摘 要：現(xiàn)代化公司的發(fā)展離不開強有力的經(jīng)營管理戰(zhàn)略，對公司現(xiàn)狀的清楚認識是準確研究公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要依據(jù)。目前，運用比較廣泛的戰(zhàn)略分析模型，包括SWOT分析模型、波特的“五力”模型、安索夫戰(zhàn)略選擇模型、波士頓矩陣分析模型、SPACE矩陣模型等?；诖耍\用SWOT分析法，對某工程公司在發(fā)展過程中存在的優(yōu)勢與劣勢，以及面對的機會與威脅進行分析，對該公司的經(jīng)營戰(zhàn)略加以研究，初步得出公司目前所處的戰(zhàn)略地位，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：SWOT分析;工程公司;經(jīng)營戰(zhàn)略

中圖分類號：F426.9 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2021）15-0013-03

引言

SWOT分析法也稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，最早由哈佛商學院的肯尼斯·安德魯斯在1965年提出。目前，SWOT分析法廣泛應(yīng)用于公司營銷戰(zhàn)略分析、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略分析以及特定行業(yè)營銷策略的研究等。王秉安等提出了營銷戰(zhàn)略分析的定量模型[1]，通過SWOT分析法與四半維坐標系定量化工具，建立了一套具有指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略分析模型。蔣慶哲等運用SWOT-AHP模型建立昆侖工業(yè)潤滑油經(jīng)營戰(zhàn)略[2]。任宏亮等基于SWOT分析法，對黑龍江省營養(yǎng)鹽營銷現(xiàn)狀進行分析并提出相關(guān)營銷策略[3]。Ephraim等運用SWOT分析法分析了加納核能遠景規(guī)劃項目[4]，通過評估影響該計劃的實施的多方面因素，提出了幾點建議。

本文在此基礎(chǔ)上，結(jié)合某工程公司（以下簡稱“A公司”）的實際情況對其經(jīng)營戰(zhàn)略進行研究。

一、A公司經(jīng)營現(xiàn)狀的SWOT分析

A公司是建國初期國家部委設(shè)立的行業(yè)內(nèi)大型國有勘察設(shè)計單位，是集研發(fā)、咨詢、設(shè)計、采購、施工管理、開車指導(dǎo)和工程監(jiān)理、工程承包等多功能于一體的國際型工程公司，且連續(xù)近20年被當?shù)卣J定為高新技術(shù)企業(yè)。

針對A公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，本文列出A公司SWOT矩陣如表1所示。

（一）自身優(yōu)勢情況分析

S1：公司資質(zhì)信譽較好。A公司持有國家頒發(fā)的工程設(shè)計綜合甲級資質(zhì)，工程勘察、工程監(jiān)理、工程咨信、工程造價咨詢甲級，工程總承包壹級，環(huán)境工程專項甲級等資質(zhì)證書，通過了ISO9001質(zhì)量體系和所屬集團公司HSE等管理體系認證，享有國家授予的對外經(jīng)營權(quán)，獲國慶60周年勘察設(shè)計行業(yè)“十佳工程承包企業(yè)”，國慶70周年“優(yōu)秀勘察設(shè)計企業(yè)”，中央企業(yè)先進集體，首批“AAA級信用企業(yè)”，位居中國勘察設(shè)計綜合實力百強單位，在國內(nèi)外工程建設(shè)領(lǐng)域享有較高知名度和良好信譽。

S2：集團平臺市場廣闊。A公司的上級單位（以下簡稱集團公司）是集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、銷售貿(mào)易、管道儲運、工程技術(shù)、工程建設(shè)、裝備制造、金融服務(wù)于一體的綜合性國際能源公司，在國內(nèi)油氣勘探開發(fā)中居主導(dǎo)地位，在全球30多個國家和地區(qū)開展油氣業(yè)務(wù)。集團公司下設(shè)油田、煉油與化工、油氣及石化產(chǎn)品銷售等企業(yè)近百家。A公司已與集團內(nèi)近30家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為A公司提供了更大發(fā)展空間。

S3：自有技術(shù)實力雄厚。A公司在各類大中型石油化工、煤基化工、合成材料、環(huán)境治理、民用建筑等工程積累多項自有技術(shù)，獲得國家授權(quán)專利160多項，其中PCT、發(fā)明專利70多項。主參編國家標準規(guī)范及行業(yè)標準60余項，參建各類大中型工程項目4 800余項，遍及30多個國家和地區(qū)，獲國家科技進步獎6項、國家及省部級各類獎勵500余項。采用A公司的特色技術(shù)，占國內(nèi)90%、國際45%的同期新增市場份額，位列世界首位，形成了中國技術(shù)的國際引領(lǐng)，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟和社會效益。

S4：員工具有較高素質(zhì)。A公司現(xiàn)有10個分/子公司、托管企業(yè)及控股公司，職工2 000多人，其中年齡在30～50歲之間業(yè)務(wù)扎實，又富有開拓意識的主力員工約占70%;大學本科及以上學歷的員工約占92%;具有高級職稱的員工約占37%，具有中級及以上的員工約占85%。

（二）自身劣勢情況分析

W1：營銷隊伍力量分散。A公司市場開發(fā)人員分散在各分/子公司及區(qū)域項目部。由于A公司業(yè)務(wù)性質(zhì)，在工程建設(shè)中多處于乙方的弱勢地位，幾乎所有的生產(chǎn)業(yè)務(wù)都來源于投資方（甲方），因此需要對整個市場開發(fā)進行高效的資源整合，緊跟投資方動向，避免人力資源的浪費或內(nèi)耗。

W2：資本運作有待提高。A公司涉及的石化及環(huán)保項目，急需較高的資本運作能力。近年來，西亞北非等海外項目選擇承包商時，非?？粗厝谫Y能力;國內(nèi)環(huán)境工程項目建成后續(xù)運營也需要一定的資本運作能力。這些都是A公司實施“走出去”戰(zhàn)略，以及打造環(huán)境工程業(yè)務(wù)品牌過程中迫切需要提升的軟實力。

W3：新技術(shù)推廣難度大。公司在石化行業(yè)開發(fā)了芳烴及其衍生物、環(huán)境工程等技術(shù)，但放眼全球，這些技術(shù)大多被外國企業(yè)所掌握，競爭對手在全球市場占有率上占有絕對優(yōu)勢，客戶在選擇工藝包技術(shù)供應(yīng)商和EPC總承包商時，往往非?？粗貧v年業(yè)績，給A公司新技術(shù)推廣帶來了一定困難。

W4：海外欠缺常駐機構(gòu)。公司在改革開放初期便參與國外項目建設(shè)，多數(shù)以專有技術(shù)許可+設(shè)計+核心設(shè)備供貨的（L+E+P）模式，項目執(zhí)行過程中大部分工作可在國內(nèi)公司所在地完成，忽視了海外常駐機構(gòu)的設(shè)立。市場信息多數(shù)依靠老客戶或代理，沒有海外常駐機構(gòu)，海外市場開發(fā)的主動性尚有欠缺。

（三）外部機遇情況分析

O1：國內(nèi)政治形勢穩(wěn)定。相比海灣地區(qū)、高加索地區(qū)沖突此起彼伏，硝煙彌漫，中國一直恪守不結(jié)盟、不稱霸的原則，國內(nèi)政治形勢穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)。黨的十八大、十九大，提出并多次強調(diào)“綠水青山就是金山銀山”的科學論斷，國家將環(huán)境保護工作提到了前所未有的高度，相繼出臺了日益嚴格的大氣污染防治、水污染防治、土壤污染防治等一系列政策與法規(guī)，促進了國內(nèi)石化、煤炭、鋼鐵、冶金、電力等行業(yè)環(huán)保項目的建設(shè)高潮。

O2：經(jīng)濟形勢穩(wěn)中向好。根據(jù)國內(nèi)權(quán)威新聞媒體援引國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，中國2015—2019年國內(nèi)生產(chǎn)總值一直維持在10萬億美元之上，約占世界的15%，且逐年增加。黨的十九屆五中全會會議公報發(fā)布，預(yù)計到2020年，中國GDP將突破100萬億元人民幣。

O3：上游業(yè)務(wù)不斷延伸。隨著國家放低民企進入石化領(lǐng)域建設(shè)的門檻，石化行業(yè)趨于上下游煉化一體化發(fā)展，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，在國際市場競爭中占據(jù)較大優(yōu)勢。A公司早年從建設(shè)國家大型紡織化纖基地起，不斷跟隨客戶投資腳步，并制定滿足客戶需求的自下而上的一體化方案，同時借助集團公司的平臺優(yōu)勢，不斷將業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，為公司積累了更加多元化的綜合業(yè)務(wù)競爭能力。

O4：機構(gòu)重組資源整合。在集團公司深化機構(gòu)重組的過程中，A公司吸收集團內(nèi)一家業(yè)務(wù)多元化的D公司及其分公司作為A公司的分公司，提高了A公司的人才、技術(shù)、資金、資質(zhì)等綜合競爭力。

（四）外部威脅情況分析

T1：海外市場雪上加霜。受2019年底逐漸在全球爆發(fā)的新冠肺炎疫情影響，國際經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，多數(shù)國家預(yù)測2020年及之后一段時間GDP增速會有所放緩，甚至有可能為負數(shù)，使得A公司在海外業(yè)務(wù)的市場開發(fā)雪上加霜。

T2：投資主體話語權(quán)強。EPC總承包模式在國內(nèi)石化行業(yè)建設(shè)中日趨成熟，投資主體在眾多競標者中遴選滿足自己個性化需要的承包商，話語權(quán)越來越強，A公司某些技術(shù)更新還沒有在行業(yè)內(nèi)建立絕對優(yōu)勢的情況下，將處于不利地位，贏得較高的報酬更是難上加難。

T3：業(yè)績證明尚需時日。A公司最新研發(fā)的技術(shù)在項目實施過程中，受業(yè)主資金投入進度的影響，某些關(guān)鍵技術(shù)亟待裝置投產(chǎn)運行，實現(xiàn)業(yè)績證明。但這些大型項目多數(shù)是建設(shè)周期長、資金需求量大的行業(yè)，投資方?jīng)]有雄厚的資本做鋪墊，項目順利投產(chǎn)難度較大，進而很難及時證明業(yè)績，使得A公司在項目公開投標中不占優(yōu)勢。

T4：外部市場競爭激烈。A公司需要不斷優(yōu)化，制定出更具靈活性的內(nèi)部管理與激勵制度，才能與一些輕裝上陣的民營企業(yè)或中外合資企業(yè)進行有力的競爭。目前，外部企業(yè)蠶食A公司傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)市場份額的情況日趨激烈。

二、結(jié)論與建議

在上述SWOT分析過程中，本文采用德爾菲法對四種因素邀請各行業(yè)專家進行反復(fù)整理、歸納、統(tǒng)計，再反饋，再整理，直至達到一致意見。結(jié)果表明，A公司目前處于四半維坐標系的第四象限，即抗爭型戰(zhàn)略區(qū)如圖1所示。

一是整合市場開發(fā)資源，優(yōu)化市場開發(fā)組織結(jié)構(gòu)。市場開發(fā)資源的整合，應(yīng)滿足資源在公司內(nèi)部統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一使用，最大限度地發(fā)揮公司整體的優(yōu)勢。二是利用公司多元化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，充分利用集團內(nèi)部的廣闊平臺和老客戶的良性互動關(guān)系，加強服務(wù)與保障新老客戶發(fā)展需要的業(yè)務(wù)能力，尋求更多的業(yè)務(wù)機會。三是依托國內(nèi)率先“走出去”的中資企業(yè)，尋求“借船出海”，在海外業(yè)務(wù)得到一定的壯大后，適時建立自己的海外分支機構(gòu)，進一步開拓海外的市場。

參考文獻：

[1] ?王秉安，甘健勝.SWOT營銷戰(zhàn)略分析模型[J].系統(tǒng)工程理論與實踐，1995，（12）：34-40.

[2] ?蔣慶哲，等.基于SWOT-AHP 模型的昆侖工業(yè)潤滑油經(jīng)營戰(zhàn)略[J].中國石油大學學報：社會科學版，2013，（5）：7-11.

[3] ?任宏亮，時丹丹.基于SWOT分析的黑龍江省營養(yǎng)鹽營銷策略研究[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2011，（20）：184-185.

[4] ?Ephraim Bonah Agyekum.etc;Nuclear energy for sustainable development：SWOT analysis on Ghanas nuclear agenda[J].Energy Reports，2020;6：107-115.

Research on the Management Strategy of an Engineering Company by SWOT Method

QI Jin-zhou

（China Kunlun Contracting & Engineering Corporation，Beijing 100037，China）

Abstract：the development of a modern company cannot do without a strong management strategy. A clear understanding of the current situation of the company is an important basis for the accurate study of the companys management strategy. At present，the widely used strategic analysis models include SWOT analysis model，Porters“five forces”model，Ansoff strategic choice model，Boston matrix analysis model，space matrix model，etc.Baseel on this using SWOT analysis method，this paper analyzes the advantages and disadvantages，opportunities and threats of an engineering company in the development process，studies the companys business strategy，and preliminarily obtains the companys current strategic position，so as to promote the companys high-quality development.

Key words：SWOT method;engineering company;management strategy

收稿日期：2020-11-06

作者簡介：戚金洲（1986-），男，安徽滁州人，工程師，碩士研究生，從事經(jīng)營管理研究。