沈細(xì)亮 恒銀金融科技股份有限公司

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，移動(dòng)支付市場(chǎng)份額快速擴(kuò)大，人們使用現(xiàn)金頻率的大幅減少，給中國(guó)的傳統(tǒng)金融領(lǐng)域帶來(lái)了巨大沖擊，銀行網(wǎng)點(diǎn)掀起“關(guān)停潮”，在銀行網(wǎng)點(diǎn)不斷關(guān)停的同時(shí)，各大銀行對(duì)金融設(shè)備的需求量也大幅減少，銀行在面對(duì)業(yè)務(wù)量減少，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加，正在逐步使用功能更多、成本更低的金融設(shè)備由于行業(yè)市場(chǎng)衰退，金融制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，金融制造企業(yè)如何精準(zhǔn)明確企業(yè)的發(fā)展方向，如何有效地降低產(chǎn)品成本，為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，關(guān)系到金融設(shè)備制造企業(yè)的生死存亡。因此，金融設(shè)備制造企業(yè)如果能夠在經(jīng)營(yíng)中實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，企業(yè)就能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，幫助企業(yè)渡過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬。

一、金融設(shè)備制造企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的意義

隨著金融科技進(jìn)步及技術(shù)創(chuàng)新，金融設(shè)備制造行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展階段，金融設(shè)備制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已日趨成熟，企業(yè)面對(duì)移動(dòng)支付對(duì)行業(yè)的巨大沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，企業(yè)間價(jià)格相互競(jìng)爭(zhēng)，使之前的高價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品已不復(fù)存在，企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，導(dǎo)致整體行業(yè)中的企業(yè)普遍虧損。金融設(shè)備制造企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占有較大的市場(chǎng)份額，保證企業(yè)的利潤(rùn)，就要在保證質(zhì)量的前提下，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品的性價(jià)比，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足生存、發(fā)展，金融設(shè)備制造企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，能否成功的關(guān)鍵是能夠采取措施降本增效，對(duì)幫助企業(yè)渡過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬意義重大。

二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的具體實(shí)施途徑

（一）核心技術(shù)自主創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本

金融設(shè)備屬于高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心模塊部件的成本一般占產(chǎn)品的總成本50%左右，國(guó)內(nèi)對(duì)于其模塊部件的核心技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷，如果能夠通過(guò)對(duì)該核心技術(shù)進(jìn)行自主創(chuàng)新，攻克核心模塊部件的核心技術(shù)，自主生產(chǎn)核心模塊部件，不僅可以大幅降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比，保證企業(yè)的利潤(rùn)，還可以實(shí)現(xiàn)自主可控，保證金融設(shè)備的使用安全。例如金融設(shè)備產(chǎn)品中的ATM存取款機(jī)的涉鈔機(jī)芯模塊，該核心技術(shù)長(zhǎng)期被日本企業(yè)所壟斷，該模塊的價(jià)格多年居高不下，而且技術(shù)受制于人，不能應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)鈔票防偽技術(shù)的升級(jí)，企業(yè)的產(chǎn)品成本居高不下，導(dǎo)致企業(yè)大幅虧損。如企業(yè)能掌握該核心技術(shù)，打破技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)，將大幅降低企業(yè)產(chǎn)品成本，增加企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)達(dá)到金融安全自主可控。

（二）提高設(shè)計(jì)質(zhì)量，確保成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功實(shí)施

金融設(shè)備制造企業(yè)要實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高，是決定產(chǎn)品成本的關(guān)鍵。第一，眾所周知，金融設(shè)備制造企業(yè)要想生產(chǎn)出深受客戶歡迎的金融設(shè)備，就需要對(duì)如今以往的金融設(shè)備進(jìn)行調(diào)查和分析，為客戶提供能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品。例如，金融設(shè)備制造企業(yè)可以通過(guò)了解客戶的業(yè)務(wù)流程，按照客戶的業(yè)務(wù)流程策劃出使用場(chǎng)景，如金融+場(chǎng)景，通過(guò)使用場(chǎng)景，賦予金融設(shè)備處理業(yè)務(wù)的功能，達(dá)到機(jī)器解放人的目的，設(shè)計(jì)出符合客戶的需求。這種以需求為導(dǎo)向的研發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品可以最大程度地滿足客戶需求，貼合市場(chǎng)，產(chǎn)品也最具有競(jìng)爭(zhēng)力，綜合成本也是比較低的。第二，不僅如此，金融設(shè)備制造企業(yè)還需要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的工作人員來(lái)對(duì)金融設(shè)備設(shè)計(jì)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和改進(jìn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量前提下，使用低成本的材料替換高成本的材料，降低產(chǎn)品的材料成本。例如將原有的鈑金材料的部件通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，替換成復(fù)合材料的塑料件，在穩(wěn)定性、耐用性大幅提升，產(chǎn)品重量也大幅降低，同時(shí)，可以將產(chǎn)品成本大約降低5%左右，性價(jià)比提升非常明顯。第三，研發(fā)部門(mén)加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程管理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，建立標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)資料庫(kù)，保證設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性和一致性，這些設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的管控很大程度影響產(chǎn)品的成本。一方面，盡可能地減少設(shè)計(jì)變更，一旦設(shè)計(jì)變更，將導(dǎo)致已定制生產(chǎn)的原材料成廢料，無(wú)法使用，增加生產(chǎn)成本。另一方面，盡可能將產(chǎn)品的原材料規(guī)格通用化，同類(lèi)產(chǎn)品不同型號(hào)，不同功能，采用同一規(guī)格的原材料，有利于采購(gòu)原材料時(shí)，可以進(jìn)行大規(guī)模地批量采購(gòu)，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)采購(gòu)來(lái)降低原材料的采購(gòu)成本，同時(shí)便于進(jìn)行庫(kù)存管理，可以提升原材料庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率，減少材料庫(kù)存呆滯、積壓，降低因市場(chǎng)需求變化導(dǎo)致原材料減值損失。

（三）利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算信息技術(shù)助力供應(yīng)鏈管理，降低原材料采購(gòu)成本

在金融設(shè)備產(chǎn)品成本構(gòu)成項(xiàng)目中，原材料成本占比達(dá)到90%以上，原材料采購(gòu)成本對(duì)產(chǎn)品成本的影響至關(guān)重要，采購(gòu)支出也是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流出的重要因素，能否降低原材料采購(gòu)成本，是企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的關(guān)鍵。降低原材料采購(gòu)成本，重要的環(huán)節(jié)在于能否建立快速反應(yīng)的、良好的合作關(guān)系，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)鏈。金融設(shè)備制造企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算信息技術(shù)建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)平臺(tái)，搭建互聯(lián)+供應(yīng)鏈模式，通過(guò)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)平臺(tái)，進(jìn)行供應(yīng)商的資質(zhì)審查、檔案建立、采購(gòu)詢價(jià)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、競(jìng)價(jià)、采購(gòu)合同簽署、訂單下達(dá)接受、交貨、驗(yàn)收、結(jié)算、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)等工作，依托供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)平臺(tái)，企業(yè)與供應(yīng)鏈深度協(xié)同，無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)追蹤訂單執(zhí)行進(jìn)度，縮短原材料供應(yīng)周期，優(yōu)化庫(kù)存管理，減少資金占用，降低原材料采購(gòu)成本。

（四）采用先進(jìn)的工藝技術(shù)及設(shè)備，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在對(duì)金融設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程中需要經(jīng)歷多道工藝手段。如果金融制造設(shè)備企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的過(guò)程中能夠減少金融設(shè)備生產(chǎn)中的某一道工序，那么所生產(chǎn)出的金融設(shè)備成本就會(huì)降低。但是值得注意的是，減少生產(chǎn)工序必須保證金融設(shè)備的質(zhì)量。例如企業(yè)可以對(duì)金融設(shè)備的生產(chǎn)工序進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)這樣的方式就可以盡可能減少生產(chǎn)工序中的步驟。除此之外，企業(yè)還可以引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)這樣的方式也能夠大大提升金融設(shè)備的生產(chǎn)效率。因此，企業(yè)在實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的過(guò)程中，可以不僅使用優(yōu)化后的工藝條件，而且使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)這樣雙管齊下的方式，就能夠大大提升企業(yè)生產(chǎn)金融設(shè)備時(shí)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而大大減少金融設(shè)備的生產(chǎn)成本，從而達(dá)到成本領(lǐng)先的目的。

（五）加強(qiáng)企業(yè)的成本管控，降本增效

企業(yè)通過(guò)充分挖掘內(nèi)部降本增效潛力，設(shè)立降本增效目標(biāo)，建立成本管控制度，積極推進(jìn)企業(yè)成本管控工作，提升企業(yè)成本管控精細(xì)化水平，強(qiáng)化企業(yè)全體員工的成本意識(shí)，營(yíng)造降本增效氛圍，企業(yè)內(nèi)部時(shí)時(shí)講成本，處處控成本，樹(shù)立節(jié)約成本，控制成本的意識(shí)，把成本管控措施落實(shí)到部門(mén)、責(zé)任到人，以達(dá)到降本增效的目標(biāo)，從而降低產(chǎn)品成本，例如：生產(chǎn)部門(mén)對(duì)生產(chǎn)工人加強(qiáng)培訓(xùn)，優(yōu)化生產(chǎn)工序，可以減少生產(chǎn)過(guò)程中的材料損耗，降低生產(chǎn)成本等。

三、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的誤區(qū)和風(fēng)險(xiǎn)

（一）實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的誤區(qū)

金融設(shè)備制造企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)容易犯一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)面臨失敗的結(jié)局。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)這些常見(jiàn)錯(cuò)誤引起足夠的重視，具體主要包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：第一，很多企業(yè)對(duì)于規(guī)模經(jīng)濟(jì)有錯(cuò)誤的理解，認(rèn)為只要大大提升產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模就能夠獲得成功。這是因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)的影響因素有很多，不僅包括產(chǎn)品成本，還包括當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的具體變化，金融設(shè)備行業(yè)比較特殊，每個(gè)客戶需求都有所差異，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以批量大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，企業(yè)不能夠盲目增加產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，否則后果不堪設(shè)想。第二，在實(shí)際生活中，很多企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)僅僅重視產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及原材料的采購(gòu)卻沒(méi)有足夠的重視，設(shè)計(jì)成本和采購(gòu)成本也是影響產(chǎn)品成本的重要因素，需要采取措施嚴(yán)格管控。第三，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不是低價(jià)戰(zhàn)略，不是一味地降低成本或者打價(jià)格戰(zhàn)，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，而是要在保證產(chǎn)品質(zhì)量，高產(chǎn)品性價(jià)比的前提下，控制產(chǎn)品成本，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的利潤(rùn)。

（二）實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險(xiǎn)

值得注意的是，雖然有很大企業(yè)通過(guò)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得了巨大的成功，不僅能夠從競(jìng)爭(zhēng)行列中脫穎而出，還能夠賺取較高的利潤(rùn)。但這并不代表著成本領(lǐng)先戰(zhàn)略毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)此引起足夠的重視，具體主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：第一，如果企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先的過(guò)程中出現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)的大變化，那么就可以將企業(yè)所制定的原有實(shí)施計(jì)劃全部打亂；第二，如果企業(yè)在降低產(chǎn)品成本的過(guò)程中忽略了市場(chǎng)的變化，那么就可能造成生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣(mài)不出去，從而帶來(lái)更大的災(zāi)難。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上述的分析可以發(fā)現(xiàn)，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從提出至今已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展與改進(jìn)。如今，通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中殺出一條血路的成功企業(yè)不在少數(shù)。這主要是因?yàn)?，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為公司帶來(lái)了較大的利潤(rùn)。但是值得注意的是，企業(yè)在采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)不能直接對(duì)成功案例進(jìn)行照搬照抄，每一個(gè)企業(yè)所遇到的問(wèn)題具體特殊性，因此，企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略改革時(shí)應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，只有通過(guò)這樣的方式，才能夠順利執(zhí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，從而獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。