試分析當(dāng)前國(guó)企應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)存問題及應(yīng)對(duì)策略

鐘襄萍

（眉山市興眉水務(wù)有限公司，四川 眉山 620010）

對(duì)于我國(guó)的國(guó)有企業(yè)來說，在對(duì)商品進(jìn)行銷售的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)為了能夠確保商品的快速有效得以銷售，采取的都是賒銷這一售后的形式，凸顯出售后工作所具有的優(yōu)勢(shì)，但是這也在很大程度上增加了企業(yè)內(nèi)部所需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。再加上過多流動(dòng)的資金難以回收，也會(huì)對(duì)企業(yè)的資金面正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成了嚴(yán)重的威脅。這也要求企業(yè)內(nèi)部能夠針對(duì)自己當(dāng)前的應(yīng)收賬款內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)合理有效的管理，確保這項(xiàng)工作的順利實(shí)施，能夠?yàn)槠髽I(yè)的工作開展找到最佳的出路，也能夠?yàn)槠髽I(yè)后續(xù)的發(fā)展提供保障。所以本文也是基于這樣的現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探討和分析，主要目的就是了解當(dāng)前市場(chǎng)所具有的風(fēng)險(xiǎn)，為國(guó)有企業(yè)的工作開展找到最佳的發(fā)展方向，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常運(yùn)行，促進(jìn)企業(yè)的良好進(jìn)步。

一、國(guó)企應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)存問題

根據(jù)我國(guó)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的具體形式能夠了解到，大多數(shù)企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)的都是內(nèi)部銷售額，根據(jù)這樣的情況，造成企業(yè)最大的漏洞就是經(jīng)常會(huì)采取賒銷這種模式，大部分企業(yè)在管理的層面缺乏相應(yīng)的制度制定，特別是對(duì)于應(yīng)收賬款的管理制度更是難以進(jìn)行有效的開展。所以這也導(dǎo)致賒銷這個(gè)工作在實(shí)施的過程中漏洞百出，有的企業(yè)盡管具備著應(yīng)收賬款相關(guān)管理的制度，也很難切實(shí)地落實(shí)到相關(guān)工作之中，這也導(dǎo)致很多應(yīng)收的狀況無法得到有效的回收，造成了企業(yè)內(nèi)部管理工作存在著一系列的問題。

二、國(guó)企應(yīng)收賬款管理問題的應(yīng)對(duì)策略

（一）應(yīng)收賬款管理的事前控制

在我國(guó)社會(huì)發(fā)展的大環(huán)境下，國(guó)有的企業(yè)內(nèi)部貨品價(jià)格的高低直接決定著是否能夠收獲更多的客戶，過高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致客戶的喪失，過低的價(jià)格也會(huì)影響企業(yè)最終所收獲的利潤(rùn)。所以企業(yè)內(nèi)部在報(bào)價(jià)的過程中，必須掌握最終的合理性特色，特別是需要與市場(chǎng)中可以看到的價(jià)格進(jìn)行有效的對(duì)比，在商品以及服務(wù)沒有完成之前不允許報(bào)價(jià)，如果客戶對(duì)于最終的商品還有服務(wù)的工作開展情況不滿意，那么也容易出現(xiàn)拒付款的情況和問題。

要重視合同的定價(jià)以及相關(guān)管理工作，對(duì)于合同的管理來說，其中最為核心的一點(diǎn)就是發(fā)票價(jià)格是否準(zhǔn)確，一旦金額存在錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致后期的爭(zhēng)議較大，也會(huì)出現(xiàn)了延遲付款的現(xiàn)象。所以這也就說明在企業(yè)的應(yīng)收賬款管理工作開展過程中，合同需要明確的標(biāo)注交易時(shí)所產(chǎn)生的價(jià)格，必要的時(shí)候也可以證明交易時(shí)間和相關(guān)的地點(diǎn)，這樣就能夠有效地對(duì)雙方的行為進(jìn)行約束，避免發(fā)票上出現(xiàn)爭(zhēng)議的現(xiàn)象，從而提高管理工作所具有的科學(xué)性，也能夠?yàn)槿缙谑栈刭~款做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。

除此之外，還需要科學(xué)有效地對(duì)訂單進(jìn)行處理，快速完成交貨，確保發(fā)票和訂單所具有的準(zhǔn)確性，那么客戶才能夠更加愿意全額付款，這也是應(yīng)收的賬款中管理最為有效的一種方式。在完成交貨前期，需要對(duì)訂單全方位、精準(zhǔn)、有效地進(jìn)行核對(duì)，只有符合這樣的條件才能夠交貨處理，這些都能夠?yàn)槲覈?guó)國(guó)有企業(yè)的應(yīng)收賬款資金的管理工作開展實(shí)施有效的途徑。

（二）從事中和事后兩方面來加強(qiáng)建設(shè)

在規(guī)模結(jié)構(gòu)還有復(fù)雜性的角度進(jìn)行分析能夠看出，應(yīng)收的賬款其工作開展階段還存在著一定的問題，在這其中值得注意的就是，企業(yè)內(nèi)部需要對(duì)客戶進(jìn)行合理有效的控制，重點(diǎn)對(duì)應(yīng)收的賬款集中程度進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)查，這樣客戶賬款回收整體的質(zhì)量也能夠得到大幅度的提升。為了確保能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)收到更多的資金，就需要在差異化收款規(guī)模處理的過程之中，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)工作開展的最佳效果。在這階段常見收款的方式包括兩種：第一種就是正常的收款，第二種就是逾期的收款，這兩種方式可以相互之間進(jìn)行融合，做好收款中定金的收復(fù)。

在國(guó)有企業(yè)工作開展階段，并不是所有的客戶都會(huì)對(duì)發(fā)票有著一定的認(rèn)可，對(duì)于不認(rèn)可的客戶經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種理由推脫匯款的現(xiàn)象，還有些客戶直接索要回扣，這也會(huì)造成一定不良的影響。在這其中就要求應(yīng)收賬款管理工作開展階段，能夠重視這樣問題的出現(xiàn)，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流的管理，給予有效的處理，不斷地對(duì)后續(xù)工作開展的流程進(jìn)行完善，科學(xué)的采取風(fēng)險(xiǎn)管理的形式，對(duì)應(yīng)收賬款的變化動(dòng)態(tài)趨勢(shì)進(jìn)行監(jiān)督，每一項(xiàng)金額都需要周期性地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和保存，這樣制作出的財(cái)務(wù)報(bào)表才能夠具有一定的科學(xué)性，也能夠及時(shí)地告知相關(guān)管理層對(duì)逾期的賬款進(jìn)行有效的處理。在財(cái)務(wù)部門內(nèi)部管理層需要對(duì)賬款的內(nèi)容詳細(xì)地進(jìn)行探究，利用合理科學(xué)的追繳方案，結(jié)合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，安排相關(guān)管理人員和負(fù)責(zé)的部門，到達(dá)期限時(shí)采取有效的措施對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行回收，這也是一個(gè)最為正確有效的途徑。

（三）優(yōu)化財(cái)務(wù)等部門的應(yīng)收賬款處理流程

在國(guó)企內(nèi)部工作開展和實(shí)施的過程中，需要考量工作的內(nèi)容，以及與政府之間的關(guān)系，政府在聯(lián)系國(guó)企實(shí)施相關(guān)工作的過程中，重點(diǎn)的內(nèi)容就是結(jié)合社會(huì)和地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀，合理的做出一定的貢獻(xiàn)。但是企業(yè)在發(fā)展階段，對(duì)于應(yīng)收賬款這一問題，也需要找到正確的管理形式，只有這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久進(jìn)步。所以財(cái)務(wù)的相關(guān)部門還需要對(duì)管理的程序進(jìn)行修改和完善，這也能夠?qū)崿F(xiàn)付賬款的齡期，從而對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的管理和控制。例如：國(guó)企中的財(cái)務(wù)部門可以對(duì)應(yīng)收的賬款中，每一項(xiàng)要素和相關(guān)的內(nèi)容，在動(dòng)態(tài)化處理的階段展開監(jiān)督，并且把賬款的金額合理進(jìn)行周期性的統(tǒng)計(jì)和保存，這樣所制作出的財(cái)務(wù)報(bào)表才能夠真正地符合科學(xué)管理的要求，也能夠及時(shí)地把國(guó)企中涉及的應(yīng)收賬款的金額報(bào)告給管理層，由相關(guān)的人員對(duì)賬款進(jìn)行科學(xué)的處理，在賬款回收的齡期一到，財(cái)務(wù)正確的措施給予回收。

（四）建立企業(yè)應(yīng)收賬款的內(nèi)部管理機(jī)制

國(guó)企的工作開展中，所需要做到的不僅僅是對(duì)應(yīng)收的賬款，具體產(chǎn)生和回收的情況進(jìn)行處理，更是需要保證企業(yè)內(nèi)部制度的合理性，在這樣的環(huán)境和背景下，實(shí)現(xiàn)管理工作最佳的效果，改善應(yīng)收的賬款管理的現(xiàn)狀。所以企業(yè)就可以修改和完善業(yè)績(jī)的考核系統(tǒng)，特別是對(duì)于一部分只關(guān)注市場(chǎng)開漁鷗情況，忽略其中風(fēng)險(xiǎn)的部門，在其實(shí)際工作開展的過程中，要求有針對(duì)性的改善工作實(shí)施現(xiàn)狀，能夠真正地把應(yīng)收的賬款內(nèi)容，與最后得到的業(yè)績(jī)相互結(jié)合，以此實(shí)現(xiàn)部門對(duì)賬款的關(guān)注程度提升。也需要針對(duì)國(guó)企的工作開展現(xiàn)狀，把逾期發(fā)的賬款管理相關(guān)的制度進(jìn)行完善，明確每個(gè)部門在應(yīng)收的賬款管理工作實(shí)施過程中的具體職責(zé)，發(fā)揮部門的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)對(duì)賬款的情況，使用的方式等內(nèi)容進(jìn)行管理，這樣才能夠促使企業(yè)進(jìn)步，也能夠一如既往的保證國(guó)企工作開展效果的提升，在全新的視角下改善應(yīng)收賬款的管理，為企業(yè)未來持續(xù)、健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展提供保障。

三、結(jié)束語

綜上所述，針對(duì)我國(guó)的國(guó)有企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款這一款項(xiàng)進(jìn)行有效管理和研究的過程之中，還需要清楚地意識(shí)到這項(xiàng)工作對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展有著不可忽視的重要意義。應(yīng)收賬款的管理工作是否能夠最終得以成功，還受到眾多因素的影響，其中最主要的就是是否能夠達(dá)到合理的管理標(biāo)準(zhǔn)。所以本文也給予以上的內(nèi)容，針對(duì)國(guó)有企業(yè)內(nèi)部應(yīng)收賬款的管理工作進(jìn)行具體的分析，希望能夠科學(xué)合理地采用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，以及先進(jìn)的管理手段，使應(yīng)收賬款的管理效果得到最大程度的提升，從而為企業(yè)的未來發(fā)展和進(jìn)步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。