價(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新應(yīng)用分析

田興魯

摘要：價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中既難掌控又敏感的因素，與市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度有直接的關(guān)系，也對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)的需求有直接影響，本文結(jié)合市場(chǎng)中價(jià)格產(chǎn)生的影響為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的創(chuàng)新建議。以望借鑒。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;價(jià)格策略;創(chuàng)新應(yīng)用

企業(yè)的目的是獲取利潤(rùn)，有收入才會(huì)有利潤(rùn)，有價(jià)格才會(huì)有收入。目前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，價(jià)格不僅影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，還決定著企業(yè)對(duì)于其產(chǎn)品的銷售路徑。因此，企業(yè)應(yīng)該有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，靈活掌握價(jià)格對(duì)策，探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，最終將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷中影響價(jià)格策略的因素

（一）市場(chǎng)需求狀況

市場(chǎng)的需求對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格有直接的影響，在投放市場(chǎng)過程中，所有企業(yè)都面臨一樣的問題，就是價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的影響，如果供大于求，那產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)降低，反之，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)上漲，由此可以看出，產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)會(huì)影響市場(chǎng)需求量的變化。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)完全取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，針對(duì)不同的市場(chǎng)類型，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也有所不同，對(duì)于壟斷性市場(chǎng)的企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)就相對(duì)較高，反之，產(chǎn)品的定價(jià)就會(huì)有所降低，因此，在面對(duì)不同的商場(chǎng)類型中，企業(yè)就要對(duì)同種類型的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行多方考量。

（三）政府的干預(yù)程度

除了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素，影響企業(yè)定價(jià)決策的還有各地區(qū)的政府干預(yù)，在目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)背景下，政府對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)參與也是普遍存在的，區(qū)別只在于不同地區(qū)的干預(yù)程度不同而已，例如定價(jià)的原則，權(quán)限，價(jià)格浮動(dòng)和利潤(rùn)的水平等，但目前的市場(chǎng)逐漸成熟，前景良好，一些政府的干預(yù)也在慢慢減少[1]。

（四）商品自身的特點(diǎn)

日常生活中的必需品可以降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，但是一些奢侈品的價(jià)格如果過低，消費(fèi)者卻不敢購(gòu)買，因?yàn)楦邇r(jià)的奢侈品才是成功人士的標(biāo)配，對(duì)于這類人來說，買奢侈品只是滿足心理需求。因此，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品，更容易產(chǎn)生銷售路徑的依賴。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格策略的創(chuàng)新應(yīng)用

（一）新產(chǎn)品價(jià)格策略

1.聲望價(jià)格策略

當(dāng)一種商品成為品牌時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其有購(gòu)買欲望，這時(shí)企業(yè)就可采用較高的定價(jià)，或者某一種在商場(chǎng)多年的營(yíng)銷中一直深受消費(fèi)者的喜愛，也可以采用高價(jià)策略。例如一些商場(chǎng)中的專賣商品，貨品來源與質(zhì)量都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，在消費(fèi)者中贏得很高信譽(yù)度，這時(shí)商場(chǎng)采用這種高價(jià)策略就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。

2.漸取價(jià)格策略

首先企業(yè)將產(chǎn)品的最初價(jià)格定得較低，以便薄利多銷，當(dāng)產(chǎn)品逐漸在消費(fèi)者中形成流水，深受喜愛，站穩(wěn)腳跟時(shí)，企業(yè)再將價(jià)格抬高。

3.時(shí)令商品價(jià)格策略

當(dāng)一種新型商品剛剛上市的時(shí)候，沒有其他替代品，這時(shí)企業(yè)可以采用高于成本價(jià)格的幾倍出售，當(dāng)過了銷售旺季的時(shí)候，再逐漸將降到正常價(jià)格之內(nèi)，例如化妝品，時(shí)裝等，都可以采用這種定價(jià)方法。

4.整數(shù)、尾數(shù)定價(jià)策略

整數(shù)定價(jià)的方法主要是針對(duì)消費(fèi)者的“惜時(shí)”心理，整數(shù)價(jià)格在購(gòu)買時(shí)相對(duì)方便，不必找零，更能節(jié)省時(shí)間，例如一些商場(chǎng)的店內(nèi)全部50元，或者100元三件這類都是采用的整數(shù)定價(jià);而尾數(shù)定價(jià)則是通過消費(fèi)者愛買便宜商品的心理考慮，例如將100元的產(chǎn)品定價(jià)為99元，200元產(chǎn)品定價(jià)199，使很多消費(fèi)者認(rèn)為這不足百元而愿意購(gòu)買，以此來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（二）折扣價(jià)格策略

1.季節(jié)折扣策略

適用于部分季節(jié)性較強(qiáng)的商品，在商品旺季時(shí)將價(jià)格定到最高，然后在淡季采用打折方式降低價(jià)格，這種方法不但可以將價(jià)格快速回收還能及時(shí)的清理庫(kù)存，目前這種打折策略在服裝行業(yè)使用較多。

2.現(xiàn)金折扣策略

部分企業(yè)為了盡快回收資金，可以針對(duì)使用現(xiàn)金付款的消費(fèi)者給予一定的打折優(yōu)惠。例如：消費(fèi)者在精品店購(gòu)買產(chǎn)品結(jié)賬時(shí)，現(xiàn)金付款可以抹零;或者開發(fā)商可以對(duì)部分全款買房的消費(fèi)者選擇打9.8折的這種優(yōu)惠。

3.低價(jià)策略

有些消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候也會(huì)受心理因素的影響出現(xiàn)感性的消費(fèi)，企業(yè)可以借助消費(fèi)者的這種情況將同類型或者價(jià)格相差不多的商品統(tǒng)一定價(jià)，像2元店，10元店，將一些日用商品統(tǒng)一定價(jià)，大部分消費(fèi)者會(huì)覺得購(gòu)買方便又便宜，企業(yè)可以以此來吸引消費(fèi)者購(gòu)物。

（三）相關(guān)商品價(jià)格策略

1.代替策略

企業(yè)可以根據(jù)商品之間的關(guān)系，把商品分為替代和互補(bǔ)，替代品就是商品之間可以互相取代，可以讓商家銷售更多商品;互補(bǔ)品是商品之間互相依賴，針對(duì)這種商品，商家可以將其中一種商品定低價(jià)來吸引消費(fèi)者，把另一個(gè)商品定高價(jià)以此贏得利潤(rùn)。

2.定價(jià)策略

在市場(chǎng)中的大部分商品，消費(fèi)者都是知道其固定價(jià)格的，像調(diào)料里的咸鹽，醋或是固定品牌的牙膏牙刷等，這類型的產(chǎn)品價(jià)格一旦上調(diào)，消費(fèi)者就不會(huì)再去購(gòu)買，但如果這些產(chǎn)品價(jià)格下降，消費(fèi)者也會(huì)質(zhì)疑產(chǎn)品是否過期或者質(zhì)量出現(xiàn)問題，對(duì)于這種類型的產(chǎn)品，企業(yè)可以采用特價(jià)的方式進(jìn)行銷售，每天主打一些特價(jià)的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者光顧，而大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)只購(gòu)買特價(jià)商品，還可以推行買一送一的促銷活動(dòng)，不僅達(dá)到商品促銷的目的，還能吸引消費(fèi)者二次來購(gòu)買[2]。

3.分級(jí)策略

是企業(yè)將不同種類型的產(chǎn)品按照質(zhì)量，價(jià)格等方面劃分不同的檔次，每一個(gè)檔次定一個(gè)固定的價(jià)格，由于消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)產(chǎn)生猶豫的心理，制定這種分級(jí)策略是用價(jià)格將產(chǎn)品等級(jí)標(biāo)注明確，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況分級(jí)購(gòu)買，這種策略形成固定以后，即便企業(yè)將部分產(chǎn)品進(jìn)行等級(jí)變換，消費(fèi)者也不會(huì)進(jìn)行對(duì)比，這種分級(jí)策略可以有多種變換方式;例如將同種類型，質(zhì)量差別不大的商品有意識(shí)的分成不同的價(jià)格等級(jí)，當(dāng)消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，面對(duì)同種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，會(huì)認(rèn)為兩種產(chǎn)品的質(zhì)量沒有差別，但是價(jià)格不同，會(huì)很自然的選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，并且在一次購(gòu)買后會(huì)有再來購(gòu)買的可能，這種分級(jí)策略，既能快速的促銷產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)也有推廣的效果。

結(jié)論：綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加產(chǎn)品的銷量，而市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位，通過產(chǎn)品的價(jià)格來分析成本、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)供求關(guān)系等，因此，企業(yè)不僅要遵循好市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律，也要考慮消費(fèi)者的心理，根據(jù)不同的定價(jià)方式和價(jià)格策略，逐步深化企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)的雙贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]李超凡.企業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2020（19）：25-27.

[2]謝琦.價(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新應(yīng)用——評(píng)廣東人民出版社《價(jià)格營(yíng)銷學(xué)》一書[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2019（08）：173.