互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下移動(dòng)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)模式研究

摘要：在現(xiàn)代化信息技術(shù)的深入推廣下，人們的生活方式隨之改變，同時(shí)也衍生了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，移動(dòng)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)就是在這樣的環(huán)境下發(fā)展起來(lái)的。伴隨企業(yè)的服務(wù)地域的擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也深入人心，這不僅為各個(gè)商家提供了營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，也催發(fā)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)這些新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的研究和探索，具有非常重要的實(shí)際意義。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);移動(dòng)視頻;直播;營(yíng)銷(xiāo)模式

引言

近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的拓展，移動(dòng)視頻直播的營(yíng)銷(xiāo)方式一時(shí)興起。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)信息技術(shù)也不斷發(fā)展并成熟，智能手機(jī)的應(yīng)用推動(dòng)了電子商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，也改變了人們的消費(fèi)和生活方式，已經(jīng)成為不可或缺的社交工具。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們追求新事物的主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，慢慢習(xí)慣直接參與、互動(dòng)體驗(yàn)式的虛擬社交方式。我國(guó)目前網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)越來(lái)越多，與直播信息相關(guān)的企業(yè)已然成為一種時(shí)尚，在引導(dǎo)并滿(mǎn)足著人們的消費(fèi)需求。

一、移動(dòng)視頻的直播方式改變消費(fèi)者地位

（一）消費(fèi)者從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅大大擴(kuò)大了消費(fèi)者的自主權(quán)，將被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，為消費(fèi)者提供了公平的交易平臺(tái)，每個(gè)人都有接受和傳播信息的權(quán)利。移動(dòng)直播平臺(tái)從聲音、圖像以及視頻的方式將營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品展現(xiàn)的更為詳盡，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更加豐富的內(nèi)容。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)進(jìn)入門(mén)檻較低，而消費(fèi)者只需要一部智能手機(jī)就可以滿(mǎn)足其參與的需求，同時(shí)還不受時(shí)間和空間的限制。這讓消費(fèi)者從之前的被動(dòng)狀態(tài)，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)咨詢(xún)，從而直接參與到直播的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

（二）內(nèi)容生產(chǎn)方式的改變

隨著營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的特征的就是信息量很大，并且將這些信息更加立體、直觀(guān)的展現(xiàn)給消費(fèi)者。消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己的喜好去分享直播內(nèi)容，而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，實(shí)現(xiàn)起來(lái)所涉及的廣度和深度都會(huì)受到一定的影響。移動(dòng)視頻直播可以加強(qiáng)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，雖然言論自由，但是這些言論會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的監(jiān)管，因此，可以說(shuō)直播的方式趨于多元化生活方式的轉(zhuǎn)變。

（三）移動(dòng)短視頻可以實(shí)時(shí)在線(xiàn)，創(chuàng)設(shè)消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)的平臺(tái)

和其他社交平臺(tái)相比，移動(dòng)直播視頻的營(yíng)銷(xiāo)完全不用顧忌時(shí)間和地點(diǎn)的約束，他們通過(guò)直播平臺(tái)創(chuàng)設(shè)各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、與消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)、及時(shí)答疑解惑等的方式，影響著消費(fèi)者的消費(fèi)理念。在這種直接服務(wù)的引導(dǎo)下，消費(fèi)者不知不覺(jué)的接受了新的營(yíng)銷(xiāo)理念。同時(shí)，直播短視頻與電商相結(jié)合，讓消費(fèi)者可以結(jié)合自己的需求達(dá)成購(gòu)買(mǎi)目的。在直播中，消費(fèi)者可以和主播進(jìn)行緊密的互動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)，這對(duì)喜歡眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種特殊的購(gòu)物體驗(yàn)，也更能接受這樣的消費(fèi)方式。

二、移動(dòng)短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)模式的變化

（一）自媒體平臺(tái)上的直播營(yíng)銷(xiāo)

自媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式也是最近幾年非常流行的，將直播植入自媒體平臺(tái)，不僅會(huì)為自媒體平臺(tái)創(chuàng)建更多的流量，積累更多粉絲，也容易在其中促成交易。尤其是目前各個(gè)企業(yè)都是宣傳媒體的大環(huán)境下，更需要通過(guò)直播不斷宣傳企業(yè)，將企業(yè)的產(chǎn)品通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)出去，大范圍的吸收潛在消費(fèi)人群，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。

（二）在直播平臺(tái)上進(jìn)行策劃宣傳

在移動(dòng)短視頻直播過(guò)程中，商家可以策劃大型的活動(dòng)與平臺(tái)進(jìn)行銜接，這樣商家就可以借助時(shí)下熱門(mén)時(shí)間而吸引人氣，從而借助事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)是很正常的，因?yàn)楫a(chǎn)品要不斷跟上消費(fèi)需求的變化，幾乎每年大型企業(yè)都會(huì)推出產(chǎn)品的新系列，如果采用線(xiàn)下的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不僅會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，可能后期的宣傳和推廣也會(huì)受到局限。而在移動(dòng)平臺(tái)上開(kāi)展活動(dòng)，不僅會(huì)及時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品，還會(huì)在和消費(fèi)者的互動(dòng)中掌握更多的需求點(diǎn)，為新產(chǎn)品的推廣奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

（三）結(jié)合直播和電商的優(yōu)勢(shì)

按照現(xiàn)在電商發(fā)展的趨勢(shì)，目前電商的爆發(fā)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，為了促成更多的交易，很多商家都可以結(jié)合電商平臺(tái)進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，這種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式讓促銷(xiāo)成為常態(tài)。為了促成更多的訂單，商家不得不采用薄利多銷(xiāo)的方式，為了更好的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成資本，直播平臺(tái)呈現(xiàn)出越來(lái)越豐富的內(nèi)容，有的產(chǎn)品直接以明星的體驗(yàn)作為賣(mài)點(diǎn)，吸引人氣，有的主播在不斷推銷(xiāo)的過(guò)程中成為網(wǎng)紅，將粉絲流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。通過(guò)主播全方位、多角度的講解和介紹，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的愉悅購(gòu)買(mǎi)，在其中還可以通過(guò)優(yōu)惠券、滿(mǎn)減、抽獎(jiǎng)等促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的情感互動(dòng)。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，移動(dòng)短視頻直播營(yíng)銷(xiāo)將沿著以?xún)?nèi)容核心，以技術(shù)為支撐的方向發(fā)展。直播營(yíng)銷(xiāo)可以在直播過(guò)程中通過(guò)圖文、視頻的形式實(shí)現(xiàn)自身的推廣，還要為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，通過(guò)主播表達(dá)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展愿景。直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于， 就在于分享和生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，這樣才能吸引大量的粉絲，也才能轉(zhuǎn)為強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力?，F(xiàn)如今，很多直播間都采用了新型的推廣方式，有的聘請(qǐng)當(dāng)紅明星助陣，期望實(shí)現(xiàn)品牌推銷(xiāo)，但如果沒(méi)有高質(zhì)量的內(nèi)容，直播的紅利期也很快會(huì)過(guò)去。另外，直播平臺(tái)越來(lái)越注重營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的運(yùn)用，新的技術(shù)的使用不僅會(huì)增加更多的流量，還能讓直播間得到更大范圍的傳播，增強(qiáng)商戶(hù)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)感提升，提高商品的轉(zhuǎn)化率。總之，在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，結(jié)合信息處理技術(shù)，直播平臺(tái)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求。

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作者簡(jiǎn)介：

谷玉（1983-），碩士研究生，研究方向：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。

合肥科技職業(yè)學(xué)院谷玉