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      平衡計分卡視角下海爾并購?fù)ㄓ眉译妱右蚣翱冃а芯?/h1>
      2021-09-10 05:10:28葉穎孫倩月
      商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2021年5期
      關(guān)鍵詞:并購績效平衡計分卡

      葉穎 孫倩月

      摘要:隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展和“一帶一路”戰(zhàn)略的推進,國內(nèi)企業(yè)紛紛采取“走出去”的模式。目前我國家電產(chǎn)業(yè)已處于飽和狀態(tài),海爾作為家電產(chǎn)業(yè)的代表,多次積極采取海外并購的策略擴展海外市場、提升國際競爭力。本文以海爾并購?fù)ㄓ眉译姙槔治銎洳①弰右?,并采用平衡計分卡的評價方法來研究其并購績效,旨在為海爾的并購活動提出相關(guān)建議。

      關(guān)鍵詞:平衡計分卡;并購動因;并購績效

      一、并購雙方概況

      (一)并購方海爾

      海爾集團成立于1984年,從單一的冰箱業(yè)務(wù)起步,發(fā)展到家電、通訊、家居等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域,集團旗下的青島海爾于1993年在上交所上市。目前海爾集團在全球設(shè)有10大研發(fā)中心、25個工業(yè)園、122個制造中心,108個營銷中心和14萬多個銷售網(wǎng)絡(luò)。

      (二)被并購方通用家電

      1892年通用電氣公司成立,是世界上最大的提供技術(shù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的跨國公司,業(yè)務(wù)遍及世界上100多個國家。通用家電是通用電氣下的一家主營家電業(yè)務(wù)的子公司,通用家電致力于設(shè)計和制造全球品質(zhì)出眾的家用電器,產(chǎn)品線包含冰箱、廚房電器、空調(diào)和熱水器等。

      二、并購動因分析

      (一)實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)

      首先,海爾與通用家電都有高效的營銷與物流能力,海爾進入美國市場可以彌補通用家電低端市場的流失,通用家電進入中國市場可以協(xié)助海爾搶占更大高端市場份額,二者并購還有助于海爾完善產(chǎn)品體系。其次,海爾與通用家電并購會形成規(guī)模效應(yīng)有助于擴大利潤空間,同時管理經(jīng)驗的融合也有助于提高企業(yè)運營效率與管理質(zhì)量。最后,海爾并購?fù)ㄓ眉译娍梢詫崿F(xiàn)研發(fā)技術(shù)共享以及產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。

      (二)獲取核心技術(shù)

      海爾的客服體系優(yōu)越,銷售經(jīng)驗豐富,但研發(fā)技術(shù)相較于高端品牌存在一定差距,創(chuàng)新性不足,難以通過自主研發(fā)或經(jīng)驗借鑒的方式產(chǎn)生核心優(yōu)勢,而通用家電的客戶體驗數(shù)據(jù)完整,研發(fā)技術(shù)先進,可以很好地貼合客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品。海爾并購?fù)ㄓ眉译娍梢愿玫靥嵘栐诋a(chǎn)業(yè)鏈流程領(lǐng)域的研究能力,推進海爾智能家居戰(zhàn)略的開展。

      (三)實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略布局

      海爾并購?fù)ㄓ眉译姴粌H能夠拓寬海爾在北美、東南亞和大洋洲的市場,豐富品牌體系,還可以為海爾走向全球提供品牌基礎(chǔ),另外還能夠彌補海爾在技術(shù)和海外渠道等方面的不足,加速海爾實現(xiàn)全球家電市場布局。

      (四)提高市場占有率

      由于本土家電品牌市場競爭格局已經(jīng)穩(wěn)定,盡管海爾的國內(nèi)影響力較大,但其也難以通過內(nèi)生增長擴大經(jīng)營規(guī)模。美的等高端品牌紛紛選擇通過海外并購的方式來增強市場控制力。海爾通過并購?fù)ㄓ眉译?,不僅可以應(yīng)對國內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn),而且可以融合通用家電的優(yōu)質(zhì)資源和先進技術(shù),利用形成的規(guī)模效應(yīng)以及競爭優(yōu)勢擴大海爾在全球家電市場中的份額,進一步奠定海爾在全球家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

      三、并購績效評價

      (一)財務(wù)維度評價

      1.盈利能力

      雖然在并購后的兩年里海爾的凈資產(chǎn)收益率有所提高,但是2018年至2020年該比率一直呈明顯的下降趨勢,這說明此并購事件在短期內(nèi)使海爾資產(chǎn)有所增加并帶動海爾利潤的增長,但是這種增長并不持久。另外,海爾的總資產(chǎn)報酬率在2014年至2020年一直呈下降趨勢,該比率的持續(xù)下降說海爾公司在對資產(chǎn)的管理中存在著缺陷。

      2.營運能力

      海爾的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2014-2020年變動幅度較小,整體雖呈下降趨勢但是較為穩(wěn)定,2015年至2016年該比率降低,一方面是受到行業(yè)低迷的影響,另一方面由于當年海爾并購?fù)ㄓ檬沟煤柨傎Y產(chǎn)的增加,進而導(dǎo)致總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低。海爾的存貨周轉(zhuǎn)率在2014-2020年間也呈現(xiàn)下降趨勢,一方面是由于消費市場低迷,另一方面是由于海爾并購?fù)ㄓ眉译娨院蟮拇尕洈?shù)量增加導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率降低,這表明企業(yè)存貨資產(chǎn)變現(xiàn)能力減弱,存貨及占用在存貨上的資金周轉(zhuǎn)速度減慢。另外,海爾2014-2019年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率整體上呈現(xiàn)上升趨勢,一般情況下應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,表明賒賬越少,資產(chǎn)流動性越強,所以并購后海爾的應(yīng)收賬款回款能力有所下降。

      3.償債能力

      海爾在并購?fù)ㄓ眉译姾蟮馁Y產(chǎn)負債率明顯提高,由于海爾并購?fù)ㄓ眉译姴扇〉氖乾F(xiàn)金方式,主要是自籌資金加上銀行貸款,最終以56.1億美元并購?fù)ㄓ眉译姡@無疑增加了海爾償還債務(wù)的負擔。

      一般情況下,企業(yè)的速動比率越高或者說速動比率大于1則說明該企業(yè)的短期償債能力越強,而海爾的速動比率在2016-2020年間的整體水平明顯低于并購之前的水平,從整體上看這次的并購沒有對償債能力產(chǎn)生積極的績優(yōu)效果,并購使得海爾的償債能力降低。

      4.成長能力

      2016-2020年海爾的營業(yè)收入增長率是降低的,主要是因為家電行業(yè)自2012年起就面臨市場低迷的情況。另外,在2016年海爾在并購?fù)ㄓ煤螅?017-2012年總資產(chǎn)增長率整體呈緩慢的下降趨勢,該現(xiàn)象說明海爾并購后采取合理的速度擴大經(jīng)營規(guī)模,不盲目追求快速的發(fā)展,這使得海爾的發(fā)展更加穩(wěn)定。

      (二)客戶維度評價

      1.品牌價值分析

      2014年至2018年海爾的品牌價值逐步增加,這說明海爾在并購后通用后及時進行品牌的整合,使得海爾在全球的綜合競爭力提高,同時也利于品牌價值的快速增長,此次的并購活動使得海爾在海內(nèi)外市場有所發(fā)展,通用家電的核心技術(shù)也有所傳承,實現(xiàn)并購雙方企業(yè)的雙贏。

      2.市場占有率分析

      結(jié)合海爾的2016-2017年的財務(wù)報告發(fā)現(xiàn),并購?fù)瓿珊蟮?017年海爾的銷售收入提高了16%,創(chuàng)造了海爾近十年的最高紀錄,而且通用和海爾兩個品牌的并行,雙方在全球市場的占有率有所提高,實現(xiàn)了市場資源的優(yōu)勢互補。

      從2014-2018年財務(wù)報告可以看出,海爾通過與通用的并購最后使得海爾的廚電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,并利用通用在海外市場的優(yōu)勢打造海外品牌價值,實現(xiàn)海爾運營全球化,全球市場占有率保持平穩(wěn)增長,尤其在并購后的第一年海爾企業(yè)的海外收入金額明顯增加。由此可見,海爾并購?fù)ㄓ檬沟煤柼岣吡藝H競爭力和全球市場份額。

      3.內(nèi)部流程維度評價

      從海爾的銷售費用率來看,2016年至2018年銷售費用率降低,說明在并購?fù)瓿珊笃髽I(yè)的品牌效應(yīng)起到作用,通用的營銷渠道也會為海爾減少了銷售成本。從管理費用率來看,自2016年起企業(yè)的管理費用率基本呈小幅度的上漲,說明在并購?fù)ㄓ靡院蠛柵c通用之間的磨合期較長,對于管理費用的支出管控有待加強。另外,從財務(wù)費用率來看,海爾的財務(wù)費用率在并購的2016年增長較多,主要是由于海爾的并購交易金額中很大一部分資金是舉債獲得,增加了當年的財務(wù)費用,而在2016年至2020年海爾的財務(wù)費用率呈現(xiàn)下降的趨勢,說明企業(yè)在并購?fù)ㄓ弥髢?yōu)化了企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)。

      4.學習與成長維度評價

      2017至2020這幾年海爾的研發(fā)費用增長說明海爾積極地開展自主研發(fā)、提高海爾的技術(shù)水平和研發(fā)能力。但是由于其營業(yè)收入的增幅更快,所以海爾的研發(fā)費用占營業(yè)收入比重呈現(xiàn)下降趨勢。海爾應(yīng)充分借助通用研發(fā)技術(shù)能力和品牌本土化的優(yōu)勢,重力進行技術(shù)的研發(fā),結(jié)合海外市場的需求研發(fā)新的產(chǎn)品。

      四、海爾并購?fù)ㄓ眉译姷膬?yōu)化建議

      (一)注重并購后的整合工作

      并購?fù)瓿刹⒉淮聿①彽某晒?,并購后的整合工作才是實現(xiàn)并購成功的關(guān)鍵。一方面,海爾在并購?fù)瓿珊髴?yīng)積極開展資源整合工作,結(jié)合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境,對企業(yè)的內(nèi)部運營進行調(diào)整,整合并購雙方的優(yōu)勢資源,實現(xiàn)資源的有效配置,發(fā)揮資源的最大作用,實現(xiàn)并購的預(yù)期效益。另一方面,海爾在并購?fù)瓿珊髴?yīng)積極開展文化整合工作,尊重國際文化差異與企業(yè)文化差異,遵循文化平等原則,適當保持被并購方的自主性,注重雙方文化溝通,加強雙方文化融合,達到并購的預(yù)期效果。

      (二)加強品牌高端化與全球化布局

      海爾具備較高的品牌影響力,通用家電也具備較高的品牌知名度、客戶忠誠度以及較大的銷售市場,海爾能夠通過并購?fù)ㄓ眉译姶蚱茋H市場技術(shù)壁壘、開拓自身海外市場。此外,通用家電憑借自身的技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力更是在國際市場有不容小覷的地位,海爾能夠充分利用通用家電的技術(shù)優(yōu)勢,并結(jié)合自身的品牌影響力,開發(fā)適合全球消費者的產(chǎn)品,以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略提高自身的競爭力,穩(wěn)固自身在全球市場競爭中的優(yōu)勢地位。

      (三)發(fā)揮并購協(xié)同效應(yīng)

      要想充分發(fā)揮企業(yè)并購后的協(xié)同效應(yīng)效果,一方面企業(yè)需要根據(jù)被合并方企業(yè)特點采取合理的風險規(guī)避策略,另一方面還要結(jié)合相關(guān)的理論和實際情況制定有效的行動方案。海爾并購?fù)ㄓ眉译娍沙浞职l(fā)揮海爾的品牌效應(yīng)和通用的先進技術(shù)以及海外市場地位的優(yōu)勢,并購后海爾并不完全地控制通用,通用可堅持自己原有的經(jīng)營管理模式,也可利用原有的銷售渠道,這樣不僅能夠避免通用專業(yè)人才的流失,而且能夠最大化地發(fā)揮雙方的優(yōu)勢,實現(xiàn)效益的雙贏。大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨,企業(yè)要想實現(xiàn)并購的協(xié)同效應(yīng)需要積極地推進企業(yè)信息化和科技化的發(fā)展,提高企業(yè)運營的效率。

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