嵌入模擬交易實(shí)踐提高“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)質(zhì)量的探索

劉秀玲，肖 楊，朱瑞雪，牟 嵐，宋玉濤

(大連民族大學(xué) 國(guó)際商學(xué)院，遼寧 大連 116650)

作為經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類專業(yè)核心課程，“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果一直受到教師和學(xué)生的重視。對(duì)于這類實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，需要將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。本文提出“嵌入模擬交易實(shí)踐”教學(xué)模式，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，有效提高了“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”的教學(xué)效果。

一、“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程特點(diǎn)

“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)必修核心課程之一，是專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)且實(shí)踐性較強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸和保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)本課程后，能夠掌握從事國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的運(yùn)作原理、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技巧與方法，熟悉相關(guān)國(guó)際貿(mào)易法律、慣例和規(guī)則，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專業(yè)技能訓(xùn)練，從而具有一定的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力。

基于筆者二十余年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與主編省級(jí)規(guī)劃教材的心得，總結(jié)歸納“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程具有如下特點(diǎn)。

(1)課程的實(shí)踐性較強(qiáng)。課程主要講授國(guó)際貨物貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)行，是國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員日常業(yè)務(wù)知識(shí)的理論歸納和一般性業(yè)務(wù)技能的解讀。一國(guó)的國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員，從一個(gè)國(guó)家的角度就是對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)員，也稱為外銷員，需要熟練掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，才能得心應(yīng)手地從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際工作[1]。

(2)課程涉及的內(nèi)容和范圍較廣。由于在國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方所處的國(guó)家不同，國(guó)際貿(mào)易呈現(xiàn)出線長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)[2]。對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)員不僅貿(mào)易周期長(zhǎng)(通常為2～3個(gè)月)，要處理的業(yè)務(wù)內(nèi)容多，而且業(yè)務(wù)涉及的機(jī)構(gòu)也較多。進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要經(jīng)過(guò)交易前的準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、交易履行和后續(xù)問(wèn)題處理等程序，而且其中交易履行需要經(jīng)過(guò)進(jìn)出口許可證的申領(lǐng)、備貨、訂立國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸合同、投國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、進(jìn)出口通關(guān)、辦理銀行結(jié)算、辦理提貨等階段。這一過(guò)程不僅涉及許多知識(shí)和處理業(yè)務(wù)的即期，而且要與國(guó)家外貿(mào)管理機(jī)關(guān)、供貨廠商(用戶)、國(guó)際貨物運(yùn)輸代理、保險(xiǎn)公司、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、海關(guān)、銀行、港務(wù)部門等進(jìn)行溝通與聯(lián)系。此外，由于買賣雙方各自所在國(guó)家在外貿(mào)易管理、法律、語(yǔ)言、商業(yè)習(xí)慣等諸多方面存在不同，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員具有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)、技巧和溝通協(xié)調(diào)能力[3]。

(3)以解讀和擬定合同條款為重點(diǎn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員能否順利地完成一筆進(jìn)出口交易，核心是圍繞進(jìn)出口合同進(jìn)行一系列的工作。這些工作包括合同簽約前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷、聯(lián)系貨源或市場(chǎng)、尋找貿(mào)易對(duì)象、進(jìn)出口合同磋商、簽訂進(jìn)出口合同、履行進(jìn)出口合同、后續(xù)問(wèn)題處理等[4]。因此，“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”是一門以簽訂進(jìn)出口合同為核心的實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，進(jìn)出口合同條款的解讀與擬定是該課程的重點(diǎn)內(nèi)容。

進(jìn)出口合同條款的內(nèi)容不僅關(guān)系著買賣雙方的利益，更直接影響著合同能否順利履行[5]。因此，解讀進(jìn)出口合同條款，使得學(xué)生能夠很好地掌握相關(guān)知識(shí)和技巧，并能夠甄別合同條款對(duì)合同履行的影響、本方的利弊、條款約定的優(yōu)劣等問(wèn)題，可有效提高學(xué)生對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)能力。

二、以模擬交易提高課程教學(xué)質(zhì)量的路徑與方法

鑒于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的特點(diǎn)，將模擬進(jìn)出口交易嵌入課程教學(xué)必將收到良好的教學(xué)效果，具體實(shí)施路徑如圖1。

圖1 模擬交易教學(xué)方式示意圖

1.引入模擬交易的三種形式

針對(duì)“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程特點(diǎn)，多數(shù)高校采用先進(jìn)行課堂理論教學(xué)，結(jié)課后進(jìn)行綜合模擬實(shí)訓(xùn)[6]的模式。本文提出遵循“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課堂教學(xué)進(jìn)程，課程內(nèi)容逐步展開(kāi)，有序地嵌入模擬進(jìn)出口合同條款的擬定、課內(nèi)上機(jī)模擬交易操作、結(jié)課后綜合模擬實(shí)訓(xùn)三種模擬交易形式。

2.模擬合同條款擬定的教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施方法

由于進(jìn)出口合同條款的知識(shí)是“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”的重點(diǎn)內(nèi)容并貫穿于課程全過(guò)程，在課堂教學(xué)中嵌入模擬出口合同條款的擬定就成為一種有效方法。具體教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施過(guò)程如下。

(1)布置模擬出口合同條款擬定的任務(wù)。第一堂課，給學(xué)生布置模擬出口合同條款擬定的任務(wù)與要求。說(shuō)明從第二章“商品的標(biāo)的”至第八章“爭(zhēng)議的解決”，有序結(jié)合各章節(jié)講解的進(jìn)出口合同條款知識(shí)，每名學(xué)生在課堂上針對(duì)各自確定的模擬出口商品進(jìn)行合同條款模擬訓(xùn)練，當(dāng)次課程結(jié)束時(shí)提交。

(2)合同條款擬定的模擬商品。為了達(dá)到預(yù)期的訓(xùn)練效果，要求每名學(xué)生經(jīng)學(xué)委提交各自模擬合同條款的選定出口商品，如西裝、裙裝、皮鞋、化妝品、電腦等，并要求每班內(nèi)商品不同，至少要以品牌進(jìn)行區(qū)分。

(3)模擬合同條款擬定的安排。隨著品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、價(jià)格、支付、檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力條款的課堂講解，每結(jié)束一個(gè)合同條款的講解后，隨堂安排這一合同條款的模擬擬定，學(xué)生用8～10分鐘就各種出口商品完成出口合同條款擬定，再進(jìn)行后續(xù)課程教學(xué)，下課時(shí)提交。根據(jù)合同條款的數(shù)量，共模擬擬定8～10次合同條款。

(4)計(jì)入課程考核成績(jī)的方法。結(jié)合課堂出勤，模擬合同條款擬定作為平時(shí)成績(jī)的一部分計(jì)入課程成績(jī)，通常占總成績(jī)的10%左右。

3.課內(nèi)上機(jī)模擬交易

由于課程講授進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一般程序、知識(shí)和技巧，涉及的知識(shí)內(nèi)容廣泛[7]，為了讓學(xué)生開(kāi)始接觸課程內(nèi)容后，對(duì)于一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)能夠有直觀的認(rèn)識(shí)，以利于課程內(nèi)容的理解和掌握，為此安排4學(xué)時(shí)的課內(nèi)上機(jī)模擬進(jìn)出口操作。

(1)課內(nèi)上機(jī)模擬操作的時(shí)間安排。在講授商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝等合同標(biāo)的條款后，安排學(xué)生到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行4個(gè)學(xué)時(shí)的交易模擬操作。

(2)上機(jī)模擬操作方式。學(xué)生每?jī)扇私M成模擬交易小組，針對(duì)各自出口商品(模擬合同條款擬定選定的出口商品)，上機(jī)模擬進(jìn)出口交易過(guò)程。

(3)上機(jī)模擬操作內(nèi)容。模擬交易操作小組，針對(duì)其中一名學(xué)生的出口商品進(jìn)行進(jìn)出口交易模擬操作，在實(shí)驗(yàn)室引進(jìn)的“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”軟件的支持下，直觀感受進(jìn)出口交易過(guò)程。

(4)計(jì)入課程考核成績(jī)方法。課內(nèi)上機(jī)模擬交易單獨(dú)一部分計(jì)入課程成績(jī)，列入學(xué)校課程成績(jī)的實(shí)踐考核，占“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程總成績(jī)的10%。

4.課程結(jié)束后集中性模擬綜合實(shí)訓(xùn)

為使學(xué)生不僅掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí)，而且學(xué)會(huì)將這些知識(shí)應(yīng)用于進(jìn)出口實(shí)踐中[8]。理論課程結(jié)束后，在學(xué)期末安排“國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)”[9]。鑒于目前各類外貿(mào)公司無(wú)法大批量(本校每年招生120人)安排學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，且由于一筆進(jìn)出口貿(mào)易周期大都在兩個(gè)月以上，為此各高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)均采用引進(jìn)模擬軟件的實(shí)驗(yàn)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練。筆者所在高校借助國(guó)際貿(mào)易模擬軟件進(jìn)行集中綜合模擬實(shí)訓(xùn)，該綜合模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)為獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，單獨(dú)進(jìn)行集中實(shí)驗(yàn)，為期兩周(2學(xué)分)，具體做法如下：

第一階段，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(1天)。每2名學(xué)生組成1個(gè)交易模擬小組，互為進(jìn)出口方，各需要在實(shí)驗(yàn)中以對(duì)方為貿(mào)易對(duì)象完成4筆不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式組合的出口業(yè)務(wù)和進(jìn)口業(yè)務(wù)。以選定的各自出口商品種類、品名、規(guī)格，在校內(nèi)外通過(guò)詢問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)模擬國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研。了解該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，確定商品出口底價(jià)，進(jìn)行成本核算，制定各自商品出口營(yíng)銷計(jì)劃，撰寫該商品出口特定國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告(國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)軟件內(nèi)設(shè)定，不會(huì)重復(fù))。

第二階段，模擬談判(0.5天)。以第一階段國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，模擬貿(mào)易小組一名學(xué)生的一筆即期信用證CIF出口合同，制定各自談判方案。在教師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，各貿(mào)易小組進(jìn)行模擬進(jìn)出口談判。對(duì)進(jìn)出口合同的各項(xiàng)條款均進(jìn)行談判約定，形成可以履行的完整合同。

第三階段，擬定出口合同(1天)。每名學(xué)生根據(jù)各自出口商品和談判結(jié)果，進(jìn)行國(guó)內(nèi)貨物采購(gòu)(備貨)，擬定第一筆出口的銷售確認(rèn)書，貿(mào)易雙方簽字。貿(mào)易模擬小組相互配合，完成出口合同。

第四階段，履行合同(1～2天)。實(shí)驗(yàn)室模擬交易以填制各類出口單證作為完成合同履行的標(biāo)志。需要由模擬進(jìn)口方依據(jù)合同完成信用證開(kāi)證申請(qǐng)書。模擬出口方填制各類出口電子單證，包括出境貨物報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、一般原產(chǎn)地證明或普惠制原產(chǎn)地證明、發(fā)票、裝箱單、重量單、保險(xiǎn)單、提單、匯票、裝運(yùn)通知。

完成余下的三筆出口業(yè)務(wù)(3～5天)。采用上述第三、四階段的程序，貿(mào)易小組相互配合完成其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和支付方式組合的出口業(yè)務(wù)模擬運(yùn)作。

第五階段，綜合實(shí)訓(xùn)驗(yàn)收(1天)。每名學(xué)生提交一筆CIF信用證的出口業(yè)務(wù)完整單證材料；撰寫2 000字以上《國(guó)際貿(mào)易模擬綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。教師根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間的表現(xiàn)、所提交的材料和實(shí)訓(xùn)報(bào)告質(zhì)量，確定成績(jī)。

由于國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)為獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，因此單獨(dú)核定學(xué)生成績(jī)。成績(jī)分為優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五個(gè)等級(jí)。

三、嵌入模擬交易對(duì)提升教學(xué)效果的作用

筆者采用嵌入模擬進(jìn)出口合同條款擬定、課內(nèi)上機(jī)模擬交易和集中綜合實(shí)訓(xùn)，有效提高了“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)了學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力的發(fā)展，提高了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(1)符合認(rèn)識(shí)規(guī)律。“理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐”的認(rèn)識(shí)規(guī)律是指導(dǎo)本科教學(xué)，特別是實(shí)踐性較強(qiáng)的課程教學(xué)需要遵循的主要規(guī)律。將模擬進(jìn)出口交易引入國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)中，遵循了重要的認(rèn)識(shí)規(guī)律，切實(shí)抓住了影響該門課程教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵問(wèn)題。只有將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，才能將知識(shí)內(nèi)化為學(xué)生的能力[10]。

(2)有助于提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。看過(guò)的多數(shù)會(huì)忘記，聽(tīng)過(guò)的多數(shù)會(huì)記得，而只有做過(guò)的才會(huì)真正懂得。所以，好的教育是做中學(xué)(Learning by doing)。為了提高文科和社會(huì)科學(xué)類專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，嵌入必要的模擬實(shí)踐，有助于提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，有利于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

(3)有利于提高學(xué)生動(dòng)手能力，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力?！皣?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”內(nèi)容繁雜，涉及廣泛，不少知識(shí)僅靠教師用語(yǔ)言描述，學(xué)生會(huì)覺(jué)得非常抽象，理解上有困難。經(jīng)過(guò)實(shí)際操作，抽象問(wèn)題變?yōu)榭吹靡?jiàn)、摸得著的具體事物，學(xué)生容易理解。通過(guò)嵌入模擬交易，在模擬實(shí)踐中運(yùn)用課堂所學(xué)知識(shí)，經(jīng)過(guò)學(xué)生自主思考、計(jì)劃和動(dòng)手操作，親身體驗(yàn)和直接感受，不僅提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，同時(shí)通過(guò)自主設(shè)計(jì)交易商品、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研、交易方式、成本核算和履行交易合同，也提高了學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

四、結(jié) 語(yǔ)

通過(guò)嵌入模擬交易，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，課堂學(xué)習(xí)氣氛活躍。在上機(jī)操作和綜合實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生積極主動(dòng)探索，表現(xiàn)出面對(duì)各種進(jìn)出口復(fù)雜交易過(guò)程的信心和決心，精益求精，力爭(zhēng)上游，以較少的教學(xué)時(shí)間和精力投入，收到超出預(yù)期的教學(xué)效果，有效提高了“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)質(zhì)量。