葉綠茵

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來為我國社會的發(fā)展創(chuàng)造了不可估量的價值，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入各個行業(yè)，改變了人們的生活與工作方式。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品營銷依賴于傳統(tǒng)的銷售模式，這在互聯(lián)網(wǎng)時代的背景下顯得有些落后。為了更好地適應(yīng)時代的發(fā)展，近年來農(nóng)產(chǎn)品品牌管理也開始發(fā)展起來，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)更大的競爭力，這是業(yè)界人士應(yīng)該關(guān)注的問題。農(nóng)產(chǎn)品品牌管理對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義，在一定程度上代表著農(nóng)村地區(qū)整體競爭力，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢挖掘農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，促進(jìn)收益增長成為發(fā)展的重點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;品牌管理

前言

在互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)的背景下，農(nóng)產(chǎn)品必須借助互聯(lián)網(wǎng)不斷提高品牌影響力，打造新的農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量，建立規(guī)范完善的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)一步解決三農(nóng)問題。

一、“互聯(lián)網(wǎng) +”對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

（一）縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷管理周期

過去我國農(nóng)產(chǎn)品營銷一直沿用傳統(tǒng)的營銷方式，適用范圍較低，渠道有限，雖然在高品質(zhì)的市場競爭中取得了一定成績，但時代在變化，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也要同時進(jìn)行，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被時代淘汰。由于互聯(lián)網(wǎng)用戶眾多，信息范圍廣，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以有效地擴(kuò)大目標(biāo)客戶的范圍，針對不同的目標(biāo)群體制定不同的營銷策略，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力，增加營業(yè)額。我國農(nóng)產(chǎn)品管理按照傳統(tǒng)方式進(jìn)行，主要采用線下宣傳廣告和農(nóng)產(chǎn)品宣傳廣告，在這種情況下，不僅浪費(fèi)了大量的資源，也沒有達(dá)到預(yù)期的效果，營銷管理的效率也很低。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”利用獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，擴(kuò)大市場范圍，支持農(nóng)產(chǎn)品銷售，防止資源消耗大的問題出現(xiàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)+模式，提高營銷效率，為提高我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷打下了一定的基礎(chǔ)。

（二）降低農(nóng)產(chǎn)品營銷管理成本

每項管理活動都需要一定的費(fèi)用，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理過程中，為了增加銷售量，降低銷售價格，當(dāng)達(dá)到臨界點(diǎn)，利潤的余地就會變小，雖然銷售額增加，但收入沒有增加，相反，減少的惡性循環(huán)還在繼續(xù)。在農(nóng)產(chǎn)品銷售中引入互聯(lián)網(wǎng)，可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品營銷和管理成本，增加利潤。以前的線下營銷放射能范圍有限，顧客不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的出現(xiàn)，為人們提供無地域限制溝通的可靠平臺。另外，網(wǎng)絡(luò)平臺還可以為擁有多種需求的目標(biāo)提供多種銷售的定制廣告，這對于拓展流通渠道，有效控制廣告成本非常有用[1]。同時，對市場管理成本的要求相對較高，相對于線下影響力，網(wǎng)絡(luò)營銷模式為商家與用戶提供便利的交易平臺，減少中間商的參與，降低運(yùn)輸成本。合理利用網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)民可以在網(wǎng)站上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供可能性，實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)?；a(chǎn)。另外，通過網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)針對不同地區(qū)、時間要求的在線服務(wù)，如果有訂單，交易可以快速有效地進(jìn)行。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌管理存在的不足

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)不足

近年來，食品安全問題引起了社會各界的關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品是人類生活的必需品，其質(zhì)量安全關(guān)系到人類健康，一些新鮮農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，容易腐爛，對農(nóng)產(chǎn)品的保存和運(yùn)輸提出了更嚴(yán)格的要求，物流也導(dǎo)致了更大的擴(kuò)張。大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，零售成本當(dāng)然高，利潤率低，不利于網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展，受到一些地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會條件的不同制約[2]。農(nóng)村地區(qū)發(fā)展喜憂參半，一些地方政府部門只專注于農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營和營銷，忽視特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的注冊，忽視特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化的基礎(chǔ)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)忽視了品牌在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)深層次發(fā)展中的重要性。根據(jù)具體農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒有地方特色文化，沒有高品質(zhì)產(chǎn)品，沒有支撐高技術(shù)的產(chǎn)品，品牌沒有深刻內(nèi)涵。由于大部分產(chǎn)品未獲得商標(biāo)專利，許多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者在電子平臺上銷售幾乎相同的產(chǎn)品名稱，但產(chǎn)品的包裝和規(guī)格卻大不相同，在同一品牌、不同包裝的許多產(chǎn)品中，消費(fèi)者不知道該怎么選擇，也不知道哪些產(chǎn)品才是真正有特色的農(nóng)產(chǎn)品，這妨礙電子商務(wù)平臺中農(nóng)產(chǎn)品的銷售。其次，部分地區(qū)在發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品時，不能為特色農(nóng)產(chǎn)品提供地方特色文化，不能直接觀察特色農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的提升，防止消費(fèi)者立即記住品牌，提高品牌知名度。

（二）對互聯(lián)網(wǎng)手段的應(yīng)用推廣及品牌保護(hù)意識淡薄

在農(nóng)村，互聯(lián)網(wǎng)還沒有正式普及，部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)普及程度不足。而且，一旦產(chǎn)生品牌效應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品如果不能及時注冊，就會被其他非法公司，盲目追求利益的非法公司注冊，不重視質(zhì)量和信用，精心保護(hù)的品牌效應(yīng)逐漸消失，特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象也將被破壞。要建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通渠道，必須建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，確保網(wǎng)絡(luò)暢通是基礎(chǔ)。但現(xiàn)實(shí)中，我國大部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)非常密集，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建。其次，物流設(shè)施對運(yùn)輸效率有重要影響，如果產(chǎn)品不能及時到達(dá)客戶手中，將對長期發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，必須打造專業(yè)高效的物流公司。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然有很多便利，但也存在很多安全隱患，如何在虛擬環(huán)境中防止數(shù)據(jù)泄露，減少交易風(fēng)險是一個重要問題。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”給農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）帶來的機(jī)遇

首先，在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們可以通過發(fā)送和接收智能機(jī)器的各種信息，提高傳輸效率，減少成本。第二，更準(zhǔn)確地傳達(dá)顧客的要求，顧客可以通過智能終端閱讀產(chǎn)品信息和訂單交易，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)后臺分析消費(fèi)者的購買行為，準(zhǔn)確地宣傳產(chǎn)品信息，再加上口碑宣傳，在網(wǎng)上形成品牌形象。通過網(wǎng)絡(luò)溝通，達(dá)到較高的滿意度后，顧客通過微信等社交平臺傳達(dá)產(chǎn)品信息和消費(fèi)意識，形成良好的口碑宣傳效果，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。最后，線上和線下的同時互動越來越小，消費(fèi)者開始關(guān)注微信等官方消費(fèi)賬戶，通過與微信朋友分享的消費(fèi)體驗(yàn)，全方位線下互動變得更加狹窄和頻繁。農(nóng)產(chǎn)品本身的消費(fèi)市場比較大，不僅不能利用互聯(lián)網(wǎng)的流通方式和營銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移農(nóng)產(chǎn)品的順暢運(yùn)輸功能，還支持農(nóng)產(chǎn)品的儲存和分類。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，我國國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，運(yùn)輸車輛正在向更能滿足農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸需求的冷凍車方向發(fā)展，利用GPS技術(shù)可以對農(nóng)產(chǎn)品流通階段進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，同時還可以快速推廣恒溫控制技術(shù)和真空預(yù)冷技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸提供有力保障。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，物流公司還可以利用互聯(lián)網(wǎng)對物流信息進(jìn)行分類，為了確保運(yùn)輸物流整體流程的簡化和標(biāo)準(zhǔn)化，物流服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的有效整合可以大大降低物流公司的成本，確保物流產(chǎn)業(yè)的信息化管理和標(biāo)準(zhǔn)化，確保物流產(chǎn)業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品營銷管理提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外，物流企業(yè)有著豐富的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)輸過程中，可以利用自身優(yōu)勢，保障農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。

（二）帶來的挑戰(zhàn)

市場信息繁榮后，消費(fèi)者需求日益發(fā)展，在比較成熟的品牌中，產(chǎn)品和服務(wù)基本上都是標(biāo)準(zhǔn)化和模式化的，一旦顧客需求發(fā)生變化，沖擊性和創(chuàng)意性的應(yīng)對就更加困難。一旦顧客的需求不滿足，相關(guān)消費(fèi)者就會立即找到替代品牌。這要求企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上始終保持創(chuàng)新，對消費(fèi)者的動態(tài)需求作出反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)時代的各種信息的突破吸引了大量的觀眾，已經(jīng)成為店主迫切需要解決的問題，但是隨著觀眾的分化，媒體聚焦的傾向也越來越明顯，一些產(chǎn)品只能在特定媒體上使用，通過廣告知道這個品牌的影響力大大減少。鑒于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，如農(nóng)產(chǎn)品新鮮度、冷卻等要求。由于對老化和溫度的要求很高，供應(yīng)鏈需要將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)基地迅速配送到產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品，終端產(chǎn)品面臨著一名用戶盡快將產(chǎn)品傳達(dá)給用戶的需求。保證最后分布非常重要，是保證用戶最終表現(xiàn)的重要指標(biāo)。從農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程來看，其品牌有兩大缺陷：一是特定農(nóng)產(chǎn)品的包裝粗劣，產(chǎn)品包裝是顧客對產(chǎn)品的第一印象，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品品牌提升的根本因素，但許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者并不重視具體的農(nóng)產(chǎn)品包裝，市面上許多農(nóng)產(chǎn)品的包裝很粗糙。包裝所表達(dá)的信息不能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品質(zhì)量的具體信息[3]。第二，品牌知名度不足，具體農(nóng)產(chǎn)品品牌的功能強(qiáng)化不僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品形象，還可以通過廣告提高產(chǎn)品的對外影響力和知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，企業(yè)必須利用現(xiàn)代媒體宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，增強(qiáng)自己的影響力，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者不能繼續(xù)無視現(xiàn)代媒體。另外，目前農(nóng)產(chǎn)品都是農(nóng)民收割后賣給購買者，他們?nèi)コ泻褪袌龅脑捹M(fèi)用會上漲，農(nóng)產(chǎn)品從中間階段到達(dá)消費(fèi)者餐桌時費(fèi)用會上漲。據(jù)不完全統(tǒng)計，物流運(yùn)輸總成本為40%，大大減少了農(nóng)民和貿(mào)易商的利潤空間，一些容易腐爛的農(nóng)產(chǎn)品銷售價格的70%是因?yàn)槲锪鬟^程中發(fā)生的貨物損壞。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品品牌管理的策略

（一）加強(qiáng)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，因此，農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)商標(biāo)注冊和原產(chǎn)地證明將得到改善。因此，農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略正在逐步實(shí)施，致力于提高重慶柑橘、水產(chǎn)土雞、三峽有機(jī)農(nóng)等國內(nèi)外特色農(nóng)產(chǎn)品的可靠性和知名度，“石柱紅”、“山楂”等優(yōu)勢產(chǎn)品成為國外知名品牌。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌認(rèn)證原則上保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)產(chǎn)品銷售需要品牌效應(yīng)，加強(qiáng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員的作用，開展網(wǎng)站包裝推廣，監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價格，糾正問題發(fā)生時出現(xiàn)的弱點(diǎn)，做好售后服務(wù)，提高客戶知名度和忠誠度，樹立良好的品牌形象。另外，與第三方交易平臺合作，利用龐大的客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，促進(jìn)體驗(yàn)營銷，顧客可以到農(nóng)業(yè)現(xiàn)場體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活。

（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)無盲點(diǎn)覆蓋

提高知名度是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要因素。隨著時間的推移，商家也必須提高認(rèn)識，農(nóng)產(chǎn)品的銷售不能只依靠一種方式，商家必須不斷拓寬思路，要利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢銷售農(nóng)產(chǎn)品。因此，企業(yè)在銷售農(nóng)產(chǎn)品之前，首先要提高對企業(yè)的認(rèn)識，正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)一些成功的網(wǎng)絡(luò)公司，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，不斷探索措施，其中，適合公司發(fā)展的是收購農(nóng)產(chǎn)品二線銷售，同時開展線上線下銷售。除了提高公司知名度外，還要加大資金投入，不斷完善公司硬件體系，選擇優(yōu)質(zhì)的采購設(shè)備，安裝正規(guī)銷售軟件，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的不斷發(fā)展，越來越多的人進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)，作為一個大集團(tuán)出現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)，要想打造出有特色的品牌，網(wǎng)絡(luò)公司首先要識別顧客，然后根據(jù)用戶的需求，正確定位農(nóng)產(chǎn)品，基于大眾需求的營銷會讓更多人認(rèn)識，在建立品牌之前，必須明確了解客戶，全面規(guī)劃前期工作，然后根據(jù)這些特點(diǎn)建立品牌[4]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售初期，互聯(lián)網(wǎng)公司可以與淘寶、京東等比較發(fā)達(dá)的流通平臺進(jìn)行合作。農(nóng)產(chǎn)品銷售穩(wěn)定后，為農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)造穩(wěn)定的客戶群，公司可以開發(fā)和銷售農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售軟件。但是，網(wǎng)上銷售平臺必須保證提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，嚴(yán)禁質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，同時網(wǎng)上銷售平臺要最大限度地滿足客戶個性化要求，只有充分考慮客戶，打造特色產(chǎn)品品牌，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能大幅增加農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，同時也大大促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

（三）保證農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化

在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)是品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。近幾年來，示范區(qū)建設(shè)、農(nóng)業(yè)、超聲波對接等重要項目的實(shí)施，有力地支撐了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和“三品一標(biāo)”品牌建設(shè)。從2011年開始，市財政將向新批準(zhǔn)的認(rèn)證生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)協(xié)會提供適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助金。政策方向推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展，顯著提高安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場占有率，大力推進(jìn)“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，全面提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。為了促進(jìn)品牌的地域化和國際化，這一措施必須在城市內(nèi)，甚至在地方和其他地區(qū)之間，不斷保持創(chuàng)新和最終標(biāo)準(zhǔn)化的聯(lián)系。專業(yè)高效的農(nóng)產(chǎn)品物流配送有利于保證農(nóng)產(chǎn)品及時送到顧客手中，增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，建立良好的信用，為了更好地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的運(yùn)行，加快發(fā)展和完善相關(guān)制度和制度，在流通階段、插入階段、分類階段、重點(diǎn)把握包裝階段的整合，按照要求進(jìn)行配送和運(yùn)輸，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，可以進(jìn)一步降低運(yùn)輸成本。有些農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期技術(shù)。配送要充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取有效的保鮮措施，以免影響顧客的購買體驗(yàn)。

（四）借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，加強(qiáng)品牌推廣

農(nóng)產(chǎn)品要在社交平臺上與用戶交互，以創(chuàng)造有助于形成企業(yè)或個人品牌的信用。因此，只要找到符合我國國情的農(nóng)產(chǎn)品廣告平臺，不僅可以廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品，還可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。營銷建立充分的社會關(guān)系上，通過口碑和二次廣告開發(fā)更多的潛在客戶，多種生活服務(wù)平臺的靈活性生活服務(wù)平臺包括綜合搜索、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航、信息分類、電子圖書館及B2B平臺，通過這些平臺，農(nóng)民、電子商務(wù)平臺和消費(fèi)者可以相互作用，大力宣傳和解決信息不對稱問題，從而解決產(chǎn)品銷售問題，信息等快速發(fā)展的媒體平臺、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺，任何人都可以為宣傳自己的產(chǎn)品而制作“軟件文本”?！疤厣r(nóng)產(chǎn)品通過故事情節(jié)制作視頻”迅速在網(wǎng)上走紅，增加閱讀量，促進(jìn)全國范圍內(nèi)更廣的產(chǎn)品推廣，加速特色農(nóng)產(chǎn)品品牌形成。

結(jié)語

總之，隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生產(chǎn)生活的方方面面，也是新時期發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場的有效手段。為了解決中國農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，要利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，提高信息化水平，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，開展線下線上合作，切實(shí)促進(jìn)中國農(nóng)產(chǎn)品銷售，推動中國農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。

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