毛振華

（安丘市新安街道財(cái)政金融服務(wù)中心，山東 安丘 262100）

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷男旅襟w農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，極大地帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率，展現(xiàn)著新媒體時(shí)代所帶來(lái)的巨大生機(jī)與活力。在新媒體時(shí)代的影響下，將有效的開(kāi)展更多的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也提高了農(nóng)民百姓的收益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的發(fā)展。

一、新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的概念及特點(diǎn)

（一）新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念

隨著電子設(shè)備的更新?lián)Q代，新媒體這一名詞逐漸走進(jìn)人們的生活日常。但什么是新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)呢？它是指通過(guò)新媒體途徑進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。由個(gè)體或者組織，通過(guò)短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)、微信、微博、淘寶直播等途徑，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、宣傳，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量的活動(dòng)。

（二）新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1.經(jīng)濟(jì)性

通過(guò)新媒體的途徑進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)是十分具有經(jīng)濟(jì)效益的。它不僅僅節(jié)省了廣告宣傳的花銷(xiāo)，還省去了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所需要的店面、攤位開(kāi)支。并且在新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的影響下，可以大幅度的提高營(yíng)銷(xiāo)效率，從而創(chuàng)造更大的收益。

2.大眾性

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，截止到2020年12月，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)高達(dá)9.89億，通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的有9.86億之多，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)70.4%。因而，新媒體在如此大眾化的網(wǎng)民規(guī)模中傳播的速度是十分的快，宣傳的效率高，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率。

3.創(chuàng)意性

相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式而言，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)模式更加的具有創(chuàng)意性。營(yíng)銷(xiāo)者可以通過(guò)多種方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，如直播、短視頻、創(chuàng)意動(dòng)漫、動(dòng)態(tài)海報(bào)等等。不僅僅可以通過(guò)創(chuàng)意性、新穎性吸引顧客的注意，同時(shí)也能夠使顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有更加深刻的印象和了解。

二、新媒體時(shí)代下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)欠缺

在新媒體時(shí)代下，雖然農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式有所改變，但還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、常態(tài)化，仍然停留在起步階段，這主要是由于營(yíng)銷(xiāo)者營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的欠缺與不足。大部分的營(yíng)銷(xiāo)者思想保守，用排斥、懷疑的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，從而導(dǎo)致他們寧可采用低效的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也不愿嘗試現(xiàn)代化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)而降低了新媒體時(shí)代下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)與變革。

（二）較低的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上也降低了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)檻。由于地區(qū)、氣候等自然條件的不同，從而造成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，再加上借助新媒體的營(yíng)銷(xiāo)者魚(yú)龍混雜，造成了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有好有壞、分散不一，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)界無(wú)法形成品牌效應(yīng)。如此一來(lái)，新媒體下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可和支撐。

（三）缺乏營(yíng)銷(xiāo)特色

目前新媒體下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式單一，缺乏營(yíng)銷(xiāo)特色。由于新媒體農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，再加上營(yíng)銷(xiāo)者缺乏媒體營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)培訓(xùn)，從而造成低效營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)者沒(méi)能站在顧客的角度去思考，雖然依靠上大的媒介平臺(tái)，但宣傳內(nèi)容缺乏時(shí)效性，不能夠真切引起消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)而嚴(yán)重影響新媒體下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率。

（四）缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌的系統(tǒng)性打造

品牌效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)起步較晚，至今仍然處于初級(jí)階段，沒(méi)有形成有效的品牌效應(yīng)。無(wú)論是在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段，還是在新媒體時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)者缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)手段，政府部門(mén)沒(méi)有相關(guān)政策扶持農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，從而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展以及品牌效應(yīng)的系統(tǒng)建立。

三、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)

歸根結(jié)底，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)之根，只有農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提升上去，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，它才能在新媒體時(shí)代下長(zhǎng)期發(fā)展。國(guó)家和政府應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)政策，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，從而切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。并且應(yīng)派出專業(yè)人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品種植、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行指導(dǎo)教育，做到優(yōu)選有種、合理種植、加工包裝、宣傳營(yíng)銷(xiāo)、物流運(yùn)輸?shù)?。從而建立起農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。如此一來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的合理有效運(yùn)轉(zhuǎn)也必將提高消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度。

（二）因地制宜打造爆款農(nóng)產(chǎn)品

依靠自然環(huán)境和地理特點(diǎn)并結(jié)合線上線下的營(yíng)銷(xiāo)模式，因地制宜打造出具有區(qū)域特性的爆款農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而吸引廣大消費(fèi)者的眼球，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)者也應(yīng)根據(jù)特定的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行特定的宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)該農(nóng)產(chǎn)品有更充分的了解，進(jìn)而推動(dòng)爆款農(nóng)產(chǎn)品的打造力度，促進(jìn)爆款農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效率。

（三）積極培養(yǎng)新媒體時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)還是位于農(nóng)村，但在新媒體時(shí)代下，新型網(wǎng)絡(luò)模式的銷(xiāo)售在農(nóng)村還沒(méi)有普及，主要原因在于人才的缺失。國(guó)家和政府應(yīng)該出臺(tái)相應(yīng)政策，大力鼓勵(lì)新媒體、互聯(lián)網(wǎng)型營(yíng)銷(xiāo)人才下鄉(xiāng)，扶持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷(xiāo)售。并將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的技巧、途徑、方法傳授給農(nóng)民，讓其對(duì)新媒體時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式有更加深刻的認(rèn)識(shí)。人才的引進(jìn)必將為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注入活力，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率。

（四）加強(qiáng)合作推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展是提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化起步晚，需要得到國(guó)家和政府大力的支持。政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)該憑借自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出其強(qiáng)大的號(hào)召力和宣傳力，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的宣傳。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加強(qiáng)合作意識(shí)，建立共享平臺(tái)，共同為實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展努力。