基于區(qū)塊鏈的去中心化出版平臺(tái)研究※

徐麗芳 田崢崢

關(guān)鍵詞：區(qū)塊鏈 去中心化 Scriptarnica 數(shù)字出版 數(shù)字內(nèi)容

在傳統(tǒng)出版從作者、出版社、書店到消費(fèi)者的鏈?zhǔn)搅鞒讨?，[1]較多中間商的存在帶來了高昂的成本。在這種流程中，作者無法與讀者進(jìn)行直接的溝通交流，更無法掌握主導(dǎo)權(quán)，因此在合同簽訂與利益分成等方面也處于劣勢(shì)。一般情況下作者所能得到的收益僅為作品銷售收入的7%—25%。[2]在新興的數(shù)字出版活動(dòng)中，由于缺乏必要的版權(quán)登記機(jī)制，數(shù)字出版物的確權(quán)存在一定困難;在交易過程中也因無法對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤而難以保證版權(quán)人利益，招致了頻繁的版權(quán)糾紛。這些問題無疑是出版產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙，而區(qū)塊鏈技術(shù)的產(chǎn)生與應(yīng)用則可以為以上問題的解決提供一條新路徑。

區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N將數(shù)據(jù)區(qū)塊以時(shí)間順序相連而成、以密碼學(xué)方式保證不可篡改和不可偽造的分布式賬本技術(shù)（Distributed Ledger Technology，DLT），具有去中心化、時(shí)序數(shù)據(jù)、集體維護(hù)、安全可信等特點(diǎn)。[3]去中心化是區(qū)塊鏈技術(shù)最為突出的特征，原因在于區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)驗(yàn)證、存儲(chǔ)、傳輸與維護(hù)均采用分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。出版平臺(tái)應(yīng)用這一特征，便可以消除出版中介，削弱第三方機(jī)構(gòu)權(quán)力，重塑傳統(tǒng)出版流程，加快出版速度，并增強(qiáng)作者與讀者間的互動(dòng)等。其中，時(shí)序數(shù)據(jù)是用加蓋時(shí)間戳的鏈?zhǔn)絽^(qū)塊結(jié)構(gòu)為數(shù)據(jù)增添時(shí)間維度，保證數(shù)據(jù)的可驗(yàn)證性與可追溯性。它有利于版權(quán)登記、版權(quán)證明與維護(hù)。集體維護(hù)則是通過設(shè)置特定的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)等機(jī)制發(fā)動(dòng)所有節(jié)點(diǎn)參與維護(hù)。在采用區(qū)塊鏈技術(shù)的出版平臺(tái)上，體現(xiàn)為全體成員均有可能介入內(nèi)容生產(chǎn)過程，共同助力作品創(chuàng)作。最后，借助加密算法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的不可篡改與不可偽造，可確保出版平臺(tái)的數(shù)據(jù)安全可信，保證每一筆交易都是“誠(chéng)實(shí)”的。這也為作者與讀者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。因此，獨(dú)立作者聯(lián)盟（The Alliance of Independent Authors，ALLi）已經(jīng)正式宣布將區(qū)塊鏈技術(shù)作為解決出版領(lǐng)域難題的方案。

在出版領(lǐng)域，除了將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于版權(quán)保護(hù)、出版物信息存儲(chǔ)、出版物智能交易、出版各參與方數(shù)字代幣激勵(lì)等方面，近年來還涌現(xiàn)出不少整合這些應(yīng)用后打造出來的出版平臺(tái)。不同平臺(tái)有著各自的特色。如以Publica、Bookchain和Authorship為代表的出版平臺(tái)主要滿足作者自主或自助出版的需求，構(gòu)建了以著作權(quán)人為中心和主導(dǎo)的出版模式。其在幫助作者避開出版商復(fù)雜條款約束、簡(jiǎn)化出版流程的同時(shí)，降低了出版成本。Po.et、CERTO、ICST等平臺(tái)通過哈希計(jì)算與時(shí)間戳信任機(jī)制，著重解決數(shù)字作品所有權(quán)的追溯問題，創(chuàng)新了版權(quán)管理手段。另外，以數(shù)字代幣為激勵(lì)手段的出版平臺(tái)Publish0x、Creary，通過數(shù)字代幣來發(fā)動(dòng)用戶共享內(nèi)容;Eureka、Orvium借此鼓勵(lì)開展高效高質(zhì)的審稿與編輯活動(dòng);Custo則專門建立了賞金獵人社區(qū)，用數(shù)字貨幣作為獎(jiǎng)勵(lì)，促使社群成員主動(dòng)提供侵權(quán)消息，有效打擊非法文件共享與盜版行為。還有，基于區(qū)塊鏈的出版平臺(tái)也愈加重視作者與讀者之間的精準(zhǔn)社交。如Decentium提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)小費(fèi)模式，讀者可以為喜歡的作者打賞支持。2020年，專注區(qū)塊鏈開發(fā)與設(shè)計(jì)的塞爾維亞MVP工作室（MVP Workshop）正式上線基于去中心化理念、采用區(qū)塊鏈技術(shù)建立的出版平臺(tái)Scriptarnica。這個(gè)以促進(jìn)出版業(yè)革命為目標(biāo)的去中心化閱讀、寫作、出版、內(nèi)容交易平臺(tái)采用智能合約構(gòu)建去中心化的出版收益模式，而且基本能夠?qū)崿F(xiàn)前述的所有功能。

一、出版流程

自2018年開始MVP工作室便開始著手建設(shè)Scriptarnica平臺(tái)，并在臉書、推特、米迭姆（Medium）等社交媒體上展開宣傳。2020年11月，開發(fā)團(tuán)隊(duì)正式上線Scriptarnica的公開測(cè)試版本Beta版。[4]作為以區(qū)塊鏈為支撐技術(shù)，以去中心化為發(fā)展理念的出版平臺(tái)，Scriptarnica重塑了傳統(tǒng)出版流程：平臺(tái)去除作為中介的出版社和經(jīng)銷商，作者完稿后可直接在平臺(tái)發(fā)布;讀者在進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)之外，還可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行評(píng)議;平臺(tái)在正式出版一部作品前，會(huì)專門安排審稿人審議內(nèi)容以保證質(zhì)量，以及安排專業(yè)人員進(jìn)行形式設(shè)計(jì)等工作，再將完善后的作品提供給讀者。平臺(tái)出版流程如圖1所示。其中，Scriptarnica目標(biāo)用戶至少包括作者、讀者和審稿人等其他相關(guān)貢獻(xiàn)者3類，平臺(tái)現(xiàn)在的出版流程并未包含出版商，但這并不意味著平臺(tái)完全將出版商排除在外了。出版商可以將作品發(fā)布在平臺(tái)上以擴(kuò)大銷售，還可以借助平臺(tái)更好地評(píng)估目標(biāo)作者的影響力和市場(chǎng)潛力，以降低未來同該作者簽訂合同的風(fēng)險(xiǎn)等。[5]

（一）作品創(chuàng)作、存儲(chǔ)與確權(quán)

Scriptarnica為作者提供了兩種不同的寫作模式，作者可以自由選擇逐章創(chuàng)作或是整本創(chuàng)作。其中，逐章創(chuàng)作能夠?yàn)樽髡邘碜x者的實(shí)時(shí)反饋，而根據(jù)讀者反饋修改與完善后的作品更容易讓讀者滿意與認(rèn)可。至于寫作的具體過程，作者可直接借助Scriptarnica平臺(tái)所提供的編撰功能進(jìn)行寫作，也可選擇導(dǎo)入MD或EPUB格式的作品。平臺(tái)可為作者提供完整的圖書分析報(bào)告以幫助其調(diào)整后續(xù)創(chuàng)作思路。

對(duì)于作品的存儲(chǔ)，Scriptarnica采用星際文件系統(tǒng)（IPFS）將其分散存儲(chǔ)于區(qū)塊鏈各節(jié)點(diǎn)上。IPFS實(shí)際上是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分布式文件系統(tǒng)，[6]適合用于區(qū)塊鏈中實(shí)現(xiàn)底層存儲(chǔ)角色。一方面，分散存儲(chǔ)于各節(jié)點(diǎn)的作品會(huì)通過被其他用戶瀏覽這一過程向其他節(jié)點(diǎn)擴(kuò)散，這使任何節(jié)點(diǎn)都不必獨(dú)自存儲(chǔ)全部作品數(shù)據(jù)，因此任何攻擊者都無法完全阻斷對(duì)該作品的訪問，保證了平臺(tái)作品的安全存儲(chǔ);另一方面，將平臺(tái)作品存儲(chǔ)于IPFS系統(tǒng)而僅在區(qū)塊鏈上保留相應(yīng)的編號(hào)（ID），可極大減輕區(qū)塊鏈存儲(chǔ)壓力，提高用戶訪問與獲取平臺(tái)作品的速度與效率。

另外，采用區(qū)塊鏈技術(shù)的Scriptarnica可以讓作者內(nèi)容創(chuàng)作完成即登記版權(quán)。區(qū)塊鏈本質(zhì)是一串相連的數(shù)據(jù)區(qū)塊，數(shù)據(jù)區(qū)塊中一般包含區(qū)塊頭（Header）和區(qū)塊體（Body）。區(qū)塊頭中封裝了當(dāng)前版本號(hào)、前一區(qū)塊地址、時(shí)間戳、隨機(jī)數(shù)、當(dāng)前區(qū)塊目標(biāo)哈希值、哈希樹/墨克樹根植等信息，[7]其中的時(shí)間戳是版權(quán)登記的有力依據(jù)。根據(jù)《伯爾尼公約》、TRIPS協(xié)議以及我國(guó)《著作權(quán)法》等，著作權(quán)自作品創(chuàng)作完成之日起產(chǎn)生，作者無須履行任何手續(xù)便可成為著作權(quán)主體。[8]但是，時(shí)間戳可以記錄作品完成時(shí)間，從而能夠作為作品的存在性證明（Proof of existence），幫助實(shí)現(xiàn)作品的版權(quán)登記和確權(quán)。

（二）內(nèi)容評(píng)審

Scriptarnica平臺(tái)采用集體審議與審稿人審稿兩種制度，以保證在控制作品質(zhì)量的前提下，使其能夠以較快速度進(jìn)入市場(chǎng)。集體審議充分發(fā)揮去中心化的平臺(tái)特色，通過區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)行通證作為激勵(lì)手段，充分動(dòng)員全體讀者對(duì)某部作品中的問題內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)記、提出意見與建議等。對(duì)于擬正式出版的作品，平臺(tái)會(huì)安排審稿人審議。這些審稿人同樣會(huì)得到一定數(shù)量的通證作為報(bào)酬，其中收益的50%歸第一位審閱該書的人員，另外50%根據(jù)剩余審稿人數(shù)量再具體劃分與確定。通常而言，審稿人可由另一位作家或是讀者擔(dān)任，也可由作者所要求的特定作家或其他人擔(dān)任。在審稿人審查時(shí)，作品將進(jìn)入“即將出版/出版”列表。該書第一批讀者將有機(jī)會(huì)集體式評(píng)審該書。為方便審稿人開展評(píng)審，平臺(tái)制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)以供參考，其中明確要求審稿人應(yīng)全面注意內(nèi)容與形式兩方面：一是需要確保圖書中未包含問題內(nèi)容，如淫穢色情內(nèi)容，宣揚(yáng)恐怖行為和煽動(dòng)暴力內(nèi)容，鼓勵(lì)銷售炸藥、手槍、子彈、槍支配件、毒品等非法活動(dòng)內(nèi)容，關(guān)于種族、民族、國(guó)籍、性別、年齡、殘疾、嚴(yán)重疾病的仇恨言論或誤導(dǎo)性內(nèi)容，違反法律、侵犯隱私或其他權(quán)利的內(nèi)容，且沒有其他讀者所做出的問題內(nèi)容標(biāo)記;二是需要保證圖書版式滿足平臺(tái)所給定的標(biāo)準(zhǔn)，在完整包含封面、前頁(yè)、正文、末頁(yè)與封底的前提下，同時(shí)具備美觀與藝術(shù)性。

（三）內(nèi)容消費(fèi)與版權(quán)保護(hù)

圖書出版后，讀者可以根據(jù)自身需要選擇購(gòu)買整本圖書或某個(gè)章節(jié)、頁(yè)面、段落。內(nèi)容消費(fèi)過程中會(huì)涉及平臺(tái)發(fā)行的兩類通證：Character Token（CHR）與Script Token（SCRPT）。Token目前在區(qū)塊鏈領(lǐng)域的譯名尚未統(tǒng)一，常被譯為“代幣”“通證”等。在中文語境中，這兩個(gè)詞語有一些差異：代幣是指借助區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)行的加密數(shù)字貨幣;通證的內(nèi)涵則更為寬泛，指在區(qū)塊鏈上發(fā)布的任何數(shù)字和電子權(quán)益，可代表貨幣、股票、債券等。[9]“通證”這一譯法自2017年由孟巖和元道提出后很快得到業(yè)界及學(xué)界的認(rèn)可與應(yīng)用，因此本文采用它作為“token”的譯名。Scriptarnica平臺(tái)規(guī)定必須以CHR購(gòu)買圖書，換言之，CHR即為購(gòu)買圖書的“貨幣”。它可通過SCRPT兌換或用美元購(gòu)買。SCRPT采用ERC20 （Ethereum Request for Comments 20）主流通證標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。[10]協(xié)議明確了通證流通所應(yīng)遵循的運(yùn)作方式與其他規(guī)則，因此，SCRPT可以通過同樣采用ERC20協(xié)議的外部以太坊錢包購(gòu)買獲得。平臺(tái)支持以Fortmatic、Metamask、Wallet Connect購(gòu)買SCRPT，同時(shí)，也可以直接用美元購(gòu)買SCRPT。

瑞士金融市場(chǎng)監(jiān)管局根據(jù)通證潛在的經(jīng)濟(jì)功能，將其分為支付類、應(yīng)用類和資產(chǎn)類。[11]支付類通證（payment token）代表加密數(shù)字貨幣，如比特幣等;應(yīng)用類通證（utility token）用于提供對(duì)特定應(yīng)用程序或服務(wù)的數(shù)字訪問;資產(chǎn)類通證（asset token）代表資產(chǎn)，近似于股票、債券或衍生品。Scriptarnica平臺(tái)采用的通證經(jīng)濟(jì)模型為燃燒—鑄幣均衡模型（Burn-And-Mint Equilibrium Model，BME）。存在于BME模型中的兩種通證體系均為應(yīng)用類，具體包括用于價(jià)值積累的交易通證和專門用于支付的通證，[12]對(duì)應(yīng)于Scriptarnica所發(fā)行的SCRPT和CHR。讀者購(gòu)買圖書時(shí)，將首先燃燒用于價(jià)值積累的交易通證SCRPT以獲得專門用于支付的通證CHR，同時(shí)，為方便不愿持有加密貨幣的讀者使用平臺(tái)，加上考慮到隨著平臺(tái)發(fā)展SCRPT可能增值或貶值，為保持交易價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，平臺(tái)選擇將圖書價(jià)格單位CHR與美元直接掛鉤。[13]因此，Scriptarnica允許以美元購(gòu)買CHR，而不必經(jīng)由SCRPT。但Scriptarnica平臺(tái)所獲得的CHR不可逆、不可轉(zhuǎn)讓，只能用于購(gòu)買圖書。由于目前仍處于Beta階段，Scriptarnica允許用戶將SCRPT轉(zhuǎn)換為泰達(dá)幣（Tether USD， USDT）或其他穩(wěn)定的加密貨幣，而后可轉(zhuǎn)換為美元或其他法定貨幣。[14]在支付CHR后，讀者將得到平臺(tái)分發(fā)的一個(gè)密鑰，通過該密鑰讀者可實(shí)現(xiàn)對(duì)圖書的訪問。

另外，區(qū)塊鏈的區(qū)塊頭中包含了哈希樹/墨克樹根值。該值是通過兩兩合并哈希樹/墨克樹葉子節(jié)點(diǎn)的哈希值得到的;葉子節(jié)點(diǎn)之上存儲(chǔ)的是每一筆圖書交易。因此，借助哈希樹根值可以追溯到區(qū)塊鏈上任意一項(xiàng)版權(quán)記錄，從而使每次授權(quán)許可、轉(zhuǎn)讓付費(fèi)情況等都是可尋的;同時(shí)，由于區(qū)塊鏈去中心化的特點(diǎn)，全網(wǎng)每個(gè)節(jié)點(diǎn)都將持有最近的圖書交易記錄;每個(gè)新產(chǎn)生的區(qū)塊在存儲(chǔ)新的圖書交易數(shù)據(jù)之外，還會(huì)儲(chǔ)存上一個(gè)區(qū)塊的散列值，這就意味著每個(gè)區(qū)塊中的最近交易記錄包含截至該交易發(fā)生時(shí)的整個(gè)交易記錄，如此緊密纏繞的區(qū)塊鏈交易數(shù)據(jù)很難被篡改。[15]這將有利于版權(quán)維護(hù)，而且即使發(fā)生侵權(quán)行為，版權(quán)索賠也較為容易，從而能夠保障版權(quán)所有者權(quán)益。

二、運(yùn)營(yíng)機(jī)制

以區(qū)塊鏈作為底層技術(shù)保障，Scriptarnica形成了顯著區(qū)別于傳統(tǒng)出版的運(yùn)營(yíng)機(jī)制：一是動(dòng)員全體讀者參與圖書內(nèi)容評(píng)審的分布式開放質(zhì)量控制機(jī)制;二是以字符為基礎(chǔ)所設(shè)置的多元、多粒度定價(jià)機(jī)制;三是基于社群開展關(guān)系營(yíng)銷、定制營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的營(yíng)銷機(jī)制;四是借助智能合約自動(dòng)實(shí)現(xiàn)圖書購(gòu)買與價(jià)值分配的交易機(jī)制。以上各機(jī)制共同發(fā)揮作用，構(gòu)建了一個(gè)公平、去中心、透明的出版市場(chǎng)。

（一）開放的質(zhì)量控制機(jī)制

以我國(guó)傳統(tǒng)圖書出版為例，作品在正式出版前會(huì)經(jīng)歷由編輯初審、編輯室主任復(fù)審、總編輯終審的三級(jí)審稿責(zé)任制度，以決定是否采用稿件，并對(duì)擬采用稿件提出修改意見;繼而對(duì)不需退修或退修后決定采用的稿件進(jìn)行修改潤(rùn)色;在將已修改完成的書稿發(fā)給生產(chǎn)部門后，還需要對(duì)生產(chǎn)廠家制作的清樣進(jìn)行3次校對(duì)。就傳統(tǒng)學(xué)術(shù)期刊而言，收到稿件后編輯首先需要對(duì)稿件進(jìn)行篩選并將其分配給同行評(píng)議專家，作者需要根據(jù)專家建議進(jìn)行修訂，對(duì)于決定錄用的稿件，還會(huì)有專門的編輯（如文字編輯、技術(shù)編輯、校對(duì)）對(duì)稿件形式與技術(shù)規(guī)范展開加工，包括文字校對(duì)、引文標(biāo)注等工作，以保證所發(fā)表文章無形式與技術(shù)差錯(cuò)。[16]以上冗長(zhǎng)的流程雖然保證了作品質(zhì)量，卻也延長(zhǎng)了發(fā)行周期，降低了出版效率，并增加了溝通成本。Scriptarnica基于去中心化理念改變了這一傳統(tǒng)的審稿機(jī)制。平臺(tái)將內(nèi)容質(zhì)量的控制權(quán)下放至各節(jié)點(diǎn)，而非集中于平臺(tái)本身抑或是其他某些特定的人手中，由此實(shí)現(xiàn)了對(duì)中心話語權(quán)力的分權(quán)。采用這種分布式的開放質(zhì)量控制機(jī)制，平臺(tái)上的所有用戶都可以對(duì)所發(fā)布作品內(nèi)容進(jìn)行審議。同時(shí)考慮到積極的社會(huì)行為多需要合理且有效的激勵(lì)機(jī)制尤其是物質(zhì)激勵(lì)的觸發(fā)、推動(dòng)，[17]平臺(tái)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)參與審查的用戶一定數(shù)量的交易通證SCRPT。具體地說，評(píng)議人對(duì)作品問題內(nèi)容的標(biāo)記將會(huì)直接顯示在作品中，評(píng)分將會(huì)展示在作品首頁(yè)，所提出的意見與建議也會(huì)展示在作品首頁(yè)的“Book Club”中，如圖3所示。作者除了受到集體評(píng)議的被動(dòng)型約束，還會(huì)因處于眾人凝視的“共景監(jiān)獄”這一控制體系中而主動(dòng)、積極提升作品質(zhì)量，以建立或維護(hù)良好聲譽(yù)，吸引更多讀者，售出更多作品。

（二）多元、多粒度的定價(jià)機(jī)制

目前多數(shù)電子書僅設(shè)置了整本圖書的價(jià)格，少量電子書交易平臺(tái)如亞馬遜等設(shè)置了章節(jié)、頁(yè)面的價(jià)格。這與各平臺(tái)所制定的銷售策略相關(guān)。同時(shí)，也由于以圖書、章節(jié)、頁(yè)面等為單位的交易量勢(shì)必遠(yuǎn)高于僅以圖書為單位的交易量，而大量交易的處理需要高運(yùn)行速度和強(qiáng)大計(jì)算能力的支撐;加之非傳統(tǒng)的細(xì)粒度內(nèi)容交易需要涵括出版合約、支付、利益分成機(jī)制等功能的整套基礎(chǔ)設(shè)施的支撐，這種內(nèi)容定價(jià)和交易的門檻是很高的。而Scriptarnica不僅給定了整本圖書以及章節(jié)、頁(yè)面、段落的價(jià)格，且區(qū)分了付費(fèi)與免費(fèi)的部分，以滿足讀者不同層面的需求。圖書中某些章節(jié)或段落免費(fèi)，以便讓讀者通過閱讀這些段落或章節(jié)對(duì)內(nèi)容有一個(gè)初步了解與印象，從而更準(zhǔn)確地確定自身的內(nèi)容需求;同時(shí)，在知識(shí)完形心理的作用下，[18]讀者很可能會(huì)選擇購(gòu)買圖書其他部分。而具體定價(jià)機(jī)制的實(shí)現(xiàn)，除依靠區(qū)塊鏈技術(shù)每秒能處理大量交易的特性外，還得益于平臺(tái)以字符數(shù)為基礎(chǔ)的定價(jià)方式。根據(jù)區(qū)塊鏈坎普（Blockchain Camp）提供的交易壓測(cè)報(bào)告，區(qū)塊鏈每秒可處理1599.6筆交易，局域網(wǎng)Fabric每秒可處理368.8筆交易，廣域網(wǎng)Fabric每秒僅能處理77.3筆交易。[19]由此可見，區(qū)塊鏈為大量交易的處理提供了技術(shù)支撐。另外，平臺(tái)采用預(yù)先定義的公式分別計(jì)算圖書中免費(fèi)字符與付費(fèi)/高級(jí)字符數(shù)目，根據(jù)作者確定的圖書價(jià)格除以付費(fèi)字符數(shù)目，得到每個(gè)付費(fèi)字符價(jià)格;章節(jié)價(jià)格為該章節(jié)付費(fèi)字符數(shù)與所得到的單個(gè)付費(fèi)字符價(jià)格相乘;頁(yè)面與段落價(jià)格計(jì)算方式類似;內(nèi)容若為圖片，其價(jià)格的確定則是將整本圖書付費(fèi)字符數(shù)除以圖書段落總數(shù)，得到這本圖書平均每個(gè)段落的付費(fèi)字符數(shù)，并將其作為圖片的付費(fèi)字符數(shù)，再與單個(gè)付費(fèi)字符價(jià)格相乘。[20]由此，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了按章節(jié)、頁(yè)面、段落等不同粒度單位的多元定價(jià)。

（三）基于社群的營(yíng)銷機(jī)制

傳統(tǒng)通過廣告、圖書簽售會(huì)、讀者見面會(huì)、圖書折扣等開展的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)無法完全滿足當(dāng)今時(shí)代的要求，基于社群的營(yíng)銷機(jī)制為圖書營(yíng)銷提供了全新的思路與方法。社群由擁有相同或相似興趣愛好及價(jià)值觀的成員集合形成，多顯示出高聚合度、高交互性以及自組織等特征。Scriptarnica通過為每本圖書開設(shè)一個(gè)名為“Book Club”的交流社區(qū)來打造社群，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步建立基于社群的營(yíng)銷機(jī)制。讀者在該交流社區(qū)內(nèi)可以對(duì)作品詞匯、語法、情節(jié)等發(fā)表意見和建議，并同包括作者在內(nèi)的其他社區(qū)成員自由交流。另外，由于平臺(tái)并不強(qiáng)制要求整部作品完成后才發(fā)布，作者便可將仍在寫作過程中的作品向讀者展示。這給予了全體讀者全程介入作者創(chuàng)作過程的機(jī)會(huì)，從而大幅提高了社區(qū)成員之間溝通的頻率與強(qiáng)度，增強(qiáng)了讀者參與感以及讀者對(duì)作者及其作品的忠誠(chéng)度。如此，最終能夠構(gòu)建具有高凝聚力與強(qiáng)向心力的社群。

Scriptarnica平臺(tái)主要通過3種方式開展社群營(yíng)銷：首先是關(guān)系營(yíng)銷，即依靠作者與讀者在社區(qū)長(zhǎng)期互動(dòng)形成的良好關(guān)系，以讀者對(duì)作者及其作品的高忠誠(chéng)度和高信任度為基礎(chǔ)展開營(yíng)銷;其次是具有針對(duì)性與精準(zhǔn)性的定制營(yíng)銷，這是由于作者在與讀者互動(dòng)中積累了對(duì)目標(biāo)受眾偏好詳盡且深入的了解，便可推動(dòng)實(shí)現(xiàn)與讀者需求無縫對(duì)接，進(jìn)而實(shí)行定制營(yíng)銷;再次是口碑營(yíng)銷，即通過社區(qū)內(nèi)成員的口碑進(jìn)一步傳播擴(kuò)大作品影響力，吸引更多受眾。由此可見，Scriptarnica的營(yíng)銷機(jī)制不再是由營(yíng)銷主體一方主導(dǎo)，而是在營(yíng)銷主體與受眾的雙向互動(dòng)與溝通中形成一種新型營(yíng)銷關(guān)系，從而有效促進(jìn)讀者對(duì)平臺(tái)作品的了解及購(gòu)買等。

（四）基于智能合約的交易機(jī)制

在傳統(tǒng)出版流程中，圖書從生產(chǎn)到銷售需要經(jīng)過多級(jí)渠道。此過程中的經(jīng)銷商可能會(huì)采用賒銷形式，導(dǎo)致回款速度慢、回款效率低、回款周期長(zhǎng);同時(shí)，多級(jí)渠道的存在也提高了交易成本。Scriptarnica通過智能合約創(chuàng)建了無需作者和讀者雙方互相了解或信任，只需滿足預(yù)設(shè)條件便可自動(dòng)執(zhí)行的交易機(jī)制，這便消除了對(duì)第三方中介的需求，實(shí)現(xiàn)了作者與讀者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交易，從而可解決以上問題。

智能合約（smart contract）概念最早由尼克·薩博（Nick Szabo）于1994年提出。薩博認(rèn)為智能合約就是執(zhí)行合約條款的可計(jì)算交易協(xié)議（A smart contract is a computerized transaction protocol that executes the terms of a contract.）。中國(guó)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)一步豐富了智能合約的定義，認(rèn)為其是以數(shù)字形式定義的可自動(dòng)執(zhí)行條款的合約。[21]具體而言，智能合約是一套以數(shù)字形式定義的承諾以及合約參與方可以執(zhí)行這些承諾的協(xié)議，其中承諾是指合約參與方同意的權(quán)利和義務(wù)，而協(xié)議一經(jīng)制定與部署便不再需要人為干預(yù)，而可自我執(zhí)行（self-executing）和自我驗(yàn)證（self-verifying）。[22]但囿于技術(shù)發(fā)展水平，智能合約在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都僅停留于概念層面，直至區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)為其提供了可信執(zhí)行環(huán)境。區(qū)塊鏈中的智能合約是指基于預(yù)定事件觸發(fā)、不可篡改、自動(dòng)執(zhí)行的計(jì)算機(jī)程序。[23]概括而言，Scriptarnica在交易方面的智能合約具體包括圖書購(gòu)買合約和價(jià)值分配合約。借助智能合約，讀者購(gòu)買作品所支付的CHR通證可以不通過第三方中介到達(dá)作者。為此，平臺(tái)事先設(shè)定“支付CHR通證”作為合約的觸發(fā)條件。一旦滿足這一條件，平臺(tái)便會(huì)自動(dòng)為首次購(gòu)買圖書的讀者生成一個(gè)密鑰，讀者通過該密鑰便可訪問圖書。訪問行為的具體實(shí)現(xiàn)有賴于代理重加密機(jī)制。該機(jī)制是密文間的一種密鑰轉(zhuǎn)換機(jī)制;就Scriptarnica平臺(tái)而言，“圖書”便是所指稱的“密文”。在該機(jī)制中，圖書的加密與解密將使用不同的密碼來完成，交易中所需密碼被分為公鑰（public key）和私鑰（private key）兩類。首先，作為交易一方的作者使用自身所持有的公鑰對(duì)圖書進(jìn)行加密后將其發(fā)送至網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)為網(wǎng)絡(luò)生成一個(gè)“轉(zhuǎn)化密鑰”。讀者向網(wǎng)絡(luò)發(fā)送圖書訪問請(qǐng)求，網(wǎng)絡(luò)根據(jù)所存儲(chǔ)信息自動(dòng)判斷此用戶是否購(gòu)買了該書。若已購(gòu)買，網(wǎng)絡(luò)便借助“轉(zhuǎn)化密鑰”將經(jīng)作者公鑰加密的圖書轉(zhuǎn)化為能夠用讀者私鑰解密的圖書，即重加密該圖書，并將其分發(fā)給讀者。這一代理重新加密機(jī)制可以保證當(dāng)圖書版權(quán)被侵犯時(shí)，平臺(tái)能迅速確定發(fā)生泄漏的密鑰，并阻止該密鑰進(jìn)一步分發(fā)圖書。

隨后，Scriptarnica將進(jìn)行價(jià)值分配，通過智能合約中預(yù)定義的規(guī)則實(shí)現(xiàn)收益及時(shí)、自動(dòng)分配。平臺(tái)堅(jiān)持作品所得收益主要?dú)w屬于作者，將作者置于收益分成前端。同時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)所具有的可追溯特點(diǎn)又使各項(xiàng)操作有跡可循，因此，在圖書出版流程中所有從事某項(xiàng)工作的貢獻(xiàn)者也都能獲得一定收益。其中，作品收入的94%歸作者所有;剩下6%一部分歸包括審稿人、設(shè)計(jì)者、翻譯人員等在內(nèi)的相關(guān)人員所有，另一部分歸平臺(tái)所有。[24]平臺(tái)交易機(jī)制具體如圖5所示。

三、小結(jié)

Scriptarnica利用區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建了一個(gè)由作者主導(dǎo)的高效的去中心化出版流程。但不可否認(rèn)的是，此類出版平臺(tái)的未來發(fā)展仍然面臨著一些需要解決的難題。首先是區(qū)塊鏈技術(shù)本身存在的局限性，如作為激勵(lì)手段的通證在購(gòu)買和使用等方面存在一定程度的入場(chǎng)門檻;通證未來也可能會(huì)面臨監(jiān)管困局;區(qū)塊鏈需要投入強(qiáng)大算力和耗費(fèi)較多的資源。其次，去中心化的出版模式顛覆了傳統(tǒng)出版中各主體的利益關(guān)系，可能會(huì)觸及多方利益。因而，其是否能真正有效地解決出版領(lǐng)域的問題，還需要未來不斷地實(shí)踐檢驗(yàn)。

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（作者單位系武漢大學(xué)數(shù)字出版研究所;武漢大學(xué)信息管理學(xué)院出版科學(xué)系）