打造會(huì)說(shuō)話的景觀

客戶來(lái)到農(nóng)莊，第一眼看到的是農(nóng)莊的景觀，景觀構(gòu)成了農(nóng)莊的“顏值”。一個(gè)農(nóng)莊能不能吸引人，首先在于這個(gè)農(nóng)莊有沒(méi)有“顏值”，“顏值”高不高。但這并不是說(shuō)把農(nóng)莊裝扮得多么高大上，而是看這些景觀是不是“走心”，是否能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，也就是說(shuō)，要打造“會(huì)說(shuō)話”的景觀。

比如，有家農(nóng)莊，它有一個(gè)小型火車站站名叫“香戀站”，上一站是“香知站”，下一站是“香愛(ài)站”。于是，畫面感油然而生：一對(duì)情侶坐著愛(ài)情的火車，從“香知”站出發(fā)，在“香戀”站下車，手挽著手，沿著軌道漫步前行，一路書寫愛(ài)情的軌跡，空氣中彌漫著薰衣草香……情侶們都會(huì)去那里拍照、秀恩愛(ài)，就是因?yàn)槟抢镉幸惶帟?huì)“說(shuō)話”的景觀。

賦予農(nóng)莊以故事內(nèi)涵

如果說(shuō)景觀是農(nóng)莊的外衣，那么故事則是農(nóng)莊的內(nèi)涵。好的場(chǎng)景，需要有好的故事做支撐，因?yàn)橛泄适?、有情?jié)、有內(nèi)容的場(chǎng)景，會(huì)更能打動(dòng)人。

現(xiàn)在好看的農(nóng)莊有很多，但是“耐看”的農(nóng)莊卻不多，因?yàn)槿鄙俟适隆Ｔ谝欢▽用嫔现v，農(nóng)莊主扮演了導(dǎo)演的角色，客戶就是演員，要構(gòu)造一個(gè)故事，在特定的場(chǎng)景中，讓“演員”自我發(fā)揮。

一個(gè)有故事的場(chǎng)景，會(huì)讓客戶覺(jué)得好似踏入了一個(gè)為他而造的夢(mèng)境，那迷幻的感覺(jué)讓客戶沉溺其中不愿醒來(lái)，這就是故事場(chǎng)景的力量！

構(gòu)建獨(dú)特的生活方式

從某種意義上來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)到農(nóng)莊消費(fèi)，與其說(shuō)是在消費(fèi)農(nóng)莊的產(chǎn)品，不如說(shuō)是在消費(fèi)一種生活方式，尋求一種獨(dú)特的生活體驗(yàn)。這種生活方式、生活體驗(yàn)，一定是他/她內(nèi)心期盼已久但日常生活又難以滿足的。因此，農(nóng)莊場(chǎng)景的打造，可以圍繞獨(dú)特生活方式的構(gòu)建這樣一條主線去進(jìn)行，讓它成為一種新的生活時(shí)尚和新的價(jià)值追求。

例如，可以試想一下這樣的畫面：在四周齊肩的豆青圈里吃飯，腳下是被壓倒做自然堆肥的豆青稈；鐮刀霍霍在稻田里劃出一塊空地，不相識(shí)的人們?cè)跐L滾稻浪間舉杯慶賀今日的成果；在可以眺望清晨朦朧山嵐的茶園擺起餐桌，每個(gè)人都有像采茶姑娘一般的綠手指……置身其中，該是一種怎樣的體驗(yàn)？

嫁接新的場(chǎng)景空間

農(nóng)莊的地域?qū)傩宰屛覀兞?xí)慣了在現(xiàn)有的空間范圍內(nèi)去設(shè)計(jì)農(nóng)莊的產(chǎn)品，思考農(nóng)莊的未來(lái)?？墒敲恳粋€(gè)莊主都迫切地希望與更多的客戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，希望更多的客戶走進(jìn)自己的農(nóng)莊并產(chǎn)生消費(fèi)。如果我們打破農(nóng)莊的邊界，站在客戶的立場(chǎng)去思考這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)有新的答案。

比如，為了引流，我們可以把農(nóng)莊活動(dòng)搬到其他地方，讓其他地方的人群親自體驗(yàn)，在增強(qiáng)體驗(yàn)感的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這就突破了農(nóng)莊地理空間的限制，實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景空間的轉(zhuǎn)移，讓消費(fèi)者有了一種新的體驗(yàn)。

實(shí)現(xiàn)多維場(chǎng)景的融合

隨著綜合消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起，農(nóng)莊越來(lái)越朝著多業(yè)態(tài)融合的方向發(fā)展。除了“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”，還會(huì)有“商、養(yǎng)、學(xué)、閑、情、奇”，以及其他類型的業(yè)態(tài)組合。農(nóng)莊在場(chǎng)景打造的過(guò)程中，也需要順應(yīng)這一趨勢(shì)的變化，實(shí)現(xiàn)多維場(chǎng)景的融合，帶給人們?nèi)碌捏w驗(yàn)。未來(lái)的農(nóng)莊，不僅僅是農(nóng)場(chǎng)，還是菜市場(chǎng)、是超市、是餐廳、是圖書館、是培訓(xùn)課堂、是活動(dòng)中心……無(wú)限的可能，無(wú)限的空間。

休閑農(nóng)莊的消費(fèi)場(chǎng)景將隨著時(shí)間的推移和消費(fèi)升級(jí)而不斷演進(jìn)，不斷重構(gòu)。面對(duì)變化，經(jīng)營(yíng)者要做的是緊緊抓住市場(chǎng)的脈搏，把握消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感需求和價(jià)值追求，用心做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好連接，不斷迭代。只有這樣，方能不敗于市場(chǎng)，不辜負(fù)于時(shí)代。