境中尋找新的戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，逐漸成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。細(xì)分市場營銷策略自提出后，市場地位被逐漸提升，企業(yè)為了在這一環(huán)境下順利發(fā)展與生存，勢必要清楚何為細(xì)分市場，與此同時，還應(yīng)合理制定營銷策略，確保其在市場競爭中獲得最佳先機(jī)。

1 市場細(xì)分簡述

市場細(xì)分即對消費(fèi)群體進(jìn)行深入剖析，就企業(yè)而言，深入了解消費(fèi)者不僅可以幫助其掌握消費(fèi)人群特征及消費(fèi)需求，還能以此為基礎(chǔ)，制定最佳銷售策略。此外，借助市場細(xì)分還能合理劃分市場，便于企業(yè)確定開發(fā)與維護(hù)片區(qū)，如此方能與消費(fèi)群體需求相結(jié)合，不斷提升企業(yè)競爭力。

企業(yè)為了獲得最佳市場效益，除了要提高自身競爭力外，還應(yīng)差異化對待市場，便于在其中找到自身優(yōu)勢，如此方能獲得最佳市場份額?；诩?xì)分市場制定營銷額略不僅可以有效滿足市場需求，還能加強(qiáng)企業(yè)市場研究，便于企業(yè)營銷策略和市場機(jī)制有效結(jié)合。從某一視角看，企業(yè)在逐漸調(diào)整營銷策略期間，不僅可以獲得消費(fèi)人群認(rèn)可，還能逐漸提升其市場地位，這對于企業(yè)發(fā)展而言無疑十分有益。

2 市場細(xì)分下的企業(yè)營銷策略影響因素

2.1 產(chǎn)品屬性

在市場經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)品牌意識不斷提升，品牌戰(zhàn)略營銷策略逐漸成為企業(yè)首選。在這一背景下，企業(yè)應(yīng)用差異化營銷策略，展現(xiàn)企業(yè)服務(wù)于產(chǎn)品優(yōu)勢，如此方能保證企業(yè)在市場中的優(yōu)勢地位。消費(fèi)時代的到來，消費(fèi)者心理逐漸朝著大眾化方向發(fā)展，社交朋友圈、生活與工作環(huán)境固定等，都成為影響消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素。受到這一環(huán)境影響，當(dāng)某些產(chǎn)品銷量不斷提升，市場中必然會出現(xiàn)盲從跟風(fēng)的情況，繼而影響產(chǎn)品屬性，這對企業(yè)營銷活動開展十分不利。產(chǎn)品技術(shù)和市場方面壁壘的消失，使得企業(yè)市場產(chǎn)品差異化策略出現(xiàn)，故而使企業(yè)難以保證自身優(yōu)勢。從另一方面看，市場細(xì)分期間企業(yè)營銷策略選擇，應(yīng)避免局限在產(chǎn)品屬性差異化方面，還應(yīng)展現(xiàn)將產(chǎn)品差異化內(nèi)涵展現(xiàn)出來，合理定位企業(yè)品牌，精準(zhǔn)選擇企業(yè)營銷策略，不斷提高企業(yè)競爭力。

2.2 同質(zhì)化市場

在全球經(jīng)濟(jì)影響下，營銷和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢十分明顯，相應(yīng)的其對企業(yè)帶來的風(fēng)險也在增加。一，同質(zhì)化市場當(dāng)中無差異營銷，使得企業(yè)競爭力不斷下降，市場活力逐漸逐漸減小。二，使得企業(yè)營銷活動難以順利開展，自身優(yōu)勢難以顯現(xiàn)出來。面對這一環(huán)境，企業(yè)應(yīng)結(jié)合同質(zhì)化市場情況，做好市場細(xì)分工作，積極落實(shí)差異化營銷策略，便于在迎合消費(fèi)人員心理期間，不斷提高產(chǎn)品和品牌特質(zhì)，激發(fā)企業(yè)活力。和傳統(tǒng)商品零售業(yè)相比，現(xiàn)代化營銷模式與體系，趣味性更加明顯，可以有效滿足消費(fèi)者心理需求。因此，借助趣味性與個性化營銷策略選用，可以幫助人們進(jìn)行市場細(xì)化，便于得到更多消費(fèi)者支持。再者，同質(zhì)化市場中，很多企業(yè)沒有認(rèn)識到營銷策略的重要性，也沒認(rèn)識到市場細(xì)分的目的。結(jié)合消費(fèi)者心理分析，消費(fèi)者社交需求強(qiáng)烈，需要和企業(yè)間不斷溝通，方能提高其對企業(yè)認(rèn)可度。但是結(jié)合國內(nèi)企業(yè)看，大部分都沒有和消費(fèi)者間積極交流，故而難以建立起營銷策略，更別提有效滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)營銷效果。

2.3 產(chǎn)品生命周期

無論哪種商品，發(fā)展期間都要經(jīng)歷借入期、成長、成熟、衰退期三個階段。以產(chǎn)品生命周期為基礎(chǔ)，產(chǎn)品銷量也在不斷變化，利潤更是如此。選擇營銷策略期間，一定要結(jié)合產(chǎn)品生命周期。在劃分產(chǎn)品生命周期，選擇相應(yīng)的營銷策略。

市場經(jīng)濟(jì)作用下，企業(yè)產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，需要利用市場細(xì)分法，進(jìn)行差異化市場營銷，便于及時獲得市場主動權(quán)。借助差異化創(chuàng)建新市場環(huán)境，可以有效延緩市場生命周期。這里拿產(chǎn)品創(chuàng)新來說，產(chǎn)品創(chuàng)新入市期間，特征如下：一，創(chuàng)新產(chǎn)品市場供給者為創(chuàng)新企業(yè)，這里面潛在購買者較多;二，創(chuàng)新產(chǎn)品與市場中的大部分產(chǎn)品不一樣，產(chǎn)品性能優(yōu)越，銷售優(yōu)勢高于當(dāng)前產(chǎn)品;三，在創(chuàng)新技術(shù)支持下，創(chuàng)新產(chǎn)品兼具壟斷性與壁壘性特點(diǎn)，前期階段隨著不同競爭產(chǎn)品的引入，技術(shù)也將更加復(fù)雜性。

3 市場細(xì)分下的企業(yè)營銷策略選擇

3.1 差異性營銷策略

信息時代，企業(yè)市場營銷渠道越來越多元化，比如，當(dāng)前流行的“微信營銷”，主要是以QQ和微信平臺為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品營銷。該營銷方法是以用戶瀏覽與購買數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，便于為用戶提供針對性服務(wù)。在平臺技術(shù)支撐下，可以提升營銷效果。比如，借助位置服務(wù)功能，與用戶瀏覽記錄，可以為用戶提供周遭范圍內(nèi)的銷售產(chǎn)品。企業(yè)在市場分析下，進(jìn)行差異性營銷，將產(chǎn)品價格優(yōu)勢、屬性、推廣渠道等方面因素合理劃分開來，積極開展差異化設(shè)計，便于將企業(yè)產(chǎn)品特色凸顯出來。為了提高差異化營銷效果，企業(yè)還應(yīng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對消費(fèi)者需求進(jìn)行全面分析，重點(diǎn)考察消費(fèi)者需求，積極開展差異性營銷定位，便于滿足不同群體個性化消費(fèi)需求。

3.2 移動物聯(lián)網(wǎng)下的營銷組合

企業(yè)在實(shí)施營銷組合策略期間，應(yīng)采取現(xiàn)代營銷思維，結(jié)合不同細(xì)分市場、企業(yè)產(chǎn)品特色等情況，深入挖掘企業(yè)文化內(nèi)容，便于實(shí)現(xiàn)特色化營銷。因企業(yè)產(chǎn)品趨同性較強(qiáng)，營銷策略大體相似，故而會降低消費(fèi)者信息瀏覽積極性。為了改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品開展差異化處理，找到產(chǎn)品自身特點(diǎn)，方便其作為主要營銷傳播內(nèi)容，便于引起消費(fèi)者興趣。再者，廣集所長，建立起企業(yè)特色營銷。具體到渠道、價格等多個環(huán)節(jié)中，樹立企業(yè)品牌文化，促進(jìn)企業(yè)特色而營銷體系建立。

3.3 利用營銷工具創(chuàng)建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)時代，商品零售價格信息透明化與即時性特點(diǎn)明顯，受到同質(zhì)化信息帶來的影響，現(xiàn)代企業(yè)市場細(xì)化后，應(yīng)利用微信、二維碼、移動端等營銷工具，創(chuàng)建企業(yè)營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，推動企業(yè)朝著可持續(xù)方向不斷發(fā)展。借助二維掃碼的方式，幫助企業(yè)吸引大量人員關(guān)注。特別是微信平臺，企業(yè)可以邀請更多用戶關(guān)注，同時及時向其發(fā)放優(yōu)惠券，便于吸引用戶來消費(fèi)。當(dāng)用戶掃描完二維碼后，企業(yè)即建立和用戶間的關(guān)系，能定期向用戶發(fā)送相關(guān)商品信息，便于促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。比如，某手機(jī)建立的社區(qū)與微信公眾號平臺，就能創(chuàng)建營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，方便企業(yè)消費(fèi)者與用戶借助微信公眾平臺，及時了解營銷信息與方案，了解企業(yè)商品信息。以營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)模式為基礎(chǔ)，現(xiàn)代企業(yè)互動營銷的開展，既可以借助移動支付開展便捷交易，還能提高消費(fèi)者忠實(shí)度，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)朝著可持續(xù)的方向不斷發(fā)展。

結(jié)語：綜上，當(dāng)前國內(nèi)市場正在不斷變化，就企業(yè)而言，此時面臨更多挑戰(zhàn)，怎樣抓住當(dāng)前機(jī)遇促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，逐漸成為企業(yè)面臨的主要問題。文章通過分析市場細(xì)分下的企業(yè)營銷策略選擇，提出個性化與差異化企業(yè)營銷，便于幫助企業(yè)樹立形象，推廣產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者信賴，最終促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

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