余一

時(shí)間進(jìn)入3月中下旬，正值內(nèi)地各大拍行春拍征集沖刺階段，一家剛成立7個(gè)多月的拍賣公司——開拍國際（Cuppar）宣布首拍舉槌（牛年北京地區(qū)首場拍賣會(huì)），無疑占據(jù)2021年3月內(nèi)地拍場的C位。從團(tuán)隊(duì)到拍品，從令人耳目一新的預(yù)展現(xiàn)場到總成交6.43億元，無不讓人感到這名“青年軍”的朝氣和底氣。

早前已有專家對2021年拍賣市場作出了八個(gè)趨勢預(yù)測：征集難、尖貨更難拿到;2021年依舊是賣方市場;行家還在，藏家將更加理性;藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的作用越來越凸顯;一二級藝術(shù)市場邊界模糊;梯隊(duì)形成，淘汰加快;現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和古代書畫迎來時(shí)機(jī);布局線上，替代小型拍賣。

在強(qiáng)者如云的北京地區(qū)與眾前輩分一杯羹，作為掌舵人，更應(yīng)該看到“精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局”的重要性，以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對于收藏市場的敏感捕捉。本期掌門人我們專訪北京開拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理謝揚(yáng)，講講這群年輕“老拍賣人”破圈背后的故事以及他們首場實(shí)戰(zhàn)會(huì)給市場帶來怎樣的驚喜？

Q：“年輕老將”手里的王牌是什么？

A：年輕團(tuán)隊(duì)更具挑戰(zhàn)基因

2020年8月8日，開拍國際（Cuppar）誕生;2020年11月27日，開拍國際北京總部正式開門迎客;2021年3月19日，開拍國際的首場拍賣會(huì)正式揭幕;2021年3月21日，首拍斬獲6.43億元，千萬元以上成交作品9件。前后只用了7個(gè)月、223個(gè)日夜的籌劃與準(zhǔn)備，開拍國際確實(shí)在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人。而背后的這群年輕“老”拍賣人也算是真正成團(tuán)出道了。

幾個(gè)年輕的“老”拍賣人憑借在業(yè)內(nèi)10余年的專業(yè)與執(zhí)念，帶領(lǐng)一群90后，在拍賣巨頭云集的北京地區(qū)，成立一家新的拍賣行，很多人都好奇這群年輕人手里的“王牌”是什么？

“每個(gè)公司都有自己的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，我們不能說是‘王牌，只是做一些和公司價(jià)值觀匹配的行動(dòng)，簡化但精致化客戶購藏體驗(yàn)，注意力關(guān)注在拍品本身，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容價(jià)值輸出?！遍_拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理謝揚(yáng)這樣回答。言語間不難看出作為“青年軍”的謙虛與躍躍欲試，但又透露出他從業(yè)10余年的沉穩(wěn)與自信。

與筆者接觸的其他拍賣行不一樣的是，開拍國際幾乎全部都由80后、90后的年輕人組成，這在目前的業(yè)內(nèi)可以算是獨(dú)一無二的。要知道拍賣行可是門特殊的行業(yè)，業(yè)務(wù)骨干都得是各門文物藝術(shù)品類方面的鑒定評估專家，既需要豐富的文物歷史藝術(shù)理論知識，還需要時(shí)刻觀察國內(nèi)外拍賣市場的動(dòng)向和走勢，而這并不是能從書本上獲得的，只能在摸爬滾打中鍛煉成長。

“我們的團(tuán)隊(duì)確實(shí)年齡結(jié)構(gòu)比較年輕化，但行業(yè)工作時(shí)間都比較長了，核心團(tuán)隊(duì)都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾經(jīng)受益成長于國內(nèi)頂尖的拍賣行，所以在專業(yè)和對市場的理解上還是有一定優(yōu)勢的。團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)年輕化也使得我們拍賣品類的價(jià)值觀多元化，對更新更前沿的板塊和作品我們都更具有挑戰(zhàn)的基因?！敝x揚(yáng)回答說。

在筆者看來，人才確實(shí)是開拍國際的一大“王牌”。而他們的首拍，正是這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)基于對10多年拍賣市場變遷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

其次，征集到優(yōu)質(zhì)的拍品才是一家拍賣行的競爭焦點(diǎn)。國內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司的數(shù)量增加，別說是一家新公司，就連有10多年歷史的公司也對優(yōu)質(zhì)拍品的征集著實(shí)頭疼，開拍國際一定會(huì)面臨這方面的壓力。但是謝揚(yáng)團(tuán)隊(duì)還是有辦法：“在如今的市場中，征集到優(yōu)質(zhì)的拍品確實(shí)不是一件很簡單的事，這也是我們工作中最大的壓力所在，不過我不認(rèn)為就沒有突破的可能?！痹谑讏雠馁u中，518件拍品，5大專場，他們通過對古代至近現(xiàn)代中國書畫、中國二十世紀(jì)現(xiàn)代藝術(shù)、中國及國際當(dāng)代藝術(shù)、生活美學(xué)等多元門類作品的全方位、多層面解讀，為藏家開拓收藏理念。

Q：開拍有何“破圈”新招？

A：打造一個(gè)全新的購藏體驗(yàn)

作為牛年北京地區(qū)首場拍賣會(huì)，開拍國際在技術(shù)手段與呈現(xiàn)方式上作出了諸多全新嘗試：小程序電子圖錄及同步競投直播、全新拍賣大屏、全景拍賣視頻直播、競投號牌自選系統(tǒng)等呈現(xiàn)手段為藏家?guī)韻湫碌呐馁u體驗(yàn)。

“我們是年輕的老拍賣人，這個(gè)‘新可能就體現(xiàn)在我們對市場的反應(yīng)速度和對未來發(fā)展場景的想象力會(huì)比較‘新，現(xiàn)有的拍賣模式我覺得精神內(nèi)核還是不會(huì)改變的，這是一種古老而傳統(tǒng)的交易模式，但伴隨科技發(fā)展，我們的拍賣呈現(xiàn)方式和客戶體驗(yàn)方式可能會(huì)有所創(chuàng)新，比如我們這次在作品視頻呈現(xiàn)上的創(chuàng)新，獲得了許多客戶好評?！敝x揚(yáng)說。

如何“破圈”是每家拍賣行都在思考的方向?！捌迫κ腔趯κ袌鲂枨蠛彤a(chǎn)品線的拓展，對我們來說，破圈需要相應(yīng)的媒介和場景，這是在我們未來的產(chǎn)品線設(shè)置中會(huì)逐漸體現(xiàn)的，用不同門類的收藏品連接不同族群?！北敬问着牡念A(yù)展就是用策展式的專場理念，嘗試打破，試圖融合，呈現(xiàn)一個(gè)氣象全新的拍賣體驗(yàn)。

步入拍賣預(yù)展，明顯感受到與其他拍賣會(huì)預(yù)展的不同，現(xiàn)場更像一個(gè)主題明確、完整度非常高的展覽，很有看頭?！坝忻溃洪L物志”夜場、“有美：中國書畫”夜場便是開拍國際此次苦心經(jīng)營的兩臺重頭大戲?！坝忻馈痹⒁庵袊脑娖分小靶蹨啞薄爸械薄熬_麗”“疏野”中四品，包含著開拍對于國內(nèi)藝術(shù)品拍賣的視角與思考——疏朗有美，乾坤有致?！坝忻溃洪L物志”夜場試圖打破材質(zhì)、門類偏見（集合了中國書畫、古董文玩、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)），回歸本源探討物與物之間美的聯(lián)系。

“我們‘有美：長物志夜場算是一個(gè)比較創(chuàng)新的舉動(dòng)，雖然也有公司做過類似的綜合專場，但我們這次在對作品的深度理解和融合上下了很多功夫，為大家呈現(xiàn)了一個(gè)對美學(xué)綜合認(rèn)知的角度，給藝術(shù)市場提供更多的可能性?！敝x揚(yáng)表示。當(dāng)日，“有美：長物志”夜場成交逾1.82億元，其中5件拍品成交價(jià)過千萬元，由郭葆生舊藏，精美、極具創(chuàng)造性與風(fēng)格力量的齊白石《借山別冊》以2760萬元成為本場的最高成交拍品。

在行業(yè)人士看來，策展式拍賣的出現(xiàn)，更多原因是拍賣市場上的熱門拍品開始面臨資源枯竭，而未進(jìn)入拍賣渠道的作品則希望以另一種姿態(tài)進(jìn)入拍賣市場。這種策展式拍賣對拍賣行、策展人、收藏家都是一種考驗(yàn)。拍賣行需要放手讓策展人去挑選作品，而策展人可能選擇的更多是市場的新面孔，拍賣行則需要承擔(dān)新面孔是否能最終成交的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。但這種冒險(xiǎn)往往能夠給藏家以獨(dú)特審美視覺，為藝術(shù)市場和拍賣行業(yè)提供更多可能性。

Q：拍品選擇“同際范”？

A：為藏家選取一些全新的視角

與國際上一些具有百年歷史的老牌拍賣行在幾十個(gè)國家設(shè)立辦事處，并經(jīng)營幾十個(gè)品類的拍品不同，中國國內(nèi)拍賣行的拍品結(jié)構(gòu)往往單一而重復(fù)，造成了各拍賣行之間無謂的競爭。因此，中國的拍賣行要實(shí)現(xiàn)國際化、差異化經(jīng)營，不僅僅是換一個(gè)地方拍賣的問題，而是要在拍品種類的多元化上探索一條自己的路。

“國際范”便是開拍國際的另一個(gè)特質(zhì)?？偛课挥诒本谥袊愀?、北美等地設(shè)有辦事處，團(tuán)隊(duì)、服務(wù)國際化，連拍品選擇都是“國際范”。在此次首拍中，便集中呈現(xiàn)了一批鮮少于國內(nèi)拍場露面的國際當(dāng)代藝術(shù)家作品，搶先于其他拍行發(fā)掘。

首拍中，開拍國際用“轉(zhuǎn)折”“區(qū)域”“中堅(jiān)”“先鋒”“繪畫性”“四百擊”等多樣的線索，呈現(xiàn)國際當(dāng)代、中國當(dāng)代、中國現(xiàn)代這三個(gè)時(shí)下市場最關(guān)注的方向。其中國際當(dāng)代部分，呈現(xiàn)安尼施·卡普爾、荒川修作、艾迪·馬丁內(nèi)斯、塔拉·瑪達(dá)尼、Mr.Doodle等國際藝術(shù)家作品。在內(nèi)地拍場首次規(guī)模化呈現(xiàn)國際當(dāng)代藝術(shù)，這確是另一種冒險(xiǎn)。

其實(shí)從2020年內(nèi)地春拍成交價(jià)格的變化來看，現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)作品的價(jià)格依然在不斷攀升，也從側(cè)面反映了市場需求在持續(xù)增長。在周春芽、曾梵志這些老牌熱門標(biāo)簽之下，挖掘新生代、差異化經(jīng)營才是出路。

“藝術(shù)收藏的審美價(jià)值越來越多元化，所以我們也要選擇與之匹配的豐富產(chǎn)品線索，我們的客戶群體相對更年輕化一些，所以對國際的關(guān)注會(huì)更多一些。這次‘四百擊專題很有個(gè)性，在70后、80后當(dāng)代名單中，我們選擇了繪畫性較強(qiáng)的一些藝術(shù)家并加入了潮流藝術(shù)。希望從挖掘新生代藝術(shù)家到當(dāng)下國際視野的拓展上為藏家選取一些全新的視角。”謝揚(yáng)表示。整個(gè)“現(xiàn)場當(dāng)代藝術(shù)專場”總成交6534.5萬元，成交率達(dá)86%，倪有魚、何翔宇、閆冰、厲檳源、葉凌瀚、簡策6位年輕藝術(shù)家刷新了拍賣紀(jì)錄。作為一個(gè)新公司交上的這份答卷，相信行業(yè)自有論說。

“市場新趨勢表現(xiàn)最為突出的應(yīng)該是收藏群體的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)，對收藏品的界限和認(rèn)知也在不斷突破，對我們的專業(yè)提出了更大的考驗(yàn)，但這是讓人非常振奮的趨勢，社會(huì)文化追求更高階段的美本身就是一件美好的事?！彼粤硪环矫?，他們更重視策劃式征集和作品本身的梳理與挖掘，并專門成立了學(xué)術(shù)研究部CUPPAR SRD*，此前針對首拍重器多次舉辦研討會(huì)、分享會(huì)及沙龍，與業(yè)界專家、學(xué)者交流探討，希望用多元的活動(dòng)滿足藏家的多元化需求。

另據(jù)2021《巴塞爾藝術(shù)市場報(bào)告》，千禧一代（1983-2000年出生）藏家是2020年的消費(fèi)主力軍，年輕的開拍國際會(huì)不會(huì)也針對這群藏家有所策略調(diào)整？“我們很早就和這一年代的收藏家進(jìn)行互動(dòng)，而且因?yàn)橥g人原因會(huì)對他們的需求理解更深刻，所以我們的策略也會(huì)跟我們的主客群間有互動(dòng)關(guān)系，中國社會(huì)發(fā)展速度很快，財(cái)富積累與審美追求也發(fā)展速度驚人，所以這會(huì)是我們未來重點(diǎn)關(guān)注的方向?！敝x揚(yáng)說。

（編輯/余彩霞）