新洋豐：新特肥銷售“破冰”，經(jīng)銷商有話說

（李 喬）

疫情之下，國家對糧食安全的重視提到更高的位置。肥料的剛性需求增強，國內(nèi)中產(chǎn)階級對高品質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品需求增加，將帶來高品質(zhì)肥料需求提升，農(nóng)資行業(yè)火速進入整合洗牌期，市場競爭愈加白熱化。在這個背景下，作為基層農(nóng)資經(jīng)銷商，要想保住現(xiàn)有市場和銷量已經(jīng)比較困難，還想要“破冰”，進一步提升銷量，特別是新特肥的銷量，實現(xiàn)新的跨越，可謂難上加難。

近日，新洋豐在四川眉山舉行了以“跨越發(fā)展 蓄勢眉山”為主題的2021年西南大區(qū)眉山經(jīng)驗分享交流會，來自貴州、重慶、四川、云南、廣西等市場的100多位農(nóng)資經(jīng)銷商和種植大戶與會。

新產(chǎn)品助力農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

四川眉山是一代文豪蘇東坡先生的故鄉(xiāng)，他的著名詩句“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時”正是記錄眉山柑橘豐收的盛景。眉山土地面積7186平方公里，耕地面積256萬畝，其中柑橘種植就超過100萬畝，并且還在逐年遞增中。眉山雖然大多是小戶種植，但“品質(zhì)種植”觀念深入人心，很多果農(nóng)柑橘種植經(jīng)驗豐富，十分注重果品品質(zhì)，在肥料選擇上更傾向高品質(zhì)新型肥料。

隨著眉山柑橘產(chǎn)業(yè)不斷地更新迭代與迅猛發(fā)展，各大肥料廠家競爭異常激烈，出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、市場低價惡性競爭、土壤環(huán)境惡化等突出問題，制約著當?shù)剞r(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。為了幫助解決這些問題，新洋豐結(jié)合當?shù)刈魑锖屯寥捞攸c，近兩年研發(fā)推出了系列新型肥料產(chǎn)品，并加強技術服務指導，為種植戶提供全程種植解決方案，引領科學施肥和種植。

把一件正確的事情堅持做、重復做、一直做、努力做，就一定能做出成效。眉山就是一個好例子。在新洋豐的引導下，當?shù)亟?jīng)銷商在思想上發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，行動上與企業(yè)攜手并肩，同頻共振，逐步從坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩?，從單純產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g營銷，銷量增長也十分明顯。2020年與2017年對比，新洋豐肥料在眉山銷量翻了近一倍，新特肥占比從25%提升到62%。

好經(jīng)驗助推新特肥銷售

他們是怎樣實現(xiàn)新特肥銷售“破冰”的呢？本次會議，新洋豐邀請到7位優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)場分享經(jīng)驗。

眉山富農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理周宇峰認為：“銷售要增量，關鍵看你下田的數(shù)量，種試驗示范田的數(shù)量，開觀摩會、促銷會、訂貨會的數(shù)量?！被仡櫢晦r(nóng)農(nóng)資的2020年，他也有“農(nóng)資難賣”的感慨，談到“價格戰(zhàn)”“賒銷戰(zhàn)”仍心有余悸。他說，要想跳出這些“泥潭”，就必須推新品。他們的做法是堅持“兩建四會”，即建設門店形象、建設示范田，開觀摩會、技術會、促銷會和訂貨會，讓種植戶看到實實在在的效果后，銷量就自然而然上來了。

仁壽縣俱興農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張海英的經(jīng)驗是“三個堅持一個改變”：一是堅持推進核心門店建設，提升產(chǎn)品終端形象；二是堅持推進標準示范田建設，打造每個鎮(zhèn)至少一塊標準化示范田，并持續(xù)跟進；三是堅持推進門店促銷、觀摩會、農(nóng)民會等動銷活動開展，從市場上主動搶銷量；四是改變思路，除新洋豐技術指導幫助外，更要提升自身農(nóng)技服務水平，服務于市場。

眉山市果豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉曼認為，好水釀好酒，好環(huán)境造就好人才，好平臺成就好事業(yè)。她相信新洋豐這個平臺，號召農(nóng)資界同仁結(jié)盟頭部企業(yè)，這才是事業(yè)長青的基礎所在。

“種植示范田”“開展各類動銷活動”“提升農(nóng)技服務水平”“選擇好的平臺”……這是農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)驗分享時的高頻句，也代表著他們的心聲?？谡f無憑，眼見為實。經(jīng)驗分享前，所有與會人員分三路前往洋豐、澳特爾示范門店和洋豐優(yōu)雅、洋豐硫、國產(chǎn)或進口諾泰克、康樸復合肥等新型肥料示范田進行現(xiàn)場參觀和觀摩。