馮星：從“高鐵商業(yè)第一品牌”到“零售巨頭”

路世鵬

說起這些年與南湖“結(jié)緣”，馮星笑言“要從一只粽子說起?！?/p>

作為一名新嘉興人，從當(dāng)初餐飲職業(yè)經(jīng)理人，到粽子生產(chǎn)銷售，從初到南湖到深耕南湖，多年的打拼奮斗讓他沉淀了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

2011年，隨著中國高鐵的啟動，“嗅”到商業(yè)機(jī)遇的馮星決定“下?！标J一闖。當(dāng)年5月，他與幾名志同道合的伙伴在南湖畔創(chuàng)立了浙江龍莊潤商貿(mào)有限公司。50平方米的辦公室里，5個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)思索著如何站穩(wěn)腳跟。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。瞄準(zhǔn)中國高鐵興起的機(jī)遇，2011年6月，馮星帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)競標(biāo)簽下公司首份合同，開拓京滬高鐵天津南站、滄州西站、廊坊站、德州東站商業(yè)，正式開啟特殊渠道商業(yè)之路，“品味江南”便利店也由此誕生。

說起這首份合同，馮星記憶猶新，“當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)高鐵站都建在離市區(qū)較遠(yuǎn)的地方。不少與我們同臺競爭的大企業(yè)，實(shí)地考察后有所顧慮，有的直接退出競標(biāo)，這給我們初創(chuàng)企業(yè)留下機(jī)會。”在他看來，建在郊區(qū)的高鐵站周邊商業(yè)配套稀缺，正是龍莊潤布局高鐵商業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

憑借獨(dú)到眼光，拿下首份合同的第一年，“品味江南”便利店就以“清新的形象、熱情的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”在京滬高鐵各車站受到當(dāng)?shù)罔F路局及廣大旅客的點(diǎn)贊。

順利度過初創(chuàng)期后，馮星和團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)抓牢每次“蝶變”契機(jī)，并以“十二分”用心，帶領(lǐng)龍莊潤一路乘風(fēng)破浪、發(fā)展壯大。

以時(shí)間為軸，2012年是龍莊潤的突破期。這一年，龍莊潤團(tuán)隊(duì)一舉拿下哈大高鐵全線三個(gè)標(biāo)段16個(gè)站點(diǎn)的商業(yè)。公司由此獲得了大東北高鐵商業(yè)的“入場券”，成功打開東北地區(qū)高鐵商業(yè)的大門。東北首店在遼陽火車站，龍莊潤旗下又一品牌“城際之星”誕生。

在高鐵沿線闖出“一片天”后，2 0 1 5年、2 0 1 6年，龍莊潤的商業(yè)版圖進(jìn)入擴(kuò)張期。馮星介紹，2 0 1 5年9月，公司參與嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院競標(biāo)并成功中標(biāo)，“品味江南”便利店、“宴功夫”餐廳在嘉職院順利開業(yè)，開啟特殊渠道學(xué)校商業(yè)發(fā)展之路。

2016年8月，公司又中標(biāo)嘉興市第一醫(yī)院商業(yè)，特殊渠道醫(yī)院商業(yè)開發(fā)之路就此越走越順。這一年，龍莊潤也升級為浙江龍莊潤實(shí)業(yè)有限公司。

步履堅(jiān)實(shí)走向2018年，一連幾大動作見證龍莊潤迎來爆發(fā)期。當(dāng)年10月，龍莊潤全資收購浙江宏達(dá)食品股份有限公司。“收購這一馳名嘉興本土30多年的老牌美食品牌，一方面是我在第二故鄉(xiāng)深耕的決心，另一方面也想借此進(jìn)一步擴(kuò)大龍莊潤影響力，同時(shí)向食品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域延伸我們的產(chǎn)業(yè)鏈?！瘪T星說。

與此同時(shí)，2018年龍莊潤再次升級為龍莊潤集團(tuán)有限公司，開始集團(tuán)化運(yùn)營。當(dāng)年，公司旗下首家線下餐飲門店——禾城小廚娘在月河歷史街區(qū)亮相。

創(chuàng)新不止、奮斗不息。這些年，龍莊潤順應(yīng)時(shí)代號角，邁好高質(zhì)量發(fā)展之路。以公司旗下的宏達(dá)食品為例，短短3年多時(shí)間，原先的生產(chǎn)工廠完成數(shù)字化改造，成為嘉興市鹵制品標(biāo)桿企業(yè)。在戰(zhàn)略布局上，馮星和團(tuán)隊(duì)也是下足功夫，在線下門店銷售的基礎(chǔ)上，推出真空包裝，實(shí)現(xiàn)線上銷售，并更新新產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求?！敖衲辏覀兒赀_(dá)食品的銷售額目標(biāo)是力保8000萬元，爭取突破1億元?！瘪T星說。

此外，今年6月，公司新引進(jìn)的藍(lán)蛙西餐廳在嘉興新地標(biāo)——南湖天地開業(yè)。同時(shí)，龍莊潤食品產(chǎn)業(yè)園也在加緊謀劃中。

截至目前，龍莊潤集團(tuán)旗下已建立5個(gè)大區(qū)（華北大區(qū)、東北大區(qū)、華東大區(qū)、華南大區(qū)、嘉興市本級大區(qū)），8個(gè)全資子公司、10多個(gè)事業(yè)部，近百個(gè)分公司，500多家直營門店，擁有員工4000多名，注冊品牌10多個(gè)。

把企業(yè)做強(qiáng)做大后，馮星不忘回饋社會。在他的慈善捐助下，南湖區(qū)首家安心慈善超市在新嘉街道溫暖開業(yè)。逢年過節(jié)，他總帶著員工們?nèi)ジ＠?、養(yǎng)老院獻(xiàn)愛心。

如今每年，龍莊潤在公益慈善的支出達(dá)到近百萬元。馮星表示，“作為紅船旁的企業(yè)，更要以紅船精神為引領(lǐng)，飲水思源、不忘初心，永遠(yuǎn)奮斗在路上。”

馮星，嘉興市公共關(guān)系協(xié)會常務(wù)副會長，龍莊潤集團(tuán)有限公司董事長。都說“十年磨一劍”，扎根南湖畔創(chuàng)業(yè)十年間，馮星與合伙人帶領(lǐng)龍莊潤實(shí)現(xiàn)從商貿(mào)公司到實(shí)業(yè)公司、再到集團(tuán)公司的“三級跳”，注冊資金從最初的500萬元，倍數(shù)級增至1.3億元。公司經(jīng)營足跡從嘉興南湖出發(fā)，延伸到東北、華北、華南、華東等地區(qū)。公司經(jīng)營渠道從“源于高鐵”到“爭做高鐵商業(yè)第一品牌”，發(fā)展至今，已成為一家擁有食品生產(chǎn)加工、超市連鎖、餐飲連鎖、百貨、物流、物業(yè)管理等多元產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)。