產(chǎn)品打磨2法則

1.精煉賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力

短視頻要呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，但不宜過(guò)多，否則消費(fèi)者記不住，賣(mài)點(diǎn)可能失效，甚至變?nèi)秉c(diǎn)。

抓住最吸引消費(fèi)者的1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，比如形態(tài)、口感或工藝上的特別之處，用精煉易懂的視頻語(yǔ)言呈現(xiàn)。消費(fèi)者看得明白，理解輕松，覺(jué)得有用，購(gòu)買(mǎi)欲望才能被激活。

陽(yáng)山水蜜桃短視頻突出“多汁”，脫骨李短視頻重點(diǎn)呈現(xiàn)“果核分離”。當(dāng)視頻中陽(yáng)山蜜桃表皮被揭開(kāi)，流出充盈汁水；當(dāng)輕輕一捏、一掰，李子肉與核馬上分離……消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲就來(lái)了。

如果農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出，可以用貼標(biāo)簽的方式，突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能，賦予并放大產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。比如，貝貝小南瓜口感軟糯香甜，就給它貼上“寶寶輔食”的標(biāo)簽等。

2.簡(jiǎn)化決策，拉動(dòng)消費(fèi)者迅速下單

短視頻中呈現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，可以幫助消費(fèi)者簡(jiǎn)化決策，即買(mǎi)得好，買(mǎi)得多，買(mǎi)得省。

同樣的價(jià)格，我們的葡萄顏值更高、味道更美，更健康安全；同樣是芒果，在我們產(chǎn)地100元能買(mǎi)一大堆，用車(chē)?yán)哪欠N；同樣是櫻桃，超市幾十塊甚至上百塊一斤，這里才幾塊錢(qián)一斤。

迅速讓消費(fèi)者感覺(jué)投入固定的金錢(qián)，能買(mǎi)到品質(zhì)更好、數(shù)量更多、價(jià)格更便宜的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)生“發(fā)現(xiàn)新大陸”“占到便宜”的感覺(jué)，自然縮短下單思考時(shí)間。

洞察客戶2法則

1.鎖定客戶，為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)客戶

要“取悅”客戶，前提是找對(duì)“廟門(mén)”，精準(zhǔn)鎖定屬于自己的目標(biāo)客戶。否則，追求“人人可能都喜歡”會(huì)導(dǎo)致“人人都不喜歡”。

簡(jiǎn)單粗略的“圈定”標(biāo)準(zhǔn)可以是性別、年齡、興趣愛(ài)好等。標(biāo)準(zhǔn)越具體、越多元，需求者畫(huà)像越清晰，也就越精準(zhǔn)。

比如，全麥面包富含膳食纖維，飽腹感更強(qiáng)，升糖指數(shù)遠(yuǎn)低于普通面包，鎖定產(chǎn)品需求者是有控糖或減重需求、不擅廚藝，或沒(méi)有時(shí)間做早餐的人群。

2.洞察需求，解決“痛點(diǎn)”、勾起“癢點(diǎn)”

精確找到目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，是短視頻帶貨成功的重要條件。

先了解他們?nèi)粘Ｉ钪信龅降睦_、糾結(jié)和抱怨。思考我們的產(chǎn)品如何解決他們的“痛點(diǎn)”。比如，消化系統(tǒng)弱的老年人，長(zhǎng)期深受腹脹、胃酸困擾，具有健脾、補(bǔ)氣等功效的山藥粉，含有可溶性纖維，助于腸胃消化吸收，恰恰可以解決“腹脹、胃酸”的痛點(diǎn)。

還要知道他們心中向往，想到就“心里癢癢”的產(chǎn)品，勾起他們的“癢點(diǎn)”。如收入平平的年輕人向往實(shí)現(xiàn)“車(chē)?yán)遄幼杂伞钡取?/p>

視頻呈現(xiàn)3法則

1.人貨場(chǎng)適配，以產(chǎn)品為核心做調(diào)整

短視頻帶貨，視頻里既要出現(xiàn)產(chǎn)品，又要有烘托產(chǎn)品的場(chǎng)景和人物。人物、農(nóng)產(chǎn)品、場(chǎng)景相匹配，才能將農(nóng)產(chǎn)品襯托得更具誘惑力。

短視頻帶貨的目的是銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，拍攝場(chǎng)景自然要以產(chǎn)品為核心匹配人物、選擇場(chǎng)景。比如憨厚樸實(shí)、身著綠色T恤的“蘆筍哥”，手拿兩把綠油油的蘆筍，在蘆筍地頭跳著魔鬼步伐，引發(fā)消費(fèi)者一樂(lè)之余，也讓人感覺(jué)場(chǎng)景匹配，對(duì)蘆筍產(chǎn)地和質(zhì)量放心，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

2.輕劇情腳本，劇情為產(chǎn)品做好服務(wù)

帶貨短視頻要有劇情、有段子，才有吸引力。農(nóng)產(chǎn)品短視頻在打造劇情時(shí)，用廣告思維設(shè)計(jì)腳本，用娛樂(lè)思維獲取流量，但要注意農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)重。

農(nóng)產(chǎn)品不是單純的道具，而是劇情和段子的烘托對(duì)象，切不可讓劇情喧賓奪主，搶去消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的注意。

3.科學(xué)轉(zhuǎn)場(chǎng)，快速展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

帶貨短視頻，時(shí)間在15秒之內(nèi)為宜。時(shí)間短，帶貨任務(wù)重，短視頻拍攝要遵循136法則：第1秒先聲奪人，吸引大家注意；3秒內(nèi)露出產(chǎn)品；6秒內(nèi)展示產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。

一段短視頻能不能吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，就看能否做好這3個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)。一段節(jié)奏安排得當(dāng)?shù)亩桃曨l，刺激著消費(fèi)者的腦神經(jīng)，加速著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)生。