這些促銷(xiāo)方式讓人心動(dòng)

鄭智敏

每人限買(mǎi)兩件

攻擊目標(biāo)：不吃虧的心理

中招原因：數(shù)量限制會(huì)大大提高顧客購(gòu)買(mǎi)的概率，對(duì)于本就打算買(mǎi)一件的顧客，這種招數(shù)更加有效。

50元變成49.9元

攻擊目標(biāo)：貪圖便宜的心理

中招原因：經(jīng)商者早就知道有零有整的定價(jià)策略（比如說(shuō)，把50元改成49.9元）可以吸引買(mǎi)家注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字顯得價(jià)格十分便宜。

商品配套配件有優(yōu)惠

攻擊目標(biāo)：配套產(chǎn)品理念

中招原因：一旦顧客決定付錢(qián)買(mǎi)下某件商品，勸說(shuō)買(mǎi)下—些與之相關(guān)的東西就會(huì)變得比較容易。據(jù)研究，消費(fèi)者如果覺(jué)得各種保障服務(wù)能讓自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更耐用，或是能讓產(chǎn)品保值，就會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)服務(wù)。

清倉(cāng)甩賣(mài)將于明天結(jié)束

攻擊目標(biāo)：抓住眼前東西的本能

中招原因：抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來(lái)臨之前囤積瓶裝水和食品的人們，你就會(huì)明白其中的道理。

可省一大筆錢(qián)

攻擊目標(biāo)：對(duì)價(jià)格敏感的人群

中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會(huì)用“可省一大筆錢(qián)”的說(shuō)法吸引顧客，顧客由此就會(huì)把注意力集中在商家開(kāi)出的優(yōu)惠條件上，事后才會(huì)去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢(qián)。

購(gòu)買(mǎi)即可獲贈(zèng)品

攻擊目標(biāo)：喜歡免費(fèi)禮品的人

中招原因：顧客本打算買(mǎi)一件毛衣，可是，還得買(mǎi)一條計(jì)劃之外的皮帶才能獲得一條免費(fèi)圍巾。在商店里，顧客不會(huì)考慮皮帶的價(jià)格，也不會(huì)去想自己戴圍巾的次數(shù)是多么稀少。她心里只有那件免費(fèi)禮品，還會(huì)把它作為購(gòu)買(mǎi)湊數(shù)商品的一個(gè)額外理由。