于連鵬
摘 要:2017年,我國衛(wèi)計委提出了兩票制政策,并對其進行大力推廣。兩票制會令藥品的流通呈現(xiàn)扁平化趨勢,藥品流通路徑和中間價也越來越透明。我國目標(biāo)是將當(dāng)前流通環(huán)節(jié)的13000多家企業(yè)削減到3000家左右,國藥控股、華潤醫(yī)藥、上藥控股是我國規(guī)模較大的三家商業(yè)集團公司,也將會是這次改革最大的受益者,整個流通行業(yè)會高度集中,同時也會面臨潛在的壟斷風(fēng)險。因此,本文主要針對兩票制背景下醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型及財稅應(yīng)對展開了探索研究,以供參考。
關(guān)鍵詞:兩票制;醫(yī)藥企業(yè);商業(yè)模式轉(zhuǎn)型;財稅應(yīng)對;措施探究
所謂“兩票制”政策,即針對藥物流通過程的一種行政手段。顧名思義,該政策提出要求,從生產(chǎn)制作藥品到醫(yī)療機構(gòu)的全部環(huán)節(jié)中,所開具的增值稅銷售發(fā)票不得超過2張。這一政策的提出與落實,對藥物流通領(lǐng)域的開端與末尾進行了穩(wěn)固,并且也對過程步驟中的發(fā)票開具頻次進行了全面制約,這大大減小了藥品流通領(lǐng)域的長度與寬度,對其流通過程進行了充分凈化,并科學(xué)整合了醫(yī)藥流通專業(yè)的資源,杜絕出現(xiàn)藥品價格虛高的問題。自從“兩票制”政策施行之后,為我國廣大醫(yī)藥企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),為此,醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)模式進行轉(zhuǎn)型升級勢在必行,同時醫(yī)藥企業(yè)財稅方面也應(yīng)當(dāng)做出合理有效的應(yīng)對措施。
一、兩票制的施行對醫(yī)藥企業(yè)的影響分析
(一)對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的影響
在兩票制背景下,傳統(tǒng)代理商墊付資金的模式被醫(yī)保制度所取代,這大大提升了工作效率,然而一些中小型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)卻時常面臨被淘汰的風(fēng)險。對藥品經(jīng)銷商而言,兩票制的實施,將一些行為操作不規(guī)范的藥品流通企業(yè)進行了淘汰,拓寬了藥品銷售渠道,優(yōu)化了藥品銷售過程,也強化了藥品行業(yè)的集中度。因為代理商的數(shù)量急速下降,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)選擇的高開模式為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)施加了很大資金墊付壓力。盡管某些醫(yī)療機構(gòu)能夠通過自身具備的優(yōu)勢,增加付款期限,然而這也令醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款的比例有所加大,同時增加了資金壓力。此外,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中一些管理工作人員并未充分了解兩票制背景下相關(guān)規(guī)章制度,這對票據(jù)管理工作的有序開展帶來了較大不利影響。
(二)對財務(wù)管理工作的影響
一方面,長時間以來,我國醫(yī)藥市場皆是以買方市場為主,大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)都是經(jīng)濟效益最大化,卻不重視內(nèi)部管理,內(nèi)部控制體系也不健全,管理工作流于形式化。內(nèi)部崗位職責(zé)不明確,管理流程不清晰,機制體系也不完善,考核制度與財務(wù)管理制度不科學(xué),這對企業(yè)財務(wù)工作的順利進行產(chǎn)生了較大阻礙,也削減了員工對工作的熱情和積極性。另一方面,醫(yī)藥企業(yè)信息化程度較低,很難實現(xiàn)兩票制背景下藥品制作、生產(chǎn)、售賣、采購等步驟的有效銜接,信息共享不具備時效性,極不利于企業(yè)內(nèi)部管理工作效果的加強。大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都沒有設(shè)立專業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)以及綜合型的財務(wù)管理人才,這對醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理工作效率提升有很大不良影響。除此之外,醫(yī)藥企業(yè)預(yù)算管理太過粗放,尤其是其預(yù)算編制工作規(guī)劃方案不科學(xué),預(yù)算指標(biāo)太過單一,導(dǎo)致預(yù)算工作進度緩慢,不能對預(yù)算偏差展開合理研究。醫(yī)藥企業(yè)在實際財務(wù)管理工作中,未曾制定預(yù)算實時監(jiān)督與考核機制,從而致使企業(yè)預(yù)算管理制度不健全。
二、兩票制背景下醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型措施分析
(一)加大基層業(yè)務(wù)的開發(fā)力度
新醫(yī)改主要是為了將傳統(tǒng)醫(yī)療制度中存在的不足、缺陷和問題進行改善解決,比如看病成本較高等。那么最為有效的方式就是降低藥物售價,然后貫徹分級就診是其重要有效舉措。但是這也對當(dāng)前市場上醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的正常運營發(fā)展增加了難度,藥物價格降低,經(jīng)濟效益如何能夠提升?對此,可分析醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的的銷售收入,也就是藥物售賣價格和數(shù)量相乘,前者數(shù)值已經(jīng)有所下降,要想保持銷售收入不變,只有增加銷售量。所以,這需要醫(yī)療終端不斷增大其覆蓋面,提高其銷售量。
藥品流通集團型企業(yè)通常具備較強的經(jīng)濟實力,且信譽度也比較高,子公司數(shù)量也較多,這些子公司在當(dāng)?shù)囟季邆漭^強的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以降低自身風(fēng)險為切入點,積極和該類型企業(yè)進行合作,令該類型企業(yè)斬獲藥物的配送權(quán)力。由于集團內(nèi)部向全資控股子公司與同集團全資控股子公司之間對藥物的調(diào)節(jié)波動不能作為一次票據(jù),這大大提升了藥物在集團型企業(yè)中的流轉(zhuǎn),同時還對下游業(yè)務(wù)進行了大范圍的拓展,從而成為良好循環(huán)。對此,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊抓機遇,對一些中小型醫(yī)藥商業(yè)公司進行合并收購,用最快的速度加大市場覆蓋面積。
(二)開拓民營醫(yī)院銷售
我國地大物博,人口數(shù)量也非常多,但是老齡化問題卻日漸嚴(yán)重,單單依靠公立醫(yī)院根本不能充分滿足人們對健康的需求,無論醫(yī)院大小,幾乎都存在人滿為患的問題,尤其是慢性病管理、大病康復(fù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等科室,公立醫(yī)院無法充分滿足其相關(guān)要求,此時民營醫(yī)療機構(gòu)會變成緩解醫(yī)療資源短缺的解決辦法。這幾年,國家在民營醫(yī)院批準(zhǔn)、醫(yī)保定點辦理、專家多點執(zhí)業(yè)等眾多方面發(fā)布了許多政策支持民營醫(yī)院發(fā)展。并且和公立醫(yī)院相比,民營醫(yī)院的開發(fā)難度相對較小,所以醫(yī)藥企業(yè)公司在進行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型時可拓展民營醫(yī)院銷售。比如FY醫(yī)藥商業(yè)公司,其商業(yè)模式轉(zhuǎn)型就對民營醫(yī)院進行了全面覆蓋,據(jù)不完全統(tǒng)計,該企業(yè)已經(jīng)覆蓋銷售的民營醫(yī)院高達300多家,為其后期轉(zhuǎn)型升級奠定了堅實基礎(chǔ)。
(三)產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型
1、向上游延伸提供藥事增值服務(wù)
針對上游生產(chǎn)企業(yè)客戶,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可對其原有合作策略予以改善,使其成為專業(yè)性更強的藥事推廣服務(wù)。現(xiàn)階段能夠充分滿足兩票制政策要求的是生產(chǎn)企業(yè)銷售外包形式,其主要是指生產(chǎn)制作藥品的公司與CSO企業(yè)簽訂合同,合同內(nèi)容就是把藥品銷售、推廣、服務(wù)等一系列工作令CSO企業(yè)全權(quán)承包。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)則應(yīng)當(dāng)組建優(yōu)秀專業(yè)的銷售團隊,與生產(chǎn)制作藥物的公司簽訂合同,主要負責(zé)某個地區(qū)或者某個類型藥品的銷售和服務(wù)。而CSO企業(yè)需要對市場進行調(diào)查分析,并和終端醫(yī)療機構(gòu)直接溝通,對藥品進行售賣。
2、向下游拓展提供醫(yī)藥物流管理服務(wù)
醫(yī)院的現(xiàn)代化管理可顯著提高醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,在醫(yī)療體制制度不斷更新的背景下,人們逐漸樹立了科學(xué)正確的健康意識,也正因如此,病患對就診用藥、藥事服務(wù)等方面的要求越來越高,然而醫(yī)院在該問題上資源較為短缺。對此,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)對發(fā)達國家或者是我國成功的案例進行詳細了解,吸取其成功的經(jīng)驗,并結(jié)合自身實際情況對其進行應(yīng)用改善,爭取讓醫(yī)院、病患享受到更專業(yè)、更全面的藥事增值服務(wù)。
三、兩票制背景下醫(yī)藥企業(yè)的財稅應(yīng)對措施
(一)做好票據(jù)沖抵工作,提升財務(wù)處理水平
醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)管理工作人員在進行票據(jù)沖抵工作的過程中,務(wù)必要做好票據(jù)的溯源工作,對相關(guān)證明的準(zhǔn)確性、真實性進行嚴(yán)格核對檢查,確保票據(jù)合法合規(guī)。在該工作中,財務(wù)管理部門一定要不斷對其管理模式進行改革更新,由此提升財務(wù)處理水平。
(二)完善內(nèi)部管理機制,加強管控
在大數(shù)據(jù)背景下,醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理工作的難度、復(fù)雜度越來越高,要想全面促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,充分落實兩票制,醫(yī)藥企業(yè)一定要建立科學(xué)合理的財務(wù)管理方案,優(yōu)化內(nèi)部管理體系,推動數(shù)據(jù)共享,加強管控力度,根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢,建立健全的市場監(jiān)管部門聯(lián)防、聯(lián)控機制,加大對稅收的整頓力度,最好專項整治工作,利用金稅工程三期對兩票制后的醫(yī)藥企業(yè)違法違規(guī)經(jīng)營展開全面性的檢查與稽查,提高兩票制推進的質(zhì)量。加快稅務(wù)部門與公安部門信息系統(tǒng)的聯(lián)動機制建設(shè)進度,對于偷稅、騙稅、逃稅等不法行為,成立黑名單與數(shù)據(jù)庫,使其成為審核的重要信息基礎(chǔ)。另外,也要與銀行或者其他第三方支付平臺形成合力,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)對接,對醫(yī)藥企業(yè)的涉稅信息進行科學(xué)合理的管控,掌握企業(yè)的資金流動情況與發(fā)票動向,一旦察覺有異常,就要做好排查工作。
(三)創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式,尋求機構(gòu)資金支持
資金支持對兩票制背景下醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展十分關(guān)鍵,所以,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式,尋求資金支持,建立多元化的融資路徑。目前,我國開始慢慢減少對醫(yī)藥企業(yè)的資金支持,但是投資領(lǐng)域卻始終非常注重醫(yī)療健康領(lǐng)域,對此,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身具體情況,對現(xiàn)有發(fā)展模式進行改革創(chuàng)新,加強藥品活力,開拓融資渠道,激發(fā)前進動力。若是醫(yī)藥企業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展時期,可尋求基金公司予以融資,當(dāng)存在財務(wù)風(fēng)險時,可選取風(fēng)投公司予以融資。銀行聯(lián)合企業(yè)共同籌集資金是企業(yè)融資的最佳方式,醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)可選擇保理融資的方式進行融資。與其他公司單位相比,醫(yī)療機構(gòu)回款效率更高,很少發(fā)生壞賬等現(xiàn)象,因此,企業(yè)可利用應(yīng)收賬款買斷采取保理機構(gòu)融資,借此提升企業(yè)經(jīng)濟效益,加強資金的流動性。
(四)培育符合專業(yè)人才,促進財務(wù)信息建設(shè)
在信息時代,醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到與時俱進,明確財務(wù)信息化建設(shè)對財務(wù)管理工作的重要性,由此加快財務(wù)信息建設(shè)進度,引進專業(yè)復(fù)合型人才,即不僅擁有極高的財務(wù)管理水平,還要能夠熟練靈活掌握計算機財務(wù)管理軟件系統(tǒng)的人才,借此提高企業(yè)財務(wù)管理信息化水平。此外,還需定期對企業(yè)會計工作人員進行教育培訓(xùn),著重強化其財務(wù)能力,提高其綜合素質(zhì)。
四、結(jié)束語
綜上所述,在兩票制提出之后,醫(yī)藥行業(yè)集中度顯著增高,對醫(yī)藥企業(yè)帶來了較大影響。為了削減兩票制對企業(yè)產(chǎn)生的影響,醫(yī)藥企業(yè)在實際運行中,應(yīng)不斷提升自身防范控制風(fēng)險的能力,順應(yīng)時代對其商業(yè)模式進行轉(zhuǎn)型升級。并在財稅方面做好應(yīng)對工作,提升財務(wù)管理工作效率與質(zhì)量,進一步推動醫(yī)藥企業(yè)健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
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