邢莉

郁華擔任大家人壽臨時負責人

7月7日下午，大家人壽召開內(nèi)部會議，宣布大家人壽副總經(jīng)理郁華為公司臨時負責人。

大家人壽總經(jīng)理、同時也是大家保險集團副總經(jīng)理的楊曉靈目前尚未正式辭任，據(jù)了解，楊曉靈在前段時間已經(jīng)開始休假，公司少見其身影，有消息稱他系到齡退休。

資料顯示，70后郁華出生于1970年，本科畢業(yè)于北京大學。曾任太保壽險副總經(jīng)理（個人業(yè)務）、太保壽險上海分公司副總經(jīng)理、總公司個人業(yè)務部總經(jīng)理，太保集團行政人事部總經(jīng)理，太保壽險人力資源總監(jiān)，長江養(yǎng)老保險董事等職。2020年9月銀保監(jiān)會批復了郁華大家人壽的副總經(jīng)理的任職資格。

大家人壽率先啟動獨立代理人轉(zhuǎn)型

去年11月23日，銀保監(jiān)會正式印發(fā)《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》，首次提出“獨立個人保險代理人”概念。大家人壽迅速響應，積極布局個險營銷轉(zhuǎn)型，成為首家啟動獨立代理人模式的壽險公司。

《規(guī)定》出臺不久，大家人壽副總經(jīng)理郁華就表示將以更積極主動的姿態(tài)去迎接行業(yè)變化，尋求一條高質(zhì)量發(fā)展之路。并表示大家人壽已經(jīng)開始探索建立獨立代理人隊伍，通過招募和考核聚焦“獨立代理人模式”。

充分考慮專屬獨立代理人模式基本特征，大家人壽從基本法設計入手，改變傳統(tǒng)代理模式的交易結(jié)構(gòu)和分賬方式，保證他們從事壽險銷售工作的穩(wěn)定性。具體可用五個字概括：高、快、穩(wěn)、廣、傳。

“高”是指收入高，打破金字塔式組織結(jié)構(gòu)，去組織利益、強化銷售利益，切實提高一線代理人的收入。

“快”是指收入快。改變“傭金月結(jié)”模式，代理人在猶豫期后的t+3日即可拿到傭金。

“穩(wěn)”指收入穩(wěn)。對于傳統(tǒng)模式中具有時間屬性的利益政策堅持長期發(fā)放。

“廣”是指來源廣。把保險代理人“獲客就能獲得收入”這一規(guī)則寫入基本法，并且還保有續(xù)期津貼（非續(xù)期傭金）等利益，使代理人收入來源更加多元。

“傳”是指可傳承。正式代理人如因個人原因不能履行代理義務，可由本人提出傳承申請，并指定受讓人，受讓人可承擔全部權(quán)利、責任和義務。

今年前5月，大家人壽個險新單已經(jīng)超過億元大關，其獨立代理人平均產(chǎn)能也很高。下一步，如何在已有成績的基礎上，進一步提升平臺服務能力，賦能并擴大獨代隊伍、提升市場份額，或是擺在郁華就任臨時負責人后的首要任務。