在合作理論的研究中，多數(shù)理論比如合作的進(jìn)化還有建構(gòu)主義理論多是建立于觀念認(rèn)同或預(yù)設(shè)觀念認(rèn)同的條件下的合作議題。但實際上，多數(shù)合作均是觀念差異前提下的合作。中國等東方哲學(xué)注重對于觀念差異的形成和辯證研究，也提出了“和合”思想，提出了和而不同以及調(diào)和的意義。新中國外交提出了“求同存異”的主張并付諸實踐取得了良好的效果，但隨著國家交往的深入和國家間關(guān)系的復(fù)雜化，僅有“求同存異”已經(jīng)不足以處理和解決國家間的可持續(xù)合作問題，因此，由“求同存異”到“求同化異”，從而實現(xiàn)“求同合異”的探索就提上了日程。本文希望探討觀念差異與合作的關(guān)系問題，并進(jìn)而分析兩者之間的互促途徑和可能性。顯然，觀念差異對于合作具有顯性和隱性的影響。但究竟如何產(chǎn)生影響值得探究。觀念差異對于合作的影響始終是負(fù)面的嗎？還是也可能具有積極正面的影響？不同類型的觀念差異產(chǎn)生的影響具有哪些不同？這些就是本文將要討論的內(nèi)容。

一、觀念差異對于合作的影響

關(guān)于觀念差異對于合作的影響，筆者曾對20多個國際關(guān)系碩士研究生進(jìn)行調(diào)查問卷測試，(1)問題包括：哪些差異對國家間合作產(chǎn)生影響？不同意識形態(tài)對哪一類合作影響最大？宗教因素對國家間合作的影響？不同文化間能實現(xiàn)和諧共存嗎？不同文化間融合與滲透程度？你認(rèn)為對合作影響最大的差異是什么？你對不同文化持何種態(tài)度？你認(rèn)為差異會對合作產(chǎn)生何種影響？等。調(diào)查表明多數(shù)人認(rèn)為差異對合作有重要影響，在考慮合作的時候多數(shù)人都會對差異因素進(jìn)行考量。多數(shù)學(xué)生認(rèn)為文化差異是影響合作的最重要因素。超過70%的學(xué)生認(rèn)為觀念差異之間的融合是有限的。但對差異對合作的影響權(quán)重表示不確定。中國學(xué)生對不同文明持開放包容態(tài)度，多數(shù)學(xué)生對差異之間實現(xiàn)和諧持謹(jǐn)慎態(tài)度。

既然觀念差異對合作有影響，同時觀念差異的融合是有限的，這就界定了多數(shù)國家的合作是差異之間的合作。那么，差異如何影響合作就是本文探究的重要命題。為了更好地闡釋問題，我們還是從合作心理開始說起。

在合作的過程中，存在著求異心理與求同心理，那么，究竟是求異心理促進(jìn)合作還是求同心理促進(jìn)合作？究竟是相似性更有利于合作還是相異性更有利于合作呢?

(一)相似性是合作的動因

俗話講“同性相斥,異性相吸”,這表明差異是彼此靠攏的條件之一,差異對于合作不僅不是負(fù)面的,還能夠促進(jìn)合作。

但我們又看到,接近是從求同或求似開始的?！皣缕澍Q矣，求其友聲”。尋求共鳴是趨同心理的體現(xiàn)。哲學(xué)家奧維德認(rèn)為男女之間需要有共鳴區(qū)域，只有這樣才能引發(fā)雙方對彼此的情感認(rèn)同。(2)[美]羅伯特·艾倫：《哲學(xué)的盛宴》,劉華編譯，新世界出版社，2013年，第57頁。比如陌生者在溝通的過程中，首先往往是從共同或共鳴的話題開始的，這些話題往往成為彼此認(rèn)同的基礎(chǔ)。而且為了體現(xiàn)彼此的相似性，一些差異往往被掩飾起來。相似性越多，彼此認(rèn)同的可能性越大。當(dāng)然，掩飾的差異到了一定階段仍會暴露出來，影響到彼此的合作。共同愛好或共同的情感訴求被認(rèn)為是合作的前提，但這只是前提條件之一，或者有利于合作開啟，但并不意味著合作就能夠真正啟動或持續(xù)。

無疑，觀念趨同對于合作具有正面效應(yīng)。然而，國家間關(guān)系則可能變得復(fù)雜得多。如果人與人的關(guān)系可以僅僅靠共享同一價值、觀念或偏好而得以維系的話，國與國的關(guān)系則不那么簡單，我們看到很少有國與國的關(guān)系僅靠討論共同價值而能夠長期保持密切交往與合作的。由此，價值觀或觀念相似有助于合作，但并非合作的根本因素。

這又進(jìn)一步引發(fā)出一個值得追問的問題：互補(bǔ)性與相似性哪一種對于合作的影響更為重要或更為長久呢？

相似性有助于認(rèn)同，即開啟合作，但互補(bǔ)性更有助于合作的持續(xù)。有些相似性反而帶來合作的困境。

從對學(xué)生的心理測試來看，學(xué)生們之間進(jìn)行接觸和了解一般遵循以下幾個順序：發(fā)現(xiàn)相似性——相互吸引——發(fā)現(xiàn)相異性，在發(fā)現(xiàn)相異性之后則可能導(dǎo)致兩種結(jié)果：其一是更進(jìn)一步加深理解和合作，其二則是分道揚鑣。

從以上的心理學(xué)實驗表明從陌生到熟悉首先是由尋找相似性和認(rèn)同開始的,拉近關(guān)系的有效方式是尋求共同點。但這只是初識階段的一個過程。隨著交往的加深，差異性開始呈現(xiàn)，合作的進(jìn)程變得更為復(fù)雜。

從長遠(yuǎn)看，人會有一種求異心理，會渴望接受相似之外的不同，會更看重那些自身沒有的東西，合作伙伴的特色或特長會成為新的吸引力。

婚姻中有如下情況：首先，感情基礎(chǔ)好但差異大。感情深厚有助于戰(zhàn)勝差異和分歧或抑制差異存在，使他們包容差異。當(dāng)然感情出現(xiàn)問題，差異也會成倍放大。其次，重大利益關(guān)系有助于戰(zhàn)勝差異或擱置差異。比較而言，哪一種情況更有利于克服差異呢？顯然是第二種，因為從利益關(guān)系出發(fā)是基于理性判斷，而從感情原因出發(fā)是基于非理性判斷。非理性判斷更易變，這就是為什么許多一見鐘情的婚姻并不牢固的原因。而基于理性判斷的關(guān)系雖然情感上缺少認(rèn)同，但卻相對穩(wěn)定。即使是雙方是基于不同的利益考量。當(dāng)然，一見鐘情也可能保持持久的婚姻，但這需要雙方不斷地調(diào)整。因為一見鐘情顯然是片面的、感性的，一定有許多差異沒有被發(fā)現(xiàn)或被視而不見，這就需要不斷適應(yīng)和調(diào)整。很多美好的開始卻無疾而歸，在于出現(xiàn)分歧與差異時沒有采取理性的方式而是輕易否定了原有的判斷。這再一次說明，無論是基于感性和理性的開始，合作關(guān)系的持續(xù)都需要處理好差異問題，擺放好差異的位置。如果需要維持合作，就必須解決好差異對于合作的負(fù)面作用。

一般而言，差異大，認(rèn)同就差，認(rèn)同難度也大，但另一方面差異性多于相似性，才會導(dǎo)致對差異的關(guān)注，進(jìn)而思考是否給予合作。

因此，可以看到，人們在接觸、交流與合作之始，首先是尋求相似性，從人性的角度看,世人都喜歡觀點相似或相同的人，進(jìn)而才能志同道合,這是認(rèn)同感的需要。相似性是合作的重要基礎(chǔ)之一。因為它可以增進(jìn)了解、認(rèn)同與信任。但這只是合作的初期階段，相似性也有可能帶來競爭或沖突，比如相似性文化中可能出現(xiàn)的源頭和歸屬之爭。再比如由于領(lǐng)域的可類比性而出現(xiàn)同行業(yè)的競爭等。差異有可能帶來分歧與沖突，但與此同時相似性也有可能帶來沖突?！恫_奔尼撒戰(zhàn)爭史》認(rèn)為，相似性與相同的利益訴求也可能引發(fā)沖突?！把诺淙撕退拱瓦_(dá)人之間爆發(fā)戰(zhàn)爭，并不是因為二者之間的不同，如民主制和寡頭制的對立，而是因為二者的共性，即無休止地追求權(quán)力。”(3)[古希臘]修昔底德：《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭史》，徐松巖等譯，廣西師范大學(xué)出版社，2004年，譯序第4-5頁。即使是盟國內(nèi)部的矛盾與紛爭也時常出現(xiàn)，因此，問題不是差異是否帶來沖突，而是哪些差異帶來沖突，哪些差異帶來根本性的沖突？還是差異并不帶來根本性的沖突，而不過帶來一定程度的沖突。盟國內(nèi)部差異帶來的沖突與非盟國之間差異帶來的沖突并沒有本質(zhì)區(qū)別。關(guān)鍵在于利益取向的不同。如果利益需要，差異大的國家仍然可以進(jìn)行合作，而如果利益需要程度低，盟國內(nèi)部的合作愿望也可能不高。因此，利益決定差異所能發(fā)揮的影響，而不是差異決定利益合作。但是差異有可能決定利益的取向，而利益取向的不同則可能影響合作的深度。因此，差異又在一定程度上影響到利益的獲取。

因此可持續(xù)的合作除了認(rèn)同等相似性因素之外，還有其他的因素，即互補(bǔ)性?；パa(bǔ)性可以提升合作的層次、增加合作的動力?；パa(bǔ)性能夠避免同類別競爭，而出現(xiàn)共贏式的合作，從而增加和促進(jìn)合作的吸引力。互補(bǔ)性合作的意義重大。人皆有不可為之事，國皆有力不逮之處。影響能力所不能抵達(dá)的區(qū)域則是尋求他助的起點。從另一角度而言，既然尋求幫助是各方不可或缺的，以己之所能助他人所不能，以己所不能而求之于他人，則能擴(kuò)大彼此的能力和利益，實現(xiàn)助人如助己的目標(biāo)。努力完成己之所能而合作方所不能，既是助人也是助己。換句話說，在合作的過程中，每一方均盡其所能就能實現(xiàn)己所不能，從而達(dá)到“全能”和共贏。胡錦濤曾強(qiáng)調(diào)：各取所需也是共贏，互補(bǔ)更是差異對于合作的最好影響。(4)《胡錦濤在德國經(jīng)濟(jì)亞太委員會晚宴上演講(全文)》，中國外交部網(wǎng)站，2005年11月11日，http://www.fmprc.gov.cn/chn/gxh/zlb/ldzyjh/t220939.htm.

合作講互益，把這邊不用的與那邊不用的相互交換。這說明差異更可以互補(bǔ)?！按嬖诓町悾鞣N文明才能相互借鑒、共同提高；強(qiáng)求一律，只會導(dǎo)致人類文明失去動力、僵化衰落。各種文明只有歷史長短之分，并無高低優(yōu)劣之別。歷史文化、社會制度和發(fā)展模式的差異不應(yīng)成為各國交流的障礙，更不應(yīng)成為相互對抗的理由?！?5)胡錦濤：《努力建設(shè)持久和平、共同繁榮的和諧世界》，《人民日報》2005年9月16日。

合作就是各取所需，各取所需就是交換。交換的前提是互補(bǔ)，而互補(bǔ)則源于差異與不同。有特色才能更好地互補(bǔ), 互補(bǔ)才能真正共贏。

互補(bǔ)利益是有助于合作的。在功能上存在差別的子系統(tǒng)很多，但不一定都能互補(bǔ)。只有在此方所需要輸入的正是彼方所需要輸出的時候，雙方才是互補(bǔ)的。例如，在某一相位上缺失電子的碳原子不會與隨便怎樣缺失電子的碳原子結(jié)合，也不會與別的原子任意結(jié)合，而只能與能夠滿足其需要的原子結(jié)合。又如，鉛筆與駱駝具有很大差別，但二者并不能實現(xiàn)互補(bǔ)，正是黑格爾所說，它們的差別并不能構(gòu)成矛盾。只有雌駱駝與雄駱駝才能構(gòu)成性別關(guān)系上的互補(bǔ)。所以說，子系統(tǒng)之間的互補(bǔ)關(guān)系是既相互對立而又相互依存的關(guān)系，只有差別和對立，沒有相互依存，是不可能形成互補(bǔ)的。(6)黃金南等：《系統(tǒng)哲學(xué)》，東方出版社，1992年，第230頁。

(二)觀念差異與利益對于合作的不同影響

并不是所有國家間關(guān)系出現(xiàn)問題都因為差異處置不當(dāng)，許多時候差異是被利用或被擱置的，是為利益服務(wù)的。差異對于合作并非唯一和決定性的障礙，若有國家以差異為由阻礙合作，或許是因為利益考量的原因。當(dāng)然，有些國家相信根本性差異，比如價值觀意識形態(tài)差異與國家根本利益和戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)，但這些差異仍然可以與利益相切割。比如不同意識形態(tài)國家間的合作等。

進(jìn)一步考察會發(fā)現(xiàn), 真正決定合作的最根本因素或許不是差異與否,而是利益。冷戰(zhàn)時的中美差異很多很大卻能夠合作,是因為中美有共同的戰(zhàn)略利益，顯然觀念差異或分歧并不是阻止合作的唯一因素，阻止合作的核心要素是他們并沒有看到合作可能帶來的利益的重要性和迫切性。一旦他們意識到合作的重要性和利益的獲得能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不合作的時候，他們之間分歧與差異的障礙就會被超越或被克服。

美歐之間文化相似度很高,共享價值觀,但冷戰(zhàn)時的合作也是因為蘇聯(lián)這一共同的戰(zhàn)略威脅。冷戰(zhàn)后,美歐出現(xiàn)了戰(zhàn)略縫痕,文化相似性并沒有改變,改變的只是戰(zhàn)略利益。戰(zhàn)略利益訴求的不同導(dǎo)致了戰(zhàn)略取向的不同?？梢?共同威脅或共同利益可以有助于化解或淡化分歧。差異小可以加快合作進(jìn)程或延長合作進(jìn)程,但卻沒有決定合作進(jìn)程。

中美之間的問題究竟是差異的問題還是根本利益的問題?顯然，還是根本利益決定兩國關(guān)系走向。如果中美差異涉及根本利益，比如意識形態(tài)因素成為中美之爭的關(guān)鍵要素，則觀念差異的影響就會上升。如果雙方更多關(guān)注國家利益因素而淡化意識形態(tài)分歧，則觀念差異的作用就會大大下降，甚至被忽略。另外我們看到觀念差異有時被作為工具而使用，為了向?qū)Ψ绞夯蜃柚鼓承┖献鞯漠a(chǎn)生，美國有時會夸大或渲染與對手的觀念差異。

擴(kuò)大共同面，可以有助于擱置爭議和差異，但無法消除差異，差異始終是我們在合作中要面對的問題。合作者在合作的過程中，往往以利益優(yōu)先來確定其合作伙伴。但在同等條件下，為了有效獲取利益，一方會選擇信譽良好的合作方，期望共識更多的一方。但當(dāng)利益不同時，或當(dāng)利益足夠大的時候，差異就可能被超越或被壓縮到不給予計量的程度。甚至是當(dāng)利益大到足夠的時候，敵手之間都可能成為合作伙伴。顯然，利益越大，差異的阻礙就會越小。反之，利益越小，一方對于合作方的要求就會越高。

為什么國家間在某些時段或某些特殊的歷史背景下就可以超越意識形態(tài)因素，而在另外一些時候卻不行，概因缺少共同威脅或共同利益的驅(qū)動。許多戰(zhàn)爭對手在戰(zhàn)爭爆發(fā)前都預(yù)先達(dá)成了合作與非戰(zhàn)協(xié)定。比如德英兩國就在德國入侵蘇聯(lián)之前一度達(dá)成了合作協(xié)議。不是因為他們之間的差異減少了，而是因為他們的共同威脅上升了。

差異對合作的影響受制于共同威脅的認(rèn)知：共同威脅認(rèn)知強(qiáng)，差異對合作的影響小，共同威脅認(rèn)知小，差異對合作的影響大。當(dāng)共同威脅或壓力大于差異與分歧的影響時，合作的可能性更大。但當(dāng)這個共同壓力消失后，合作方的矛盾就會突顯。比如二戰(zhàn)期間美蘇合作共同對抗更大的敵人納粹，二戰(zhàn)結(jié)束后雙方分歧突出。當(dāng)威脅與分歧的影響相當(dāng)時，就會出現(xiàn)合作與沖突交替的狀態(tài)，比如中美關(guān)系。對于利益的判斷影響對于差異的認(rèn)識，差異不是不存在，只是暫時擱置或被忽略，但雙方的界線和分歧并沒有消除，合作仍在有條件地繼續(xù)和進(jìn)行。

這里可以得出的結(jié)論是：其一，當(dāng)共同威脅更加迫切時，差異或分歧的作用減少。其二，基于共同利益的合作而不是基于共同敵人的合作是可行的。其三，對差異的包容和尊重是建立于認(rèn)同的基礎(chǔ)之上的，只有先找到相似性才有可能為差異包容提供前提和基礎(chǔ)。有認(rèn)同才能包容差異，包容不可能建立于毫不了解的基礎(chǔ)上。

(三)總結(jié)：差異對合作的影響

道不同，不相與謀。說明人的合作首先還是看他們之間的相似性和相似度。其次，如果在重大原則問題上存在重大分歧，人們之間很難建立真正的信任，合作的難度很大?；パa(bǔ)性的差異最能推動合作的持續(xù)。

相似性影響著認(rèn)同性，而認(rèn)同性決定了初步建立的關(guān)系。相似性是信任的基礎(chǔ)。缺少基本信任，很難正確看待差異，而是會放大差異的負(fù)面作用。一些根本性的差異比如世界觀或價值觀的差異使得信任難以建立起來。

差異性在建立初步關(guān)系時并不被看重，但到后期逐漸被重視?；パa(bǔ)性差異，即能夠被接受的差異才是決定合作的關(guān)鍵。而互補(bǔ)性和差異性則是合作的持續(xù)動力?；パa(bǔ)性差異可能擴(kuò)大或增強(qiáng)合作的價值，從而也可以進(jìn)一步驅(qū)動進(jìn)行合作的雙方或多方。

可持續(xù)的關(guān)系需要互補(bǔ)性差異。由此，合作的過程以求同開始，然后是接受差異的過程,也是發(fā)現(xiàn)差異的魅力的過程。一國對他國的尊重是緣于他國具備本國所沒有的優(yōu)點,從而帶來可尊重的差異。

對于差異的包容是有條件的，利益高于差異與分歧。合作的進(jìn)程在于一開始是求同,其次是接受差異。

在合作關(guān)系的構(gòu)建中，相似性是吸引力的短期和初始的原因，人們對待差異的態(tài)度是可變的，當(dāng)共同威脅上升時，差異的負(fù)面影響會下降。一個巨大的共識能夠抑制分歧或差異甚至使這種差異被擱置下來。而缺乏共同威脅時，差異有可能被夸大或提升。合作開始合作方可能選擇相似性，也不排除選擇差異性，但是從陌生轉(zhuǎn)向熟悉是求同的。因為首先需要找到相互信任的基礎(chǔ)，有一個求同的過程；其次不是所有的差異都能夠促進(jìn)合作，只有合作方可接受的差異才能促進(jìn)合作。

二、差異如何影響合作

差異對合作影響的另一個平行問題是不同差異對合作的影響是不同的，那么，哪些差異對哪些合作有影響或不同的影響？

對不同差異進(jìn)行區(qū)分是研究差異與合作的難點：有些差異是可以并存而行的，“萬物并育而不相害，道并行而不相?！?，有些差異是需要包容和諒解才能夠相處的。而有些差異則是具有單一選項和排他性的，比如宗教信仰的不同。

國家間的差異是一種客觀存在。從政策層面來看，一個國家提出政策，不同國家會有不同的政策反應(yīng)；各國對同一種政策的判斷不同；認(rèn)識上會出現(xiàn)偏差和誤判。所有這些都涉及國家間進(jìn)行合作的進(jìn)程。國家間一定具有差異是國家的共同性特征。差異是國際社會存在的前提，不可改變。

(一)差異的界定和認(rèn)知

國際合作無外乎兩類：一是差異間合作；二是共同性基礎(chǔ)上的合作。這兩者又是聯(lián)系在一起的。

只有承認(rèn)差異，才能更好地尋求共同點，尋求共同點之前的步驟是界定和分析差異，由于這一步驟在合作中被忽略或沒有得到足夠的重視，夸大和誤解差異，導(dǎo)致共同點尋求的缺乏。

我們首先需要辨析差異的概念，差異分為行為差異和思維差異：行為差異是指戰(zhàn)略、政策及其實施等，思維差異是文化、宗教、價值觀、意識形態(tài)等不同。差異包括文化差異、觀念差異、制度差異、對外戰(zhàn)略的差異等等，歸根到底是文化的差異。本文更多涉及的是主觀差異的問題，特指影響國家間關(guān)系的文化差異，包括政策與觀點的差異、戰(zhàn)略的差異、處理問題方式的差異等。這些差異或許是由于發(fā)展程度不同所帶來的，也或許是由于地理環(huán)境、發(fā)展環(huán)境和文化信仰所帶來的。

從合作的視角來看，顯然，不同的差異對于合作的影響是不同的，而且這種不同也處于變化之中，也即在某一特定時期和特定領(lǐng)域，某一差異的影響較大，而在另外一些時期，其差異則可忽略。差異有些無妨于合作，而有些差異則可能帶來沖突。有些沖突易解易調(diào)，比如國家在禮賓禮儀上的差異、飲食愛好的傾向等。但有些沖突則難以調(diào)和，比如涉及價值觀、信仰、意識形態(tài)等。

在討論差異與合作關(guān)系時，必須對不同層次和不同范圍以及不同類別的合作加以區(qū)分，因為不同的合作差異的影響是不同的，比如涉及國家核心利益的合作，差異往往被置于從屬地位，而涉及文化價值觀交流等領(lǐng)域的合作，觀念差異的影響會十分巨大。物質(zhì)層面的合作易于超越精神層面，而精神層面合作差異影響會很大，因為差異與思想觀念聯(lián)在一起。國與國的交往，也受到民族心理、國家發(fā)展史、情感傾向等因素的影響。

(二)差異與合作的關(guān)系

差異對合作的影響取決于行為主體對這些差異的不同認(rèn)知，對差異的不同認(rèn)知直接影響到合作的進(jìn)展。差異對合作的影響結(jié)果更多是開放性的，因為差異本身也是可以變化的，在合作進(jìn)程的展開過程中，一方面這些差異影響著行為者采取的行動，另一方面行為者對差異認(rèn)知的變化也促使了這些差異所發(fā)揮作用的變化，主體所采取的認(rèn)知模式以及相應(yīng)的政治選擇及實踐活動決定著合作的結(jié)果，甚至一些差異發(fā)生了逆轉(zhuǎn)性的變化。這樣一種雙向互動的實踐過程有可能帶來合作，也有可能使得合作崩潰。在冷戰(zhàn)時期，美蘇之間軍控合作的逐步實現(xiàn)也在一定程度上可以視為這樣一個過程，雙方對彼此之間核實力與戰(zhàn)略目標(biāo)的差異的逐步認(rèn)知，以及這種認(rèn)知的互動促使雙方在軍控合作問題上逐步靠攏，通過長期不斷的實踐活動與領(lǐng)導(dǎo)人的政治選擇，使得這樣一種合作逐步得到實現(xiàn)。

差異對合作的影響關(guān)鍵要看合作的類型。合作分為很多不同的種類。在“Why Cooperate?”一書中，斯科特·巴瑞特(Scott Barrett)將合作分為五種：第一種是單獨努力(single best efforts), 也就是依靠單獨努力就可以形成合作，如防止小行星撞擊地球等這類的合作，如果不提供公共產(chǎn)品的后果是俱損，所以合作很容易形成，所以差異在其中起的作用并不大；第二種叫最弱聯(lián)系(weakest links), 就是需要最弱的個體努力就可以形成合作，例如天花的防治，這種合作只要每個國家確定別的國家都會這樣做的話那么自己也會這樣做，在這類合作中，差異是起作用的，因為只有確定其他國家都有能力這樣做的情況下自己才會采取行動，合作也才會形成；第三種是聯(lián)合努力(aggregate efforts)，這類的合作需要所有的國家一起行動合作才能形成，如氣候變暖等問題，差異在這類的合作中影響很大，但不一定都是不利的影響，例如發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家進(jìn)行合作，進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，從而形成合作的基本條件；第四種是相互制約(mutual restraint)，第五種是相互協(xié)調(diào)(mutual coordination)，這兩種合作都不需要資本的投入，主要是國家間不作為或是妥協(xié)而達(dá)成合作，在這類合作中，差異扮演著重要的角色，目標(biāo)的不一致，利益的沖突和認(rèn)知的不同，都可能導(dǎo)致合作的失敗。(7)Scott Barrett，Why Cooperate? Oxford University Press,2007,preword,pp.1-3.

雖然差異在很多情況下會阻礙合作的實現(xiàn)，但正是互動各方在彼此之間的不斷磨合與博弈下，形成了照顧各方差異、解決合作問題的機(jī)制，所以差異也促進(jìn)了合作機(jī)制化的發(fā)展。

在差異與合作的關(guān)系中，以差異來決定是否進(jìn)行交往或合作時常是不準(zhǔn)確甚至?xí)性S多誤判產(chǎn)生的。有一些現(xiàn)象值得關(guān)注：合作時，差異被忽略，對立時差異被夸大。很多情況下差異在交往與合作的過程中被利用或被濫用——當(dāng)一國強(qiáng)調(diào)與他國的差異時往往是需要用差異為其他目的服務(wù)。差異成為備用的選擇工具之一。當(dāng)合作利益增大時，差異的障礙就會消除或被超越，差異帶來的分歧也容易被擱置或克服。而當(dāng)合作利益減少或需要擴(kuò)大合作利益中的己方利益時，比如美國雖然與中國有巨大的合作利益，但當(dāng)其國內(nèi)就業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重問題時，美方就會拿人民幣匯率等問題說事，同時以對臺軍售或人權(quán)問題向中國施壓，差異常常被夸大，作為借口與工具。差異經(jīng)常被誤用，用來掩飾真正的目的。

合作時，差異可能被擱置或被超越，但并不意味著解決了這些差異，合作與解決差異并無必然聯(lián)系。兩國關(guān)系好時，對分歧包容度高。如果關(guān)系出現(xiàn)問題，則問題會放大和強(qiáng)調(diào)，即使是已經(jīng)淡化的問題。中美關(guān)系出現(xiàn)問題，軍事合作往往遭到破壞。人權(quán)問題雖然始終強(qiáng)調(diào)，但力度上還是有所不同。

情感深度或信任程度決定分歧包容度，也決定差異的處理方式。近些年中美相互依存程度不斷上升，但信任度并沒有同步提升，反而有可能降低。于是美國仍然在高技術(shù)出口方面對中國實施歧視性限制。

一般而言，差異在合作關(guān)系中不具有短期或長期主導(dǎo)地位，決定合作的根本因素還是利益，但差異仍會影響合作的程度與深度。比如中美之間有許多合作，也受益于利益共贏。但在一些領(lǐng)域卻無法合作，比如敏感技術(shù)和戰(zhàn)略性合作，雖然這些合作也可以帶來利益。由于雙方存在對立的立場，因而無法實現(xiàn)這些領(lǐng)域的合作。由此，差異有時在一些領(lǐng)域也會演變?yōu)橹鲗?dǎo)因素。

(三)差異影響合作的進(jìn)程分析

不是所有的差異都可以也應(yīng)該影響到合作，有許多差異是應(yīng)該被忽略、刪除或被超越的。不是所有差異都對合作有影響，但在假定差異對合作有影響的領(lǐng)域和階段，哪些差異影響較大呢？

有兩大差異性因素對于合作敏感且復(fù)雜，一個是政治(涉及意識形態(tài)、政治制度、文化觀念等)，一個是宗教，很難通融。宗教涉及信仰，而信仰是排他的。一個教徒不可能有幾個信仰。因此，不同宗教的教徒之間就宗教本身的交流與合作是困難的，這就形成了所謂文明之間的不可通約性。但不同宗教文明的國家領(lǐng)導(dǎo)人(領(lǐng)導(dǎo)人個人可能是不同宗教的信徒)卻仍然可以在其他領(lǐng)域比如政治安全領(lǐng)域進(jìn)行合作。

觀念對立國家之間的合作是困難的。一國倡導(dǎo)的觀念正好是另一方所反對的，一國的觀念追求是以取代另一方為目的的。這種合作的進(jìn)程是復(fù)雜和曲折的。

冷戰(zhàn)的形成原因之一是意識形態(tài)的對立。這種看法認(rèn)為美國和蘇聯(lián)政治體制代表不同的意識形態(tài)和生活方式是爆發(fā)沖突的主要原因。斯大林的目標(biāo)是以消滅資本主義為前提的，而資本主義也認(rèn)為社會主義的主張與資本主義背道而馳。凱南在長電報中曾經(jīng)武斷地認(rèn)為美蘇之間不可能有共同目標(biāo)。(8)任向群：《冷戰(zhàn)對峙》，世界知識出版社，1999年，第38頁。對于每一方而言，另一方構(gòu)成了巨大的結(jié)構(gòu)上的威脅；每一方均認(rèn)為對方是擴(kuò)張主義，并試圖以自己崇奉的意識形態(tài)來改變世界。冷戰(zhàn)被描繪為意識形態(tài)和政權(quán)形式的沖突。

具體而言，這種解釋認(rèn)為沖突是由資本主義和共產(chǎn)主義的巨大差異造成的。資本主義是一種建立于市場、競爭和個人選擇基礎(chǔ)之上的體系。它強(qiáng)調(diào)所謂貿(mào)易伙伴、公開的世界市場和國際穩(wěn)定。其實質(zhì)是生產(chǎn)方式的私有制和勞動力資源的自由流動。蘇聯(lián)的意識形態(tài)也表明了意識形態(tài)的不相容性，他們認(rèn)為資本主義應(yīng)受到譴責(zé)。資本主義是戰(zhàn)爭和沖突的根源，和平只有在資本主義在世界范圍內(nèi)被推翻之后才能到來。美蘇雙方對于差異的唯一性和排他性觀念導(dǎo)致了冷戰(zhàn)的形成與加深。

如果早一點意識到差異間共存的必要性和重要性，或許冷戰(zhàn)的發(fā)展軌跡就會改變，而不至于那般激烈。而當(dāng)時無論是美國還是蘇聯(lián)都相信他們之間的差異是難以共存的，是一種對對方制度的威脅，是必須除之而后快的。他們的差異被認(rèn)為是導(dǎo)致他們行為完全對立的根源。這才有了一系列針對對方的傷害性政策的出臺。

1978年改革開放之后，中國強(qiáng)調(diào)中國的發(fā)展不是以取代或替代別國的制度為前提的。我們開始意識到差異間共存的必要性和重要性，中國的改革局面隨之打開。冷戰(zhàn)結(jié)束后，中國糾正了以往發(fā)展中的一些錯誤，提倡社會主義市場經(jīng)濟(jì)，這更為東西方之間找到了合作之路。比如社會主義市場經(jīng)濟(jì)允許財產(chǎn)私有、人員和資金的自由流動等。在中國看來，政治制度和價值觀上的差異和分歧并不是影響合作的根本因素，不同的道路和制度、不同的意識形態(tài)之間的國家完全可以實現(xiàn)求同存異甚至是求同合異，從而實現(xiàn)更深程度的合作。

顯然，如果差異是對立的或以相互取代為目標(biāo)，比如冷戰(zhàn)時期的意識形態(tài)對立，合作必須以喪失自我為代價，這將給合作帶來巨大難題。以相互取代為目的的意識形態(tài)差異是很難調(diào)和的。但我們還是看到，美蘇之間雖然存在“不可調(diào)和”的觀念對立，但并沒有阻止兩國在某些特殊利益方面取得合作進(jìn)展。美蘇在冷戰(zhàn)期間曾就核不擴(kuò)散達(dá)成重大共識，原因在于兩國在反核擴(kuò)散方面存在重大共同利益，這一單領(lǐng)域的共同利益使得兩國即使面臨重大分歧和差異，也取得了階段性和功能性的合作進(jìn)展。但美蘇兩國在其他方面的合作甚少。說明對立或相互取代為條件的觀念差異嚴(yán)重限制和阻止了美蘇之間更多領(lǐng)域的深入合作。

中美在20世紀(jì)70年代初實現(xiàn)兩國關(guān)系正?；?，也是因為面臨蘇聯(lián)這一共同威脅，從而形成了利益驅(qū)動超越意識形態(tài)分歧的情況。這從另一方面也說明即使存在不可調(diào)和的觀念分歧，只要共同利益具有重要性和迫切性，合作仍然是可以發(fā)生的。中國改革開放之后，中美之間形成了高度的相互依存和利益交融局面，中美之間形成了觀念差異前提下的深度合作關(guān)系。一般認(rèn)為，差異少的國家易于合作，但事實上卻并不盡然。我們發(fā)現(xiàn)差異較大或存在價值觀對立的一些國家間也能夠?qū)崿F(xiàn)合作，而且其合作的時間跨度和范圍相似性國家相比并無太大區(qū)別。比如中美之間與美日之間的經(jīng)濟(jì)合作。中美之間的貿(mào)易額甚至大于美日之間的貿(mào)易額。在敵對時期的中美關(guān)系彼此沒有任何利益交集，雙方充滿了對于對方的排斥與批判，而中美關(guān)系正?；院?，彼此對于差異的寬容度得到提升，雖然美國仍在不斷指責(zé)中國的社會制度、人權(quán)等，但不再是作為中美關(guān)系的核心議題，批評中國的方式也有所緩和。

同時我們也要看到，雖然中國不斷強(qiáng)調(diào)文明間對話、文明間互鑒互補(bǔ)，美國仍然秉持意識形態(tài)唯一論、文明沖突論。因此，中美之間在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的合作關(guān)系達(dá)到前所未有的深度，但兩國在政治安全互信方面、在軍事合作方面仍然是有限的。這反過來影響了中美之間的進(jìn)一步合作，近年來美國國內(nèi)興起了中美意識形態(tài)對抗的論調(diào)。美國在中美科技合作方面一直對中國持有戒心，并在特朗普總統(tǒng)時期加大了對中國技術(shù)限制的力度。2017年來，美國通過貿(mào)易戰(zhàn)向中國施壓，其實質(zhì)也是意在削弱或改變中國的發(fā)展模式。說到底，美國還是視中國為觀念無法調(diào)和的異類國家。

新中國外交則一直在努力倡導(dǎo)不同文明間的相互促進(jìn)、合作、借鑒、激蕩。反映了中國對觀念差異持有開放包容的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)主張不因文明或觀念的不同而影響彼此的合作，中國的多元文明合作觀與美國的唯我獨尊、觀念劃一的文明觀形成了鮮明對照。

中國在諸多國際沖突和國家間關(guān)系中也秉持差異間合作的主張。最為典型的就是“擱置爭議，共同開發(fā)”，這是中國傳統(tǒng)外交中“求同存異”思想的進(jìn)一步發(fā)展。自新中國成立起，即強(qiáng)調(diào)不因意識形態(tài)不同而影響國家間正常合作的主張。周恩來在萬隆會議上提出“求同存異”以及后來的和平共處五項原則，其核心都是主張差異國家間不僅可以合作，也能夠合作?！皵R置爭議，共同開發(fā)”也是強(qiáng)調(diào)對于一時解決不了的分歧和差異，進(jìn)行暫時擱置，不要使其影響到對雙方有益的合作進(jìn)程，在外交實踐中這一主張取得了良好的效果。

大量的案例表明，差異并不是阻止合作的根本因素。涉及政治意識形態(tài)的因素并不是絕對影響合作的因素。只要正確看待和處理好差異，國家間的合作就能夠?qū)崿F(xiàn)，甚至是深度的相互依存局面也可以在不同觀念國家間實現(xiàn)。主動地消除人為觀念上的障礙，而不是夸大突出這些障礙，合作共贏是有利于合作各方的。

當(dāng)然，從以上分析也可以看到，共同利益會有助于超越差異和觀念，擴(kuò)大和找尋共同威脅可以極大地減少差異對于合作的阻礙作用。因此，擴(kuò)大共同利益是減少差異負(fù)面作用的有效途徑。

三、結(jié) 語

多數(shù)合作的動機(jī)顯然不是彌合差異，但隨著合作的深入則需要正視差異、深入了解和理解彼此的差異，從而解決好(并不一定是減少差異)差異的問題，以增進(jìn)信任，從而促進(jìn)可持續(xù)合作的展開。

可持續(xù)合作離不開差異的有效控制與處理。差異并不是影響合作的唯一變量，但處理不好差異的問題或持有錯誤的差異觀卻有可能直接影響到合作的進(jìn)程。如果只是一次性合作，差異的影響也許并不明顯，但如果是持續(xù)性合作，差異的制約作用就會增大。差異又確實影響到合作的深度和持續(xù)。這就是溝通理論強(qiáng)調(diào)首先要尋求共識的意義所在。這個共識，也應(yīng)該包括對于差異作用和處理立場的共識。

有些差異是通過溝通與交流達(dá)到理解或化解的。還有些差異則是通過一些方法使之不影響到合作的進(jìn)程。比如對其進(jìn)行戰(zhàn)略排序，從而實現(xiàn)求同存異。戰(zhàn)略選擇的順序和選擇的程序可能影響合作的結(jié)果。不同的程序選擇會帶來全然不同的結(jié)果，在合作中先考慮差異還是先考慮收益結(jié)果可能是不一樣的。處理好差異與合作的關(guān)系不是消除差異——消除差異是不可能的，而是處理好、協(xié)調(diào)好差異與合作的關(guān)系，推動合作的發(fā)展。

新中國外交首倡求同存異，這使得中國能夠在遏制、封鎖和對立的壓力下生存下來，改革開放后的中國外交通過求同存異、擱置爭議贏得了和平合作的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，未來的中國外交要更有主動性、開拓性和進(jìn)取性，就必須實現(xiàn)求同存異向求同合異的新的層次發(fā)展。求同存異對于差異采取了冷處理的方式，在一定階段有助于合作的展開，而在未來，中國要實現(xiàn)全方位開放和更加深度的合作，就必須更加正視差異的正負(fù)面影響，積極主動地化解和解決差異對于合作的阻礙作用。調(diào)動觀念差異的積極面，強(qiáng)化差異多元共存的理念，深入研究觀念差異間國家和諧相處之道，開創(chuàng)性處理好差異與合作的復(fù)雜互動關(guān)系，使得觀念差異的國家間合作更加協(xié)調(diào)、有效，從而促進(jìn)國家間合作更上一個臺階。減少差異增進(jìn)合作是一種類型，化解差異增進(jìn)合作是另一個層次。人類必須實現(xiàn)差異間的和諧共存，協(xié)調(diào)差異、化解分歧、促進(jìn)合作。