“空手套白狼”的銷售代理

王偉偉

抵押樣機，騙取廠家和小貸公司資金

正常情況下，供貨商向銷售代理免費提供挖掘機樣機，目的是讓客戶看樣訂貨。此時的樣機所有權(quán)還屬于供貨商所有，銷售代理對樣機的任何處分行為，包括抵押貸款都是無效的。

包頭市玖隆汽車維修服務(wù)有限公司（以下簡稱“玖隆公司”）于2010年成立，是一家主要經(jīng)營汽車及配件、礦山機械及配件的銷售企業(yè)。玖隆公司成立后不久，梁維通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實際控制了玖隆公司。

梁維入股并控制玖隆公司，主要是看到了該公司的發(fā)展前景，想利用公司資質(zhì)及資源干出一番事業(yè)。為增強公司實力，2012年前后，梁維開始四處招兵買馬，先后動員宋欣、李春入股玖隆公司，并聘任精通挖掘機、裝載機業(yè)務(wù)的楊遠(yuǎn)擔(dān)任公司總經(jīng)理。楊遠(yuǎn)做過挖掘機、裝載機銷售，比較了解這個行業(yè)。梁維之所以聘任楊遠(yuǎn)任總經(jīng)理，正是看中他的這一專業(yè)特長和實踐經(jīng)驗，想通過開展挖掘機、裝載機銷售業(yè)務(wù)推動公司發(fā)展。

通過抵押樣機，騙取廠家和小貸公司資金，本案主犯因犯合同詐騙罪、騙取貸款罪被判無期徒刑（圖/視覺中國）

楊遠(yuǎn)倒也沒有辜負(fù)梁維，頻頻在公司經(jīng)營方面給梁維出點子。2014年底的時候，楊遠(yuǎn)覺得挖掘機銷售前景不錯，建議玖隆公司做江蘇沃某工程機械銷售有限公司（以下簡稱“沃某公司”）的挖掘機代理和斗山工程機械（山東）有限公司（以下簡稱“斗山公司”）的裝載機代理，并稱可以通過自己的人脈資源提供幫助。

由于玖隆公司當(dāng)時經(jīng)營狀況一般，沒有多少資金用于進(jìn)貨。獲悉梁維為錢犯愁后，楊遠(yuǎn)為梁維想到了一個自以為兩全其美的辦法。楊遠(yuǎn)稱可以先跟沃某公司簽協(xié)議，用沃某公司發(fā)過來的挖掘機做抵押借款，再用借來的錢支付斗山公司的貨款。梁維覺得楊遠(yuǎn)說得在理，便指示其立馬行動。楊遠(yuǎn)遂與沃某公司取得聯(lián)系，并表達(dá)了玖隆公司代理銷售挖掘機的合作意向。楊遠(yuǎn)之前就跟沃某公司做過業(yè)務(wù)，且與該公司銷售總經(jīng)理尤勤相熟?；趯钸h(yuǎn)的信任，雙方很快就玖隆公司代理銷售沃某公司挖掘機一事達(dá)成一致意見。

既然做銷售代理，自然需要提供樣機。2015年4月，沃某公司委托第三方物流公司向玖隆公司發(fā)送兩臺挖掘機樣機，收到樣機的玖隆公司如獲至寶。按說，樣機應(yīng)該是擺放在玖隆公司，以供客戶看樣訂貨。然而梁維和楊遠(yuǎn)迫不及待地按計劃把兩臺樣機抵押了出去，以便爭取資金做更大的生意！

幾天后，梁維來到做貸款生意的孫成發(fā)處，提出向?qū)O成發(fā)貸款150萬元，承諾按月息3.5分支付利息。梁維稱自己正在經(jīng)營一個賣挖掘機的4S店，并提出用手頭兩臺價值410萬元的挖掘機作為抵押。孫成發(fā)當(dāng)時沒有答應(yīng)，幾天后兩人再次通電話時才表示同意。4月24日晚，梁維將挖掘機拉到孫成發(fā)指定的青山區(qū)永和窯子村一個空置的院內(nèi)，并向其提供了兩臺挖掘機的合格證原件。過了一陣子，孫成發(fā)在扣除第一個月的利息后，通過銀行三次給梁維指定的銀行賬戶轉(zhuǎn)款144.75萬元。孫成發(fā)事后稱，梁維收款后一直沒有向其支付利息，后來干脆就不接電話了。孫成發(fā)原本還指望著將兩臺挖掘機變賣，以減輕損失。誰知，2016年12月15日凌晨2點半，這兩臺挖掘機卻被沃某公司強行拉走了，孫成發(fā)這才知道梁維還沒有支付這兩臺挖掘機的貨款，只得自認(rèn)倒霉。

故伎重演，虛構(gòu)客戶資料

話說，拿到用挖掘機抵押來的貸款后，梁維就開始謀劃與斗山公司合作做裝載機銷售代理的事了。這一次，梁維顯然省心多了。由于楊遠(yuǎn)前期的游說，斗山公司慕名找上門來洽談銷售代理業(yè)務(wù)。

原來，楊遠(yuǎn)因與尤勤相熟，兩人閑聊時楊遠(yuǎn)向其透露，自己掌握著內(nèi)蒙古裝載機需求大客戶的信息。尤勤與斗山公司負(fù)責(zé)人袁俊曾共過事，便把這一信息告訴了袁俊，袁俊非常感興趣。幾天后，楊遠(yuǎn)就接到了袁俊打來的電話，表達(dá)想合作的意向。2015年夏天，斗山公司多次指派公司經(jīng)理周海洋等人到玖隆公司及楊遠(yuǎn)提供的裝載機需求企業(yè)考察?？疾炱陂g，梁維和楊遠(yuǎn)全程陪同。為了讓對方相信自己的實力，梁維還故意把自己租用的辦公樓說成是自己名下的資產(chǎn)。

經(jīng)考察，斗山公司決定與玖隆公司合作，并于2015年9月正式簽訂合作框架協(xié)議，確定玖隆公司為斗山裝載機經(jīng)銷商，在內(nèi)蒙古區(qū)域內(nèi)銷售斗山裝載機。按照合作要求，玖隆公司向斗山公司交付了100萬元的銀行承兌匯票。這筆錢正是梁維用沃某公司的兩臺挖掘機樣機作抵押、從孫成發(fā)那兒拿的款。

在具體銷售過程中，先由玖隆公司與客戶簽訂銷售合同，再由玖隆公司將與客戶簽訂的銷售合同復(fù)印件郵寄給斗山公司，并向斗山公司提交樣機轉(zhuǎn)銷售申請。斗山公司審批同意后，玖隆公司與斗山公司簽訂《斗山裝載機銷售合同明細(xì)》，并正式與客戶交接機械車輛。

由于梁維、楊遠(yuǎn)手頭確實有些客戶資源，剛開始的時候銷售形勢很好。僅2015年，梁維就成功向蒙某實業(yè)公司銷售10臺裝載機，每臺售價在35.4萬元至36.5萬元之間，蒙某實業(yè)公司全額支付貨款354萬元。

但并不是所有客戶都像蒙某實業(yè)公司這樣守信用，許多客戶紛紛拖欠貨款。梁維事后稱，其聯(lián)系出售給陜西省柳陽二礦公司等五家單位共32臺、總價值1100多萬元的裝載機，但只收到630萬余元裝載機款，巨大的資金缺口導(dǎo)致玖隆公司資金鏈瞬間斷裂。

雖說客戶拖欠貨款嚴(yán)重影響玖隆公司的經(jīng)營，但這時的梁維仍然可以通過催討貨款或發(fā)展新客戶自救。不過，心急火燎的梁維當(dāng)時已經(jīng)沒有耐心了，為了迅速擺脫困境、盡快還清外債，他決定鋌而走險，放出了虛構(gòu)客戶資料虛假銷售裝載機的險招。

按照雙方約定，玖隆公司向斗山公司付款的方式有分期付款和融資租賃兩種，但玖隆公司收到裝載機后并未與斗山融資公司做融資租賃業(yè)務(wù)。2015年8月至2016年8月期間，玖隆公司支付斗山公司貨款467.9萬元。

東窗事發(fā)，被判無期徒刑

多名證人事后證實，梁維經(jīng)營的玖隆公司可謂舉步維艱，業(yè)績不盡人意。股東宋欣稱其入股后沒有收到玖隆公司任何分紅、工資，并拖欠其投資款60萬元。據(jù)梁維的司機許正證實，2015年下半年起，梁維的公司就沒有給自己發(fā)過工資。許正只得通過轉(zhuǎn)讓一輛貨車的承包權(quán)，并用每月6000元的承包費折抵自己的工資。到了2017年夏天，公司因經(jīng)營不善，員工基本都辭職了……

2019年9月25日，包頭警方在鄂爾多斯將梁維抓獲歸案。9月29日，梁維因涉嫌犯合同詐騙罪被拘留，11月1日被逮捕。2020年9月24日，山東省煙臺市人民檢察院就梁維犯合同詐騙罪、騙取貸款罪，向法院提起公訴。煙臺市中級人民法院受理后，依法組成合議庭，公開開庭進(jìn)行了審理。

法院經(jīng)審理查明，被告人梁維騙取斗山公司價值2030萬余元的裝載機63臺用于抵償個人債務(wù)或質(zhì)押貸款后還債。法院還查明，2014年至2015年間，被告人梁維伙同河北省衡水市宏通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司法定代表人鄒明磊（已判刑），假冒高一華等28人身份為汽車消費貸款人，并偽造上述貸款人收入證明、首付款支付憑證等貸款資料，陸續(xù)與衡水銀行河?xùn)|支行簽訂51筆汽車消費貸款合同，騙取貸款1872.7萬元用于其實際控制的貨通天夏公司償還銀行貸款以及經(jīng)營。截至案發(fā)，尚有本金978.5萬余元逾期未還。

法院認(rèn)為：被告人梁維以非法占有為目的，在無實際履行能力的情況下，仍以履行部分合同的方式誘騙被害單位斗山公司繼續(xù)供貨，且在其無力償還貨款時藏匿，騙取對方財產(chǎn)，數(shù)額特別巨大，其行為已構(gòu)成合同詐騙罪;此外，梁維以欺騙手段騙取銀行貸款，給銀行造成特別重大損失，其行為已構(gòu)成騙取貸款罪。

2021年2月22日，山東省煙臺市中級人民法院對外公布該案一審判決結(jié)果，以合同詐騙罪、騙取貸款罪，判處梁維無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身;并處沒收其個人全部財產(chǎn)，退賠斗山公司2030萬元;與罪犯鄒明磊共同退賠衡水銀行河?xùn)|支行978.5萬元。

（本文除梁維外，其余人名均為化名）

編輯：黃靈? yeshzhwu@foxmail.com