鞋子網(wǎng)絡定制營銷的現(xiàn)狀分析與對策

倪詩雨 朱敏

摘 要：鞋子網(wǎng)絡定制是當今鞋子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個趨勢。通過對鞋子網(wǎng)絡定制營銷內(nèi)涵的解讀，闡述鞋子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡定制營銷的現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀進行分析，并提出相應的對策。

關鍵詞：鞋子;網(wǎng)絡定制營銷;現(xiàn)狀;對策

一、網(wǎng)絡定制營銷的涵義

隨著現(xiàn)代信息技術的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，大批量的鞋子生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足消費者對服裝的個性化、時尚化等需求，一種新的鞋子消費模式——鞋子網(wǎng)絡定制由此產(chǎn)生。鞋子網(wǎng)絡定制的核心思想是鞋子企業(yè)根據(jù)消費者對鞋子面料、款式、色彩和質(zhì)量等個性化的需求，利用鞋子企業(yè)大規(guī)模個性化定制的生產(chǎn)技術，快速、高質(zhì)量和低成本地生產(chǎn)出符合消費者個性化、時尚化等需求的產(chǎn)品。

二、鞋子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡定制營銷的現(xiàn)狀分析

（一）鞋子企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)設計人才少

網(wǎng)絡定制營銷模式下的鞋子設計是消費者與設計師共同完成的設計，因此它是對傳統(tǒng)鞋子設計的挑戰(zhàn)。目前，鞋子企業(yè)缺少優(yōu)秀的鞋子設計師，大部分企業(yè)設計僅僅停留在鞋子產(chǎn)品的功能和裝飾上，或者是相互仿效上，沒有真正考慮如何將文化元素巧妙地融入到現(xiàn)代鞋子設計中，以迎合消費者的個性需求，且在建立基于仿真的虛擬設計技術的研發(fā)能力上也較弱。

（二）鞋子智能制造設備優(yōu)化升級遲緩

建立鞋子智能生產(chǎn)工廠才能使鞋子大規(guī)模個性化定制成為常態(tài)，才能改變傳統(tǒng)鞋子定制“單人單做”的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)鞋子定制生產(chǎn)的批量化、規(guī)模化。但從部分鞋子企業(yè)的實際應用中可以看出，很多企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的鞋子生產(chǎn)模式中，在優(yōu)化升級鞋子智能制造設備上很難突破創(chuàng)新，造成其生產(chǎn)效能低下。

（三）鞋子企業(yè)信息化人才與管理建設滯后

目前，鞋子制造企業(yè)的管理信息化大都處于起步階段，特別是一些民營的家族企業(yè)，其一是企業(yè)管理者對管理信息化建設的思想意識還停留在傳統(tǒng)管理模式階段;其二是很多鞋子企業(yè)還不具備管理信息化的基礎條件和環(huán)境，比如智能化生產(chǎn)制造與管理的設備設施配備少，數(shù)字信息處理和傳輸方式落后，缺少信息化技術推廣應用平臺等;其三是很多服裝企業(yè)信息化管理人才嚴重匱乏，特別是在現(xiàn)有鞋子企業(yè)中，既懂鞋子信息化管理技術，又懂鞋子生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的復合型人才嚴重匱乏。

（四）構建鞋子品牌文化意識淡薄

現(xiàn)代鞋子企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是單一的產(chǎn)品競爭，而是品牌綜合實力的競爭。作為具有悠久歷史的文化，在國內(nèi)有一定影響力的品牌企業(yè)卻寥寥無幾，這充分說明鞋子企業(yè)在對企業(yè)的品牌文化構建方面缺乏重視，且品牌意識淡薄。作為鞋子企業(yè)，要想能夠在激烈的市場競爭環(huán)境下占據(jù)有利地位，最關鍵的是應深入挖掘文化內(nèi)涵，對其精髓進行傳承和創(chuàng)新，打造消費者喜歡的服飾品牌，并得到消費者的文化認同，實現(xiàn)消費者與鞋子品牌的共鳴，滿足消費者對文化內(nèi)涵和精神價值的追求。

（五）鞋子企業(yè)對網(wǎng)絡化營銷模式創(chuàng)新不夠

目前，大部分鞋子營銷的重點雖然已經(jīng)從傳統(tǒng)的店面模式向網(wǎng)絡化的營銷模式轉(zhuǎn)變，但轉(zhuǎn)變的創(chuàng)新形式不夠，部分企業(yè)雖然認識到鞋子網(wǎng)絡營銷的重要性，但是由于對互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏足夠的認識，沒有真正理解網(wǎng)絡定制營銷的具體思路，只是把網(wǎng)絡營銷理解成簡單的網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，并沒有考慮網(wǎng)絡定制運營發(fā)展戰(zhàn)略，勢必影響網(wǎng)絡定制鞋子在電子商務領域上的發(fā)展。雖然有些企業(yè)用微信等方式開展網(wǎng)絡定制營銷活動，但由于缺乏管理手段，造成其網(wǎng)絡定制營銷在營銷手段的戰(zhàn)略性、營銷部署的個性化及營銷策略的差異化等方面存在著嚴重不足。

三、鞋子產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡定制營銷的對策

基于鞋子企業(yè)網(wǎng)絡定制營銷的現(xiàn)狀及企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級中遇到的問題分析，結(jié)合當下的鞋子市場環(huán)境，鞋子企業(yè)可以采用以下對策來提升企業(yè)網(wǎng)絡定制營銷競爭實力。

（一）利用政策打造鞋子企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群

鞋子產(chǎn)業(yè)缺乏有效的協(xié)同的創(chuàng)新模式，使得其產(chǎn)業(yè)集群整體上呈現(xiàn)出創(chuàng)新能力弱、創(chuàng)新速度慢、產(chǎn)業(yè)鏈信息流通不夠順暢等問題。鑒于此，鞋子企業(yè)可以充分利用國家政策，爭取當?shù)卣С?，實現(xiàn)強強聯(lián)手，把鞋子產(chǎn)業(yè)打造成“專業(yè)化、數(shù)字化、時尚化”的新時代產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)。

（二）培育民族鞋子品牌特色

鞋子企業(yè)應拓寬思路，積極引進和培養(yǎng)屬于自己的鞋子專業(yè)技術人才，這些專業(yè)技術人員應充分利用民族文化，深入挖掘和開展研究，將這些藝術寶藏充分應用到企業(yè)的設計生產(chǎn)中去，使之成為民族鞋子的載體，提高民族鞋子的品質(zhì)和水平，打造湖湘民族鞋子品牌特色，提升鞋子網(wǎng)絡定制的吸引力。

（三）改造升級企業(yè)智能制造軟硬件設施

企業(yè)應創(chuàng)新資金籌措方式，積極開拓思維，拓寬資金籌措渠道，打破傳統(tǒng)單一的資金籌措方式，讓自身在資金籌措過程中更有余地，更加有主動權。通過籌措的資金，及時有計劃有步驟地進行鞋子智能設計系統(tǒng)、智能制版系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)、智能縫制系統(tǒng)、智能整燙系統(tǒng)、智能數(shù)碼印花系統(tǒng)、智能物流配送系統(tǒng)等硬件和軟件的改造升級，從而構建鞋子企業(yè)智能化車間，為定制鞋子提供強有力的生產(chǎn)技術保障。

（四）加快企業(yè)網(wǎng)絡信息化建設

在當今大數(shù)據(jù)時代，作為鞋子產(chǎn)業(yè)，更應加快企業(yè)網(wǎng)絡信息化建設，鞋子企業(yè)網(wǎng)絡信息化建設涉及到鞋子設計、生產(chǎn)、銷售、物流、售后等各個方面，企業(yè)應建立自己獨特的網(wǎng)站，開發(fā)適合消費者的APP，充分利用各種電子商務平臺開展鞋子產(chǎn)品定制服務，從而提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

四、結(jié)語

鞋子企業(yè)在網(wǎng)絡定制方面雖存在一定的問題，但網(wǎng)絡定制營銷為湖湘民族服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機遇和空間。鞋子企業(yè)應在設計、智能鞋子生產(chǎn)設備、網(wǎng)絡信息化建設、物流管理等方面投入大量的資金進行整合改革。只有這樣，鞋子企業(yè)才有希望，才能再創(chuàng)佳績，才能促進品牌企業(yè)的長遠發(fā)展。

參考文獻：

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