神岡真司[日
人們會(huì)在不知不覺中被他人掌控,這種情況屢見不鮮。
人們最容易被低球技巧所騙。低球技巧又稱“虛報(bào)價(jià)格技術(shù)”,是社會(huì)心理學(xué)中的順從技巧之一。它指先向?qū)Ψ綊佉粋€(gè)好接的低球,讓對(duì)方覺得“這也太好接了”,然后不由自主地一直接下去。
當(dāng)你為好不容易買了一個(gè)便宜的電動(dòng)牙刷而沾沾自喜時(shí),發(fā)現(xiàn)與之配套的替換刷頭貴得離譜。當(dāng)你買了一臺(tái)物美價(jià)廉的打印機(jī),卻發(fā)現(xiàn)替換硒鼓意外的昂貴。其中,商家就運(yùn)用了低球技巧。
通過商品本身低廉的價(jià)格引誘顧客,此時(shí)就算配套的消耗品價(jià)格再高,也會(huì)讓消費(fèi)者有一種“算了,就這樣吧”的感覺。其實(shí),這是一種欺瞞性的商業(yè)手法。賣家就是通過這樣一種方式,從源頭開始便玩弄買家。
房產(chǎn)中介經(jīng)常會(huì)說:“這是今天剛剛開始公開出租的、價(jià)格實(shí)惠的、品質(zhì)優(yōu)良的房子。采光特別好,交通又便捷,您要是不早些做決定的話就會(huì)被別人租走了?!弊饪吐犕瓯銜?huì)馬上簽約。
而租客入住以后才發(fā)現(xiàn),雨天時(shí)屋頂?shù)挠甑温暜惓3臭[。這才明白,他已成為商業(yè)手法里的套中人。
當(dāng)租客向房產(chǎn)中介投訴時(shí),對(duì)方也只會(huì)輕描淡寫地說:“唉,一分錢一分貨嘛?!?/p>
此時(shí),租客也會(huì)開始覺得,雨天以外的日子,這房子采光好,位置也不錯(cuò),“算了,就這樣湊合吧”。
在車站前領(lǐng)到1張“鮮啤1杯100日元”的優(yōu)惠券,此時(shí)你心里會(huì)想“這也太好了吧”。領(lǐng)完券后,你去了那家店,結(jié)果發(fā)現(xiàn)菜單上其他菜品都很貴。你一定也遇到過這種情況吧。
這時(shí),就算菜品貴了點(diǎn)兒,但如果味道還不錯(cuò)的話,你也會(huì)產(chǎn)生“算了,就這樣吧”的想法。
在職場(chǎng)上也經(jīng)常會(huì)有人上低球技巧的當(dāng),陷入被人控制的局面。
快下班時(shí),上司說:“可以加會(huì)兒班嗎?就30分鐘?!比欢?dāng)你答應(yīng)之后,分到的工作量別說30分鐘,就算1個(gè)小時(shí)都做不完。
人們一旦答應(yīng)了一個(gè)比較容易做到的請(qǐng)求,即便后續(xù)的事情相對(duì)困難,也會(huì)出于本能堅(jiān)持做完。