隨著抖音平臺(tái)快速發(fā)展,抖音直播帶貨逐漸影響著人們生活,但成千上萬個(gè)直播間中,直播質(zhì)量參差不齊,人氣也有高有低?;鸨闹辈ラg都有什么共同特點(diǎn)呢?
消費(fèi)者進(jìn)到直播間中當(dāng)然是想買商品,若是直播間的商品物美價(jià)廉,比其他店鋪有絕對的優(yōu)勢,也能夠在萬千個(gè)直播中脫穎而出。商家在開啟直播前,首先要決定這場直播的主推商品是什么,并清楚了解商品的信息和賣點(diǎn),讓消費(fèi)者感到在直播間買到這款商品就是賺到了。
作者需要清楚自己的定位,比如經(jīng)常發(fā)布一些美妝搭配的作者,在選品時(shí)盡量選美妝服飾類商品,這樣作者賬號本來的粉絲也能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。商家在經(jīng)營時(shí)一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度,才能提高銷量。
抖音主播總是要在直播間中露臉,干凈利落的人會(huì)吸引更多粉絲,爆款直播間中的主播大多形象好,這樣才能讓觀眾產(chǎn)生好感,主播服裝不用太夸張,只需要整齊干凈,讓人感到舒服就行。
另外,主播的口才也是非常重要的,要能帶動(dòng)直播間節(jié)奏,持續(xù)介紹商品,語速要快,頭腦要清晰,要積極跟粉絲們互動(dòng)。
還是有很大一部分的消費(fèi)者是沒有目的性地購物,所以直播間的標(biāo)題和封面就非常重要了,直播間標(biāo)題要體現(xiàn)賣貨主題,突出價(jià)格便宜,可以巧用數(shù)字增強(qiáng)吸引力。封面要使用實(shí)拍圖,體現(xiàn)直播間賣點(diǎn),有視覺沖擊力。
主播若是能在直播間試用商品,試吃或試穿看起來效果非常不錯(cuò),配合講述親身感受,能夠讓消費(fèi)者更加信服。直播間中可以搭建相關(guān)場景,比如在水果園售賣水果,或者搭建臨時(shí)廚房加工食品。
直播間人氣達(dá)到一定程度后,主播可以直接進(jìn)行促銷活動(dòng),比如秒殺、限時(shí)限量等,通過不同的玩法,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生積極性,提升購買欲望。
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農(nóng)產(chǎn)品直播前要三問
首先,農(nóng)產(chǎn)品直播要看直播什么東西。農(nóng)產(chǎn)品類型豐富,有糧棉油、肉蛋奶、果菜茶等,又分生鮮和干貨。同時(shí)還有來自鄉(xiāng)村的手工藝品,也往往與農(nóng)產(chǎn)品一起銷售。像茶葉、堅(jiān)果等干貨在直播中基本與工業(yè)品無異,主要看直播效果如何,能賣多少,不必太操心保鮮和運(yùn)輸問題;而水果蔬菜肉蛋奶就不同了,必須把供應(yīng)鏈的問題高度重視起來,既要看直播效果怎么樣,更要看供應(yīng)鏈能力行不行,否則賣得越多投訴越多,往往得不償失。
其次,農(nóng)產(chǎn)品直播要看直播什么機(jī)制。是坐在自家的直播間用自己賬號賣,還是借別人家的臺(tái)面用別人家的賬號賣;是博主自己賣,還是請別人來助陣;是賣自家貨,還是幫別人賣,還是合作一起賣。這個(gè)背后的利益分成機(jī)制是不一樣的,也需要在事前想清楚。
最后,農(nóng)產(chǎn)品直播是宣傳為主還是促銷為主。有的農(nóng)產(chǎn)品長期默默無聞,主要是宣傳推廣,以優(yōu)惠銷售來促進(jìn)品牌傳播;有的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)名氣在外,直播主要是擴(kuò)大銷售。在此情況下,直播的產(chǎn)品如何定價(jià)就很關(guān)鍵。如果把一個(gè)本來銷售也不錯(cuò)的好產(chǎn)品,以很低的價(jià)格進(jìn)行大促,結(jié)果可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品線的定價(jià)紊亂,反而不利于更好銷售,也難以實(shí)現(xiàn)增收助農(nóng),尤其應(yīng)當(dāng)慎重。