新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析

王深 商艷

摘 要：改革開放以來，我國企業(yè)的數(shù)量以前所未有的速度增長，不斷涌現(xiàn)的企業(yè)引發(fā)了同行業(yè)企業(yè)間日益激烈的競爭。營銷管理是企業(yè)樹立營銷理念、制定營銷組合、實(shí)施營銷方案、滿足消費(fèi)者需求和企業(yè)利益的動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理模式是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。目前大多數(shù)企業(yè)的營銷方法仍存在許多問題，因此必須創(chuàng)新企業(yè)的工作方式，以確保企業(yè)在市場上的競爭力，使企業(yè)能夠繼續(xù)向前發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷管理;意義;現(xiàn)狀;創(chuàng)新

1 企業(yè)營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐價(jià)值與意義

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的過程中，無論是對于企業(yè)的生產(chǎn)還是銷售管理等方面都產(chǎn)生了一定的影響，目前互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展中的必要手段。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)營銷戰(zhàn)略在實(shí)際發(fā)展的過程中借助大數(shù)據(jù)和新媒體平臺(tái)拉近了和消費(fèi)者之間的距離。在消費(fèi)者需求、產(chǎn)品、價(jià)格和分銷等方面掌握了較為豐富的信息，能夠快速定位消費(fèi)的人群，從而有效促進(jìn)營銷渠道的多元化，潛移默化中提升營銷服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場競爭力的提升，為企業(yè)發(fā)展提供了有效的保障。還能夠掌握客戶的潛在需求，加強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展充分滿足客戶的需求，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的現(xiàn)代化營銷模式。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析

近些年來，基于中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制，我國眾多企業(yè)在建設(shè)和發(fā)展中開展了一系列市場營銷事業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，并且獲得了較為明顯的實(shí)踐效果，研究表明，我國中的現(xiàn)代企業(yè)實(shí)體有一部分在市場營銷實(shí)踐活動(dòng)開展期間，獲得了較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且科學(xué)性高，經(jīng)驗(yàn)支持條件比較充分，有利于企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展長期穩(wěn)定的進(jìn)行下去。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的改革和變化，以及近年來電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)代企業(yè)中傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再適用，其僅僅注重產(chǎn)品銷售業(yè)績，不符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的建設(shè)需求和發(fā)展需求，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、改變的消費(fèi)者群體需求結(jié)構(gòu)特征、市場交易實(shí)務(wù)行為環(huán)境結(jié)構(gòu)的改變對現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的要求較于之前，更加嚴(yán)格[2]。首先，基于傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展背景，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維造成制約的是企業(yè)經(jīng)營事業(yè)指導(dǎo)理念， 對其創(chuàng)新發(fā)展造成嚴(yán)重影響。若企業(yè)當(dāng)下產(chǎn)品更新速度較慢，并且具有較長的產(chǎn)品更新發(fā)展周期，無法及時(shí)回應(yīng)和反饋現(xiàn)代市場中消費(fèi)者的需求特征，企業(yè)就不能夠有效維持產(chǎn)品在市場中的市場銷售份額水平，新產(chǎn)品投放期間和研發(fā)期間所出現(xiàn)的乏力性會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)營銷事業(yè)的發(fā)展，對其未來在市場上的地位造成嚴(yán)重影響。其次，我國企業(yè)樹立品牌過程中存在缺位性以及乏力性，許多大型企業(yè)主體難免會(huì)在價(jià)格競爭中脫不開身，從而導(dǎo)致企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)損失增大，收益降低。我國現(xiàn)代企業(yè)執(zhí)行、制定營銷戰(zhàn)略過程中，制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略人員自身的綜合能力會(huì)對其造成直接影響，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想對自身發(fā)展期間建設(shè)優(yōu)質(zhì)的市場營銷實(shí)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，需要對企業(yè)內(nèi)部營銷相關(guān)工作者的建設(shè)水平和綜合性素質(zhì)有效完成。

3 企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新路徑策略

3.1 注重品牌意識(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)不但要確保市場營銷策略的精準(zhǔn)制定，還需要相關(guān)工作管理人員能夠?qū)ζ髽I(yè)的品牌意識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，從而使企業(yè)長久的存在于市場中，不會(huì)被社會(huì)和市場淘汰?，F(xiàn)代社會(huì)中市場的競爭越來越激烈，消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品也提出了更加嚴(yán)格的要求，因此，企業(yè)需要更加嚴(yán)格的要求自身，研制出更符合需求的產(chǎn)品投放在市場上。要想在市場上占據(jù)一席之地， 企業(yè)需要提升自身的綜合實(shí)力，并且通過創(chuàng)新產(chǎn)品方面，從而使企業(yè)更好地進(jìn)入市場，體現(xiàn)出企業(yè)的品牌力量，不但能夠滿足消費(fèi)者的真正需求，同時(shí)還能夠顯著提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益水平。并且，現(xiàn)代社會(huì)中消費(fèi)者更加個(gè)性化和多樣化，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展期間需要對自身的品牌意識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)，對不同種類的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，從而提升企業(yè)的市場營銷能力和水平。

3.2 創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略理念

企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新為營銷戰(zhàn)略方式的創(chuàng)新提供了有效的途徑?；诨ヂ?lián)網(wǎng)+背景下，消費(fèi)者面臨更加多元化的選擇，其消費(fèi)的內(nèi)容和形式也更加豐富和廣泛，因而在企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理中，要改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略理念，將消費(fèi)者的內(nèi)在需求作為營銷的核心和主體。尤其是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，信息技術(shù)對消費(fèi)者的思維方式和生活方式都造成了一定的影響，為此企業(yè)在營銷戰(zhàn)略管理的過程中要提高針對性，其營銷戰(zhàn)略管理理念也要基于互聯(lián)網(wǎng)+背景下進(jìn)行創(chuàng)新和改革，以消費(fèi)者內(nèi)在需求和潛在需求為出發(fā)點(diǎn)，逐漸形成企業(yè)的自身競爭優(yōu)勢，以客戶群相關(guān)信息為出發(fā)點(diǎn)制定相關(guān)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新。

3.3 創(chuàng)新市場營銷方案的設(shè)計(jì)

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃過程中應(yīng)該考慮到品牌、利潤和市場規(guī)模等重要內(nèi)容。建立產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)，對不同產(chǎn)品實(shí)施專業(yè)化管理，確保每個(gè)產(chǎn)品按照戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展。其中最重要的是品牌建設(shè)，例如“哈藥制廠”在創(chuàng)建初期投入了大量的科普宣傳性公告，這也使得在電視廣告剛剛普及的時(shí)代就能給廣大國民留下深刻的影響，不僅創(chuàng)新了產(chǎn)品的定義，還使消費(fèi)者萌出對新產(chǎn)品的需求，從而達(dá)到了拓寬銷售市場的目的，樹立了品牌的形象。企業(yè)的發(fā)展不僅需要良好的質(zhì)量保證，還需要牢固的群眾基礎(chǔ)，這樣才能在競爭激烈的市場環(huán)境中走到最后。產(chǎn)品的信譽(yù)和消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任是在長期的消費(fèi)過程中建立起來的，樹立品牌形象要在最初營銷過程中給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

3.4 加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)相對于大型企業(yè)來說在資金、人才、技術(shù)方面往往處于劣勢， 因此，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重點(diǎn)在于如何在保證網(wǎng)站運(yùn)行效果的情況下，最大限度地降低企業(yè)成本。目前，許多企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是通過外包給提供一站式服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司來完成的，在一定程度上減少了企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才和技術(shù)的投入。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是為客戶提供更好的服務(wù)，因此，網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循客戶至上原則，也就是將滿足客戶需求作為網(wǎng)站建設(shè)的最終目標(biāo)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)基于客戶視角，讓網(wǎng)站更便于客戶操作。既要讓客戶通過網(wǎng)站獲取所需的產(chǎn)品信息，還要通過網(wǎng)站展現(xiàn)企業(yè)的良好形象。網(wǎng)站不僅可以作為提供服務(wù)的平臺(tái)，還可以作為企業(yè)宣傳的窗口[4]。網(wǎng)站建設(shè)只是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的初期工作，更重要的是后期對網(wǎng)站的日常維護(hù)。如果網(wǎng)站疏于維護(hù)，可能導(dǎo)致產(chǎn)品信息過時(shí)、網(wǎng)站無法打開等問題，勢必影響客戶的使用體驗(yàn)，進(jìn)而影響客戶對于企業(yè)的信任。因此，只有加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，確保網(wǎng)站穩(wěn)定高效地運(yùn)行才能夠充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，達(dá)成企業(yè)的營銷目標(biāo)。

4 結(jié)語

基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景，需要企業(yè)中的相關(guān)工作者對該方面的認(rèn)識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)，并需要不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略理念，注重企業(yè)當(dāng)前發(fā)展，通過行之有效的營銷戰(zhàn)略，為了實(shí)現(xiàn)長期、更穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)需要充分重視營銷管理和營銷戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新、完善，使其更加完整，相關(guān)人員開展定期培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷機(jī)構(gòu)能夠系統(tǒng)地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)利益，同時(shí)提高市場競爭力，最終為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在消費(fèi)者心目中建立起企業(yè)的品牌認(rèn)知度以及高效服務(wù)水平，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，促進(jìn)其未來可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而對我國現(xiàn)代企業(yè)的未來良好發(fā)展起到促進(jìn)作用。

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