|張釗 康晨遠

好學精進的馬竹林，在蔬菜產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈“精耕細作”十幾年，從一名種菜農(nóng)民、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人，逐步成長為帶領(lǐng)200多戶成員和當?shù)卮迕裨鍪罩赂坏暮献魃鐑?yōu)秀帶頭人，成就了一個國家級示范社，為當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)作出了重要貢獻，實現(xiàn)了人生價值和社會價值的完美結(jié)合。他先后獲得“陜西省杰出青年創(chuàng)業(yè)獎”“第九屆全國創(chuàng)業(yè)之星”“第八屆全國農(nóng)村青年致富帶頭人”“咸陽市勞動模范”等多項榮譽。

一、幾經(jīng)磨礪的創(chuàng)業(yè)歷程

（一）抓住機遇變身蔬菜經(jīng)紀人

馬竹林出生在陜西省咸陽市秦都區(qū)曹家寨村，1998年就讀于陜西省紡織工業(yè)學校機電專業(yè)的他，因家里生活拮據(jù)，為了讓姐弟們能夠繼續(xù)上學，毅然放棄了學業(yè)。他拿著借來的5600元外出創(chuàng)業(yè)，但首次創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的一帆風順，歷經(jīng)失敗，錢財散盡后，馬竹林落魄地回到家中，守著家里的4畝多地，每天日出而作，日落而息。然而，馬竹林并不甘心只做一個像父輩一樣“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民，他一邊種菜賣菜，干著農(nóng)活，一邊琢磨著下一步的發(fā)展。在和菜商交往中，他發(fā)現(xiàn)村民賣菜難、菜商收菜也難，就琢磨著把鄉(xiāng)親們的菜統(tǒng)一收購過來，統(tǒng)一分揀包裝，然后再統(tǒng)一賣給菜商，這樣不但能解決鄉(xiāng)親們賣菜難的問題，也能為菜商省去很多時間，實現(xiàn)互利共贏。此后，馬竹林由普通種菜農(nóng)民變身成為一名蔬菜經(jīng)紀人。

（二）創(chuàng)辦合作社走聯(lián)合發(fā)展路子

隨著蔬菜事業(yè)越做越大，馬竹林有了聯(lián)合更多農(nóng)戶一起干的想法，覺得抱團發(fā)展肯定比一個人強。他先是發(fā)起成立了蔬菜產(chǎn)銷協(xié)會，隨后又搞起了果蔬加工、配送。2007年12月，他注冊成立了秦都區(qū)萬盛蔬菜專業(yè)合作社，注冊資金1000萬元。身為理事長的馬竹林，搞生產(chǎn)、建冷庫、跑銷售，積極與各大超市聯(lián)系，并順利簽訂蔬菜供應(yīng)合同，實現(xiàn)年銷售蔬菜6200噸；2009年，合作社又縱深發(fā)展凈菜銷售業(yè)務(wù)，注冊自有商標2個，建立營銷平臺和線上銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)箱裝凈菜年銷售突破1.9萬余箱，收入達280萬元，帶動農(nóng)村剩余勞動力130余人。不僅如此，他還不斷拓展苗木花卉等其他業(yè)務(wù)，并與時俱進開展直播帶貨、短視頻等新營銷，合作社實力不斷增強，效益逐年穩(wěn)步提升。

二、夯實基礎(chǔ)、與時俱進的合作社經(jīng)營

合作社的詳細經(jīng)營模式，馬竹林歸納闡述為以下幾點：

一是建立緊密利益聯(lián)結(jié)機制。合作社借助咸陽市蔬菜水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升的趨勢，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以合作社為橋梁紐帶組織農(nóng)戶，對蔬菜水果種植戶實行訂單收購、現(xiàn)金結(jié)算的誠信經(jīng)營，極大地調(diào)動了成員和農(nóng)戶的積極性。合作社與西北農(nóng)林科技大學、秦都區(qū)農(nóng)林畜牧局等單位合作，聘請蔬菜水果方面的專家，為種植戶提供全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，先后組織合作社成員200多人到楊凌農(nóng)高會、周邊地市蔬菜水果基地和龍頭企業(yè)考察學習，定期組織菜農(nóng)學習蔬菜水果種植技術(shù)，不斷提高成員種植水平和市場意識，與此同時還為成員提供回潮機、降溫機、噴霧器、誘蟲燈和殺蟲儀等物資裝備，加強與成員和農(nóng)戶間的聯(lián)結(jié)。

二是重視品質(zhì)與品牌建設(shè)。合作社非常重視產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，每天安排專人對產(chǎn)品進行送檢，確保向社會提供綠色、環(huán)保、健康的蔬菜水果，在此基礎(chǔ)上致力于品牌打造，成功注冊運營“好妻子”“晟蔬”2個品牌；良好的經(jīng)濟效益吸引了非合作社成員加入到合作社的發(fā)展之中，解決了合作社農(nóng)忙時節(jié)用工難題。

三是拓展產(chǎn)業(yè)鏈條和業(yè)務(wù)范圍。合作社持續(xù)改擴建廠房、加工車間、預(yù)冷保鮮庫等基礎(chǔ)設(shè)施，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條提供支持。隨著合作社規(guī)模的進一步擴大，增加了蔬菜、水果初加工項目，向各地供應(yīng)箱裝凈菜，擴大了經(jīng)營范圍，有效防控市場系統(tǒng)性風險，最大限度保護合作社成員利益，提高合作社整體競爭力。

四是利用新技術(shù)實現(xiàn)“雙線”銷售。合作社在傳統(tǒng)“布點、連線、成網(wǎng)”線下銷售的同時，充分利用農(nóng)村電商的開放性、高效率等特點,開展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實施多元化營銷。目前，合作社已在西安、寶雞等城市的多個農(nóng)貿(mào)市場建立線下銷售網(wǎng)點12個；合作社陸續(xù)開設(shè)微店，建立合作社專業(yè)網(wǎng)站，在“美團外賣”“餓了么”“京東到家”等眾多平臺上營銷推廣，將打上合作社自有品牌的蔬菜、水果銷往甘肅、山西、上海、寧夏等市場。

五是乘勢而上勇立潮頭開直播。在線上線下雙向銷售的同時，合作社特別重視直播、短視頻等新興營銷方式，不斷擴大合作社蔬菜水果銷售范圍。馬竹林身體力行，談起自己曾在騰訊看點直播13次，講授創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、農(nóng)業(yè)發(fā)展和市場銷售等內(nèi)容，2020年3月1日首播人氣點贊量近3萬人次，獲簽160多萬元的訂單，隨后的其他直播人氣點贊量均在1萬人次以上，并與8家各類社區(qū)團購平臺簽訂生鮮供應(yīng)鏈協(xié)議，總計直播帶貨簽單超千萬元。

三、致富不忘鄉(xiāng)鄰，總結(jié)經(jīng)驗再出發(fā)

帶領(lǐng)成員致富后的馬竹林，于2008年高票當選了曹家寨村委會主任。他不光帶領(lǐng)群眾致富，也主動扛起了鄉(xiāng)村治理的責任，向?qū)崿F(xiàn)個人價值和社會價值的目標不斷靠近。他說，這讓自己感覺很幸福。

村里的路泥濘不堪，像火車鐵軌似的有深深的轍印，全是拉蔬菜的農(nóng)用車留下的。雨天，車轍印兩邊全是爛泥，下不去腳；晴天，爛泥變硬，像石頭，好多車走著走著就翻了。馬竹林搞規(guī)劃、找工隊、搞協(xié)調(diào)，四處奔走帶領(lǐng)大家修路，他沒有讓村民籌錢，而是拿出了自己當經(jīng)紀人、辦協(xié)會、搞合作社的個人積蓄，自掏腰包，短短3個月，就修好了一條平坦的路。路修好了，生產(chǎn)生活方便了，運輸快捷了，蔬菜價錢賣得也高了，全村人均年收入比修路前整整提高30%。

馬竹林告訴筆者，如果說今天的自己取得了一點成績，那也是因為學習和實踐，他常說：“一天不學習，看啥都稀奇，學習改變命運，實踐是檢驗真理的標準。”2009年9月—2012年6月，他完成了法律事務(wù)專科在職學歷教育，于2019年5月—2020年5月完成了商學院EMBA學業(yè)。他學以致用，增強決策經(jīng)營能力，以不同的維度、視角持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把握合作社發(fā)展方向，合理規(guī)劃發(fā)展藍圖。他與時俱進，創(chuàng)新營銷方式方法。合作社高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍和營銷渠道，利用最新信息技術(shù)收集與發(fā)布供求、價格、消費趨勢等信息，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，多渠道、多途徑開展農(nóng)產(chǎn)品交易，使得產(chǎn)銷緊密對接，提高經(jīng)營效益。他也提到，融入產(chǎn)業(yè)集群是夯實發(fā)展的基石。合作社所在的咸陽市秦都區(qū)曹家寨村是典型的城郊村，當?shù)厮赜蟹N菜傳統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，村民大多熟悉蔬菜種植技術(shù)，合作社誕生并成長于蔬菜、水果產(chǎn)業(yè)聚集地，隨當?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展壯大，并有效解決村民賣菜難和菜商收菜難的“兩難問題”，組織當?shù)剞r(nóng)戶在小生產(chǎn)和大市場之間建起了紐帶橋梁，實現(xiàn)了自身發(fā)展。

四、合作社發(fā)展成效與未來計劃

經(jīng)過13年的發(fā)展，目前，合作社成員達212戶，擁有多個信息化銷售平臺，年銷售額達5300余萬元。合作社凈菜于2008年10月榮獲咸陽市首屆農(nóng)產(chǎn)品展覽會“秦皇金獎”，2011年11月9日獲得第十八屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會“后稷獎”；合作社連續(xù)多年被評為“秦都區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全先進單位”，陸續(xù)獲得“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“咸陽市市級產(chǎn)業(yè)化重點經(jīng)營龍頭企業(yè)” “陜西省百強社”等榮譽稱號。

下一步，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，合作社將持續(xù)完善“合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，構(gòu)建完善蔬菜生產(chǎn)加工規(guī)范體系，實現(xiàn)標準化生產(chǎn)、加工，統(tǒng)一包裝標識；在銷售環(huán)節(jié)，充分運用大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)，強化蔬菜品牌建設(shè)，精準掌握消費需求，持續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，加強冷鏈物流運輸建設(shè)，縮短供應(yīng)鏈條，降低運營成本，提高配送時效；在融資方面，用好用足國家扶持政策，積極爭取國家資金補助，持續(xù)推動民間資金互助組織建設(shè)，多渠道、多形式融資融智；在人才培養(yǎng)方面，積極高薪引進信息技術(shù)、財務(wù)管理、市場銷售等高水平人才，不斷開展內(nèi)訓，持續(xù)提高合作社成員綜合素質(zhì)，注重育人、用人、留人環(huán)境營造優(yōu)化。